火眼云ABM
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火眼云ABM：这12家优秀企业如何最大化ABM营销效果
ABM，即 Account Based Marketing，基于客户的营销策略。这一概念是在2004年，由国外 B2B 营销研究机构 ITSMA 首次提出的。ABM 是一种聚焦于潜在目标客户的 B2B 营销方法，在该方法指导下，市场营销和销售团队一起工作，以找到最适合的潜在客户，并将他们转化为成单客户。目前，ABM 已被实践证明是 B2B 企业 ROI 最高的营销策略。时至今日，许多品牌已经通过集中营销和销售团队资源，围绕单个客户进行个性化营销活动实施了某种类型
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火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客，更能帮助留客
ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?
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ToB营销只能遵守80/20法则？火眼云ABM这样帮你提高结果
80/ 20 法则，又称帕累托法则，指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说，这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。这同时也意味着，80% 的营销内容几乎没有做任何吸引或转化线索的工作。尤其是当营销人员花费超过 25% 的预算在内容营销上时，这一结果显然无法令团队及公司满意。可能很多人就问了，既然花费了这么多投资，为什么营销人员不努力去创造更有吸引力和可操作的内容呢？其实，问题不在于内容不吸引人
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火眼云ABM帮助你识别“有意义的参与”，提高营销效率
通过营销自动化系统后台，你监测到有很多人访问了你公司的网站、点击了你们投放的广告、填写了你们直播活动的报名表单……也就是说这些人参与了你们的营销活动。但是不是所有的参与行为都需要销售立马着手跟进呢? 显然不是!只有有意义的参与才能为营销和销售后续的跟进工作带来最大的效果——交易成单。 那么，什么才是有意义的参与?如何衡量有意义的参与?今天，火眼云就带大家来理一理。 有意义的参与在ABM营销活动中非常重要 何
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火眼云：利用ABM营销提高转化率，让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”
受疫情和经济下行的双重影响，企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”，企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么，问题来了，这有限的预算到底该如何花呢？是花在优化线索转化率方面，还是花在获取更多流量方面呢？据咨询公司 Consultancy 的数据显示，尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入，但大多?
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如何建立客户认知？火眼云这样做，帮助你带来更多ABM项目收入
在ABM营销中，我们火眼云一直强调这样一种概念：在正式进行营销之前，需要对目标客户有一个360°的认知。那么，深刻自查一下你有多了解自己的潜在客户呢? 无论你是首次尝试与目标客户建立联系，想在销售周期中与目标客户建立更深的关系，还是向上销售现有客户，情报数据对于成功转化客户都是至关重要的。所以，你基于客户的目标定位越深入、越准确、越易理解、越具备可操作性，你就越成功。 具体如何实现这些目标呢?除了我们以前?
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如何从老客户中获取更多价值？火眼云为您支招4种ABM方法
由于能为组织带来更高的ROI，ABM 目前已经被 B2B 专业人士采用。而且，有调研显示，在过去几年中使用 ABM 策略的组织都专注在新的业务场景上。然而，ABM 策略在很多业务场景中提供了更广泛的支持，包括在现有客户身上的营收增长。换句话说，当向现有客户进行再销售时，ABM 也是非常有效的。 《哈佛商业评论》(HBR)曾指出，“获得一个新客户的成本是留住一个现有客户的 5 到 25 倍。” 其他研究也证明，向现有客户再次成功销售产品
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火眼云：用大数据攻破获客难题，ABM带来新趋势
2018 年，2B企业继续“疯长”，但是相比于以前的“飞蛾扑火”，2B行业似乎迎来了新的发展契机，原因在于，越来越多的2B企业不再单单依赖个人人脉或者销售员能力，而是更加注重企业自身存在的问题并寻找解决方案，在这种大环境的需求下，专注于大数据的ABM自动化营销开创者---火眼云成为“新宠儿”，目的就是为了攻破2B行业的获客难题。 为了让2B销售变成一件简单的事，火眼云深挖出2B行业的两大销售痛点：无法找到目标客户和无法?
