ABM营销策略
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ABM营销策略实践第一步：这样构建和维护目标客户列表（TAL）
很长一段时间以来,B2B 营销人员都面临着一个普遍的问题:寻找更多的线索,帮助企业走出最终获客的第一步。由于市场营销人员在证明其工作成效的 ROI 方面承受着越来越多的压力,而线索量则是一个相对容易衡量的 KPI。不幸的是,线索并不总是能转化为收入,而这才是对任何业务来说都最重要的 KPI。但现实是,我们很容易忽视这个事实,尤其是当销售人员总是要求更多线索的时候。为了打破这种模式,销售和市场营销团队需要调整他们的战略以适应
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火眼云ABM：这12家优秀企业如何比较大化ABM营销效果
ABM，即 Account Based Marketing，基于客户的营销策略。这一概念是在2004年，由国外 B2B 营销研究机构 ITSMA 首次提出的。ABM 是一种聚焦于潜在目标客户的 B2B 营销方法，在该方法指导下，市场营销和销售团队一起工作，以找到最适合的潜在客户，并将他们转化为成单客户。目前，ABM 已被实践证明是 B2B 企业 ROI 最高的营销策略。时至今日，许多品牌已经通过集中营销和销售团队资源，围绕单个客户进行个性化营销活动实施了某种类型
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火眼云：利用ABM营销提高转化率，让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”
受疫情和经济下行的双重影响，企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”，企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么，问题来了，这有限的预算到底该如何花呢？是花在优化线索转化率方面，还是花在获取更多流量方面呢？据咨询公司 Consultancy 的数据显示，尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入，但大多?
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黑珑科技开创ABM营销新蓝海，助力IBM展现卓越创新实力
“实践是检验真理的唯一标准”，先进的营销理论只有根植于实际情况才能发挥它应有的商业价值。ABM营销理念被引入中国，对国内B2B市场而言绝对是个有利信号。但面对这个“舶来品”并不能单纯地采取“拿来主义”，如何让ABM在与国外体系不同的国内营销环境下顺利“本土化”落地，黑珑科技科技给出了最完美的解决方案。近日，“黑珑科技助力IBM B2B ABM程序化营销中国落地”案例成功斩获“EMA2017 最佳商业解决方案奖”。“EMA卓越成?
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市场易：3家B2B企业，如何用ABM突破营销瓶颈？
Custouch市场易在过去+7+年里服务了300+头部工业制造业企业的市场部，发现B2B营销中，存在着许多类似传统营销ROI低、无法触达多个购买决策人、售后难等难题，这些可以通过ABM营销来解决。如何借助ABM有效的营销工具，来全面赋能B2B工业企业的品牌与增长呢？市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。
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ABM 策略助力 ToB 企业解内容营销之苦——人员少，预算少
Gartner 研究表明，潜在客户在咨询销售人员之前，已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了 67% 的客户旅程。我们发现，无论是网络文章，案例，白皮书，电子书等，其实都是企业营销内容的承载形式。所以，可以说，内容营销其实决定了在潜在客户完成其 67% 的旅程后，你的产品/品牌/解决方案等是否会在其众多选择中占据一席之地，甚至是较高的位置。内容营销知多少在具体细聊内容营销在 B2B 企业营销获客中发挥的?
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ABM 策略中的 MQA 到底给ToB营销带来了哪些优势？
在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。MQL,marketing qualified lead,即市场合格的线索;MQA,marketing qualified account,即市场合格的客户。在传统的营销方法/策略中,企业最常提到的是 MQL,但在基于客户的营销(ABM)中,仅仅 有 MQL 是远远不够的,相反,企业应该从 MQA ?
