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80/ 20 法则,又称帕累托法则,指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说,这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。这同时也意味着,80% 的营销内容几乎没有做任何吸引或转化线索的工作。尤其是当营销人员花费超过 25% 的预算在内容营销上时,这一结果显然无法令团队及公司满意。可能很多人就问了,既然花费了这么多投资,为什么营销人员不努力去创造更有吸引力和可操作的内容呢?其实,问题不在于内容不吸引人...

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  • ToB营销只能遵守80/20法则?火眼云ABM这样帮你提高结果

    80/ 20 法则,又称帕累托法则,指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说,这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。这同时也意味着,80% 的营销内容几乎没有做任何吸引或转化线索的工作。尤其是当营销人员花费超过 25% 的预算在内容营销上时,这一结果显然无法令团队及公司满意。可能很多人就问了,既然花费了这么多投资,为什么营销人员不努力去创造更有吸引力和可操作的内容呢?其实,问题不在于内容不吸引人

  • 火眼云:利用ABM营销提高转化率,让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”

    受疫情和经济下行的双重影响,企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”,企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么,问题来了,这有限的预算到底该如何花呢?是花在优化线索转化率方面,还是花在获取更多流量方面呢?据咨询公司 Consultancy 的数据显示,尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入,但大多?

  • 持续加磅战投布局 京东工业品收购工品汇多线并举筑牢ToB护城河

    日前,工信部发布《工业互联网+专项工作组 2020 年工作计划》,将提升基础设施能力、促进产业生态融通发展列为重点工作。而行业巨头也纷纷通过资本运作、战略合作等方式加速资源整合,推动工业品数字化升级。8 月 12 日,京东工业品宣布完成对工业用品供应链电商公司工品汇的收购,这是继 5 月刷新中国MRO领域单轮融资记录后,京东工业品在资本层面的又一动作,与此同时, 10 万家工业品零售门店将成为京东工业品线下服务新的抓手?

  • 洞悉“暗漏斗”,让ToB企业成单真正“触手可及”

    在过去的十多年时间里,多样性营销组合的出现不仅影响了潜在客户与在线品牌互动的方式,也导致了客户旅程的变化:潜在客户会在与你沟通前,从社交媒体、付费平台以及其他无法控制的渠道获取相关信息,并且这些行为占据了大多数的客户购买旅程。很显然,当潜在客户第一次“点击”你们的网站时,很可能他们已经对你们“了如指掌”,并且做好了购买的打算。 如果说,我们把整个客户购买旅程看做是一个完整的销售漏斗(在ABM营销策略中

  • 一文揭示,ABM如何帮助ToB企业获取洞察力,吸引目标客户?

    传统 B2B GTM(Go-to-Market)战略已经失效了。尽管过去十年间,企业购买B2B产品的方式已经改变了很多,但大多数企业的运作方式及其使能技术(enabling technology)并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性,打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外,签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道,企业的购买决策涉及到多个利益相关者,?

  • 惠州云中辰年营6000万,从toB到toC是如何实现的?

    自改革开放,我国经济进入飞速发展阶段。到千禧年后,信息技术与高新技术更是在各行各业被广泛应用,生活质量和健康水平得到显著提升。同时也促使,高新技术产业成为成熟企业与创业者,所追逐的潮流。在此背景下,云中辰(惠州)实业有限公司的创始人刘奕辰,却有着不同的看法。“‘民以食为天’吃饭是咱老百姓永恒不变的话题。生鲜作为传统行业,虽然不像高新产业被大众追逐,但却更加稳定、牢靠。”刘总说道。惠州云中辰,除了开

  • ABM(基于客户的营销)获客策略的前世今生-ToB营销人必读

    早在ABM(基于客户的营销)概念提出以前,精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代,在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”,将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户。而随着技术的不断发展进步及营销人员对于个性化营销的追求,这种方式便具备了越来越灵活的可扩展性。直到 2004 年,ITSMA 提出Account Based Marketing(基于客户的营销)概念,ABM 策略正式开始步入营销自动化领域。火眼云作为基于

  • 四个ABM成功指标,让ToB营销团队实现“以收入为中心”的目标

    传统营销策略下,市场营销人员工作成果的体现通常是获取的线索数量。而在ABM策略下,企业已经能够通过预先指定目标客户获取更多高质量的线索了。这也意味着,市场营销人员的目标也将发生转变,转向“以收入为中心”。 在先前诸多关于 ABM 的文章中,我们都曾提到,ABM 策略的优势之一是能够进行收益回报的衡量。那么,这里就涉及到应该通过衡量哪些指标来间接体现营销人员对“收入”的贡献,毕竟,为企业带来收入的成单环节是由销

  • 火眼云:ToB企业如何识别出”98%未留资的访客“?

