站长之家首页 > 经验 > 电子烟最新资讯 > 正文

5轮融资月销2千万,LINX灵犀讲述一个真实的电子烟行业

2019-10-25 11:50 · 稿源:见实公众号

电子烟,吸烟

声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

今年央视 315 晚会上,电子烟不出意料地榜上有名。时间不长也不算短, 6 分钟左右。

和往年上榜企业的反应不同,某业内人士看完报道后直言“松了一口气”。这次央视点名只聚焦在“对人体健康的潜在危害”,并没有涉及他们最为关注的“资质问题”。可以说,电子烟行业暂时过关了。

果然,此后几个月频频传来新晋品牌和融资的消息。但对行外人而言,这次电子烟风口来的着实有些诡异

如果你还有印象,十几年前中国曾出现过一次短暂的电子烟热。之后,除了深圳作为世界最大的电子烟生产基地继续存在,整个行业基本归于沉寂。这次风口再起,有点老行业唤醒第二春的味道。

其次,和之前的团购、共享经济以及社交电商相比,电子烟貌似没有复杂的商业模式和额外的想象空间,何以能引发资本集体下注?

2018 年 12 月,美国电子烟新锐JUUL获万宝路母公司奥驰亚 128 亿美金入股35%,估值高达 380 亿美元。一石激起千层浪,也燃起国内各路VC的斗志。电子烟项目本身不怎么烧钱,如果卖的好还可以提供可观的现金流,在资本寒冬中不失为一个高性价比的选择。

LINX灵犀电子烟创始人章晋源告诉见实,“电子烟一面被妖魔化,一面被神化,其实它既不暴利也不邪恶,就是一个生意而已。”章晋源同时也是知名自媒体同道大叔的CEO, 2019 年 1 月他们联合微媒、视觉志、军武次位面等 5 家自媒体创建了LINX灵犀。

今天,LINX灵犀月销售额已经超过 2000 万并且完成 5 轮融资,在 3000 多家电子烟品牌中迅速跻身头部行列。

在和章晋源对话过程中,他破除了我们对电子烟的诸多误解,比如电子烟本质上是电子产品而非传统烟草,远没有大家想的那么暴利。而且电子烟也没有高大上的互联网颠覆思维,相反现在几家头部正在线下渠道拼的头破血流。对于政策,他们也比任何人更希望能早点到来,因为不确定性才是这个行业真正的阻碍。

1.电子烟之产品

电子烟是一个新消费品。

见实:相比十几年前的电子烟热,什么原因造就了这次的风口?

章晋源:可以从三个维度判断:

第一,技术。十几年前电子烟是雾化尼古丁碱,效率低体验差,设备也大携带不方便。前两年美国实现技术突破,尼古丁盐代替尼古丁碱,使得小容量的雾化工具可以提供更好的体验。

第二,消费人群。这十年最大的变化就是人的变化, 80 后和 90 后进入巅峰消费期,自己掌握消费话语权,消费习惯也不大一样。十年前传统烟草还是一个身份象征的炫耀型消费,今天 80 后 90 后追求的是个性化消费,万宝路推出各种果味系列的香烟就是一个例证。

第三,商业模式的验证。在美国、日本、欧洲都出现了规模庞大的电子烟公司,商业模式在海外验证之后,国内也出现了创业热潮和资本热潮。

见实:电子烟的商业模式就是单纯卖产品?

章晋源:现在下结论过早。市场刚刚起步,大家的核心目标是尽可能扩大市场份额。即便有些企业开始做个性化的尝试也是一种营销,并不能成为一个正常运转的商业模式。

见实:智能化会是下一个发展方向吗?

章晋源:我觉得智能化是一个趋势,但蓝牙是不是智能化的最优道路,有待商榷。因为电子烟跟智能穿戴设备不同,交互空间很少。

我们理解的智能是产品的一个有机组成部分,用来改善产品体验,而不是另一个产品线。你不会觉得汽车是一个智能设备,因为它的功能、设计、UI落脚的是用户体验,是一种润物细无声的感受。我们现阶段的智能化主要是对内解决电子烟常见的弊端,比如过热燃烧,燃烧不充分、干烧焦烧。

见实:你之前提到电子烟可能成为一个入口,什么入口?

章晋源:一个全新的感官体验入口。人类文明史上千年,人类获得快乐的方式还是眼耳鼻舌身意、色声香味触法,没有变化。

我们感冒的时候吃啥都不香,因为你的嗅觉感官远远大于味觉。这时候我们把味觉剥离只留下嗅觉,可供的选择和变化就非常多。电子烟是一个低温雾化设备,运作温度也就 150 多度。低温雾化设备可以支撑很多有效成分,比如维生素能不能低温雾化?只要这个市场够大,我相信一定会有人攻克技术上的难关。

电子烟的入口逻辑是以一种雾化吸食的感官体验存在,而不是智能化。

见实:你把电子烟定义为新消费品,什么是新消费品?

