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ToB营销

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ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。事实上,在很多公司内部,尽管二者都有着共同的目标——获取更多客户,但他们在实际工作中并非充分协作。怎么解决这一问题?答案是,让一些关键性能指标(KPI)清晰可见,尤其是那些对 SaaS 企业的市场营销和销售团队都有意义的 KPI 。经过实践,我们发现,以下四个 KPI 对于市场营销和...

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网络媒体对“ToB”描述

万亿级体量的巨大蓝海

中国陶板行业的领航者

如今互联网深入到中后期的重要举措

对整个博德剧情的进一步补完

批发业务

投资风口

讲究信任的生意

较为独立的资料片

网络媒体对“ToB营销”描述

企业服务厂商能做大做强的一道鸿沟

搜索引擎对“ToB营销”的分析

  • 作者:
    邹杨
  • 关键在:
    找准企业痛点

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  • ToB 企业如何创收?这4个SaaS KPI让销售和营销团队协同一致

    ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。事实上,在很多公司内部,尽管二者都有着共同的目标——获取更多客户,但他们在实际工作中并非充分协作。怎么解决这一问题?答案是,让一些关键性能指标(KPI)清晰可见,尤其是那些对 SaaS 企业的市场营销和销售团队都有意义的 KPI 。经过实践,我们发现,以下四个 KPI 对于市场营销和

  • ABM 策略中的 MQA 到底给ToB营销带来了哪些优势?

    在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。MQL,marketing qualified lead,即市场合格的线索;MQA,marketing qualified account,即市场合格的客户。在传统的营销方法/策略中,企业最常提到的是 MQL,但在基于客户的营销(ABM)中,仅仅 有 MQL 是远远不够的,相反,企业应该从 MQA ?

  • 做内容营销,ToB 企业需要注意什么?

    高质量的内容是所有市场营销形式的基石,而在 ABM 营销策略中,我们火眼云也同样一直在强调内容营销的重要性,并且通过该策略帮助企业提高内容营销的有效触达,打造无边界私域流量池。今天,在说内容营销之前,我们先来了解一个词“常青”,其释义是:永不过时,长久存在。当用于内容营销时,“常青”这个词用来形容那些可以被反复、重复利用的内容。比如,一些特定的主题可以成为常青内容,而对公司来说,他们应该知道自己现有的内容有哪些是可

  • ToB营销只能遵守80/20法则?火眼云ABM这样帮你提高结果

    80/ 20 法则,又称帕累托法则,指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说,这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。这同时也意味着,80% 的营销内容几乎没有做任何吸引或转化线索的工作。尤其是当营销人员花费超过 25% 的预算在内容营销上时,这一结果显然无法令团队及公司满意。可能很多人就问了,既然花费了这么多投资,为什么营销人员不努力去创造更有吸引力和可操作的内容呢?其实,问题不在于内容不吸引人

  • 火眼云:利用ABM营销提高转化率,让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”

    受疫情和经济下行的双重影响,企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”,企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么,问题来了,这有限的预算到底该如何花呢?是花在优化线索转化率方面,还是花在获取更多流量方面呢?据咨询公司 Consultancy 的数据显示,尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入,但大多?

  • ABM(基于客户的营销)获客策略的前世今生-ToB营销人必读

    早在ABM(基于客户的营销)概念提出以前,精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代,在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”,将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户。而随着技术的不断发展进步及营销人员对于个性化营销的追求,这种方式便具备了越来越灵活的可扩展性。直到 2004 年,ITSMA 提出Account Based Marketing(基于客户的营销)概念,ABM 策略正式开始步入营销自动化领域。火眼云作为基于

  • 四个ABM成功指标,让ToB营销团队实现“以收入为中心”的目标

    传统营销策略下,市场营销人员工作成果的体现通常是获取的线索数量。而在ABM策略下,企业已经能够通过预先指定目标客户获取更多高质量的线索了。这也意味着,市场营销人员的目标也将发生转变,转向“以收入为中心”。 在先前诸多关于 ABM 的文章中,我们都曾提到,ABM 策略的优势之一是能够进行收益回报的衡量。那么,这里就涉及到应该通过衡量哪些指标来间接体现营销人员对“收入”的贡献,毕竟,为企业带来收入的成单环节是由销

