ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其
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通过营销自动化系统后台，你监测到有很多人访问了你公司的网站、点击了你们投放的广告、填写了你们直播活动的报名表单……也就是说这些人参与了你们的营销活动。但是不是所有的参与行为都需要销售立马着手跟进呢? 显然不是!只有有意义的参与才能为营销和销售后续的跟进工作带来最大的效果——交易成单。 那么，什么才是有意义的参与?如何衡量有意义的参与?今天，火眼云就带大家来理一理。 有意义的参与在ABM营销活动中非常重要 何
ABM，即 Account Based Marketing，基于客户的营销策略。这一概念是在2004年，由国外 B2B 营销研究机构 ITSMA 首次提出的。ABM 是一种聚焦于潜在目标客户的 B2B 营销方法，在该方法指导下，市场营销和销售团队一起工作，以找到最适合的潜在客户，并将他们转化为成单客户。目前，ABM 已被实践证明是 B2B 企业 ROI 最高的营销策略。时至今日，许多品牌已经通过集中营销和销售团队资源，围绕单个客户进行个性化营销活动实施了某种类型
80/ 20 法则，又称帕累托法则，指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说，这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。这同时也意味着，80% 的营销内容几乎没有做任何吸引或转化线索的工作。尤其是当营销人员花费超过 25% 的预算在内容营销上时，这一结果显然无法令团队及公司满意。可能很多人就问了，既然花费了这么多投资，为什么营销人员不努力去创造更有吸引力和可操作的内容呢？其实，问题不在于内容不吸引人
2018 年，2B企业继续“疯长”，但是相比于以前的“飞蛾扑火”，2B行业似乎迎来了新的发展契机，原因在于，越来越多的2B企业不再单单依赖个人人脉或者销售员能力，而是更加注重企业自身存在的问题并寻找解决方案，在这种大环境的需求下，专注于大数据的ABM自动化营销开创者---火眼云成为“新宠儿”，目的就是为了攻破2B行业的获客难题。 为了让2B销售变成一件简单的事，火眼云深挖出2B行业的两大销售痛点：无法找到目标客户和无法?
在ABM营销中，我们火眼云一直强调这样一种概念：在正式进行营销之前，需要对目标客户有一个360°的认知。那么，深刻自查一下你有多了解自己的潜在客户呢? 无论你是首次尝试与目标客户建立联系，想在销售周期中与目标客户建立更深的关系，还是向上销售现有客户，情报数据对于成功转化客户都是至关重要的。所以，你基于客户的目标定位越深入、越准确、越易理解、越具备可操作性，你就越成功。 具体如何实现这些目标呢?除了我们以前?
2019 年 1 月 17 日，火眼云受邀参加了由众麟资本主办的“B2B企业销售体系搭建闭门会”，并在会上分享了火眼云的营销体系以及精准获客的要点。从目前来看，越来越多的资本流入ToB行业，无论整个行业的风口如何变化，投资状况一直备受关注。资本流入能够助力企业快速发展，但获客的能力更能反映出行业的兴衰。众麟资本由专业团队打造，有着丰富的运营经验以及深厚的行业背景和人脉，在投资方面往往具有独特的见解，基于多年来对移动
由于能为组织带来更高的ROI，ABM 目前已经被 B2B 专业人士采用。而且，有调研显示，在过去几年中使用 ABM 策略的组织都专注在新的业务场景上。然而，ABM 策略在很多业务场景中提供了更广泛的支持，包括在现有客户身上的营收增长。换句话说，当向现有客户进行再销售时，ABM 也是非常有效的。 《哈佛商业评论》(HBR)曾指出，“获得一个新客户的成本是留住一个现有客户的 5 到 25 倍。” 其他研究也证明，向现有客户再次成功销售产品
上周，在发布了ToB企业线上会议营销全流程管理实操模板之后，很多企业伙伴们反馈很有帮助，并且通过跟一些企业伙伴进行深度交流，取长补短，我们也将整个模板进行了优化。今天，继续本着“不讲理论，只谈实践”的原则，我们来看看如何通过现在大家所熟知的一种营销方式——滴灌式EDM营销对目标客户进行针对性的培育，从而提高转化率及成单率。EDM 营销效果不好？很多人会说，国内邮件营销的效果通常不好：用户没有通过邮件进行往来
B2B研究机构 SiriusDecisions 曾针对企业客户的购买旅程做过一个研究，结果表明，有67%的B2B购买过程是在网上进行的。所以，那些在网站上显示出的购买信号是企业绝对不能错过的。这也就要求B2B企业首先具备关注这些信号的能力，然后进行主动联系，以确保那些感兴趣的潜在客户能时刻保持活跃的参与度。 而承载B2B企业这项能力的技术就是我们经常所说的访客召回。 访客召回是一种在线营销形式：通过对一个人的在线行为进行洞察，为?
2018 年 11 月 8 日，由崔牛会、靖亚资本联合主办了一场主题为“回归·突破”的 2018 中国企业互联网CEO峰会（以下简称“峰会”）。这场峰会吸引了来自Salesforce、SuccessFactors、Box、Yammer、Veeva Systems等国际机构Emergence Capital的五位投资大咖莅临现场，同时到场的还有国内多家互联网巨头和国内投资机构、企服领域创始人、用户等共 500 多人士。 峰会现场，来自行业的多位大咖为大家带来了一场饕餮盛宴。峰会邀请到的?