章晋源:所谓的新消费品牌是说前端,就是我们面对市场的那一部分,新产品、新人群、新的品牌塑造方式,这些是新消费概念崛起的动力。真正的内核在于后端——新的供应链模式、新的渠道营销模式、新的变现通路

·新供应链模式。中国的工业供应链已经成熟到你可以向工厂提出任何需求,每一个部件都有无数个选择。只要销售力和品牌力足够,你可以用中国的供应链整合出任何想要的东西,就像随意拼装的乐高。

·新渠道营销模式。过去消费品为什么必须设置多层级代理,因为流通环节太长资金量太大,于是就出现了环环承担资金压力和储藏压力的商业逻辑。现在可供选择的渠道通路太多了,触达用户的方式也变得更高效。

·新变现通路。渠道通路变多,也变短了。比如移动小额支付的普及,让自助销售设备可以更加小型化,设备越小投放就越精准。我们已经生产了一万台终端设备,部署完四千台。在国内这个渠道我们毫无疑问最大,每个月至少贡献上千万的营收。

见实:头部的体量已经大到足以驱动供应链了吗?

章晋源:别人我不知道,但我们可以。

见实:除了电子烟,市场上还有哪些新消费产品?

章晋源:小米生态链大部分产品都是。

见实:怎么会想到联合五家自媒体一起做LINX灵犀,大家分别扮演什么角色?

章晋源:大家都比较看好电子烟市场,在一次聚会上一拍即合。微盟和我们是两个大股东,全身心投入,其他人也会拿出各自资源帮忙。当时他们是以一个极低的估值进来,现在回报起码 30 倍以上,这才八个月时间。

见实:LINX灵犀和同道是一个团队吗?

章晋源:两个独立的团队,之前LINX灵犀很多员工都是自媒体转来的,最后都走了。做内容和做产品的逻辑不太一样。

2.电子烟之渠道

电子烟本质是电子产品,不是烟草,并不暴利。现在大家在线下渠道已经杀成一片红海。

见实:LINX灵犀现在销售怎么样?

章晋源:每个月以20%到30%的速率在增长,这个月按财务制营收计算销售额已经超过两千万。但是作为一个公司运营者我只看回款,也已经接近一千万了。

见实:线下渠道贡献了多少销量?

章晋源:九成以上。

见实:LINX灵犀的终端售卖设备投放在哪?

章晋源:一二线城市,所有高客单、高停留时长的地方,比如夜店、酒吧、网咖——普通网吧都不符合——还有高端酒店。

见实:哪一款是你们的销售主力?

章晋源:是一款绝大多数竞争对手都没有见过的产品,外观鲜艳,口味很多。很奇怪,我做过很多测试,把市面上的产品混在一起,不看品牌挑选。下至二十多岁的小姑娘,上至我们的投资人,都喜欢这种。很多时候创业者的认知跟消费者的认知差别很大。

见实:你们五家自媒体加起来线上流量也足够大了,为什么把融资的70%投到线下渠道?

章晋源:我们比任何人都清楚自媒体卖货的能力,前期验证之后发现销售不如预期,就迅速调整策略。现在我们几家商城还在卖,但不作为重点渠道。

见实:问题出在哪儿?

章晋源:新媒体有两种变现逻辑:一种2B,就是接企业品牌广告。现在企业广告预算大幅缩减,他们日子也不好过;一种是2C,比如直播网红和带货网红,用户确实是自己掏钱支持你。但他们的转化能力有选择性和上限,同道大叔的电商女性用户居多,人群就不匹配。所以,在线上我们现在主要做品牌赋能。

第二,需求型的产品适合做电商,大众消费品的战场一定是在线下。今天电子烟还是一个新奇特产品,需要通过不断曝光引导消费者尝试购买。

见实:军武次位面以男性用户为主,销售会不会更好?

章晋源:对比其它社交电商来讲,军武的销量还是可以。不过和线下自助售卖机相比,他的月销量和两三台自助售卖机大体相当。

见实:微信去中心化的场景中,货找人的模式不应该很适合电子烟这种新奇特的产品吗?

章晋源:电子烟利润空间不足以支撑这种分润体系,核心是电子烟成本居高不下。所有人都认为电子烟是一个暴利行业,这是最大的误解。电子烟的售价只有成本的 3 倍。衣服没有 5 倍都做不了,洗发水、矿泉水才是真正的暴利行业。

见实:成本集中在哪?

