如今，在国内市场竞争日益激烈的情况下，越来越多的企业选择“出海”寻求新的发展机遇。从早期的互联网社交、视频和短视频、互联网工具等，到传统企业积极借助数字化技术，进行出海业务的全方位数字化转型和创新，中国企业“出海”正逐渐“落地生花”。
然而，中国企业“出海”又在安全合规、稳定可靠、全球覆盖能力、网络安全、数据驱动、人工智能应用创新等方面面临着诸多现实性问题。在这一过程中，日趋成熟的云计算技术为“出海”企业提供了一种加速产品上市和服务升级迭代的全新路径。而面对企业的弹性需求，私有云高额的固定成本会成为阻碍业务扩张的一大藩篱，因此对大部分“出海”企业来说，公有云将是他们在海外市场开疆辟土的技术选择。
（ IBM大中华区云计算平台事业部总经理 阮野 ）
IBM大中华区云计算平台事业部总经理阮野表示，凭借IBM百年累积的全球商业网络与技术积淀，以及过去十余年来帮助中国企业出海的丰富经验，IBM为超过 400 家出海企业提供了从业务战略咨询，到公有云平台，再到混合云转型的一站式服务。除了利用IBM遍布全球的技术与行业生态力量，帮助中国出海企业建立起强大的合作伙伴生态，以实现全球安全合规的经营之外，同时也在努力把出海企业优选的国内ISV纳入IBM全球的公有云生态，以便更加敏捷、有效地为中国客户提供他们期待的解决方案。
直击痛点 IBM Cloud与“出海”企业一路随行
正如IBM大中华区云计算平台产品及生态总监崔海涛所说，无论是互联网企业还是传统企业，在“出海”过程中都会遇到类似的痛点:不知道自身的风险点在哪里。因此，他们很可能陷入误区，从而影响海外业务的拓展。基于多年来积累的海外服务经验，IBM认为，全球接入点、稳定可靠、网络安全、开源开放、海量存储五个方面对于出海企业来讲是至关重要的。
（ IBM大中华区云计算平台产品及生态总监 崔海涛 ）
从红海到蓝海、从国内到国际、从熟悉到陌生，中国“出海”企业需要怎样的保驾护航?“从业务策略咨询，到业务流程落地，再到技术创新应用，IBM Cloud能够提供全方位、一站式服务，从而保障‘出海’企业实现海外布局的快速落地。”崔海涛如此说道。
事实上，IBM Cloud在不同的技术发展历程中都有着超脱于他人的表现。在企业上云初期，IBM Cloud聚焦于计算、存储、网络等基础设施的云化升级;在虚拟机时代，IBM通过虚拟化技术可以更好地满足客户的业务弹性需求;在混合云和容器时代，IBM通过收购红帽，聚焦开放开源，能够帮助客户在混合云环境中运行任何应用程序和工作负载，不仅为客户提供了灵活选择性，也为他们提供了强大的云计算性能。
时至今日，IBM通过强大的行业生态来实现服务资源下沉，已经能够为客户提供金融云、卫星云、电信云等更加场景化的专属行业云服务。以IBM金融服务云为例，从一开始就内置了法律、规则和法规(政策即代码)，这意味着受监管行业的企业可以按照最敏捷的初创公司的步伐进行创新，同时在知情的情况下进行控制。在这方面，IBM和美国银行携手构建了全球第 一朵面向金融服务的公有云，目前全球数家主流的国际银行，以及超过 130 家金融科技公司和 ISV伙伴已经加入了这一不断扩大的生态系统，以满足世界各地金融行业细致、多样、严格的监管需求。
阮野表示:“IBM是一个永续发展的百年企业。在不断发展的过程中，IBM会陪伴客户在每一个不同时代和每一个不同技术领域共同成长。同时，依托IBM深厚的行业经验和技术能力，IBM Cloud能够成为‘出海’企业实现海外业务降本增效、安全运营和永续发展的技术平台与行业生态之选。”
3+3+3 以全维度产品满足不同需求
崔海涛表示，过去十年，互联网行业飞速发展的主轴是技术，没有互联网及云计算技术就不会出现如此多的互联网应用及比较优秀企业。因此，互联网行业的发展为传统企业带来两点重要启示:一是生存，通过技术降本增效才能生存;二是未来，通过技术适应并引领市场需求才能更好地发挥自身价值，从而实现未来可持续发展。
适者生存，不进则退。IBM以平台为中心，聚焦混合云与AI，就是希望助力各种类型的企业能够基于IBM开放安全的混合云平台，汇聚全球IT与行业生态的力量，平衡企业在数字化“云智转型”当中对于灵活性、性能和成本的多重需求。在中国，IBM Cloud通过提供三大类、九大重点产品，能够帮助“出海”客户面对诸多现实挑战，并通过技术及产品创新带领客户走向下一个时代。
第 一类是适合传统企业客户出海的产品，包括由 IBM 直接提供的Power Cloud，全球最多的VMWare企业上云客户，以及支持SAP混合云模式、预先通过SAP的官方认证且具备IBM 云上丰富配置的各类服务器机型。第二类是适合互联网客户出海的产品，包括IBM在全球范围提供的全系列裸金属服务器、独特的三路光纤网络架构并且内网流量全免费，以及全球领先的对象存储技术。第三类是适合场景化增值服务的产品，包括行业专属的金融云和电信云、最 新的分布式云计算模式卫星云，以及红帽 OpenShift。
以国内某头部互联网企业为例，在全球拥有 10 个机房，覆盖多个地区，基于其互联网属性和游戏业务特性，对物理机的使用需求较高，对云的性能、算力和云服务提供的用户体验有更高要求。通过VMWare + IBM Cloud 的解决方案，利用VMWare vSphere 分布式资源调度的产品特性，根据计算资源上的负载空闲情况，对物理机上运行的多个虚机实现动态迁移调度，平衡资源使用效率，并无损业务的情况下，实现资源利用效率的最 大化，节约成本30%~50% 。同时，使用IBM Cloud全球节点上的高性能裸金属服务器部署，满足客户对计算性能的高要求，提升安全性与稳定性。
而面对传统行业的出海企业，则可以利用IBM遍布全球的领先技术及其强大的行业生态力量，克服自身海外技术力量缺乏、全球安全合规的经营经验不足的挑战，实现跨越式发展。例如，IBM帮助印度最 大的综合通信服务商Bharti Airtel，利用IBM卫星云实现边缘计算服务的混合云部署，用以服务其大型的行业客户。
“总体来看，IBM能够提供从IaaS， 到PaaS，到SaaS的 200 多种产品的全栈云服务。进一步来讲， 2023 年，IBM中国公有云团队的主要目标是想把中国企业出海所需要的ISV也放在IBM的云平台之上。如此一来，客户不仅会有一个更熟悉的合作环境，同时依托IBM的产品技术能力以及上下游生态链条，让客户能够更顺畅、有效地进行海外业务的拓展和落地。”阮野如此说道。( 作者: 中国信息化周报 路沙 )
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