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ToB营销只能遵守80/20法则？火眼云ABM这样帮你提高结果
80/ 20 法则，又称帕累托法则，指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说，这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。这同时也意味着，80% 的营销内容几乎没有做任何吸引或转化线索的工作。尤其是当营销人员花费超过 25% 的预算在内容营销上时，这一结果显然无法令团队及公司满意。可能很多人就问了，既然花费了这么多投资，为什么营销人员不努力去创造更有吸引力和可操作的内容呢？其实，问题不在于内容不吸引人
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火眼云ABM帮助你识别“有意义的参与”，提高营销效率
通过营销自动化系统后台，你监测到有很多人访问了你公司的网站、点击了你们投放的广告、填写了你们直播活动的报名表单……也就是说这些人参与了你们的营销活动。但是不是所有的参与行为都需要销售立马着手跟进呢? 显然不是!只有有意义的参与才能为营销和销售后续的跟进工作带来最大的效果——交易成单。 那么，什么才是有意义的参与?如何衡量有意义的参与?今天，火眼云就带大家来理一理。 有意义的参与在ABM营销活动中非常重要 何
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ABM（基于客户的营销）获客策略的前世今生-ToB营销人必读
早在ABM（基于客户的营销）概念提出以前，精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代，在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”，将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户。而随着技术的不断发展进步及营销人员对于个性化营销的追求，这种方式便具备了越来越灵活的可扩展性。直到 2004 年，ITSMA 提出Account Based Marketing（基于客户的营销）概念，ABM 策略正式开始步入营销自动化领域。火眼云作为基于
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四个ABM成功指标，让ToB营销团队实现“以收入为中心”的目标
传统营销策略下，市场营销人员工作成果的体现通常是获取的线索数量。而在ABM策略下，企业已经能够通过预先指定目标客户获取更多高质量的线索了。这也意味着，市场营销人员的目标也将发生转变，转向“以收入为中心”。 在先前诸多关于 ABM 的文章中，我们都曾提到，ABM 策略的优势之一是能够进行收益回报的衡量。那么，这里就涉及到应该通过衡量哪些指标来间接体现营销人员对“收入”的贡献，毕竟，为企业带来收入的成单环节是由销
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从“网红”到“长红”：曼朗搜索营销策略解读
在互联网时代，品牌营销正在经历从追求短期流量到注重长期品牌建设的转变。这个由流量红利转向存量时代的背景下，曼朗作为品牌营销领域的领先者，通过精心设计的新搜索营销策略，为企业提供了一条可行的路径，助力其实现长期稳定的品牌发展。如何撕掉“网红”标签走向品牌长红的关键，在于不断优化内容建设和运营策略，曼朗的新搜索营销策略为企业提供了一条可行的路径，构建自身的流量转化闭环，积极创作新内容布局新平台，有助于实现持续增长。
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3·8女神节 | 每日互动（个推）分享品牌营销策略，助力抢跑女性消费市场
继情人节之后，又一个重要营销节点--“3� 8 女神节”即将拉开帷幕。随着“她经济”的崛起，女性消费者成为很多品牌的重要客户群体，因此女神节也是各大品牌“攻城略地”的黄金节点。值得一提的是，每日互动在美妆、母婴、快消等行业有着非常深厚的品牌营销服务经验，也沉淀了诸如白领女性、成分党、 95 后妈妈、海淘妈妈、家庭主购者、新能源车主等非常细分的女性消费人群，可以帮助品牌主快速找到目标消费者，提升广告投放效率。
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海信电视世界杯出圈姿势盘点：多维营销策略击穿用户心智
伴随着阿根廷夺冠、梅西拿下金球奖， 2022 卡塔尔世界杯落下帷幕。近一个月的赛事可谓看点满满：有冷门迭爆，也有黑马崛起；有催人泪下的温暖瞬间，也有圈粉无数的赞助商高光时刻。没错，那句“海信电视，中国第 一，世界第二”，已经带着中国制造的底气，为观众留下了深刻的记忆点。 这个记忆点其实不仅仅停留在口号上。海信电视此次与海底捞、腾讯等广大品牌联动，再次为世界杯品牌营销提供了一次优 秀的可借鉴案例。从“边吃边看”的沉浸式体验、到品牌联动的客厅狂欢节巡展，不但刷新观赛体验，也在潜移默化中提升着消费者的品
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荐 越“躺”越火，卫龙的逆向营销策略
在众多竞争激烈的品牌营销方案中，卫龙则靠着“躺平”、“佛系”的逆向营销策略悄悄出圈...营销风格体系化，卫龙的客服服务也与营销主题保持着高度一致，这也将影响用户的购买意向...卫龙“躺平”的创意点成功出圈，赢在善用情感营销，更赢在新奇有趣...成功的情感营销能打动人心，在消费者记忆深处扎根;优秀的事件营销则能把握时机，在短时间内实现热度飙升……营销方式众多，品牌商家该如何选择呢?对于以年轻群体为目标消费者的品牌商家而言，话题营销或许是个不错的选择...如何做好营销策略，是每个品牌商家都要直面的问题......
