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近日,记者从数字化营销技术提供商加推获悉,加推基于企业微信开发的Martech系统——私域流量池企业版已正式上线。加推私域流量池企业版的目标客户是ToB/大C这一类产品复杂度高、客单价高的企业,在同样营销费用和人员投入的情况下,加推系统将帮助企业获取更多线索,并将这些线索长期留存为企业终身的客户资产。加推CEO彭超说,“有官网/公众号(有流量)/有广告投放的企业就是我们的客户”据了解,加推私域流量池企业版,集合了全?...

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  • 加推发布私域流量池ToB版 助力企业高效构建私域流量池

    近日,记者从数字化营销技术提供商加推获悉,加推基于企业微信开发的Martech系统——私域流量池企业版已正式上线。加推私域流量池企业版的目标客户是ToB/大C这一类产品复杂度高、客单价高的企业,在同样营销费用和人员投入的情况下,加推系统将帮助企业获取更多线索,并将这些线索长期留存为企业终身的客户资产。加推CEO彭超说,“有官网/公众号(有流量)/有广告投放的企业就是我们的客户”据了解,加推私域流量池企业版,集合了全?

  • 从策略到工具,火眼云深度赋能toB活动运营,助力企业增长

    4月21日下午,火眼云创始人兼CEO张陆鹏参与了“全新线上活动策略,让营销可咸可甜”的主题直播分享。张陆鹏结合ABM理论和火眼云实践经验,讲解了toB企业如何成功举办一场活动。通过本次分享,让大家更深入的理解B2B营销全局思维,如何通过更加高效的自动化营销工具实现个性化的营销策略。那些被你忽略的人群,才是活动效果的关键企业大多只关注活动现场的客户线索,对于那些在活动前后被覆盖到的更广泛的人群往往疏于关注。张陆鹏?

  • 火眼云:激活沉睡线索,让ToB企业营销效果更好

    营销软件服务商 Marketo 曾经做过一项关于 B2B 企业数据库线索热度的调研,结果发现,其中有 25%-50% 都是不再活跃的沉睡线索或者说冷线索。但实际上,我们都知道,B2B 企业每获取一条线索的成本(Cost Per Leads, CPL)并不低。从研究结果来看(刨除掉企业为自身打广告的成分),B2B 企业在不同营销渠道的平均 CPL 大约在1000元左右。我们来简单算一笔账,假设一家企业一年获取了2万条线索,按照25%的沉睡线索比例来计算的话,就?

  • ABM 策略助力 ToB 企业解内容营销之苦——人员少,预算少

    Gartner 研究表明,潜在客户在咨询销售人员之前,已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了 67% 的客户旅程。我们发现,无论是网络文章,案例,白皮书,电子书等,其实都是企业营销内容的承载形式。所以,可以说,内容营销其实决定了在潜在客户完成其 67% 的旅程后,你的产品/品牌/解决方案等是否会在其众多选择中占据一席之地,甚至是较高的位置。内容营销知多少在具体细聊内容营销在 B2B 企业营销获客中发挥的?

  • 定义ToB新未来,快法务被评为「2020中国ToB行业先锋力企业」

    喜报!快法务被评为「2020中国ToB行业先锋力企业」「ToB行业头条」联手3W集团组织评选发布的《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》,本周正式对外发榜。「ToB行业头条」是一家持续观察和报道ToB行业的垂直媒体,始终关注着中国ToB行业的里的优秀企业。《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》评选历时3个月,由ToB行业头条联手3W集团、50+投资机构、100+行业专家及研究机构,从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个纬度对

  • B2B营销创新力量大会 GITA2020 | ToB企业如何打造高效且比较短的营销路径?

    11月26日-27日,由 CMO 训练营主办的凝聚 B2B 营销创新力量的大会——GITA 2020 在上海举行。此次大会上,30多位营销大咖与来自企业、服务商、咨询公司、学术机构、营销社群在内的 500多位参会者共话转折时代 B2B 企业的营销和业务增长的秘诀。作为国内 ABM 智能营销获客的开创者,火眼云精准营销的理念及其为众多 ToB 企业带来的业务增长效果受到大会主办方肯定,受邀参会亮相展位。同时,火眼云战略副总裁胡皆欢也受邀参加会议,并于26

  • ToB 企业线索增量利器“火眼探客”重磅推出,限时免费试用!

