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她拆了一屋子的LV、Gucci、Chanel包包,拆出了一个爆款视频号!

2020-11-27 08:37 · 稿源:新榜公众号

声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:黄佳卉,授权站长之家转载发布。

如何心平气和地拆个LV包?

视频号@玩皮的亭子 做到了 。在玩视频号50天后,亭子改造了一个粉丝的LV包,而随之发布的名为《改LV(上)》的视频,截至目前,播放量超46.3万,引导涨粉近5000,微信张小龙也点了赞。

这个账号的运营者是一对夫妻。其中,亭子负责出镜和制作皮具,涛哥负责拍摄和剪辑,女儿“果果”也常常出来客串。手工匠人、萌娃,搭配走心的文案和制作,使得全片充满“小电影”般的精致美感。

自从改LV的视频火了后,亭子又陆续收到40多个大牌包的改造订单,包括Gucci、香奈儿和LV。而涛哥也受邀成为微信视频号创造营广州场的演讲嘉宾、参与@腾讯程序员 的线下沙龙分享。

作为视频号原生的素人玩家,实体店创业夫妻,亭子和涛哥的是如何从0到1搭建视频号,做出“改包”爆款的?

被疫情“逼”进视频号

2012年,亭子开始接触到手工皮具,此后,“坑”越陷越深,工具和皮料逐渐堆满了家里。

2015年5月,在广州的一处居民楼,她有了自己的皮革工作室“朴作 purework”。同年,工作5年的涛哥也离开了南方都市报视频部,开了一家小的影视公司。至此,夫妻两业务有了交集,涛哥会给工作室的顾客拍照片,因拍的好看,大家很愿意在朋友圈分享。

这中间,涛哥“随便发”的店铺微博,有一条获得了1500多万的播放量,讲的是店里的小猫把厕所纸撕坏,他们抓着猫前肢,让它把纸巾丢进垃圾桶。即便很震惊,但因为业务忙,涛哥也没有很重视,开完店,微博也没怎么上心。

算上装修和添置皮料,工作室前后大概花了20多万元,然而运营不易,直到2016年的10月份,亭子的工作室才实现基本盈利。

在16年到18年间,工作室整体的经营状况攀升,他们的店也曾做到广州大众点评diy店铺第一名。而等到18年、19年时,随着手工体验的新鲜劲儿过去,同行竞争加大,工作室的业绩也面临下滑。

当时,抖音等短视频平台正兴,涛哥也想过发挥优势,参考同行拍些皮具制作的教程,发到平台,拓展到店顾客。但同样因为忙,也就不了了之。

“以前是温水煮青蛙,你虽然有点下滑,但你还是在挣钱的。”然而,2020年初的疫情,把他们一下子“逼”进了短视频。

除了广州的工作室,他们在深圳、东莞各开了1家商场店。“春节期间,突然间商场一个人也没有了,没有收入,但是店租和员工薪资还得出,特别揪心。”到了3月,眼看疫情蔓延全国,亭子决定“断腕”,关掉深圳的实体店,“几万块的押金也不要了”。

他们开始迫切想知道:怎么才能持续地活下去。

思来想去,他们决定拥抱互联网,尝试拍视频,以此突破时空的限制,减少疫情等突发事件的影响。

2020年4月上旬,涛哥的大号收到视频号内测邀请,他花了一个礼拜思考底层逻辑,并最终在4月18日发出了第一条视频《今天到了一个新玩具,果果和我一起安(dao)装(dan)》。

因改大牌包火了

自4月来,“玩皮的亭子”共发布了近70个视频,时长基本1分钟内,保持一周两更,每个片子从策划、拍摄到剪辑,平均耗时5~8小时,有的甚至更长。

涛哥是中国传媒大学导演系研究生,虽是科班出身,但涛哥坦言,自己是新媒体小白,一开始账号不懂定位、也不懂差异化,内容也不够垂直,“什么都拍,又拍做皮具,又拍小孩,又拍做青团”。

虽然画面精美,各种运镜、滤镜很专业,粉丝也称赞“大片既视感”,但他们的视频号涨粉一直很“佛系”,运营近2个月,账号只有三四千粉丝,日均涨粉几十到几百。

直至6月9日,账号发布了一则《改LV(上)》视频,才让他们小火了一把。

“发出去之后就狂涨,大概涨了有四五千粉丝,每天打开视频号,都有很多小红点。”涛哥回忆说。此后他又陆续发布了《改LV》的中篇和下篇,均取得不错的反响。

事后,涛哥和亭子总结视频火的原因:

1. 不仅展示技巧,还有真诚。亭子不化妆、会分享自己的心得体会,镜头展示了家庭生活……这些换取了用户的信任,所以才会有客户把1万多的LV寄来给他们改。

2. 把握机会,提前策划。LV奢侈品品牌自带流量,拆很贵的包,这中间有反差。出于记者的敏感,涛哥觉得可能是好题材,也和顾客做了提前沟通,做了全盘拍摄和推广的策划。

3. 加分项:摄影和剪辑。

而相应的,更多人看到视频,找亭子改大牌包,拍摄素材也丰富起来。“如何心平气和拆掉一个LV和一个Gucci?”、“客户给你一个LV说拆了是一种什么体验?”……他们摸到了用户的G点,开始狂薅“改奢侈品包”的选题。