章晋源:电子烟是电子设备不是烟草,两个成本逻辑不一样。电子设备是固定成本,不能讨价还价,优化空间很小。

见实:如果电子烟市场体量越来越大,可以像小米一样降低成本吗?

章晋源:整体成本当然会下降,但工业品的原材料成本有一个很硬的下线,其实现在的供应链能力已经让成本处于一个很低的价格。

可口可乐号称自己有一个保密配方,给它带来很大的品牌溢价,它那叫调制,我们这个叫装配,装配就是硬成本。

见实:电子烟会出现品牌溢价吗?

章晋源:在肉眼可见的周期内不会有大的品牌溢价,毕竟电子烟在国内不可能大规模投放广告。国产手机市场从山寨机混战到今天自主品牌崛起,除了产品品质层面的提升,品牌营销也是一个必经过程,电子烟现在就面临这个巨大的问题。

昨天另外一家媒体问我头部格局是不是已经确定,按销量来看是,但是按发展趋势来说并没有。品牌营销你做不了,就不会有头部品牌。

见实:也就是说电子烟还处于产品同质化阶段,品牌营销可能是一个潜在的竞争突破口。

章晋源:首先同质化是一件好事,而且是一个必然趋势。所有的大众消费品都是同质化,要不然它就不叫大众消费品。这是一道数学题,我满足一个人的需求可以做出花来。但我要满足一千个人的需求,必须要把某些东西去掉,优化到一个固定结构。今天,电子烟确实还没有到同质化那一步,同质化就是标准化,我们还处于山寨机时代。

3.电子烟之政策

头部更希望政策早点到来,不确定性才是最大的风险。政策一定不会很趋好,但只要有政策,就是好事。

见实:你们的用户是谁?

章晋源:从现在的数据看, 30 岁左右是核心消费人群。

见实:美国为保护青少年禁止销售非烟草味的电子烟产品,你们怎么看待这个问题?

章晋源:不向未成年人卖烟是最起码的价值观,这也是我们迫切呼唤政策的原因。我们不能调取用户信息,但政策可以赋予平台和渠道这个权利。现在京东已经上架了身份识别校验系统,我们会第一时间配合。

见实:会担心国内的政策走向吗?

章晋源:站在头部品牌的立场上,我们希望政策越快来越好。因为不确定性对头部是最大的风险,强者最害怕不确定性。只要确定了规则,头部就可以利用先发优势、资金优势、技术能力抢占和稳住自己的地位。

现在电子烟行业一方面被妖魔化,一方面被神化,其实它既不暴利也不邪恶,就是一个生意而已。所以,政策一定不会很趋好,但只要有政策,就是好事。

见实:你判断政策这只靴子什么时候落地?

章晋源:乐观估计年内。不一定是最终解决方案,可能会是一个具有规范和指导意义的先行文件。

见实:政策不明朗的时候,你们的竞争重心在哪儿?

章晋源:不确定性就是洗牌的温床,所以我们把精力投入到可控的东西上,比如铺渠道是我们最核心的工作,现在重资金投入的是无人零售渠道。

见实:万一渠道也碰壁政策呢?

章晋源:如果今天这事我不能做了,上千万全亏了,我还承担得起,这是一个公司成本的事情。但如果我以代理渠道为主,哪怕他们每人赔了 1 万块,也绝对会来堵我们办公室,这就是ofo今年的下场。所以LINX灵犀现在只有两三个代理,而且成本由我们承担。

见实:线下渠道竞争激烈吗?

章晋源:非常激烈。你有没有发现这几个月头部都没有声音了,因为线下已经打成一片血海,所有人的精力都在那。

见实:现在入局电子烟还来得及吗?

章晋源:不建议,因为时间成本和品牌成本两个鸿沟后来者很难抹平。从 2019 年年初到现在电子烟大概新增了三千个品牌,但是大家聊的还是头部那几个。

如果非要进,第一,现金不超过一个亿就不要去争夺头部。第二,安心做生意,政策来临前及早退出,政策对这些品牌一定是极大的利空。

见实:政策明确之后,电子烟会出现大规模合并吗?

章晋源:这也是我一直在考虑的问题。现在电子烟行业算是一超多强,多强要不要联合去对抗一超,显然不可能,大家投入的钱太多了。

但合纵和连横很可能出现,比如一堆相对弱小的二线公司合并成一个大品牌对抗头部,头部也会在小公司里面寻找独特的能力去合并。我觉得未来十个月这个行业会频繁出现合并的消息。   

见实:电子烟未来会冲击传统烟草吗?

