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ABM策略

ABM策略

在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。MQL,marketing qualified lead,即市场合格的线索;MQA,marketing qualified account,即市场合格的客户。在传统的营销方法/策略中,企业最常提到的是 MQL,但在基于客户的营销(ABM)中,仅仅 有 MQL 是远远不够的,相反,企业应该从 MQA ?...

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  • ABM 策略中的 MQA 到底给ToB营销带来了哪些优势?

    在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。MQL,marketing qualified lead,即市场合格的线索;MQA,marketing qualified account,即市场合格的客户。在传统的营销方法/策略中,企业最常提到的是 MQL,但在基于客户的营销(ABM)中,仅仅 有 MQL 是远远不够的,相反,企业应该从 MQA ?

  • ABM营销策略实践第一步:这样构建和维护目标客户列表(TAL)

    很长一段时间以来,B2B 营销人员都面临着一个普遍的问题:寻找更多的线索,帮助企业走出最终获客的第一步。由于市场营销人员在证明其工作成效的 ROI 方面承受着越来越多的压力,而线索量则是一个相对容易衡量的 KPI。不幸的是,线索并不总是能转化为收入,而这才是对任何业务来说都最重要的 KPI。但现实是,我们很容易忽视这个事实,尤其是当销售人员总是要求更多线索的时候。为了打破这种模式,销售和市场营销团队需要调整他们的战略以适应

  • 客户生命周期不同阶段的ABM策略,学会后ROI高到爆炸

    经过几年的发展和完善,基于目标客户的营销(ABM)已经成为B2B营销者不可或缺的一种营销策略。事实上,在研究机构 Forrester 发布的一篇博客中就曾呼吁 B2B 营销人员广泛接受有关 ABM 的方法论,战略,技术和战术。原因很简单:ABM 推动了市场营销的发展。通过让营销人员认识到他们未来的客户是一个整体而非一个单独的线索,并在采取行动之前考虑客户的整体旅程,ABM策略正在促使营销人员不断建立高效营销的理念。那么,在客户生命

  • ABM(基于客户的营销)获客策略的前世今生-ToB营销人必读

    早在ABM(基于客户的营销)概念提出以前,精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代,在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”,将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户。而随着技术的不断发展进步及营销人员对于个性化营销的追求,这种方式便具备了越来越灵活的可扩展性。直到 2004 年,ITSMA 提出Account Based Marketing(基于客户的营销)概念,ABM 策略正式开始步入营销自动化领域。火眼云作为基于

  • 担心ABM策略很难实现?试试这7个高效策略吧!

    每个B2B公司都有其独特的流程和目标,ABM也不会是一个放之四海而皆准的策略。因此,为了确保营销人员都能采用正确的ABM策略开展营销活动,我们火眼云创建了灵活的ABM营销框架。该框架以ABM的四种基本类型为出发点,允许营销人员系统地定义符合其需求的ABM策略,并将之应用到具体实践中去。ABM的基本类型首先,我们来谈谈ABM营销的基本类型。在先前的文章中我们有提到,ITSMA曾定义了三种不同类型的ABM营销策略(详见:高效营销获客?

  • 火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客,更能帮助留客

    ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?

  • ABM助力销售,下一个销冠就是你

    在 Martech 领域,ABM 是经实践验证 ToB 企业 ROI 极高的营销策略。通过其概念——基于目标客户的营销,大家自然而然会认为,同其他营销策略一样,ABM 是为 marketers 准备的。但实际上,对 sales 而言,ABM 仍然能够带来很好的结果。ABM 能为 Sales 带来什么?能从营销团队中获得更多ABM 能够将销售与营销团队紧密结合在一起,朝着共创价值的方向迈进。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% ?

    ABM
  • ToB营销只能遵守80/20法则?火眼云ABM这样帮你提高结果

    80/ 20 法则,又称帕累托法则,指的是大约 80% 的结果来自 20% 的原因。对于营销人员来说,这通常意味着 80% 的线索来自于 20% 的内容。这同时也意味着,80% 的营销内容几乎没有做任何吸引或转化线索的工作。尤其是当营销人员花费超过 25% 的预算在内容营销上时,这一结果显然无法令团队及公司满意。可能很多人就问了,既然花费了这么多投资,为什么营销人员不努力去创造更有吸引力和可操作的内容呢?其实,问题不在于内容不吸引人

  • 火眼云:利用ABM营销提高转化率,让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”

    受疫情和经济下行的双重影响,企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”,企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么,问题来了,这有限的预算到底该如何花呢?是花在优化线索转化率方面,还是花在获取更多流量方面呢?据咨询公司 Consultancy 的数据显示,尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入,但大多?

