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YSL携手天猫超级品牌日 一线大牌美妆新零售之路

2018-04-24 08:56 · 稿源:厂商

对于爱美的姑娘们来说,法国著名奢侈品牌YSL的口红,是每一张美艳脸庞的必备品,YSL口红甚至被美妆博主誉为妆容的“点睛之笔”,可见YSL在广大女性消费者心目中占据了什么地位。而这个近年来极受欢迎的品牌,在日前正式宣布入驻天猫,并且在天猫超级品牌日的加持下,打造了一场线上线下新零售大事件。

4 月 16 日,YSL美妆的天猫旗舰店正式开业,YSL天猫超级品牌日也在同一天进行,为蜂拥而至的消费者献上各种优惠福利。随着YSL的入驻,欧莱雅中国旗下高端品牌也实现了在天猫的“全满贯”,天猫对于美妆行业的影响力得到极大提升,天猫超级品牌日如何在新零售时代下和美妆品牌实现共赢,成为行业最受期待的事情。

超级品牌日打通线上线下 YSL强势入驻天猫

YSL的全称为Yves Saint Laurent,中文译名圣罗兰,是法国知名的时尚品牌,由 1936 年 8 月 1 日出生的伊夫·圣·罗兰先生创立。 1978 年,风靡时尚界的伊夫·圣·罗兰先生涉足美妆,并亲手写下对香水与美妆的宣言:“为爱而生,悦享生命,杜绝乏味” 。YSL秉承该精神,令乏味、平庸、黯淡无迹可寻,旗下美妆产品更是备受各国爱美人士赞誉,在多年的口碑积累下,成为国际一线大品牌。

这样一个高端的美妆品牌,本可成为美妆界的奢侈品,但在进入中国市场后,品质优势加上亲民的价格让其成为爱美人士的必备品,更被中国消费者取了不少昵称,品牌形象深入消费者内心。而在天猫超级品牌日中,YSL特邀黄子韬、宋威龙,带着天猫前往YSL发源地巴黎,探秘YSL源自于巴黎的时尚与浪漫色彩,把YSL的品牌故事原汁原味地带给消费者,传递出更真实的品牌心智。

除了明星亲身探秘,YSL天猫超级品牌日在线下的活动里也动作频频。 4 月2- 6 日在北京三里屯南北广场,天猫邀请百名大V和KOL参与活动发布,打造酷炫快闪体验店; 4 月 13 日于上海 1862 老船厂,举办主题为“暗夜电玩城”的黄子韬演唱会,辛芷蕾、阚清子等品牌挚友明星亲临现场助阵。据了解,两场线下超品联合品牌活动现场,均设置多台无人贩卖机和试妆镜,消费者可在现场扫码关注天猫店铺并购买产品、领取试用、体验YSL潮妆。活动现场还设置了H5 互动二维码,引导线下观众在体验新消费方式的同时,参与到线上试妆,关注天猫YSL店铺,形成双向引流。

在线上,消费者可通过拍立淘或手淘扫一扫平台进入互动H5 页面,感受如同身在超品联合演唱会现场的试妆体验,这样的创新三维全景互动玩法吸引了大量年轻消费者。YSL还与阿里技术团队共创,研发出品牌动态宝贝页面,用动态交互和图文视频形式增强 5 款YSL明星产品,呈现出的酷炫动态彰显YSL潮流风范,把升级的产品形象更立体地传递给消费者。

天猫新零售模式颠覆美妆行业 打造品牌X消费者双赢

根据信达证券的报告, 2016 年中国化妆品的销售额同比增幅为8.3%。而高端化是美妆市场持续增长的关键推动因素,高端产品份额持续上升。另据凯度消费指数统计,那些开始将高端品牌列入购买清单的消费者为此类品牌贡献了46%的销售增长。在中国消费者越来越重视美妆品牌的选择时,YSL入驻天猫,并携手打造YSL天猫超级品牌日显然是“正当时”,品牌能享受天猫的多维赋能,消费者也在专属YSL的双 11 中体验到不同的消费方式。

据统计,YSL在天猫首个超级品牌日不到半天时间,销售额就已经突破 3000 万,累计涨粉超过 110 万,这一数据刷新了同样于今年初入驻天猫的高端彩妆品牌纪梵希的数据纪录。这样的成绩离不开YSL极富个性的品牌主张,上乘的产品质量,更离不开天猫超级品牌日作为营销主阵地的创意营销赋能,离不开天猫大数据对消费者的洞察。

YSL美妆中国品牌总监刑夏淳就曾公开表示:“我们希望借助天猫平台的技术力量、大数据优势,为消费者提供更多互动玩法。”显然,天猫超级品牌日打通线上线下的新零售模式成功地帮助消费者更好地了解品牌,品牌也能借助新品上市之际,结合天猫创意赋能,向目标消费群体输出品牌理念。这样的品牌X消费者双赢营销方式,有助于品牌更深层次的与中国市场融合。

另一方面,从市场研究机构Euromonitor的数据显示,快速增长的美妆市场上,20- 29 岁的年轻族群是消费主力军,她们对于高端品牌的热爱远高于其他年龄层。YSL圣罗兰美妆全球副总经理Xavier DUBRUL也在采访中强调,YSL非常关注年轻消费群体,试图了解全球年轻消费者在想什么,并对他们的需求和喜好进行预判,以提供更符合他们需求的产品。

这一方向与天猫不谋而合。在多个天猫超级品牌日的成功案例中,我们可以发现年轻消费者已经是各大行业、各大品牌争相竞逐的用户群体,谁掌握了年轻消费者的心,谁就能保持长久的品牌吸引力。天猫多年积累的数据也表明,中国年轻消费者正在更大范围地接受高端美妆品牌,YSL此次正式入驻天猫并打造营销力度空前的超级品牌日,可谓拥抱新零售的最佳时机。

随着消费升级大潮席卷各个行业,不少一线美妆品牌在与天猫携手合作后,已经尝到了中国市场新零售的甜头。未来,天猫会以何种方式探索新零售,为品牌和消费者建立何种连接方式,又会给我们带来哪些行业惊喜?让我们拭目以待。

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