首页 > 淘客 > 关键词 > 网店推广最新资讯 > 正文

这样做淘宝推广运营,花钱少!

2016-07-19 14:14 · 稿源:甩手网

这篇文章比较适合淘宝的腰部卖家,很多人在运营店铺的过程中都比较头疼运营推广,想要做好运营推广当然少不了了解千人千面了。

“千人千面”的原理其实很简单:淘宝通过买家的在淘宝上的访问记录(包括:浏览、收藏、加购、购买、分享等因素)来给买家号打标签,同时根据宝贝被访问的记录给宝贝和店铺也打上了相应的标签,用买家号的标签与宝贝和店铺进行个性化匹配的方式来实现千人千面。

这里要稍微解释一下淘宝千人千面的核心目的?

可能你会说提高用户体验度、提高转化、平台分流….这些都对,但不够核心。之前的淘宝是依靠阿里巴巴的N多商家,以商家拉动买家的形式成功的。这是他的优势也是他的局限,优势就不分析了,讲下劣势就是流量高度集中标杆店铺,导致商品升级换代慢,最终导致买家视觉疲劳、印象僵化,所以他现在只能站到C端,采用买家刺激商家升级换代的方式来为整个阿里体系增加活力。也只有这样,才真的有可能实现C2B模式,才真的有可能实现社区化、部落化、发烧友,只有这样才可能真的靠数据创造需求,阿里的下一个大数据战略目标才会发挥出应有的价值和意义。

为了让大家对千人千面各的一些搜索规则了解更透彻,这边我们做了一下小小的测试,测试内容如下:

PC端搜索“实木家具”关键词,测试了100多套页面,分散全国各地的截图,算下来只有10套不一样的页面;无线搜索“高跟单鞋”,展示了超过25套不同的页面。之后我们又测试了“潜水服”PC端和无线端,“连衣裙”的PC端和无线端。

测试结果:

1、并非1000个人就有1000套不同的页面,不同类目不同关键词不同客单价不同页面的数量也是不同的;

2、无线端页面比PC多;

3、高客单价的页面比低客单价的页面多;

4、大类目比小类目的页面数量多;

5、1个产品可能在多套页面都出现,但不会在所有页面出现(重点);

6、直通车位置有的类目是全覆盖,有的是几个页面有几个页面是另外一个;

结论总结:

1、“千人千面”并非真的是1000个人就有1000套不同的页面,他只是一种需求匹配方式,可以给1000个人不同的需求精准匹配1000套不同的页面,也可以广泛匹配10套不同的页面,反过来讲,就是每套页面都是一个固定的流量池,而且随着类目不同、客单价不同、关键词不同匹配的流量池数量也不同;

2、同一个产品可以在多个流量池出现,位置有一样有不一样的,也就是说不同的流量池权重计算指标是不同的,so……标签权重决定你在不同流量池的排名。

3、一个宝贝不可能在所有页面都出现,意思就是任何宝贝都不可能人群标签全部覆盖掉,所以你也不用担心大卖家垄断流量,小卖家还是有希望的。

4、既然在同一个关键词之下的不同页面数量是固定的,那每套页面其实就是给相对类似标签的人群推荐的,也就是说你的标签权重一定是有的,所以你在做直通车、钻展、活动、淘宝达人…要尽量去关注一下用户群,而且会越来越要重视人群标签流量池;

5、既然同一个宝贝可以展示在多个流量池,那你打爆款就要尽可能的去获得更多流量池,有些小类目直通车是可以人群全覆盖的,即便是大类目,直通车覆盖人群也不搜索覆盖的人群多,开直通车的时候要注重人群标签。

6、未来同一个搜索结果页下不同的页面数量(即流量池)一定会越来越多,他要用C2B的模式通过兴趣买家的聚集,需求爆发,来刺激商家推陈出新升级换代,所以你要更加注重店铺产品规划、价格定位、风格定位、人群定位,要越来越精准越来越细化,这是大方向,具体的落脚点可以参考手淘首页的频道定位,多研究研究。

7、千人千面除了综合搜索之外,还有导航分流,即:淘尖货、淘攻略、淘秘籍、猜你喜欢、帮我挑……这些都是属于手淘首页频道的延伸,他依然是千人千面的匹配逻辑,按照不同标签划分流量池,这就不用再多解释了。

那总结了这么多,卖家到底该如何操作呢?