  • 火眼云ABM帮助你识别“有意义的参与”,提高营销效率

    通过营销自动化系统后台,你监测到有很多人访问了你公司的网站、点击了你们投放的广告、填写了你们直播活动的报名表单……也就是说这些人参与了你们的营销活动。但是不是所有的参与行为都需要销售立马着手跟进呢? 显然不是!只有有意义的参与才能为营销和销售后续的跟进工作带来最大的效果——交易成单。 那么,什么才是有意义的参与?如何衡量有意义的参与?今天,火眼云就带大家来理一理。 有意义的参与在ABM营销活动中非常重要 何

  • 如何建立客户认知?火眼云这样做,帮助你带来更多ABM项目收入

    在ABM营销中,我们火眼云一直强调这样一种概念:在正式进行营销之前,需要对目标客户有一个360°的认知。那么,深刻自查一下你有多了解自己的潜在客户呢? 无论你是首次尝试与目标客户建立联系,想在销售周期中与目标客户建立更深的关系,还是向上销售现有客户,情报数据对于成功转化客户都是至关重要的。所以,你基于客户的目标定位越深入、越准确、越易理解、越具备可操作性,你就越成功。 具体如何实现这些目标呢?除了我们以前?

  • 一文揭示,ABM如何帮助ToB企业获取洞察力,吸引目标客户?

    传统 B2B GTM(Go-to-Market)战略已经失效了。尽管过去十年间,企业购买B2B产品的方式已经改变了很多,但大多数企业的运作方式及其使能技术(enabling technology)并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性,打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外,签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道,企业的购买决策涉及到多个利益相关者,?

  • 四个ABM成功指标,让ToB营销团队实现“以收入为中心”的目标

    传统营销策略下,市场营销人员工作成果的体现通常是获取的线索数量。而在ABM策略下,企业已经能够通过预先指定目标客户获取更多高质量的线索了。这也意味着,市场营销人员的目标也将发生转变,转向“以收入为中心”。 在先前诸多关于 ABM 的文章中,我们都曾提到,ABM 策略的优势之一是能够进行收益回报的衡量。那么,这里就涉及到应该通过衡量哪些指标来间接体现营销人员对“收入”的贡献,毕竟,为企业带来收入的成单环节是由销

  • 如何从老客户中获取更多价值?火眼云为您支招4种ABM方法

    由于能为组织带来更高的ROI,ABM 目前已经被 B2B 专业人士采用。而且,有调研显示,在过去几年中使用 ABM 策略的组织都专注在新的业务场景上。然而,ABM 策略在很多业务场景中提供了更广泛的支持,包括在现有客户身上的营收增长。换句话说,当向现有客户进行再销售时,ABM 也是非常有效的。 《哈佛商业评论》(HBR)曾指出,“获得一个新客户的成本是留住一个现有客户的 5 到 25 倍。” 其他研究也证明,向现有客户再次成功销售产品

  • 京东成为国内首个获得Apple公司ABM、ACE服务授权的电商平台

    随着疫情好转,根据工信部对部分云平台大数据监测显示, 4 月 15 日,全国中小企业复工率为84%; 5 月 6 日国务院也要求加大稳企业保就业力度 支持企业复工复产,让企业得到更多实惠。近日,京东也联合Apple为企业用户带来利好消息,京东Apple企业旗舰店正式上线Apple商务管理服务产品(Apple Business Manager)和Apple企业售后服务产品(AppleCare for Enterprise),让用户在京东畅享Apple智能产品之外,还可体验到Apple官方专?

  • 集齐Apple企业服务生态“组件” 京东成ABM、ACE首家授权电商平台

    疫情按下的企业数字化加速键,让3C行业从商用市场找到了缓解“成长性困局”的破解之道,越来越多的品牌厂商进一步坚定布局To B市场的决心。近日,京东Apple 产品企业旗舰店正式上线Apple商务管理服务产品(Apple Business Manager)和Apple企业售后服务产品(AppleCare for Enterprise),将自身的企业设备部署和售后服务能力与京东商用打通。至此,京东成为国内首个获得Apple公司ABM、ACE服务授权的电商平台,这也是继去年Apple将