    研究机构Gartner表示,在典型的B2B客户旅程中,潜在客户在咨询销售人员之前已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了67%的客户旅程。但遗憾的是,98%的网站访客不会注册留资。 之前,由于技术条件的限制,很多苦苦寻求销售线索的ToB企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”,而实际上,大家都知道这是一个巨大的销售机会。 为什么这样说呢? 因为这部分访客占比巨大,同时,既然他们已经对你的网站和内容等

  • 壹共享:双十一消费狂欢的背后,TOB采购市场浪潮已至

    截止 11 日 23 时 59 分 59 秒,一场全民的消费狂欢降下帷幕, 2019 年天猫双 11 最终成交额 2684 亿。相比去年的 2135 亿元,同比增长25.7%。然而,不可忽视的是,相较于去年的数据,今年 549 亿的增长来之不易。自 2009 年首个双 11 大促诞生,俨然成为平台们“造节狂欢”的开始,尽管节日热度不减,并有越演越盛的态势,但成交额增速放缓的趋势似乎已成定局。从 2017 年的39.4% 到去年的26.9% 再到今年的25.7%,看似热闹的全民?

  • ToB市场离“爆发”还有多远?喜推智能营销系统给出答案

    在国内细分市场上,toB市场最近可谓大热,受到了各方的高度关注。尤其随着Salesforce成为2B网红,不但带火了美欧的CRM,还形成了国内2B SaaS的重要赛道。那么中国toB市场未来前景如何呢?目前又处于哪个发展阶段呢?一、toB市场离“爆发”还有多远?众所周知,ToC市场窗口期短,ToB窗口期长、慢、技术沉淀服务壁垒难模仿。在中国互联网如此急躁的环境中,很少有创业者愿意扎扎实实在ToB市场坚持多年。ToC市场就像是种韭菜,见效快?

  • 被腾讯们“借鉴”的ToB企业,千亿美金市值背后有何运营门道?

    可正当我怀着崇敬的心情端详这份名单,一个陌生的名字引起了我的注意:赛富时?这充满了暴发户气质的名字,竟然排名第七,千亿美元市值,而我竟然完全没听过,难道是一家美国拼多多……

  • ToB行业蛮荒时代已过,看考试星如何突破天花板

    由国内领先的用户行为数据分析产品GrowingIO主办的增长大会北京站刚刚落下帷幕,作为数字增长领域一年一度的行业顶尖盛会,今年大会以“实践增长”为主题,汇聚全球各行各业的增长实践者分享前沿增长方法论,习得增长落地实践能力,共同探讨行业增长趋势。会上为通过年度评选,且为增长事业做出突出贡献的个人及企业进行了表彰,以树立标杆。梦见星科技因旗下产品考试星的产品迭代、运营在增长前沿不断创新探索而取得的突破性成绩?

  • 喜推加速布局toB服务市场,上海运营中心正式成立

    近年来,我国To B市场需求加快爆发,企业服务的价值不言而喻。作为toB领域智能销售解决方案的引领者,喜推科技自成立之初,就制定了自主创新和合作共赢的发展战略,致力于通过引入全国各地甚至世界各地的合作伙伴,扎根目标市场,构建完整的服务网络,抢占企业级商业智能服务的“制高点”。为了满足日益增长的市场需求, 9 月 3 日,喜推上海运营中心隆重开业,标志着喜推迈出了全国战略布局的关键一步,将为构建全国性的服务网络?

