ABM
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为高效办公保驾护航 企业客户来京东采购Apple产品可享ABM、ACE等专业服务
Apple秋季新品发布会引发大众关注，如何在第一时间抢到包括iPhone15在内的Apple首发新品，不仅是普通用户关注的焦点，也是有着办公产品采购需求的企业客户重点关注的课题。为了满足企业客户多元化、个性化的Apple新品采购需求，9月22日Apple产品企业业务京东自营旗舰店全面开售，不仅第一时间为企业客户提供iPhone15全系现货新品提供了Mac和iPad产品至高千元直降、满额返京东E卡等多重优惠。9月22日Apple新品全面开售，有采购需求的企业来京东APP搜索“apple企业购”关键词直达活动页面，即可享iPhone15全系现货新品有Mac和iPad产品至高千元直降、单笔订单满额返京东E卡或赠送iPad新品等超值福利，更有ABM、ACE等专业化的企业服务保驾护航，一站式购齐智能办公设备，让企业采购更加省心。
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市场易：3家B2B企业，如何用ABM突破营销瓶颈？
Custouch市场易在过去+7+年里服务了300+头部工业制造业企业的市场部，发现B2B营销中，存在着许多类似传统营销ROI低、无法触达多个购买决策人、售后难等难题，这些可以通过ABM营销来解决。如何借助ABM有效的营销工具，来全面赋能B2B工业企业的品牌与增长呢？市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。
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ABM 策略助力 ToB 企业解内容营销之苦——人员少，预算少
Gartner 研究表明，潜在客户在咨询销售人员之前，已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了 67% 的客户旅程。我们发现，无论是网络文章，案例，白皮书，电子书等，其实都是企业营销内容的承载形式。所以，可以说，内容营销其实决定了在潜在客户完成其 67% 的旅程后，你的产品/品牌/解决方案等是否会在其众多选择中占据一席之地，甚至是较高的位置。内容营销知多少在具体细聊内容营销在 B2B 企业营销获客中发挥的?
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火眼云ABM：这12家优秀企业如何比较大化ABM营销效果
ABM，即 Account Based Marketing，基于客户的营销策略。这一概念是在2004年，由国外 B2B 营销研究机构 ITSMA 首次提出的。ABM 是一种聚焦于潜在目标客户的 B2B 营销方法，在该方法指导下，市场营销和销售团队一起工作，以找到最适合的潜在客户，并将他们转化为成单客户。目前，ABM 已被实践证明是 B2B 企业 ROI 最高的营销策略。时至今日，许多品牌已经通过集中营销和销售团队资源，围绕单个客户进行个性化营销活动实施了某种类型
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ABM单创整合全球品牌经销资源，推动个体创业大时代
AMB单创，一个新兴的个体创业者平台。ABM单创隶属于创新型品牌管理公司ACCESS集团，是ACCESS集团专注于国际品牌经销的核心业务单元。ABM单创通过全渠道品牌经销授权、多维度的培训支持、APP智能管理系统等方式带领个体经销商们踏上自主创业的道路。 创业首选，国际品牌护航 ABM单创将ACCESS集团独家运营管理的品牌的经销权授权给个体创业者，帮助他们联动线上线下全渠道，向全球客户输出优质的产品和服务的同时创造个人价值，是一
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《技术服务企业 ABM 落地指南》重磅发布
不可否认，所有 ToB 企业在获客、增长方面都存在挑战。其中，技术服务行业尤为突出。通过调研，我们发现主要有以下几方面的原因:从技术服务企业自身来看:产品的专业性较强，导致其适用度相对较窄;从目标客户的使用人群来看:该类型企业的产品使用者多为技术人员，而技术人员普遍具有自主学习能力强、不轻易在线上留资、在进行产品选型决策时更为冷静等;从目标客户的购买旅程来看:决策人多，平均为6.8个人;多渠道研究，平均一个决策?
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ABM 策略中的 MQA 到底给ToB营销带来了哪些优势？
在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。MQL,marketing qualified lead,即市场合格的线索;MQA,marketing qualified account,即市场合格的客户。在传统的营销方法/策略中,企业最常提到的是 MQL,但在基于客户的营销(ABM)中,仅仅 有 MQL 是远远不够的,相反,企业应该从 MQA ?
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ABM营销策略实践第一步：这样构建和维护目标客户列表（TAL）
很长一段时间以来,B2B 营销人员都面临着一个普遍的问题:寻找更多的线索,帮助企业走出最终获客的第一步。由于市场营销人员在证明其工作成效的 ROI 方面承受着越来越多的压力,而线索量则是一个相对容易衡量的 KPI。不幸的是,线索并不总是能转化为收入,而这才是对任何业务来说都最重要的 KPI。但现实是,我们很容易忽视这个事实,尤其是当销售人员总是要求更多线索的时候。为了打破这种模式,销售和市场营销团队需要调整他们的战略以适应
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火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客，更能帮助留客
ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?
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ABM助力销售，下一个销冠就是你
在 Martech 领域，ABM 是经实践验证 ToB 企业 ROI 极高的营销策略。通过其概念——基于目标客户的营销，大家自然而然会认为，同其他营销策略一样，ABM 是为 marketers 准备的。但实际上，对 sales 而言，ABM 仍然能够带来很好的结果。ABM 能为 Sales 带来什么？能从营销团队中获得更多ABM 能够将销售与营销团队紧密结合在一起，朝着共创价值的方向迈进。根据 SiriusDecisions 的数据，二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% ?