除了交代改包主人的故事,拍摄包包改造过程和前后对比,我们观察到,视频还会强调亭子大力“撕坏”大牌包的动作和声音,这也能引起观众的“爽感”。

关于内容制作,涛哥后期还领悟到一点。“有时候,你需要在片子里输出一些价值观,会让别人更有认同感。”在《随便改》视频中,女导演岚总找他们改包,他们便引用岚总的一句话做旁白,“爱好可以让你对这个事情喜欢,但是唯有热爱,才会让你走的更远。”这样的视频也更火。

电影科班生的妥协和抵抗

后来,亭子和涛哥在微信小程序商店开了直播分享,复盘了做视频号的经历。

账号有哪些调整?涛哥做了总结:

1. 修改账号名称,内容更聚焦

最初,账号是用“purework”工作室品牌名,后来又改成“果园奇妙记事”,因为女儿叫陈果,家叫“果园”,他想记录里面发生的一些事情,但这很容易被误认是“卖有机农产品的”,最后的改动,他问了近100个人,最终定下了“玩皮的亭子":既和业务有关,也能便于搭人设。

改名后的内容也更垂直,在做皮方面更突出。哪怕是拍女儿,涛哥也不会纯拍,“我可能给小孩背一个皮包,会带上皮革的元素。”

2. 增加旁白和镜头口播

最初拍亭子做皮具的教程,比较枯燥。后来他们学习了别人的账号,先是添加了旁白 ,以此去讲述皮具背后的故事,比如他们会录“这个LV包很大,但没怎么用过,是他老公送的。”再后来,亭子尝试加了对着镜头的口播,不仅丰富画面内容,也和用户在镜头前做了互动。

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3. 简化制作过程,突出结果

最早的拍摄,就是亭子做,涛哥拍,像纪录片那样去详细展示过程。但短视频只有1分钟,观众看得到”匠人“,看不到成品,节奏太慢了。

“后来我会减少制作过程,增加成品的展示部分,我希望你看清楚做出来的样子,心动,你可能会下单。比如像抖音快手里面,人家直接就是‘来吧,展示。’”涛哥摸到门道。

4. 形式上的更迭

从第二期视频开始,涛哥在16:9的画幅上,添加了上下黑幅,以便“霸住”画面,备注标题和发布时间。拍了20多期后,等视频号能选择封面后,他把封面换了整屏,加了标题,做了排版,进片子才是上下遮幅。

最近,为了缓解审美疲劳,他把标题字体“江西拙凯”换成了“江城律动园”,受到别人提醒,他也重视“字体版权”保护,用的都是免费商用字体。

然而,电影科班出身的涛哥,在适应,也在抵抗短视频的某些逻辑。

比如,“学电影的人怎么可能拍竖屏的东西?”涛哥在抗争。他觉得竖屏适合展示人物,横屏能展示环境,环境会烘托人物性格,也更适合展示故事。

再比如,“你的视频声音和画面讲述的是一个事情,为什么你要讲呢。”涛哥坚持电影的“声画对位”原则,觉得要给观众更多的信息增量。

“我不是为了改这个包,赚点这种小钱,肯定不是的。”涛哥的创作初衷更深远,“我的最终目标是跟时间的对抗,10年之后我再来看这件事,我能感觉历历在目。而所有的变现、结交人脉,这些都是附带的。”

“粉丝和数据会教你做视频,但讨好观众,但同时别忘了取悦自己。”

未来业务:皮包保养和母婴产品

从4月入局至今,视频号@玩皮的亭子 积累2万多粉丝,视频发布后,每日询单人数10-20人,相关定制、改包业务的收入也达11万多元。

和视频号头部玩家动辄百万的变现金额相比,这些数据虽称不上亮眼,但贵在积累。

目前,他们的客户群体,大概的年龄是27、28岁到40岁,大多有留学背景。而愿意给他们随便改LV包的人,也过了需要被品牌赋能的年纪,开始赋能、改造品牌,这也意味着更成熟的消费能力。

虽然现在找上门的品牌广告主不多,但涛哥还是“任性”拒了一些品牌的合作需求。比如说某品牌燕窝,因为他觉得这东西是“割韭菜”的,想要同等功效“不如去健身“。dyson戴森经销商的产品是符合要求了,但是“对着镜头念产品功效”的硬广模式,他们也不接受。

而视频号直播带货的模式,就他们稍显内敛的性格,也不大合适。

未来,亭子和涛哥会发展包包护理业务,因为在他们收到的大牌包中,很多很长时间没有背,然后也缺乏最基本的保养,损坏的程度很厉害的,这会是个机会。

而另一方面,因为女儿果果是和品牌、视频号一块成长的,视频中也有很多亭子和果果的生活画面,他们也会想做一些母婴产品,“可能是一些小孩用的包,上面有皮革印出来的名字,家长电话号码等。”

在采访的最后,涛哥分享给视频号创作者几句心得:

“第一,你需要找到合适的方向,并且要和兴趣结合,这样才能长久;第二,你想好了就去拍,在过程中慢慢迭代;第三,用最低的成本去试错,这样包袱不会太重;第四,找准用户喜欢的点,但别忘了取悦自己。”

注:本文由“新榜”(ID:newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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