    98% 的网站访客未留资,这些流量你怎么忍心白白浪费?Gartner 研究表明,ToB 企业98% 的网站访客不会注册留资。之前,由于技术条件的限制,很多苦苦寻求销售线索的ToB 企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”。实际上,这些匿名访客都是企业非常有价值的潜客。为了帮助ToB 企业解决这一获客增长之困,火眼云利用其强大的数据智能实力推出了网站匿名访客识别利器——火眼探客。(微信搜索“火眼云”,关注公众号后回复“火眼

  • ToB 企业如何利用客户旅程图实现获客增长?

    有这样一个定律无论是对B端还是C端企业都适用:良好的客户体验和商业成功之间的联系非常密切。早在 2003年,Bernd Schmitt 就提出并定义了客户体验管理:“从战略上管理客户对产品或公司的整个体验的过程。”该定义的关键要素有两点,首先,它是一个战略过程,因此必须嵌入到公司的所有业务中;其次,它是一个贯穿客户整个旅程的过程。客户体验策略那么,企业该如何更加直观地了解并影响客户体验呢?一种方法是,通过客户旅程图。?

  • ToB 企业如何创收?这4个SaaS KPI让销售和营销团队协同一致

    ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。事实上,在很多公司内部,尽管二者都有着共同的目标——获取更多客户,但他们在实际工作中并非充分协作。怎么解决这一问题?答案是,让一些关键性能指标(KPI)清晰可见,尤其是那些对 SaaS 企业的市场营销和销售团队都有意义的 KPI 。经过实践,我们发现,以下四个 KPI 对于市场营销和

  • ToB 企业如何通过基于客户的广告(ABA)获取成功?

    目前,基于客户的营销(ABM)是最热门的 B2B 营销方式,87%的营销人员表示,它比其他营销活动提供了更好的 ROI。虽然对许多人来说,这可能是一种相对较新的策略,但事实上,它已经以不同的形式存在多年了。实际上,您可能已经听说过“大客户管理”、“大客户营销”或“以客户为中心的营销”。ABM 的目标很简单,就是把一个客户当作一个市场,也就是说,把你所有的精力和资源集中在吸引、赢得和维护一个指定的客户上。在此基础上,ABM 有四个基本

  • 做内容营销,ToB 企业需要注意什么?

    高质量的内容是所有市场营销形式的基石,而在 ABM 营销策略中,我们火眼云也同样一直在强调内容营销的重要性,并且通过该策略帮助企业提高内容营销的有效触达,打造无边界私域流量池。今天,在说内容营销之前,我们先来了解一个词“常青”,其释义是:永不过时,长久存在。当用于内容营销时,“常青”这个词用来形容那些可以被反复、重复利用的内容。比如,一些特定的主题可以成为常青内容,而对公司来说,他们应该知道自己现有的内容有哪些是可

  • 火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客,更能帮助留客

    ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?

  • 火眼云:利用ABM营销提高转化率,让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”

    受疫情和经济下行的双重影响,企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”,企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么,问题来了,这有限的预算到底该如何花呢?是花在优化线索转化率方面,还是花在获取更多流量方面呢?据咨询公司 Consultancy 的数据显示,尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入,但大多?

  • 洞悉“暗漏斗”,让ToB企业成单真正“触手可及”

    在过去的十多年时间里,多样性营销组合的出现不仅影响了潜在客户与在线品牌互动的方式,也导致了客户旅程的变化:潜在客户会在与你沟通前,从社交媒体、付费平台以及其他无法控制的渠道获取相关信息,并且这些行为占据了大多数的客户购买旅程。很显然,当潜在客户第一次“点击”你们的网站时,很可能他们已经对你们“了如指掌”,并且做好了购买的打算。 如果说,我们把整个客户购买旅程看做是一个完整的销售漏斗(在ABM营销策略中

  • 一文揭示,ABM如何帮助ToB企业获取洞察力,吸引目标客户?

    传统 B2B GTM(Go-to-Market)战略已经失效了。尽管过去十年间,企业购买B2B产品的方式已经改变了很多,但大多数企业的运作方式及其使能技术(enabling technology)并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性,打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外,签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道,企业的购买决策涉及到多个利益相关者,?

  • 火眼云:ToB企业如何识别出”98%未留资的访客“?