  • 科大讯飞ToB+ToC 双轮驱动  引领AI消费品细分场景新趋势

    现如今,人工智能之于C端消费者已经不只是一个名词或技术而已,其实它早就潜移默化地渗入到了大家的生活当中。作为亚太地区知名的智能语音和人工智能上市企业,科大讯飞似乎早已看透这一本质。从之前一直致力于技术研发,到如今逐渐转向落地C端,科大讯飞不断用实际行动证明着自己没有走错这条路。 6 月 1 日至 6 月 18 日的 618 销售榜单新鲜出炉,科大讯飞多款产品不断霸榜:讯飞翻译机-翻译机品类-销售额第一、讯飞智能录音笔-

  • 加推联合创始人栾天正式出任COO,打造全国toB渠道网络

    栾天, 360 公司的营销主创人之一,曾用不到两年的时间,让 360 打赢了从 0 到占领全国市场的战役。 据了解,栾天在互联网营销领域拥有 20 年以上的经验,及丰富的渠道管理、客户网络营销的实战经验,熟悉搜索营销渠道建设和客户开发管理策略,对于渠道管理、搜索营销有着独道的见解与深入研究,是当今中国互联网搜索营销领域权威专家。在出席 360 副总裁之前,曾担任过百度营销总监职位。 对于互联网行业,尤其是企业服务领域,?

  • 2019,ToB创业的生意经

    4月12日,FUS猎云网2019年度人工智能产业峰会在北京千禧大酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办,AI星球联合主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

  • ToB企业销售数据分析的思路推荐

    2019 年第 1 季度,Smartbi帮助合作伙伴开发了一个销售管理沙盘游戏(OMO),在第一个版本中主要精力放在游戏的后台过程逻辑上(基于电子表格的报表和回写能力),并没有把Smartbi的最强项——数据分析发挥出来。通过十几次活动后,整体游戏的规则和逻辑趋近成熟了,因此我们开始对游戏参与者——某企业的销售情况进行了认真讨论和设计,希望对读者有所启发!OMO游戏模拟了在一个季度的周期内几个企业的销售团队竞争市场上潜在商机

  • ToB行业头条,2019从心出发

    过去的 2018 对于ToB来说,跌宕起伏。这一年,我们看到了扎堆上市的企业和高速增长的经济,也见识了资本寒冬的汹涌和急转直下的行业萧条。巨头们在这一年经历或股价大跌,或高管出走之后,纷纷选择拥抱ToB。而原本就在ToB细分赛道的中小玩家,则在这波浪淘沙似的经济周期中,或欣欣向荣,或黯然离场。为了更好地让广大读者知晓新鲜的一手ToB资讯,了解具有行业影响力的深度观察和研究报告,围绕企业服务创业者报道起家的企服行业头

  • 刀光剑影见真章,互联网巨鳄瓜分ToB优势资源的2018年

    虽然说 2018 年资本寒风遍地吹,但一众互联网企业在BAT的带领下,在投资领域仍然度过了收获颇丰的一年。

  • 苏宁大客户:ToB服务不追风口,修炼内功“硬核”

    2018 年充满转折和变化,对于互联网行业,随着流量红利消失,平台流量逐渐遇到天花板,超万亿规模的企业采购市场迅速成为风口,供应链全流程的电子化管理是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一,通过传统产业与互联网的深度融合,利用现代数字科技深度整合、赋能传统产业,引领传统产业的转型升级。电商ToB服务现差异:从抢流量到挖服务深度在各行各业需要数字化转型的时代,采购模式的转型具备降本增效的天然优势?

  • TOB OR NOT TO B ,是个基因问题

    百度可能没想到的是,宣布架构调整的内部信才刚刚发出,to B赛道就成了行业媒体圈强势围观的新战场。有媒体表示,相比阿里、腾讯,较晚起步的百度在云服务领域里只能扮演一个“追赶者”的角色;还有媒体拿出了IDG在12月13日发布的最新《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》,发现中国云计算市场份额已经被阿里和腾讯分别拿走了43%和11%,剩下的46%还要和亚马逊、中国电信、金山等老牌劲旅争抢,属于典型的“弯道超车”——难度很大?