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火眼云：ToB 营销获客之EDM营销实操模板
上周，在发布了ToB企业线上会议营销全流程管理实操模板之后，很多企业伙伴们反馈很有帮助，并且通过跟一些企业伙伴进行深度交流，取长补短，我们也将整个模板进行了优化。今天，继续本着“不讲理论，只谈实践”的原则，我们来看看如何通过现在大家所熟知的一种营销方式——滴灌式EDM营销对目标客户进行针对性的培育，从而提高转化率及成单率。EDM 营销效果不好？很多人会说，国内邮件营销的效果通常不好：用户没有通过邮件进行往来
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火眼云：2021年ToB线上会议营销实操模板
回忆起一年前的今天，“云会议“、“云发布”、“云直播”、“云路演”、“云课堂”等各类“云活动”开始火爆 ToB 圈。2020年包括我在内的 ToB 从业者想必也都感受到线上会议营销的火热，可以说，线下活动在按下“暂停键”的同时线上会议营销也相应地按下了“加速键”。去年3月，作为国内 MarTech 领域的一员，我们火眼云在国内企业正式复工的一个月时间内也服务了众多全面转型线上获客的 ToB 企业。彼时，基于我们对客户的服务经?
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火眼云张陆鹏：数据+营销+全域触达=最短 ToB 获客路径
我们先来看一组数据:进入2020年，国内数字营销预算增速首次出现放缓趋势。AdMaster 等数据显示，2020年广告主的数字营销预算平均增长14%，较过去三年有所下降。前不久，由秒针营销科学院发布的《2021中国数字营销趋势报告》显示，2021年国内78%的广告主将增加数字营销预算。由此可见，企业的营销预算的高低与整个市场环境的好坏息息相关，然而，无论是增加还是缩减预算，于企业市场营销部门而言，他们的职责或者说企业对他们的要求
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火眼云入选《2020中国ToB行业年度先锋力榜单》，让ToB营销获客更智能、更精准！
12月24日,ToB行业头条联手3W集团正式发布了《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》。火眼云凭借其在ToB数字营销领域的不断创新,及对传统营销的不断颠覆,获得了市场和客户的一致认可,最终从参选的400多家企业中脱颖而出,成功入选。火眼云荣登《2020中国ToB行业年度榜单》据了解《中国ToB行业年度榜单》活动由ToB行业头条发起,自2018年开始每年举办,迄今已连续举办三年。活动主要关注ToB行业的新产品、新公司、新趋势,重视长期价值、
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欧司朗、火眼云、3M、伦茨传动共话B2B数字化营销
黑天鹅年年有,但2020年的黑天鹅额外庞大,从年初到年底,它的影响依然存在。在这种情况下,各企业,尤其是 B2B 企业走的异常艰难,他们既要面对不确定性下的焦虑和压力,又要想方设法追求增长。而实现增长的唯一方式便是客户买单。那么,问题来了,通过哪些方式获取客户?你的产品或者服务有哪些亮点能够吸引客户买单?是不是所有的企业都是你的目标客户?如何更好地降本增效?.......其实,以上问题总结来说就是怎么做营销。毕竟,不同C端的快消
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火眼云成功入选「企业服务领域最具影响力创新企业 」榜单
12 月 4 日下午，猎云网在“逆势生长-NFS2020 年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”上颁布了「 2020 年度企业服务领域最具影响力创新企业TOP20 」榜单。国内 ABM 自动营销开创者火眼云等企业共同获此殊荣。据悉，此次榜单是评审团通过综合企业实力、发展前景、行业口碑、团队潜力等多方面指标层层筛选最终评定得出的。所以，此次上榜不仅彰显了企业自身过硬的实力及其未来发展前景，也是客户及市场认可的一种表现。外推内支：疫情与?