  • ToB市场离“爆发”还有多远?喜推智能营销系统给出答案

    在国内细分市场上,toB市场最近可谓大热,受到了各方的高度关注。尤其随着Salesforce成为2B网红,不但带火了美欧的CRM,还形成了国内2B SaaS的重要赛道。那么中国toB市场未来前景如何呢?目前又处于哪个发展阶段呢?一、toB市场离“爆发”还有多远?众所周知,ToC市场窗口期短,ToB窗口期长、慢、技术沉淀服务壁垒难模仿。在中国互联网如此急躁的环境中,很少有创业者愿意扎扎实实在ToB市场坚持多年。ToC市场就像是种韭菜,见效快?

  • ToB 企业如何通过基于客户的广告(ABA)获取成功?

    目前,基于客户的营销(ABM)是最热门的 B2B 营销方式,87%的营销人员表示,它比其他营销活动提供了更好的 ROI。虽然对许多人来说,这可能是一种相对较新的策略,但事实上,它已经以不同的形式存在多年了。实际上,您可能已经听说过“大客户管理”、“大客户营销”或“以客户为中心的营销”。ABM 的目标很简单,就是把一个客户当作一个市场,也就是说,把你所有的精力和资源集中在吸引、赢得和维护一个指定的客户上。在此基础上,ABM 有四个基本

  • 腾讯全球数字生态大会首次上云 微吼用直播聚焦ToB十年

    2020 腾讯全球数字生态大会于 9 月9-11日召开,首次以纯线上方式对外呈现。 2019 年 10 月,腾讯曾发布了包括SaaS臻选、SaaS技术联盟和SaaS加速器三大项目在内的“千帆计划”。在本届大会上,SaaS生态仍是“重头戏”。作为腾讯SaaS生态“千帆计划”的联盟成员,国内领先的企业级视频直播云微吼,将与腾讯共同探索SaaS新机遇,持续为中国SaaS生态发展提供动力。本届大会汇聚了400多名国际知名经济学家、行业领军人物、技术大咖,以?

  • 火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客,更能帮助留客

    ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?

  • ToB公司:如何从0开始做视频号获取流量

    7 月 29 日,我们发了第一条视频号, 1 个月的尝试:更新了 18 条视频,总播放量达 20 万+,上了 2 次热门推荐,平均播赞比2%以上;给团队转化到了几个大单~

  • 持续加磅战投布局 京东工业品收购工品汇多线并举筑牢ToB护城河

    日前,工信部发布《工业互联网+专项工作组 2020 年工作计划》,将提升基础设施能力、促进产业生态融通发展列为重点工作。而行业巨头也纷纷通过资本运作、战略合作等方式加速资源整合,推动工业品数字化升级。8 月 12 日,京东工业品宣布完成对工业用品供应链电商公司工品汇的收购,这是继 5 月刷新中国MRO领域单轮融资记录后,京东工业品在资本层面的又一动作,与此同时, 10 万家工业品零售门店将成为京东工业品线下服务新的抓手?

  • 洞悉“暗漏斗”,让ToB企业成单真正“触手可及”

    在过去的十多年时间里,多样性营销组合的出现不仅影响了潜在客户与在线品牌互动的方式,也导致了客户旅程的变化:潜在客户会在与你沟通前,从社交媒体、付费平台以及其他无法控制的渠道获取相关信息,并且这些行为占据了大多数的客户购买旅程。很显然,当潜在客户第一次“点击”你们的网站时,很可能他们已经对你们“了如指掌”,并且做好了购买的打算。 如果说,我们把整个客户购买旅程看做是一个完整的销售漏斗(在ABM营销策略中

  • 一文揭示,ABM如何帮助ToB企业获取洞察力,吸引目标客户?

    传统 B2B GTM(Go-to-Market)战略已经失效了。尽管过去十年间,企业购买B2B产品的方式已经改变了很多,但大多数企业的运作方式及其使能技术(enabling technology)并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性,打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外,签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道,企业的购买决策涉及到多个利益相关者,?