    研究机构Gartner表示,在典型的B2B客户旅程中,潜在客户在咨询销售人员之前已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了67%的客户旅程。但遗憾的是,98%的网站访客不会注册留资。 之前,由于技术条件的限制,很多苦苦寻求销售线索的ToB企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”,而实际上,大家都知道这是一个巨大的销售机会。 为什么这样说呢? 因为这部分访客占比巨大,同时,既然他们已经对你的网站和内容等

  • 被腾讯们“借鉴”的ToB企业,千亿美金市值背后有何运营门道?

    可正当我怀着崇敬的心情端详这份名单,一个陌生的名字引起了我的注意:赛富时?这充满了暴发户气质的名字,竟然排名第七,千亿美元市值,而我竟然完全没听过,难道是一家美国拼多多……

  • ToB企业销售数据分析的思路推荐

    2019 年第 1 季度,Smartbi帮助合作伙伴开发了一个销售管理沙盘游戏(OMO),在第一个版本中主要精力放在游戏的后台过程逻辑上(基于电子表格的报表和回写能力),并没有把Smartbi的最强项——数据分析发挥出来。通过十几次活动后,整体游戏的规则和逻辑趋近成熟了,因此我们开始对游戏参与者——某企业的销售情况进行了认真讨论和设计,希望对读者有所启发!OMO游戏模拟了在一个季度的周期内几个企业的销售团队竞争市场上潜在商机

  • 柏睿数据获奖背后:ToB企业没有风口,而是慢慢沉淀的沙洲

    “当浪潮汹涌而过,只有沉淀下来的沙子,才有机会成为沙洲。”这是我听到过的对于国内ToB型科技创业公司最贴切的形容。大数据、云计算、人工智能等新技术浪潮一波接一波的来,企业服务也被一次次推到资本与话题的中心。但当浪潮过去,我们没有看到中国的ToB企业能够站在时代风口浪尖上一飞冲天,诞生BAT这样的科技巨头,甚至像小米、滴滴这种某一领域的现象级企业也很少。反观国外, ToC企业与ToB企业的比例基本是五五开与六四开,

  • 企业级应用撕逼大战 toB产业链竞争升级

    去年“互联网+”行动计划推行伊始,我曾在《“互联网+”未来发展十大趋势》一文中说过,“互联网+”服务商会崛起。原因无他,因为太多的企业想要互联网化,以此完成转型升级。但是,更多的传统企业还未能实现信息化,还未拥抱“互联网+”,这些企业必会进行信息化改造。信息化必先从企业内部沟通及高效管理开始,这给了企业级IM一个足够大的市场。

  • 石墨文档发布 ToB 品牌「石墨办公」,一座兼容传统与创新的数字化之桥!

    12 月1 日,「重塑办公文档」2021 石墨办公品牌发布会在线上举行。在发布会上,石墨文档正式推出为企业和组织打造的国产企业级云端 Office——石墨办公。 石墨办公包含轻型在线文档、「云 Office」 三件套 (传统文档、表格、幻灯片)及包含表单、白板、思维导图及全新发布的应用表格等创新套件,具有全员高效协同、数据安全管控、系统集成定制、轻型应用搭建等价值。 石墨办公:更适合中国组织的企业级云端 Office 石墨文档,作?

  • 华为胡厚崑:应积极为XR业务、5GtoB市场以及绿色低碳发展做好准备

    ​胡厚崑在演讲中表示,为了推进5G新发展,行业应该积极为XR业务、5GtoB市场以及绿色低碳发展做好准备。目前,全球已部署了176张5G商用网络,用户数超过5亿。在消费者领域,5G达成了速率的10倍提升,并带来了VR和360度视频直播等新应用。在企业市场领域,目前全球已经开展了1万多个5GtoB项目,他指出,超过一半的5GtoB项目发生在中国。

  • 深化5GtoB+行业能力,中软国际亮相中国国际信息通信展

    在新一代信息通信技术驱动下,我国数字经济强势崛起,实体经济数字化、网络化、智能化水平不断攀升。以5G网络、人工智能、数据中心、工业互联网等为代表的新一代信息通信技术催生新型基础设施新业态新模式。基于目前主流的5G+行业应用能力为主要展示内容的中国国际信息通信展于9月27日在北京·国家会议中心隆重召开。中软国际深度参与本次活动,并与在场的众多行业知名企业达成合作意向。本次活动中,中软国际携旗下5GtoB全能力亮?