章晋源:电子烟在中国的渗透率才千分之七,体量远远不足以和传统烟草相比。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 美国电子巨头Juul联合创始人计划离职

    据彭博社报道,目前深陷困境电子烟公司Juul Labs联合创始人詹姆斯·蒙西(James Monsees)计划辞去顾问和董事职务。据悉,Monsees和Adam Bowen曾是Juul的首席产品官,他们在 2015 年共同创立了Juul。去年以来,该公司因其产品涉嫌引诱未成年人吸电子烟,并声称其产品帮助用户戒烟而面临严格审查。

  • 央视315晚会将延迟播出,去年电子成为关注焦点

    3月9日上午,央视财经官方微博发布消息,“经批准,为了全力做好防控新冠肺炎工作, 2020 年中央广播电视总台3· 15 晚会延迟播出,具体播出时间提前预告。”在去年央视3·15晚会上,新型的电子烟产品成为了最关注的焦点产品之一,之后电子烟很快就被从电商等平台下架,同时对电子烟的线下销售也进行了明确的限制。

  • 仁王2第二关罗房顶木灵怎么拿 房顶木灵详细路线

    仁王2很多玩家在第二关房顶会看到一个木灵,但是不清楚到底从哪里可以上房顶拿到木灵,下面就来为大家分享一下心得。

  • 电子合同怎么签?三步教你签署电子合同

    受疫情影响,全国企业分批次陆续复工,并且转移到线上进行办公。原本企业的“金三银四”招聘旺季,也因疫情防控需要受到一定影响。如何远程面试,遇到心仪人选如何签署劳动合同不错过人才......这些都成为了企业面临的问题。近日,人力资源社会保障部办公厅印发《人力资源社会保障部办公厅关于订立电子劳动合同有关问题的函》(人社厅函〔2020〕 33 号),明确用人单位与劳动者协商一致,可以采用电子形式订立书面劳动合同。文件明确

  • 微信电子消费券

    微信电子消费券是腾讯为助力复工复产工作推出的消费券,该券可根据各地需要定制不同行业、面额,通过多种方式直接发放至用户微信卡包,微信商业支付时可直接抵扣。消费券的发放方式主要有:可定向发至指定行业,用户消费支付后自动获得;通过微信钱包入口、微信卡包或微信支付公众号菜单栏点击领取;通过政府官方APP主动发放等。

  • 人社部明确可使用电子劳动合同 需使用合规电子签名

    近日,人力资源社会保障部办公厅印发《人力资源社会保障部办公厅关于订立电子劳动合同有关问题的函》。文件明确:用人单位与劳动者协商一致,可以采用电子形式订立书面劳动合同。

  • 三星电子股东大会将首次采用电子投票方式,减少感染风险

    3月16日消息,韩国三星电子公司2020年的股东大会将采用电子投票方式,以帮助遏制新冠病毒传播,这也是该公司首次采用电子投票方式进行。三星股东大会将于 3 月 18 日在首尔以南约 30 公立的水原市一个会议中心举行,这一会议中心最多可容纳约 3000 人。三星的投资者关系网站周一敦促股东们利用这一计划,在 3 月 17 日之前通过互联网投票。

  • 亚洲消费电子展延期

    CES(国际消费电子展,简称 CES)主办方发布公告称​,原定于 2020 年 6 月 10 到 12 日在中国上海举办的 CES Asia(亚洲消费电子展)将延期举办。

  • 疫情期间,Linux电子书免费下载!

    大家应该已经对刘遄老师的书籍非常熟悉了~《Linux就该这么学》是一本注重于实用性的Linux系统技术自学书籍,从起笔创作到人民邮电出版社三审三校工作完毕总共花费近三年时间,各章节累计修订次数超过1500余次,是目前国内高品质的Linux系统自学书籍之一,已在百度知道与知乎等平台获得八万余条推荐。IT行业内的技术书籍每年销售 1 万册即是畅销图书,而 2019 全年销量顺利破十万册!算是国内IT书籍的一个小里程碑啦。我们会不忘初心

  • 科大讯飞彩色电子阅读器正式发布,采用6英寸高清印刷式彩色电子墨水屏

    3月19日消息,科大讯飞宣布,使用彩色电子墨水技术的护眼阅读产品——科大讯飞彩色电子阅读器正式发布。据官方介绍,科大讯飞彩色电子阅读器使用E Ink元太科技提供的 6 英寸高清印刷式彩色电子墨水屏,可以显示 4096 种色彩,外观采用纯平设计,并配置了 24 级阅读灯和一体化扬声器,重 150 克、厚6. 9 毫米。此外,科大讯飞还联合咪咕科技发布了 6 英寸的咪咕讯飞电子阅读器。