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从“流失访客”到“销售机会”，火眼云这样帮您搞定
B2B研究机构 SiriusDecisions 曾针对企业客户的购买旅程做过一个研究，结果表明，有67%的B2B购买过程是在网上进行的。所以，那些在网站上显示出的购买信号是企业绝对不能错过的。这也就要求B2B企业首先具备关注这些信号的能力，然后进行主动联系，以确保那些感兴趣的潜在客户能时刻保持活跃的参与度。 而承载B2B企业这项能力的技术就是我们经常所说的访客召回。 访客召回是一种在线营销形式：通过对一个人的在线行为进行洞察，为?
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火眼云：ToB企业如何识别出”98%未留资的访客“？
研究机构Gartner表示，在典型的B2B客户旅程中，潜在客户在咨询销售人员之前已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了67%的客户旅程。但遗憾的是，98%的网站访客不会注册留资。 之前，由于技术条件的限制，很多苦苦寻求销售线索的ToB企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”，而实际上，大家都知道这是一个巨大的销售机会。 为什么这样说呢? 因为这部分访客占比巨大，同时，既然他们已经对你的网站和内容等
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火眼云“大数据+AI”打造智慧之城 推动地方企业健康发展
1 月 19 日，“2019BDG Store 数据星河全国行”（第三站）在南京雨花台区顺利举行，此次活动由九次方大数据主办，中数融合也联合供应商团队来到南京，共同交流与探讨BDG store平台上的产品和方案，从而碰撞出新的业务拓展思路和商机。始终走在大数据前端的火眼云也参加了这次活动，分享了“大数据+AI”的创新营销模式，并与各个分公司的主要经营项目达成了共识，有望携手搭建“智慧之城”。BDG Stroe由九次方大数据所创，以提供数?
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火眼云：大数据营销让To B获客更精准
2019 年 1 月 17 日，火眼云受邀参加了由众麟资本主办的“B2B企业销售体系搭建闭门会”，并在会上分享了火眼云的营销体系以及精准获客的要点。从目前来看，越来越多的资本流入ToB行业，无论整个行业的风口如何变化，投资状况一直备受关注。资本流入能够助力企业快速发展，但获客的能力更能反映出行业的兴衰。众麟资本由专业团队打造，有着丰富的运营经验以及深厚的行业背景和人脉，在投资方面往往具有独特的见解，基于多年来对移动
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火眼云赋能阿里云成长营 为阿里云渠道伙伴雪中送炭
2019 年，B2B行业发展前景依然诱人，但是现有的B2B企业获客方式单一，往往都是依靠销售人员的主动拓展，如何精准获客仍然是B2B企业所面临的最大的难题。近日，火眼云受邀参加了阿里云举办的成长营，期间由火眼云为阿里云的渠道商们讲解了大数据获客要领，教会他们如何打破常规，在大数据时代持续发展。（图为：成长营活动基地阿里巴巴）互联网技术日益强大，国家对于大数据、人工智能（AI）愈加重视，在这种大环境下，B2B企业如果?
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回归理性·突破价值，火眼云运用大数据掌控未来
11 月 8 日，以“回归·突破”为主题的 2018 中国企业互联网CEO峰会在北京隆重举行，峰会持续两天，吸引了来自腾讯云、百度云、中国移动互联网等巨头及国内投资机构、企服领域创始人、用户等共计500+人士出席，来自Salesforce、SuccessFactors、Box、Yammer、Veeva Systems等国际投资机构Emergence Capital 的五位投资大咖莅临现场，专注于大数据深挖2B企业获客难题的火眼云也参加了此次峰会，共同探讨企服SaaS和数字化转型的现状?
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火眼云精准销售线索，打开阿里云获客新思路
今年的双十一，天猫的成交量总额达到了 2135 亿元，在这么庞大的数字背后，每笔订单都运用了阿里云技术。整个双十一期间，阿里云新增调用的弹性计算能力累计超过 1000 万核，相当于 10 座大型数据中心，创造了“脉冲计算”的新纪录。同时，阿里云在市场研究机构Forrester发布的 2018 年全球云数据仓库报告中，全球排名第7，这是中国厂商在云数据仓库领域参与全球竞争创造的最好成绩。 在刚刚过去的 2018 企业互联网峰会中也提到?