  • 好店连连联盟获媒体高度评价 616 toB电商节新店主2周赚3万元

    经过为期 13 天的疯狂抢购,好店连连联盟 616 巅峰狂欢圆满落幕。活动期间,好店连连联盟平台日新增店主数超千人,店主平均卖货收益翻2- 3 倍,平均日收入超千元,新注册每天多赚300- 1000 元,数十名新店主 2 周赚 3 万元。作为 616 活动的尖刀业务,名品补贴专区、省赚加码专区成功实现突破,美妆、生活家居、食品等类目在此次 616 大放异彩,圈粉无数。“名品补贴”专区销量爆单,跨境美妆一骑绝尘活动期间,好店连连联盟各品类

  • ToB流量:「超私域」时代比什么?

    2018 年初,阿里巴巴率先提出全新概念:将流量分为公域流量和私域流量。自此私域流量的概念一炮而红并经久不息,至今还成为热议话题。私域流量的崛起源于电商经济,但现在已经拓展至互联网获客的各个角落,各大社交平台都成了私域流量看重的头号阵地,更有甚者直接将私域流量与微信粉丝划上了等号。大势之下,toB企业也纷纷加入私域流量运营的大军,建立各式群聊、公众号矩阵,朋友圈疯狂推送,希望依靠这些形式对B端获客产生贡献?

  • 海信ToB转型又现大手笔:汽车电子形成三大板块

    “对新兴产业拓展的基因,以及多年来在智能交通、显示技术、空调产业的技术深耕和产业基础,让海信自然而然进行了汽车电子产业的布局。” 4 月 20 日, 2021 青岛智能网联新能源汽车发展论坛现场,海信汽车电子研究所副所长刘宏举对外阐述海信车路协同探索与实践,由此海信汽车电子产业布局首次浮出水面。据介绍,近年来,海信以车路协同及车身感知核心零部件为切入口,同时依托新型显示技术优势跨界布局座舱电子领域、以及汽车空?

  • 火眼云:ToB 营销获客之EDM营销实操模板

    上周,在发布了ToB企业线上会议营销全流程管理实操模板之后,很多企业伙伴们反馈很有帮助,并且通过跟一些企业伙伴进行深度交流,取长补短,我们也将整个模板进行了优化。今天,继续本着“不讲理论,只谈实践”的原则,我们来看看如何通过现在大家所熟知的一种营销方式——滴灌式EDM营销对目标客户进行针对性的培育,从而提高转化率及成单率。EDM 营销效果不好?很多人会说,国内邮件营销的效果通常不好:用户没有通过邮件进行往来

  • 火眼云:2021年ToB线上会议营销实操模板

    回忆起一年前的今天,“云会议“、“云发布”、“云直播”、“云路演”、“云课堂”等各类“云活动”开始火爆 ToB 圈。2020年包括我在内的 ToB 从业者想必也都感受到线上会议营销的火热,可以说,线下活动在按下“暂停键”的同时线上会议营销也相应地按下了“加速键”。去年3月,作为国内 MarTech 领域的一员,我们火眼云在国内企业正式复工的一个月时间内也服务了众多全面转型线上获客的 ToB 企业。彼时,基于我们对客户的服务经?

  • 火眼云张陆鹏:数据+营销+全域触达=比较短 ToB 获客路径

    我们先来看一组数据:进入2020年,国内数字营销预算增速首次出现放缓趋势。AdMaster 等数据显示,2020年广告主的数字营销预算平均增长14%,较过去三年有所下降。前不久,由秒针营销科学院发布的《2021中国数字营销趋势报告》显示,2021年国内78%的广告主将增加数字营销预算。由此可见,企业的营销预算的高低与整个市场环境的好坏息息相关,然而,无论是增加还是缩减预算,于企业市场营销部门而言,他们的职责或者说企业对他们的要求

  • 掘金数据!蝉大师入选《2020中国ToB行业年度先锋力榜》

    12月24日,ToB行业头条联手3W集团正式发布了《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》。蝉大师在400多家参选企业中脱颖而出,与石墨文档、诸葛IO、金柚网等30家企业一同入选2020中国ToB行业年度先锋力榜。此次《2020中国ToB行业年度榜单》的评选共历时3个月,由ToB行业头条联手3W集团、50+投资机构、100+行业专家及研究机构,从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个纬度对参评企业进行综合评判,最终选出30家公司。其

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