  • 惠州云中辰年营6000万,从toB到toC是如何实现的?

    自改革开放,我国经济进入飞速发展阶段。到千禧年后,信息技术与高新技术更是在各行各业被广泛应用,生活质量和健康水平得到显著提升。同时也促使,高新技术产业成为成熟企业与创业者,所追逐的潮流。在此背景下,云中辰(惠州)实业有限公司的创始人刘奕辰,却有着不同的看法。“‘民以食为天’吃饭是咱老百姓永恒不变的话题。生鲜作为传统行业,虽然不像高新产业被大众追逐,但却更加稳定、牢靠。”刘总说道。惠州云中辰,除了开

  • 火眼云:ToB企业如何识别出”98%未留资的访客“?

    研究机构Gartner表示,在典型的B2B客户旅程中,潜在客户在咨询销售人员之前已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了67%的客户旅程。但遗憾的是,98%的网站访客不会注册留资。 之前,由于技术条件的限制,很多苦苦寻求销售线索的ToB企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”,而实际上,大家都知道这是一个巨大的销售机会。 为什么这样说呢? 因为这部分访客占比巨大,同时,既然他们已经对你的网站和内容等

  • 壹共享:双十一消费狂欢的背后,TOB采购市场浪潮已至

    截止 11 日 23 时 59 分 59 秒,一场全民的消费狂欢降下帷幕, 2019 年天猫双 11 最终成交额 2684 亿。相比去年的 2135 亿元,同比增长25.7%。然而,不可忽视的是,相较于去年的数据,今年 549 亿的增长来之不易。自 2009 年首个双 11 大促诞生,俨然成为平台们“造节狂欢”的开始,尽管节日热度不减,并有越演越盛的态势,但成交额增速放缓的趋势似乎已成定局。从 2017 年的39.4% 到去年的26.9% 再到今年的25.7%,看似热闹的全民?

  • 被腾讯们“借鉴”的ToB企业,千亿美金市值背后有何运营门道?

    可正当我怀着崇敬的心情端详这份名单,一个陌生的名字引起了我的注意:赛富时?这充满了暴发户气质的名字,竟然排名第七,千亿美元市值,而我竟然完全没听过,难道是一家美国拼多多……

  • ToB行业蛮荒时代已过,看考试星如何突破天花板

    由国内领先的用户行为数据分析产品GrowingIO主办的增长大会北京站刚刚落下帷幕,作为数字增长领域一年一度的行业顶尖盛会,今年大会以“实践增长”为主题,汇聚全球各行各业的增长实践者分享前沿增长方法论,习得增长落地实践能力,共同探讨行业增长趋势。会上为通过年度评选,且为增长事业做出突出贡献的个人及企业进行了表彰,以树立标杆。梦见星科技因旗下产品考试星的产品迭代、运营在增长前沿不断创新探索而取得的突破性成绩?

  • 喜推加速布局toB服务市场,上海运营中心正式成立

    近年来,我国To B市场需求加快爆发,企业服务的价值不言而喻。作为toB领域智能销售解决方案的引领者,喜推科技自成立之初,就制定了自主创新和合作共赢的发展战略,致力于通过引入全国各地甚至世界各地的合作伙伴,扎根目标市场,构建完整的服务网络,抢占企业级商业智能服务的“制高点”。为了满足日益增长的市场需求, 9 月 3 日,喜推上海运营中心隆重开业,标志着喜推迈出了全国战略布局的关键一步,将为构建全国性的服务网络?

  • 科大讯飞ToB+ToC 双轮驱动  引领AI消费品细分场景新趋势

    现如今,人工智能之于C端消费者已经不只是一个名词或技术而已,其实它早就潜移默化地渗入到了大家的生活当中。作为亚太地区知名的智能语音和人工智能上市企业,科大讯飞似乎早已看透这一本质。从之前一直致力于技术研发,到如今逐渐转向落地C端,科大讯飞不断用实际行动证明着自己没有走错这条路。 6 月 1 日至 6 月 18 日的 618 销售榜单新鲜出炉,科大讯飞多款产品不断霸榜:讯飞翻译机-翻译机品类-销售额第一、讯飞智能录音笔-