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火眼云为CC视频量身打造垂直行业一站式场景化视频解决方案
现如今越来越多的人喜欢用电脑或手机在播放器APP上看视频，这种方法可以看到许多平时看不到或在电视上漏看的剧情。使用的人数增多，问题也逐渐出现，例如视频卡顿、需要转码等，为解决这些问题，面向垂直行业用户打造一站式场景化视频解决方案的CC视频应势而生，并与火眼云联手，共同为企业提供基于云计算直播、点播、互动、加速的场景化视频应用解决方案。CC视频服务于教育、金融、IT互联网、政府企业、在线医疗等垂直行业，垂直?
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火眼云助力纳什空间，“筑成”国内规模最大的超级工作室
自 2013 年纳什空间成立的那一瞬间，就意味着，共享办公时代即将到来。纳什空间是国内规模最大的共享办公平台，是经过科技部火炬中心认证的生态办公服务的众创空间，同时也是国内已公布数据中运营面积最大的办公空间运营商，主打60-200㎡独立办公室，高速网络环境，为中小企业提供了极其便利的办公空间。纳什空间吸引了大批企业入驻，但基于各个企业的业务类型和发展情况都不同，纳什空间无法将入驻企业分门别类以及提供更多的服务
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火眼云与腾讯云强强联合，共同见证大数据的力量
2018 年 11 月 8 日，由崔牛会、靖亚资本联合主办了一场主题为“回归·突破”的 2018 中国企业互联网CEO峰会（以下简称“峰会”）。这场峰会吸引了来自Salesforce、SuccessFactors、Box、Yammer、Veeva Systems等国际机构Emergence Capital的五位投资大咖莅临现场，同时到场的还有国内多家互联网巨头和国内投资机构、企服领域创始人、用户等共 500 多人士。 峰会现场，来自行业的多位大咖为大家带来了一场饕餮盛宴。峰会邀请到的?
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2018中国企业互联网夏季峰会盛大举行，火眼云受邀参加共同探讨零售行业痛点！
7 月 21 日，在杭州纳德自由酒店举办了一场以“重构人货场，引爆新零售”为主题的 2018 中国企业互联网夏季峰会。本次活动由B2B领域生态平台“崔牛会”举办，诚邀了200+零售行业用户大咖、50+人货场方案案例、20+专家用户开方治痛，与传统零售行业共同直面传统零售行业面临的问题，探讨零售行业的各类痛点的解决方案。伴随着 2016 年马云提出的新零售及 2017 年京东刘强东提出的第四次零售革命，彻底点燃了新零售的希望之火，特别?
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火眼云受邀参加互联网夏季峰会，借助大数据的力量推进“新零售革命”
7 月 21 日，由B2B领域生态平台“崔牛会”主办的《 2018 中国企业互联网夏季峰会》在杭州顺利举行，峰会的主题是“重构人货场 引爆新零售”，目的是与传统零售行业共同直面传统零售行业面临的问题，探讨零售行业的各类痛点的解决方案。会议持续了一整天，全程干货不断，200+零售行业用户大咖、50+人货场方案案例、20+专家用户开方治痛，致力于ABM自动化营销的火眼云也应邀参加了这次峰会。峰会举办的前一天下午就针对“新零售能不?
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火眼云服与阿里云携手，带给您意想不到的双十一盛宴
双十一即将到来之际，国内领先的优质企业一站式服务平台火眼云服将携手行业大佬阿里云，重磅推出伙伴策略，为初创企业带来一次史无前例的“大礼包”。据悉，今年的双十一，火眼云服与阿里云的联合促销活动力度空前，绝对是货真价实的促销盛宴。充值返券，充值3000- 19900 返3%代金券，充值 20000 及以上返5%代金券，最高返2000；云产品分会场包括弹性计算、数据库、存储、网络、CND、视频云、消息与应用等全线产品参与折扣优惠，新
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