声明：本文来自于微信公众号见实(ID：jianshishijie)，作者：刘保山，授权站长之家转载发布。
刚刚发布的腾讯财报里，游戏仍然是最“金”的蛋。小游戏也是小程序范畴中最挣钱的门类，以至于要用专门部门来对接和管理。从现有活跃的小游戏中看，有哪些值得借鉴的留存、变现大招?
这几天，见实小编百忙之中选取了几款MOBA类游戏做横评梳理，就想回答这个问题：挣钱才是硬道理啊!(真的超忙，我们在策划见实私域流量大会，最近累成狗。
选取的游戏分别为：乱斗荣耀、腾讯乱斗之星、 300 大作战、英雄派对、荒野猎杀。
小游戏上的MOBA类游戏特点：
1、游戏时长贴合小游戏节奏。不同于移动端和PC的十几分钟甚至一小时的游戏时长，小程序里的MOBA类游戏单局时长只有几分钟。
2、玩法简单。小游戏玩家有很大一部分之前并非游戏人群，所以大多数游戏为了贴合这个特性，游戏难度适中，上手很容易，没有移动端甚至PC端的复杂操作。
3、模式上较传统的MOBA游戏有优化。相对于传统的MOBA游戏，不同的开发者做了不同层次的有优化。
4、英雄数量不多。相对于“英雄联盟”的 145 个与“王者荣耀”的 96 个英雄，小游戏端的英雄数量的确有点捉襟见肘。比如乱斗英雄的 9 个、腾讯乱斗之星的 13 个与 300 大作战的 15 个。
5、广告模式多样。MOBA游戏因其体系的庞大，可设置的付费点较多，广告模式也更加多样。
1、留存大比拼
留存主要从英雄系统、PVP系统、游戏模式、互动机制、以及奖励系统去讲。
英雄系统
MOBA 类游戏好玩的一点就是各个英雄之间可以相生相克，诞生了无数的套路玩法，不同的英雄有着不同的定位，复杂游戏里甚至可以通过不同的出装改变定位，而玩家总能在众多英雄之中找到适合自己的一个英雄，而这也是这类游戏备受大家喜欢的原因。
英雄系统
所以说英雄系统对于MOBA类游戏可以说是地基对高楼一般的存在，如果英雄系统不平衡，必然会造成这款游戏的倒塌，而英雄系统简单，游戏的可玩性就会降低，所以英雄系统就成了每一个MOBA类游戏设置的重点。
传统MOBA类游戏英雄有 6 个定位：坦克、战士、法师、刺客、辅助、射手。小程序上相对简单，在上边的 6 类里去掉了辅助或者坦克、刺客等。比如“腾讯乱斗之星”去掉了辅助和坦克;“乱斗英雄”和“ 300 大作战” 里是去掉了辅助和刺客;而“英雄派对”与“荒野猎杀”并非传统的MOBA类游戏，但也在英雄的差异性上做了设置。另外“乱斗英雄”、“腾讯乱斗之星”和“ 300 大作战”还引入了皮肤与天赋，让英雄系统更加立体和完整。
PVP系统
MOBA类游戏本就是玩家与玩家之间的对抗，或者说是团队与团队之间的对抗，所以一系列的pvp游戏内容也被引入，比如段位、排行榜、成就系统、战绩展示等等。说一下排行榜，虽然每一款游戏中都有，但各有千秋，编者比较推荐让排行榜多元化，或者说精细化，比如“荒野猎杀”的精细到省份的榜单，或者“ 300 大作战”中的段位、等级、MVP榜单。一方面，多样化的榜单，让更多的玩家有了上榜的可能;另一方面，排行榜也是对玩家游戏行为的一种正反馈。
排行榜形式对比
除此之外，战绩展示也是一个很不错的点，每一局接受之后，都会有一个战绩展示的环节，让玩家可以回顾一下上局表现，这里做的不错的是“腾讯乱斗之星”，除了普通的MVP等标识，还有对操作的评价。
游戏模式
游戏模式上有传统的MOBA模式和其他模式，“ 300 大作战”“乱斗英雄”可以说是典型的MOBA模式，但“乱斗英雄”也有其自己的修改，是做了自己的“乱斗矩阵”分别满足不同的需求：“乱斗英雄”是3v3 模式，“乱斗荣耀”是5v5 模式，“乱斗争霸”是3v3v3 的模式，“乱斗王座”是打怪模式，“乱斗求生”是吃鸡模式。(下面红框内的五个模块分别为上述 5 款游戏)
“乱斗英雄”
“荒野猎杀”与“英雄派对”是将MOBA里的是将MOBA里的法师、战士变成了不同的攻击特点的枪手，胜利形式也从推倒对方的水晶变成了获取一定数量的标的物。
游戏模式
“腾讯乱斗之星”有一点我们之前说的吃鸡游戏的意思，但角色由不同的枪手，变成了不同定位的英雄，这也是我们将其作为今天横评游戏的原因之一。