  • 加推联合创始人栾天正式出任COO,打造全国toB渠道网络

    栾天, 360 公司的营销主创人之一,曾用不到两年的时间,让 360 打赢了从 0 到占领全国市场的战役。 据了解,栾天在互联网营销领域拥有 20 年以上的经验,及丰富的渠道管理、客户网络营销的实战经验,熟悉搜索营销渠道建设和客户开发管理策略,对于渠道管理、搜索营销有着独道的见解与深入研究,是当今中国互联网搜索营销领域权威专家。在出席 360 副总裁之前,曾担任过百度营销总监职位。 对于互联网行业,尤其是企业服务领域,?

  • 2019,ToB创业的生意经

    4月12日,FUS猎云网2019年度人工智能产业峰会在北京千禧大酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办,AI星球联合主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

  • ToB企业销售数据分析的思路推荐

    2019 年第 1 季度,Smartbi帮助合作伙伴开发了一个销售管理沙盘游戏(OMO),在第一个版本中主要精力放在游戏的后台过程逻辑上(基于电子表格的报表和回写能力),并没有把Smartbi的最强项——数据分析发挥出来。通过十几次活动后,整体游戏的规则和逻辑趋近成熟了,因此我们开始对游戏参与者——某企业的销售情况进行了认真讨论和设计,希望对读者有所启发!OMO游戏模拟了在一个季度的周期内几个企业的销售团队竞争市场上潜在商机

  • ToB行业头条,2019从心出发

    过去的 2018 对于ToB来说,跌宕起伏。这一年,我们看到了扎堆上市的企业和高速增长的经济,也见识了资本寒冬的汹涌和急转直下的行业萧条。巨头们在这一年经历或股价大跌,或高管出走之后,纷纷选择拥抱ToB。而原本就在ToB细分赛道的中小玩家,则在这波浪淘沙似的经济周期中,或欣欣向荣,或黯然离场。为了更好地让广大读者知晓新鲜的一手ToB资讯,了解具有行业影响力的深度观察和研究报告,围绕企业服务创业者报道起家的企服行业头

  • 刀光剑影见真章,互联网巨鳄瓜分ToB优势资源的2018年

    虽然说 2018 年资本寒风遍地吹,但一众互联网企业在BAT的带领下,在投资领域仍然度过了收获颇丰的一年。

  • 苏宁大客户:ToB服务不追风口,修炼内功“硬核”

    2018 年充满转折和变化,对于互联网行业,随着流量红利消失,平台流量逐渐遇到天花板,超万亿规模的企业采购市场迅速成为风口,供应链全流程的电子化管理是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一,通过传统产业与互联网的深度融合,利用现代数字科技深度整合、赋能传统产业,引领传统产业的转型升级。电商ToB服务现差异:从抢流量到挖服务深度在各行各业需要数字化转型的时代,采购模式的转型具备降本增效的天然优势?

  • TOB OR NOT TO B ,是个基因问题

    百度可能没想到的是,宣布架构调整的内部信才刚刚发出,to B赛道就成了行业媒体圈强势围观的新战场。有媒体表示,相比阿里、腾讯,较晚起步的百度在云服务领域里只能扮演一个“追赶者”的角色;还有媒体拿出了IDG在12月13日发布的最新《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》,发现中国云计算市场份额已经被阿里和腾讯分别拿走了43%和11%,剩下的46%还要和亚马逊、中国电信、金山等老牌劲旅争抢,属于典型的“弯道超车”——难度很大?

  • 柏睿数据获奖背后:ToB企业没有风口,而是慢慢沉淀的沙洲

    “当浪潮汹涌而过,只有沉淀下来的沙子,才有机会成为沙洲。”这是我听到过的对于国内ToB型科技创业公司最贴切的形容。大数据、云计算、人工智能等新技术浪潮一波接一波的来,企业服务也被一次次推到资本与话题的中心。但当浪潮过去,我们没有看到中国的ToB企业能够站在时代风口浪尖上一飞冲天,诞生BAT这样的科技巨头,甚至像小米、滴滴这种某一领域的现象级企业也很少。反观国外, ToC企业与ToB企业的比例基本是五五开与六四开,

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