ABM营销策略

很长一段时间以来，B2B 营销人员都面临着一个普遍的问题:寻找更多的线索，帮助企业走出最终获客的第一步。由于市场营销人员在证明其工作成效的 ROI 方面承受着越来越多的压力，而线索量则是一个相对容易衡量的 KPI。不幸的是，线索并不总是能转化为收入，而这才是对任何业务来说都最重要的 KPI。但现实是，我们很容易忽视这个事实，尤其是当销售人员总是要求更多线索的时候。为了打破这种模式，销售和市场营销团队需要调整他们的战略以适应...

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