  • 三星电子发出全员居家办公建议

    据外媒报道,三星电子本周一在内部备忘录中表示,强烈建议所有员工尽可能在家工作,以应对日益升级的新冠病毒疫情。

  • 首张家电零售区块链电子发票在深开出,为家电行业提供全新解决方案

    全国第一张电器零售业区块链电子发票在深圳市国美电器(翠竹店)成功开出。在成为深圳市上线区块链电子发票的第一家家电零售商后,国美电器将向全市 20 家门店进行推广。至此,区块链电子发票继金融保险、公共交通、商超餐饮、停车服务、互联网服务等行业后,又将应用场景拓展至了家电零售领域。 区块链技术加持,自带防疫主角光环 家电行业尤其是线下零售门店,由于保修等售后服务的缘故,顾客对发票的需求远远大于其他行业,零售?

  • 小米入股快充芯片企业瀚昕微电子

    据眼查数据显示,3 月 10 日,湖北小米长江产业基金合伙企业(有限合伙)新增对外投资,入股瀚昕微电子(上海)有限公司,认缴出资约 30.86 万人民币,持股比例 9.92%;此外,新增秦力贝为董事,其注册资本也从约 278 万增至约 311 万,增幅为 12.04%。瀚昕微电子(上海)有限公司成立于 2017 年 3 月,法定代表人为王强,公司经营范围包括集成电路的研发、集成电路芯片的批发等。

  • 纽交所关闭交易大厅,暂时全面转向电子交易

    3 月 23 日,洲际交易所将暂时关闭了纽约和旧金山的实体交易大厅,转而支持全电子交易。洲际集团并未承诺重新开放实体交易大厅的具体时间,而是表示将在恢复当面交易前“监控事态发展”。

  • 武汉电子医保凭证上线 患者通过刷脸即可领取

    昨日,国家医保局指导武汉市医保部门在微医互联网总医院上线国家医保电子凭证。参保患者均可通过刷脸校验身份,领取自己的“电子身份”,不出门、不拿卡即可享受线上复诊购药、医保结算等便捷服务。

  • 字节跳动旗下公司新增全面屏电子设备专利

    天眼查数据显示,近日,字节跳动旗下北京字节跳动网络技术有限公司新增了多项专利授权,其中多项专利与手机相关,包括“一种全面屏电子设备”及“耳机”、“移动电源”等专利。

  • 看漫画神器 掌阅彩色电子书今日开抢

    3 月 19 日,掌阅iReader发布了旗下首款彩色墨水屏阅读器——iReader C6,可现实 4096 种色彩,一改此前电子书阅读器只能显示黑白灰阶的弊端,堪称划时代新品。

  • 突破黑白,科大讯飞正式发布彩色电子阅读器

    3月19日,国内知名人工智能企业科大讯飞宣布,使用彩色电子墨水技术的护眼阅读产品——科大讯飞彩色电子阅读器正式发布,电子阅读器产品迎来彩色时代。科大讯飞彩色电子阅读器使用E Ink元太科技提供的6英寸高清印刷式彩色电子墨水屏,可以显示4096种色彩,外观采用纯平设计,抗震防摔,并配置了24级阅读灯和一体化扬声器。重150克、厚6.9毫米、轻薄舒适、单手可握,可以轻松放入口袋或随身包。适合用于儿童绘本、漫画图册以及带图?

  • 医保电子凭证全国开通微信领取 用户可无卡就医

    腾讯官方宣布,即日起,医保电子凭证面向全国开通,覆盖全国13. 5 亿参保人。用户可通过国家医保服务平台APP或“腾讯健康”微信小程序、“我的医保”微信公众号等激活医保电子凭证,只要一部手机就能用医保去医院就诊、药店买药。

  • 乐有家引入法大大电子合同,租售买卖在线签

    自2018年8月起,深圳二手房交易份额第一位品牌“乐有家”就与第三方电子合同平台法大大联合,先后推出了乐有家电子租赁合同签约系统及电子买卖合同签约系统(2019年9月上线),为业主、租房者/买房者及平台实现房屋租赁、二手房买卖及HR场景的数字化签约。(本文相关案例、数据及素材由“乐有家”提供)客户介绍△ 乐有家官网首页深圳市乐有家控股集团成立于2008年,业务涵盖二手房买卖、房屋租赁、项目策划、新房代理、人工智能、资产

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议