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《巨量云图投后结案｜营销策略洞察报告》发布
作为整合营销一站式复盘与洞察工具，巨量云图投后结案模块能为广告主提供全面的结构化复盘指标，可一键产出投后结案报告，全面评估营销价值...《报告》显示，全行业对营销投后度量关注度持续攀升，复盘需求量增长近三倍，这表明营销投放后通过投后结案进行价值度量已形成常态化模式...未来，巨量云图将不断提升投后结案的产品化能力，构建更加完善的数据化体系，为品牌营销增长打开更大空间......
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蕉下借助差异化营销策略持续提高复购率
在现在的新消费市场中，很多品牌都在追求产品高复购率，但是只有很小一部分可以做到，这其中就包括蕉下。说到蕉下能够做到高复购率，其实离不开其品牌差异化营销。那么蕉下又是如何借助差异化营销策略，做到高复购率的呢？首先就是蕉下做产品的态度，那就是：不做“数值怪”，立足真实场景和主观感受。以云朵帆布鞋为例，它的颜值就成为了很多同类产品的主要宣传点。和大部分人想象得不一样，初次入局鞋类市场的蕉下固然在数值上表现优 秀，但其产品研发初心却并非立足于要达到某一产品指标，蕉下采取差异化营销策略，宣传点主要是用户在?
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“她经济”持续升温 耐特康赛洞察女性营销策略
截至 2022 年 1 月，互联网女性用户活跃规模达到5. 82 亿。女性对商业社会影响正逐步加深，并逐渐发展成一股“她经济”力量。在此背景下，耐特康赛结合《2022“她经济”洞察报告》分享在新消费时代下，品牌应该如何打动女性用户，走进“她”的心。目前，女性用户对美妆类、母婴类等商品关注度较高，内外兼修成为女性消费品关注重点，消费行为有着极强的相似性。在潜力巨大的市场背后，是女性更多的价值与需求开始被发现并逐渐得到重视与尊重。随着国内物质基础水平和女性受教育水平的提升，女性收入不断提高、视野不断开阔，女性自我意识?
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森马、百丽4月初抖音品牌营销策略分析
果集飞瓜在分析近期抖音品牌营销数据的时候，发现不少品牌联动「抖音新风尚」「抖音新锐发布」，借助平台营销活动为品牌承接更多的流量，从而推动新品热度和销售转化...4 月 8 日明星播主@舒畅.专场开播 4 小时，单价 109 元的 「森马连衣裙清爽复古10-7421114065 」成为单品销冠王...上周，鞋类头部品牌「百丽」 联动「抖音开新日」开启“百丽万花筒派对”主题活动，并于4. 5 日推出品牌话题 #姐的审美就是审美 为活动造势......
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郭明錤：苹果iPhone 14系列搭载不同芯片或是营销策略决定
此前天风国际分析师郭明錤发推文首次表示，iPhone14系列中，只有两款Pro型号会升级到A16处理器，iPhone14和iPhone14Max仍将搭载A15...郭明錤指出，更便宜的iPhone14和iPhone14Max采用A15芯片可降低成本压力，并与两款Pro机型（iPhone14Pro和iPhone14ProMax）实现更多差异化......
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如何实现低成本引流拓客？梦饷集团多种营销策略来助力
梦饷集团作为分销电商，积极探索尝试新的营销模式，为店主带来低成本引流拓客新方式...社交营销模式更能拉近商家与用户的关系，加强用户对商家的信任度；在朋友圈、社群发布活动，通过内容能将用户维系住，沉淀在微信群和朋友圈，从而更直接的触达客户，实现低成本引流拓客...总得来说，梦饷集团利用微信的海量用户，加入多种营销玩法助力店主引流，实现低成本引流拓客，帮助 10000 多家品牌商销售超 4 亿件商品，帮助超 200 万店主实现了创新创业创收，也为其他电商平台提供了变革范本......
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2022年APP海外增长：各国网红营销策略如何部署？
从行业的数据统计来看，全球网红营销行业在2021年预计增长至138亿美元，比2020年增长42%，全球网红流量池子越来越大，网红渠道营销场景会越来越多...NoxInfluencer是世界领先的一站式全球网红营销平台，立足全球视角，为超过10万个品牌商提供全球网红营销SaaS服务......
