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一文揭示，ABM如何帮助ToB企业获取洞察力，吸引目标客户？
传统 B2B GTM（Go-to-Market）战略已经失效了。尽管过去十年间，企业购买B2B产品的方式已经改变了很多，但大多数企业的运作方式及其使能技术（enabling technology）并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性，打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外，签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道，企业的购买决策涉及到多个利益相关者，?
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ABM（基于客户的营销）获客策略的前世今生-ToB营销人必读
早在ABM（基于客户的营销）概念提出以前，精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代，在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”，将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户。而随着技术的不断发展进步及营销人员对于个性化营销的追求，这种方式便具备了越来越灵活的可扩展性。直到 2004 年，ITSMA 提出Account Based Marketing（基于客户的营销）概念，ABM 策略正式开始步入营销自动化领域。火眼云作为基于
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四个ABM成功指标，让ToB营销团队实现“以收入为中心”的目标
传统营销策略下，市场营销人员工作成果的体现通常是获取的线索数量。而在ABM策略下，企业已经能够通过预先指定目标客户获取更多高质量的线索了。这也意味着，市场营销人员的目标也将发生转变，转向“以收入为中心”。 在先前诸多关于 ABM 的文章中，我们都曾提到，ABM 策略的优势之一是能够进行收益回报的衡量。那么，这里就涉及到应该通过衡量哪些指标来间接体现营销人员对“收入”的贡献，毕竟，为企业带来收入的成单环节是由销
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如何从老客户中获取更多价值？火眼云为您支招4种ABM方法
由于能为组织带来更高的ROI，ABM 目前已经被 B2B 专业人士采用。而且，有调研显示，在过去几年中使用 ABM 策略的组织都专注在新的业务场景上。然而，ABM 策略在很多业务场景中提供了更广泛的支持，包括在现有客户身上的营收增长。换句话说，当向现有客户进行再销售时，ABM 也是非常有效的。 《哈佛商业评论》(HBR)曾指出，“获得一个新客户的成本是留住一个现有客户的 5 到 25 倍。” 其他研究也证明，向现有客户再次成功销售产品
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担心ABM策略很难实现？试试这7个高效策略吧！
每个B2B公司都有其独特的流程和目标，ABM也不会是一个放之四海而皆准的策略。因此，为了确保营销人员都能采用正确的ABM策略开展营销活动，我们火眼云创建了灵活的ABM营销框架。该框架以ABM的四种基本类型为出发点，允许营销人员系统地定义符合其需求的ABM策略，并将之应用到具体实践中去。ABM的基本类型首先，我们来谈谈ABM营销的基本类型。在先前的文章中我们有提到，ITSMA曾定义了三种不同类型的ABM营销策略(详见：高效营销获客?
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京东成为国内首个获得Apple公司ABM、ACE服务授权的电商平台
随着疫情好转，根据工信部对部分云平台大数据监测显示， 4 月 15 日，全国中小企业复工率为84%； 5 月 6 日国务院也要求加大稳企业保就业力度 支持企业复工复产，让企业得到更多实惠。近日，京东也联合Apple为企业用户带来利好消息，京东Apple企业旗舰店正式上线Apple商务管理服务产品（Apple Business Manager）和Apple企业售后服务产品（AppleCare for Enterprise），让用户在京东畅享Apple智能产品之外，还可体验到Apple官方专?
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集齐Apple企业服务生态“组件” 京东成ABM、ACE首家授权电商平台
疫情按下的企业数字化加速键，让3C行业从商用市场找到了缓解“成长性困局”的破解之道，越来越多的品牌厂商进一步坚定布局To B市场的决心。近日，京东Apple 产品企业旗舰店正式上线Apple商务管理服务产品（Apple Business Manager）和Apple企业售后服务产品（AppleCare for Enterprise），将自身的企业设备部署和售后服务能力与京东商用打通。至此，京东成为国内首个获得Apple公司ABM、ACE服务授权的电商平台，这也是继去年Apple将
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2019年中国智能音箱销量3682万台，ABM格局形成
2月14日，奥维云网(AVC)发布《2019中国智能音箱市场总结报告》。数据显示，2019年中国智能音箱市场销量3682.2万台，同比增长126.6%，销售额69.1亿元，同比增长89.3%。天猫精灵、百度、小米三大品牌合计份额达92.7%，天猫精灵保持市场第一。奥维云网(AVC)分析认为，当前中国智能音箱市场主要呈现五大特点：1、市场继续保持快速增长的态势，全年销量是去年的2.3倍，电商促销月贡献最大。 1月年货节、618大促、双11大促以及双12大促均
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火眼云：用大数据攻破获客难题，ABM带来新趋势
2018 年，2B企业继续“疯长”，但是相比于以前的“飞蛾扑火”，2B行业似乎迎来了新的发展契机，原因在于，越来越多的2B企业不再单单依赖个人人脉或者销售员能力，而是更加注重企业自身存在的问题并寻找解决方案，在这种大环境的需求下，专注于大数据的ABM自动化营销开创者---火眼云成为“新宠儿”，目的就是为了攻破2B行业的获客难题。 为了让2B销售变成一件简单的事，火眼云深挖出2B行业的两大销售痛点：无法找到目标客户和无法?
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黑珑科技开创ABM营销新蓝海，助力IBM展现卓越创新实力
“实践是检验真理的唯一标准”，先进的营销理论只有根植于实际情况才能发挥它应有的商业价值。ABM营销理念被引入中国，对国内B2B市场而言绝对是个有利信号。但面对这个“舶来品”并不能单纯地采取“拿来主义”，如何让ABM在与国外体系不同的国内营销环境下顺利“本土化”落地，黑珑科技科技给出了最完美的解决方案。近日，“黑珑科技助力IBM B2B ABM程序化营销中国落地”案例成功斩获“EMA2017 最佳商业解决方案奖”。“EMA卓越成?
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