举例(一):微淘

以前很多老客户数量多的店铺和高客单价的店铺一发布店铺动态就有流量,随着无线端的崛起微淘的重要程度逐渐上升,微淘发布消息除了关注你的买家可以查阅,系统也会根据你发的内容和质量进行抓取和推荐。

举例(二):分享权重

分享权重占比的重要程度也是越来越高,甚至已经变成了流量入口,因为系统也会自动抓取和推荐优质的分享,那分享分为站内站外,站外就不用说了,可以用淘口令(切忌只有一条淘口令),站内就是买家购物车去“晒好物”,这里面的权重很大。

举例(三):淘宝达人

淘宝达人已经变成淘宝的主推营销模式了,不管是直播的形式,还是文章推荐的形式,都已经形成了固定的模式,他们通过淘客链接赚取佣金,阿里则是通过阿里妈妈收取30%扣点赚取服务费,阿里的这项收入会越来越大,甚至会成为主流盈利模式,现在搜索位的导航栏基本都是抓取达人的文章和信息,所以做达人推广是淘宝商家必做的一项付费推广工具。淘宝皇冠店铺和天猫店铺是可以在后台直接有入口找达人做推荐的,这样也方便很多,当然也有很多第三方经济公司在做达人,就类似以前大家都搞的淘客团队一样,你可以单独联系他们。

举例(四):标签

我们都知道给商品上个“7+无理由”、“运费险”、“金牌卖家”等标签,那类似“商场同款”这样的标签也要去申请打开,每个标签都是一个流量入口的门,门没打开就算你权重再高也没有排名,就是因为你在门外,其实这款是最原始的属性优化的内容,最基础的就是最重要的……

…………

“以前的淘宝是物以类聚,现在的淘宝是人以群分”,在不可逆转的大趋势下,你应该如何调整战略战术,真的需要好好思考一番。(文/二师兄)

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 万兴科技开启公司史上最大规模秋招 拟在长沙组建千人团队

    9月25日,A股创意软件上市企业万兴科技(300624.SZ)对外启动公司史上最大规模秋招。当天,公司正式开启2020秋招官网投递入口,并在深圳北、长沙南等高铁站上线招聘广告“博位抢人”。据了解,此轮招聘广告将跨越中秋、国庆双节,延续至10月底,来往高铁站的乘客可在候车大厅上方醒目广告屏看到该招聘广告,且扫码即可在线投递简历。享深圳同等高薪,到长沙工作生活根据万兴科技招聘信息显示,此次秋招万兴科技以“引才入湘”为主题?

  • 阿里:淘宝上有1/4的网店都来自淘宝村 农民主播超10万人

    在今日的第三届中国农民丰收节上,阿里巴巴公布数据称,目前,淘宝上有1/ 4 的网店都来自淘宝村,过去一年,这些店铺的交易额超过 1 万亿元。截至目前,全国农民们已经在淘宝上开了超过 100 万场直播。目前, 淘宝上的农民主播超过 10 万人,丰收节中淘宝的农产品直播超过 100 万场。

  • 台媒:淘宝台湾年底将结束运营,今天起暂停下单功能

    10月15日,淘宝台湾发布公告,本公司经慎重评估后决定,于 10 月 15 日早上11: 00 起,陆续关闭淘宝台湾平台下单等前台功能,并于 12 月 31 日正式下线。

  • 华南第一家淘宝天猫商家运营中心开业

    10月15日消息,今日,淘宝天猫商家佛山运营中心正式开业。这是全国第二家、华南第一家淘宝天猫商家运营中心落地。

  • 淘宝台湾年底将结束运营 今日起陆续关闭下单等前台功能

    今日上午,淘宝台湾发布营运计划调整公告称, 10 月 15 日 11 时起,陆续关闭淘宝台湾平台下单等前台功能,平台其他服务仍持续运作至今年 12 月 31 日,随后正式下线。

  • 千聊直播案例|千聊直播工具为特殊儿童教育培训赋能

    有人说,注意力是打开孩子心灵的钥匙,有了它孩子能够学到更多的知识;但是如果孩子注意力不集中、思想涣散,很多有用的信息便无法进入大脑,甚至与他人交流和互动都会受到极大限制,而这一点,对于特殊的儿童来说则更是如此。不过,虽然造成注意力不集中的原因有很多,但是仍有一些有效的方法可以培养孩子的注意力。 9 月 15 日,深圳南山关爱中心在千聊直播间开展本学期第二次家长培训公益网课,主题为特殊儿童的“注意力培养——

  • 台媒:淘宝台湾年底将结束运营 今日上午11点起关闭下单等功能

    ​淘宝台湾年底将结束运营是怎么回事?据环球网援引台媒报道,经营“淘宝台湾”的英国克雷达公司今天发布声明表示,“淘宝台湾”将于今年 12 月 31 日 23 时 59 分正式停止在台营运。目前“淘宝台湾”网页已无法看到商品贩售资讯。

  • 淘宝特价版怎么入驻开店 淘宝特价版开店图文流程

    淘宝特价版商家要怎么入驻平台开店,开店需要提交哪些材料、符合什么条件要求后可以在淘宝特价版上开店,这里我们来一起看下具体的开店方法。

  • 淘宝特价版店铺与淘宝天猫店铺有什么区别

    淘宝特价版店铺和普通的淘宝、天猫店铺有哪些区别,两种店铺的不同之处是什么呢,这里我们来详细介绍下淘宝特价版店铺的规则、要求及不同点,帮助大家来了解淘宝特价版。

  • 抖音、淘宝必有一战?

