新品，向来是美妆品牌建立品牌认知、撬动生意增长的关键。
2023年，多个本土品牌通过「推新」占领行业细分生态位，进而搅动市场格局;海外品牌则通过产品的迭代，稳固品牌形象，掌握市场主动权。
从市场中突围的新品，无疑为品牌的生意增长做出巨大贡献，但就整个行业来看，新品迭出，但爆款难现。
据《化妆品观察》不完全统计，2024年1月，有超过40家国内外美妆品牌推出新品，试图打造开年的第 一波增长，不断增长的新品数量，意味着美妆行业又“卷”出新高度。
可以预见，美妆行业2024年的「新品之战」，会来得更加激烈。
《化妆品观察》发现，抖音电商打造的「抖音商城超 级新品」，正成为品牌推新的重要帮手。2023年双十一期间，「抖音商城超 级新品」联合七个行业赛道的几十家品牌新品，实现了单品牌新品销售额破亿、十余家品牌销售额破千万的优秀成绩。
2024年1月，「抖音商城超 级新品」再次加码，覆盖了30个品牌的270款新品，包括:兰蔻极光水2.0、爱马仕集团上下龙年限定提篮、乐高限量款龙仔团、伊利定制开新金砖、娇兰帝皇蜂姿系列龙年限量版、迪桑特X苍石限量雪服等。
各行各业的成功案例体现了「抖音商城超 级新品」的可复制性:已经形成一套有规律可循的营销突围方法论，为品牌新品打爆持续加码。
2024年开局，美妆品牌该如何借力这一IP，实现上新即爆?
圈定人群，锁定潜力爆款
品牌推新的过程中充满了大量不确定性:消费者喜好变化无常，流量趋势也难以预判。但品牌可以通过「抖音商城超 级新品」计划的罗盘策略，在新品上市前找到核心卖点，锁定潜力爆款。
2023年七夕期间，玛丽黛佳在抖音商城推出新品「种籽气垫」青山限定款时，抓住了抖音上峰行的多巴胺色彩潮流，将本次首发关键词锁定为“色彩营销”。
「青山绿」既是产品包装灵感，也是营销线索，借助抖音电商上丰富有层级的内容形式，玛丽黛佳实现了艺术灵感和线上内容的完整融合，为消费者打造了极 致的人货场消费体验，最终「种籽气垫」销售额突破1亿。
在抖音电商，卖点即产品，产品即内容。抖音电商以庞大的用户数量为底座，以用户兴趣为切入点，提前为新品圈人群、找卖点，增加了新品打爆确定性。
内容种草，激活人群价值
一款新品想在快速更迭的市场中走进大众视野，结合平台的流量话题、内容风向仍是关键步骤。抖音商城超 级新品IP通过整合平台短视频、达人短剧、场景直播间等内容资源，为新品宣发制造噱头和声势，激活人群价值。
去年，短剧作为最吸睛、较具话题度的内容形式，备受美妆品牌青睐，头部品牌纷纷试水短剧营销。薇诺娜「日夜修白套装」上新时，联合抖音平台定制《我自有光，世界无暇》等达人短视频内容，带动产品曝光显著提高，并通过引导关键词搜索，实现新品及店铺的持续转化，店铺新品成交超过4200万。
眼下春节临近，抖音内涌现了大量新年相关内容，用户对春节相关的话题关注度明显增加，为品牌找爆点提供了强有力风向。
如娇兰推出新品「娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜（限量版-娇龙鸿运）」，通过打造明星龙年限定TVC，结合年货节活动进行品牌代言人官宣，承接大量新春时节的自然流量。
纪梵希推出红革纹系列，从“品牌诞生于龙年”这段历史汲取灵感，把传统龙纹与现代金属融入产品设计中，联动kol进行全域种草营销，在准确达人矩阵的传播下，让限量新品成为爆款社交话题。
在如今内容化的消费趋势下，品牌对消费场景的引领和打造愈发重要，抖音短视频和达人生态天然有利于热点的放大化，为品牌推新时打造内容声量，形成破圈效应。
优化货架，实现上新加速
在热点话题引爆后，货架是品牌转化的关键环节。基于货架的“商城”和“搜索”两大王 牌，品牌可以覆盖用户复购、人找货等更多消费场景，带动新品的动销和准确人群的触达。
在货架场，“抖音大 牌好价”让新品在抖音商城有更多的权益优势，加速品牌的新品爆发。
