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东极定位创始人王博,受邀出席金场景营销大奖评选

2024-05-27 09:42 · 稿源: 站长之家用户

一年一度的金场景营销大奖评选,是亚太地区一项专注于户外广告、推动户外媒体价值提升的年度大奖,是行业发展的风向标与展示媒体实力的大舞台。金场景已经连续主办八届,成为中国广告行业的顶 级奖项与交流平台,是企业品牌方、户外媒体公司争相角逐的荣耀殿堂。

4月25日,由上海南翔高科技经济城,与AOM亚洲户外联合举办的AIGC智谷企业营销交流会,暨金场景营销金奖终审会,在南翔高科技商务中心AIGC智谷举行。民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师受邀作为评委,与华铁传媒、德高中国、群邑智库、郡州广告、PHD、新云传媒、中国广告协会铁路工作委员会等30多家企业或机构负责人、专家出席本次活动。

自创立以来,东极定位一直聚焦以打造民族品牌为使命,创始人王博老师结合毛泽东战略思想,构建起民族品牌战略定位理论体系,帮助多家中国企业打造强势民族品牌。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质,这一经典广告语正是王博老师的成名之作。此定位助力飞鹤六年时间从30多亿增长突破200亿。也因此,多年来王博老师持续受到各大论坛邀请,为企业界人士分享民族品牌战略之道。

王博老师表示,户外媒体已经成为抢占心智,构建民族品牌竞争势能的重要传播载体,巧用户外媒体能够快速帮助民族品牌建立强势认知。户外媒体一个核心的优势在于其深度融入老百姓的日常生活场景之中,如电梯、地铁、高铁、机场、商场等场景,具有非常高的曝光到达率,能够快速提升品牌认知度。

通过户外广告,品牌信息能够高频触达广泛的受众群体。通过引人注目的广告内容,户外媒体有助于持续提升品牌的影响力,使消费者在日常生活场景中频繁接触到品牌信息,加深品牌印象。因此,在服务企业的过程中,东极定位高度推荐很多客户重视梯媒、机场、高铁等户外广告媒体的运用。

例如猫人科技内衣,近期大家应该都在电梯里看到过猫人的广告:科技内衣就选猫人,王博老师讲到。之所以建议猫人定位于科技内衣,是基于当时我们洞察到了一个很大的趋势,整个内衣产业迎来了科技化浪潮,好产品所运用的都是科技化的面料。

我们给猫人的战略建议是,在未来的五到十年,对标苹果和华为,把猫人打造成一家科技企业,用科技面料去升级内衣赛道,为用户带来极 致舒适的穿着体验。从定位的视角来看,就是抢占科技这个核心概念,王博老师强调。

针对如何快速抢占科技这个核心概念,东极定位建议猫人应将大规模广告提升到第 一战略的高度,重兵广告投入,把科技这个价值主张,通过电梯等户外媒体打出去。猫人2023年总体GMV强势增长,离不开对电梯媒体的正确运用。

2024年春夏战役,在官宣肖战成为全球品牌代言人后,猫人迅速展开全方位营销传播攻势。从全国各大城市的电梯媒体,到地标性建筑如重庆解放碑的巨型大屏广告,再到精心策划的灯光秀,将肖战的明星形象与猫人品牌美好融合,推动猫人的竞争势能在内衣行业再次强势拉升,引爆春夏战役的产品销量。

王博老师强调,企业做战略定位,投放大规模广告,不一定是客户的唯 一选择,需要具体情况具体分析。东极服务的泳装品牌范德安,其处于一个小赛道之中,企业实力没有那么强大。

在实际服务范德安的过程中,东极定位建议范德安通过商品力的升级、渠道力的升级,还有内容种草等方式去构建定位认知。在传播投放上,范德安同样高度重视户外媒体。

围绕三亚、海口等海岛城市的旅游度假场景,在机场和商场大屏等户外媒体集中投放品牌广告,并在知名五星酒店开拓专卖门店,聚焦诉求“在中国100多个明星都在穿范德安”,成功区隔速比涛、阿瑞纳、李宁、安踏这四大运动品牌,鲜明建立起更受明星青睐的差异化认知。

除了猫人和范德安之外,在东极定位所服务的案例中,还有很多客户高度重视户外媒体广告。例如燕之屋,从霸屏各大机场广告,到全国梯媒,再到核心城市商场大屏,官宣代言人赵丽颖,包括近期的官宣巩俐广告大片。

再例如松伟高端灯饰,携手品牌代言人高圆圆,强势占领上海虹桥、广州南站等高铁广告,强势诉求全国领先的高端灯饰。再例如玲珑轮胎,在全国多个机场和高铁站投放品牌广告,强势彰显全球十大车企七家选玲珑轮胎,迅速建立全球领先车企青睐的认知优势。

王博老师强调,启动大规模广告,大力出奇迹,或者说饱和攻击,看起来是一种非理性的投入,但本质上是一种非常聪明的经营方式,因为消费者心智喜好第 一,独占性是消费者心智的最 大特点。一块心智资源或者说一个心智机会,一旦被占据,则往往常年被占据。品牌一旦抢先进入心智,一旦成为第 一,则往往常年保持第 一。

当然,抢占一个战略机会,大规模广告也不是唯 一的方式,每个企业需要结合自身的资源实力与行业特点,来确立抢占定位认知的核心杀手级动作,王博老师指出。正所谓,抓住主要矛盾,一切问题迎刃而解。

在打造品牌的过程中,企业需要明确哪个动作是当下阶段最为核心的战术动作,要把核心资源聚焦到核心战术动作上面去,集中优势资源干大事,集中兵力打歼灭战。这个动作有可能是大规模广告投放,有可能是加强渠道精耕与深度分销,亦有可能是产品升级与爆品打造等等,每个企业都不一样,需要具体问题具体分析。

在最后,王博老师强调,商业竞争是极其残酷的,战机往往转瞬即逝,打造品牌一定要敢于大投入,以抓住时代性大机会。当下中国,各大产业基本均已进入大竞争时代。在大争之世,若想成功打造强势民族品牌,更加需要大战略,更加需要大投入,更加呼唤大企业家。

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