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工信部回复手机厂商不配充电器：将呼吁企业修正营销策略
近日，有网友在人民网留言称，现在买一个自带充电器的手机有点难。部分手机厂商打着环保的名义，在出售手机的时候取消充电器，只出售一个手机设备，既增加了消费者的购买成本，又浪费了消费者买手机的时间和精力，希望工信部能够保护消费者的合法权益。
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品牌新媒体推广良心推荐-新媒体推广营销策略2.0版在哪家？
如今的年轻人最熟悉的平台莫过于小红书，小红书是一个提供生活方式与消费的平台，截止 2019 年 7 月，小红书用户数已超 3 亿，截至同年 10 月，小红书月活跃用户数已过亿，其中，70%新增用户是 90 后。面对年轻人，小红书商家推广营销又该如何创新呢？合肥易佰互动网络科技有限公司告诉您！在小红书社区中，用户通过文字、图片、视频笔记的分享进行产品分享与产品推荐，同样也可以从浏览的过程中被种草、被产品吸引。这就需要商家?
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用艺术思维来做美瞳，MITATA的营销策略燃爆销量
“中国所有消费品类都值得再做一遍”，这是近几年来VC圈最常出现的一句话。 在最火的美妆赛道，从来都不缺乏新的品牌出现，但是要想从群雄逐鹿的赛道中厮杀出来，却从来不是一件容易的事情。美瞳赛道是一个隐藏着百亿经济规模的新消费行业，作为颜值经济细分领域的深度受益者，市场规模持续攀升，新锐品牌更是蜂拥而至。 在今年的 618 狂欢节上，所有品牌都面临着期中大考，有不乏表现出亮眼销售战绩的，有玩转品牌营销的，也有不
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荐 社群营销策略：精细化建群+标签化运营
社群最为常见既是最为致命的一个问题就是“死群”，一旦没有活跃，更别谈后续所有的动作。相反体现社群价值的一个锚点就是群的活跃度，通常活跃越高代表社群挖掘的价值就是越大。
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巨量引擎发布《用户旅游全周期行为动机调研报告》，洞见旅游客群内容营销策略(附下载)
受疫情影响， 2020 年全球通航受阻，消费者出行意愿下降，旅游业遭遇前所未有的寒冬。与此同时，宅文化迅速发展，图文、短视频、直播等短平快的传播途径让消费者居家看世界的方式日益丰富，这类载体也成为满足旅游行业广告主发掘潜在用户，建立产品与用户间联系的重要途径。 国庆旅游大节点当前，巨量引擎发布《 2020 巨量引擎用户旅游全周期行为动机调研报告》，通过调研梳理今日头条和抖音双端用户群体的旅游行为数据，从消费者
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强化“精、专、合”明星营销策略 快手持续探索娱乐营销新模式
9 月 3 日，由娱乐资本论主办的CEIS营销会正式举行，快手商业化娱乐营销负责人程洁发表了《短视频直播时代的娱乐变现探索》的主题演讲，从明星入驻精细化运营、明星直播带货、明星商业化内容定制、内容宣发等方面着手，全方位阐述了快手在娱乐营销领域的战略思考。携周杰伦全面出圈，快手明星娱乐营销坚持“精、专、合”作为短视频领域的引领者，快手日活已突破 3 亿，其中直播日活达到超1. 7 亿的量级。庞大的用户体量、海量的原?
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荐 一年毛利润超130亿，农夫山泉“教科书式”的营销策略来了！
最近，农夫山泉占领了各大金融版媒体的头条，据消息称农夫山泉已在 8 月 16 日通过港交所聆讯，预计将在 8 月 24 日开始招股，并于 9 月 4 日正式挂牌上市，其募资规模预计为 10 亿美元。
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客户生命周期不同阶段的ABM策略，学会后ROI高到爆炸
经过几年的发展和完善，基于目标客户的营销（ABM）已经成为B2B营销者不可或缺的一种营销策略。事实上，在研究机构 Forrester 发布的一篇博客中就曾呼吁 B2B 营销人员广泛接受有关 ABM 的方法论，战略，技术和战术。原因很简单：ABM 推动了市场营销的发展。通过让营销人员认识到他们未来的客户是一个整体而非一个单独的线索，并在采取行动之前考虑客户的整体旅程，ABM策略正在促使营销人员不断建立高效营销的理念。那么，在客户生命