如今消费者在花钱这件事上，变得更加理性，但这种理性并不意味着只追求低价，而是“我可以买贵的， 不能买贵了”。消费者需要的，是在合适的价格区间内选出性价比最 高的商品。
抖音电商提供的独 家折扣、独 家爆品、平台专 供品等优势，恰好满足了消费者想买到优价好物的需求，而品牌也能够通过好价吸引消费者，借助抖音电商的平台优势进行人群运营，沉淀人群资产，最终实现品牌和消费者之间的良性循环。
在1月的抖音商城超 级新品活动中，多家美妆品牌实现了新品全 网同步首发期间的优价、好价。以美好日记「千肽」精华素颜霜为例，上新期间，品牌联合平台打造“240元买30g送同等正装量”的抖音电商独 家机制，新品+好价的模式吸引了大量消费者，也让该产品上新期间即登上多个爆款榜及人气榜。
此外，还有娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜联合平台打造了独 家礼盒机制及专属加赠，实现“买3瓶享受近7瓶”的超大力度优惠;纪梵希红革纹限定系列购买即享渠道独 家迷你散粉......都是品牌上新的同时，叠加独 家权益机制，为新品打爆抢占了先机。
从这几个案例中可以看出，抖音电商打破了消费者对“低价位一定等于低价值”的刻板印象，牢牢锁住了”好产品“和”好价格“两大核心消费因素，用精选大 牌、优价尖货、官方补贴、服务保障等优势，全面满足年轻用户群体的消费需求，也让品牌新品获得了爆发机会。
全域拔草，实现新品爆发
在新品营销的全链路中，全域拔草已经成了最重要的环节。
目前，抖音电商出台了多项政策、产品和营销工具，打造货架和内容的互通机制:所有内容场的优质内容，可以直接连通到转化环节，引爆成交;商家可以联动到“看后搜”、商品卡评论维护等货架场景，提升新品转化承接。
在这一背景下，抖音商城超 级新品为品牌提供了全链路的助力，加速内容场与消费场之间的引流，实现种收一体。
比如2023年，「玉泽修护面霜」在抖音电商独 家首发时，玉泽围绕抖音流量生态，发起#一起围观宝藏自修护#挑战赛，通过古风装扮的新奇特 效，吸引消费者自传播，话题播放量超过3500万。期间，玉泽联动明星白宇、西安艺术博物馆等落地新品宝藏修复地，线上线下组合曝光，打造了巨大的传播声量。
随后，玉泽借势这一全域热度，迅速联动到货架场景，打通品牌馆、新品频道，搜索等资源，带动搜索PV、商城入口GMV及货架场GMV显著提升，产品上架7天揽获多个爆款榜单1、，实现了新品的快速爆发与全域拔草。
也有品牌借助IP获得规模化流量后，以直播承接流量，带动转化。比如，玛丽黛佳在去年七夕期间借助超 级新品计划IP，撬动钰霏、骆王宇等达人开展新品首发及测评，以矩阵化、多圈层的传播态势，进行破圈扩量。
对于品牌来说，全域一体化经营，也是未来更具长期性和稳定性的增长阵地。在抖音商城超 级新品的营销链路下，品牌可以更丝滑地串联人、内容与货架场，实现更大规模增长。
写在最后
为什么打爆品越来越难?
当下的营销环境中，消费者对品牌的接受方式发生了根本性变化——从过去品牌自上而下的单向卖点输入，到如今自下而上在多元的社交环境中被花式种草。
也因此，一款新品能够成为爆品，是多个环节之间的默契配合，这也是「抖音商城超 级新品」的优势所在:从新品认知曝光、种草到购买转化，为品牌提供一站式、全链路的新品营销场。
在互联网增长进入存量期的当下，「抖音商城超 级新品」带给品牌的不仅仅是流量和销量的价值，还有人群资产沉淀和更科学的生意增长方法。
2024年，抖音电商将携手品牌商家，为消费者带来更多优价好物、超值权益和更好的用户体验，而牢牢锁住了消费者心智、践行科学经营方法论的抖音电商，也将成为品牌们值得进一步挖掘的富矿。
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