互动机制
互动机制的设定增加了玩家与玩家或者开发者的的交流，从而达到增加用户黏性，提升用户留存的效果。在今天的 5 款游戏中都有着不同程度的应用，比如客服的设定，通过奖励的形式刺激玩家与用户沟通，就为后边唤醒用户提供了机会;
而游戏圈，粉丝群都是通过给玩家之间提供交流渠道的方式，进一步增加了用户粘性;游戏内好友与游戏内邀请，也是一种很不错的增加用户之间互动的形式。
奖励系统
奖励系统主要分为：签到、新人、在线、大转盘、每日任务以及商城。大部分奖励都是在从不同的维度去提升用户留存，而大转盘是通过随机奖励引导玩家观看的激励式广告的方式。
这里说一下商城，前边的奖励系统大多游戏都有，但是商城稍少。商城是一个很好的消耗奖励的场景，可以帮助开发者消耗签到等活动发出的奖励，也提高了奖励的价值，从而促进了玩家观看激励式广告的行为。
商城
2、分享裂变大对比
分享裂变主要是从利益驱动、荣誉驱动以及好友同玩的角度去做的，总的来看，这些游戏对分享上的克制还是比较多的。
利益驱动上，基本上都是常规的角色金币类，稍有不同的是角色的价值，比如在“腾讯乱斗之星”里的英雄需要 3 个邀请才能获得，在“乱斗英雄”和“荒野猎杀”里则只需要一个邀请就获得了。
邀请对比
荣誉驱动上分为排行榜与战绩分享，排行榜在上面的留存里已有过说明，此处不再赘述。战绩分享上我们说一下“腾讯乱斗之星”的分享，除了直接分享到群，还有一个以图片形式保存到本地的功能，给了玩家分享的到朋友圈的可能。
“腾讯乱斗之星”分享页
好友同玩上则是玩家可以真正邀请好友共同进行游戏，而非只是单纯的诱导玩家分享。同时和好共同游戏还有奖励加成，进一步促进玩家了玩家的分享。
“腾讯乱斗之星” 的好友同玩
3、变现方法大比拼
变现玩法上，只有导量、banner广告、激励式广告和内购这四种。相比以往的小游戏，少了插屏广告，但在导量上却出现了类似的形式，总的来看，每个游戏都有自己的定位，也都对变现有着自己的侧重点。
导量
部分游戏在导量上下了很大功夫，可谓是“无孔不入”。这里以“乱斗英雄”和“荒野猎杀”为代表，首先是登录时的6s全屏广告，类似现在的智能电视打开页面，不可跳过;其次是首页和角色死亡页的引导;再接下来的是不可关闭广告，这个是在玩家选择拒绝观看激励式广告或者试玩的选项后自动弹出的，和登录时的广告类似，也是不可跳过;
登录页面“不可跳过广告”
游戏中“不可跳过广告”
最后是一个类插屏广告，会在战绩展示页面跳出，而且点击可以直接跳转，无需同意。这里的不可跳过的广告对开发者来说短期来看增加了导量或者激励式广告的收益，也拉长了游戏时间;但对于玩家来说，相当于增加了普通收益(不观看广告)的成本，所以长期来看，这对玩家的影响可以说是大于插屏广告的。
“类插屏广告”
还有做的比较不错的是“乱斗英雄”与“荒野猎杀”的小游戏矩阵，整体画风相似，游戏之间转换基本没有跳出感。
Banner广告
Banner广告在 3 款游戏中有使用，基本只要不影响玩家正常操作都可以进行使用，但也要注意与自己小程序的风格的适配，比如在“腾讯乱斗之星”与“ 300 大作战”里都没有banner广告的出现。另外也可以将自己的风格与banner广告做适配，类似“乱斗英雄”导量上小程序矩阵的设置。
激励式广告
激励式广告是应用最多的广告形式，在每一款游戏中都有应用。作为最常用广告组件，编者也看到了一些新的形式，比如“腾讯乱斗之星”的可看次数显示，会告诉玩家还可以看多少次广告，进而营造一种稀缺感。
“腾讯乱斗之星”
在“乱斗英雄”里，角色死亡后通过复活币复活，而获取复活币的方式是观看激励式广告。在“腾讯乱斗之星”、“英雄派对”和“乱斗英雄”中，都有观看默认的设置，玩家点击取消按钮后才可以普通领取。
内购
今天选取的 5 款游戏中，只有“ 300 大作战”用到了内购。“ 300 大作战”是一款题材为二次元的MOBA类游戏，小游戏可以说是其迷你版本，不管是英雄还是地图都做了针对小游戏的适配。总体来看，小游戏将一些移动端的付费点都继承了下来，针对不同类型的玩家，设置不同的付费档。
“ 300 大作战”