  • 柏睿数据获奖背后:ToB企业没有风口,而是慢慢沉淀的沙洲

    “当浪潮汹涌而过,只有沉淀下来的沙子,才有机会成为沙洲。”这是我听到过的对于国内ToB型科技创业公司最贴切的形容。大数据、云计算、人工智能等新技术浪潮一波接一波的来,企业服务也被一次次推到资本与话题的中心。但当浪潮过去,我们没有看到中国的ToB企业能够站在时代风口浪尖上一飞冲天,诞生BAT这样的科技巨头,甚至像小米、滴滴这种某一领域的现象级企业也很少。反观国外, ToC企业与ToB企业的比例基本是五五开与六四开,

  • toB赛道走了16年,商派保持“生命力”的秘密

    中国互联网的发展速度之快超乎想象。随着数字化的进程,互联网的主战场,正从上半场的消费互联网,向下半场的产业互联网方向转变。未来,对商业的服务与理解、对流量深度的整合与产业的结合将会达到一个新的高度。互联网发展已经进入一个新的深水区,把单纯的信息互联网变成一个赋有商业行为和社会价值的的互联网平台。早在 16 年前,一家企业就认准了toB赛道,多年来凭借对互联网商业的深刻理解和丰富实战经验,在电子商务服务领?

  • 从思维转变到业绩突破,墨迹天气ToB时代的华丽转型

    今年 8 月对于墨迹天气TOB团队来讲是个意义重大的日子——与美团合作,拿下外卖行业又一大订单。至此,从 2016 年第一次接触到外卖行业客户到现在,墨迹天气已经拿下了外卖领域饿了么、美团、大众点评、点我达等外卖大平台的订单。而这对于墨迹天气来讲,也是其业务模式转型取得的重要成绩。起步于 2010 年,今年是墨迹天气的第九年。经历了移动互联网系统的更迭,作为早期工具类App代表的墨迹天气没有随着时代更迭销声匿迹,它还?

  • 华为云展现ToB服务优势,为银联极客比武保驾护航

    8月23-24日,上海银联支付学院举行了由全公司15只队伍参加的技能大比武。目的为促进银联向科技型、数据型公司转型,同时提升云计算团队专业运维能力。为力求模拟最真实的互联网大规模运维场景,每个队伍被要求采用1000个计算节点和若干控制节点完成5道运维考题。15组1000台主机同时读写大量数据及大批量网络传输,不只是对每只参赛队伍的技能考验,同时也是对华为云性能及保障能力的考验。为保障此次银联 “比武”活动顺利进行,不让一?

  • 被低估的万亿ToB市场,隐藏着这些明星独角兽

    毫无疑问,今天的ToC市场已经是BAT的天下,任何ToC企业做大之后需要思考的问题都是——我到底是卖给阿里还是卖给腾讯。

  • 向Cohesity领投2.5亿美元,软银基金进入toB领域

    据国外媒体报道,日前软银愿景基金再次牵头向企业软件公司Cohesity投资2.5亿美元,意味着规模高达1000亿美元的软银愿景基金不再拘泥于Uber以及DoorDash等大众消费类科技公司,转而拓展至企业领域。

  • 网易易盾干货分享:内容优化运营实战策略+toB产品经验

    10月23日,由网易云和PMCAFF共同举办的易创课堂在北京中关村创业大街举行,网易和PMCAFF众多产品大咖分享了自己在从业期间的 实践经验。其中网易易盾(智能反垃圾云服务)的产品经理饶晓艳从“内容优化运营实战策略及to B 产品经验”的角度做了分享。

  • 卓远幻影星空TOB VR 生态服务商,推动线下VR体验馆生态健康发展

    卓远幻影星空TOB VR 生态服务商,推动线下VR体验馆生态健康发展2016年毋庸置疑是VR元年,各方资本强势注入,VR迎来千亿级市场。在群雄逐鹿的VR快速发展时期,行业标准和内容的匮乏等弊端却逐步暴露,全产业链整合问题备受业界人士关注。作为最早探索VR商业落地的几家企业之一,广州卓远幻影星空在2016年9月27日举办了“远见非凡·卓远全球VR生态战略发布会”,集结了行业内顶级硬件、内容、渠道商如英特尔、喂啊科技、举佳爽、米粒

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