  • 2019年中国智能音箱销量3682万台,ABM格局形成

    2月14日,奥维云网(AVC)发布《2019中国智能音箱市场总结报告》。数据显示,2019年中国智能音箱市场销量3682.2万台,同比增长126.6%,销售额69.1亿元,同比增长89.3%。天猫精灵、百度、小米三大品牌合计份额达92.7%,天猫精灵保持市场第一。奥维云网(AVC)分析认为,当前中国智能音箱市场主要呈现五大特点:1、市场继续保持快速增长的态势,全年销量是去年的2.3倍,电商促销月贡献最大。 1月年货节、618大促、双11大促以及双12大促均

  • 火眼云:用大数据攻破获客难题,ABM带来新趋势

    2018 年,2B企业继续“疯长”,但是相比于以前的“飞蛾扑火”,2B行业似乎迎来了新的发展契机,原因在于,越来越多的2B企业不再单单依赖个人人脉或者销售员能力,而是更加注重企业自身存在的问题并寻找解决方案,在这种大环境的需求下,专注于大数据的ABM自动化营销开创者---火眼云成为“新宠儿”,目的就是为了攻破2B行业的获客难题。 为了让2B销售变成一件简单的事,火眼云深挖出2B行业的两大销售痛点:无法找到目标客户和无法?

  • 黑珑科技开创ABM营销新蓝海,助力IBM展现卓越创新实力

    “实践是检验真理的唯一标准”,先进的营销理论只有根植于实际情况才能发挥它应有的商业价值。ABM营销理念被引入中国,对国内B2B市场而言绝对是个有利信号。但面对这个“舶来品”并不能单纯地采取“拿来主义”,如何让ABM在与国外体系不同的国内营销环境下顺利“本土化”落地,黑珑科技科技给出了最完美的解决方案。近日,“黑珑科技助力IBM B2B ABM程序化营销中国落地”案例成功斩获“EMA2017 最佳商业解决方案奖”。“EMA卓越成?

  • 9 月 24 日/“数据安全防护——TLS/SSL行业分析及应对策略”直播报名启动

    据Internet World Stats统计,现如今全球共有44. 2 亿互联网用户,占总人口的58.8%,但经过Frost&Sullivan对 10 个国家 990 名消费者调查发现,约86%的数字消费者对在互联网中分享自己的个人数据感到担心。这说明越来越多的消费者开始注重隐私,对与其他人分享个人/公司机密信息愈发谨慎,消费者数字化互信已成为影响企业成功的重要因素。为提升数字信任水平,企业需要部署越来越多的SSL/TLS证书。但是现如今随着行业进化的不断更?

  • 阿里云数据中台核心策略:Dataphin为基石 Quick系列切入场景

    9月18日,2020云栖大会技术主论坛上,阿里巴巴集团副总裁、数据技术及产品部总经理朋新宇重磅发布阿里云数据中台新产品——智能货品运营平台Quick Stock,全面升级全域消费者运营平台Quick Audience2.0。在专场分论坛上,阿里云数据中台发布生态合作战略,将重点开放行业数据模型、数据化运营和数字化转型咨询等三大领域市场合作,并联合生态伙伴共同发布了近20个聚焦细分场景的数据模型、产品及解决方案白皮书。围绕业务场景持续繁衍Qui

  • 快乐嘀嗒便利店,2020年实体发展靠策略

    便利店行业虽呈现逐年上涨的趋势,但上涨速度在逐渐放缓,前些年销售额上涨平均在8%以上,但近几年却没有8%了,一定程度上是受限于消费需求的变化。因此, 2020 年作为零售发展的新元年,对于零售企业来讲,更需要制定较为合适的策略来应对今年的发展趋势。而快乐嘀嗒便利店作为零售业内的“翘楚”,又是怎样应对今年的发展环境呢?一、灵活业态赋予自身发展空间零食的利润区间在35%-40%之间,便利店商品的利润区间在20%-25%之间,

  • 苏宁易购公布5G手机新品策略:新机上市第一时间进行补贴

    今日,苏宁易购公布最新5G手机新品策略,向消费者承诺:在新机上市第一时间进行补贴。即日起,凡在苏宁易购APP购买5G新机,不但享受百亿补贴价,办理5G业务时,还将补贴话费。苏宁易购相关负责人透露:“每年10、 11 月手机厂商集中发布旗舰机

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    SEO秒排策略,是最近几年一个相对热议的话题,每一个做白帽SEO的小伙伴,都深知,SEO排名是一个相对漫长的周期,为此,大家对“SEO秒排”这种字样的文章颇为感兴趣。

  • 光大集团:将防火墙策略管理化繁为简,让运维准确高效合规

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