    淘宝和抖音的联合有某种必然。伴随新流量战争发生的,是短视频几乎撕开整个移动互联网的流量大局。对淘宝来说,社交流量和短视频流量是降低获客成本的两条路,社交流量是直道,短视频相当于弯道,弯道超车比直道超车简单。而抖音的商业化探索非常早,短视频的引流优势除开品牌广告,在电商最为明显。

  • 淘宝联盟:年新增淘宝客100万 全面升级内容化

    DoNews10月13日消息(记者 翟继茹)13日,在淘宝联盟合作伙伴峰会上,淘宝联盟总经理江狼表示,过去一年,虽然受到疫情影响,但淘宝联盟生态持续向好,年新增100万活跃淘宝客,GMV年同比增长率超过40%,分佣规模年同比增长55%。江狼称,未来两年,商业全面数字化、线上购物新内需、以及直播带货、社交推荐、短视频形成的新消费,将带来新的商机,面对未来,淘宝联盟宣布了三大战略方向:推动淘宝客的深度运营,全面升级内容化,打?

  • 一嗨租车靠谱吗?千元豪华礼包送你嗨

    经济的发展也使人们生活对生活的品质有所提高,其实大多数人追求的不是品质,而是性价比,物超所值的概念。但很多都是钱多才能买到好东西,这也是最普遍的一种现象。但租车行业的老大一嗨租车就可以达到人们物超所值的想法。一嗨租车可以让用户以最低的价格拥有更多的选择和更安全可靠的车辆,但又引起了一嗨租车靠谱吗这个问题。一嗨租车由章瑞平先生创立,于 2006 年正式成立,是中国首家实现全程电子商务化管理的汽车租赁企业。

  • 千聊富家理财:合理分配家庭资产,提升理财技能

    最近很多人说钱不好赚,日子过不下去。千聊富妈想告诉大家:“人生在世总会遇到很多困难,坚持努力便是春天!”接下来她们一起来看下千聊富家学员蓝天的励志路程吧。 蓝天目前在广东东莞的一家小型港企从事生产管理工作,有一个疼爱她的老公还有一对可爱的儿女,幸福的家庭是支持她不断学习的动力。 蓝天一直坚信“知识改变命运”,所以她也十分重视子女的教育。可是现在一所好的学校一学期的学费都要1w 起步,更别提现在热火朝天

  • 踢开淘宝,抖音小店“拔苗助长”

    自 8 月 27 日抖音公布“ 9 月 6 日起,第三方来源商品链接需要相关客户通过巨量星图下发直播带货任务”,“ 10 月 9 日起禁止跳转第三方平台链接”,“入驻抖音小店商品不受影响”后,王伟的团队每天订单由 40 多单上升到 70 多单, 在国庆节放假前一天,订单量突破了100。

  • 抖音断外链,淘宝为中小主播「开闸」

    过去大半年直播带货火爆,外界关注的大多是专业主播、流量明星,但在阿里最近一季财报里,人们才恍然发现,商家和品牌亲自上阵开直播构成的“商家直播”生态,已经悄然占据了 6 成GMV。

  • 淘宝客社群是不是个伪命题?

    一个淘客朋友将这篇文档的一部分传给了我,我看到还不错,就找了作者去聊天,作者告诉我这个文章并没有去发布,只是发给了几个朋友去查看。

  • 千元高性价比新机 疑似Redmi Note 10入网

    今天,型号为M2010J19SC的小米新机获得入网许可。有猜测称这可能是Redmi Note 10 4G版本,它有可能会在10月前后发布。此前Redmi在推出Redmi 10X系列时一口气发布了三款,包括Redmi 10X 4G、

  • 淘宝 All in 短视频,能行吗?

    过完了618,双十一,作为中国电商产业另外一个重要的时间节点,也要到来了。今年的双十一,与往年相比,又有一些新变化。

  • 2020淘宝双十一活动规则 淘宝双11什么时候开始

    2020年的淘宝天猫双十一活动即将在10月底正式开启,今年的淘宝双十一活动规则是什么样,满减玩法以及各种红包满减券如何使用呢,以下我们来看下具体的规则玩法介绍。

  • 韵达回应数千只宠物滞留物流园死亡:他人假冒韵达所为

    昨日,针对“数千只宠物滞留物流园死亡”的报道,韵达方面回应称,系他人假冒韵达所为,韵达公司并未运送活体动物包裹。包裹上贴的韵达快递单系韵达快递服务网点给之前的客户预留的单子,被他人拿走冒用。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签