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Micronet微网:大牌Dior为何最终选择微信商城?

2016-08-09 13:58 · 稿源:站长之家用户投稿

今年七夕节,法国品牌Dior正式进军微信平台,并首次在国内线上销售品牌核心手袋Lady Dior Small系列。全程消费通过微信支付完成交易,无需到店提取方式,因此成为国内第一个开通手袋线上购物的奢侈品牌。

主打实体经营的Dior,据近期数据显示,截至6月30日品牌营收同比下滑2.9%至4.64亿欧元,跌幅较三季度的0.9%进一步扩大。门店销量惨淡的Dior,此次选择微信,而非第三方平台的原因又是什么?

自主品牌营销玩法

在传统商户看来,第三方平台(例如:天猫)拥有庞大的用户群体,产品销售上更加快速。但对于专业品牌Dior,通过微信获取直接客流,对品牌形象、品牌传播效果反而更为直接。

在营销玩法上,Dior通过微信平台自主设定个性玩法,脱离三方平台的过度管制。此次七夕活动中,价值2.8万元的Lady Dior Small限量包,除了官方设定的200个外,同时推出三款幸运饰物,消费者只需手动拖动添加到包的背带上,就可完成定制。

这种全新的玩法,相对于第三方平台反而无法如此自如的做到。在官方消息公布1天内,此款七夕限量款手袋就已全部售罄。

微信开放专业经营接口

微信通过接口开放,让开发商为品牌商搭建独立商城平台。同时提供7亿的社群流量,让客户搜索式找到需求品牌,形成双方沟通交流的营销端口。

类似于奢侈品牌Dior这种有自主品牌企业,选择自主营销平台有利于产品的市场调控性。引流相应的品牌需求者,管理、分析对应的会员数据,提供自主品牌经营规划上的参考信息。

对于营销玩法上,专业品牌商同样需要有专业的开发商协助搭建需求平台。Dior大胆试水微信商城,效果显著的情况下,却在支付上存在开发缺陷,同时体验、服务以及线下送货取货体系的配套上也存在大量需要改进的方面。这些无可厚非的开发问题,给品牌商城后期发展敲响警钟。

选择专业的商城开发团队

在七夕限量消费上,Dior足够快速的引起竞争消费。作为国内首次尝鲜微信商城,业内人士却普遍认为,此次品牌营销上并不成功,原因是品牌不能在最佳的时机怂恿更多的关注量,甚至许多牌粉都在售罄后才知情,无法实现将未关注的潜在客源进行转化。

如果品牌能够结合“预售模式”,在七夕限定手袋营销上,将200件产品分为2期售卖,延长售卖周期的同时,形成长时间的营销推广,定能够吸引到更多的关注流量。

每期销售上,提供相应的预订时间以及后期的余款支付时间。在两个时间点上,利用预订者紧张心理,让他们多次进入站内预览,从而提升站内周边产品的消费,提高其它产品的售卖效率,提升消费者与商城之间的黏性。

在“预售模式”的整体流程建设上,Micronet微网作为该模式的首家开发商,通过专业的技术开发,整体的消费流程上避免了微信支付错误问题,同时也可以根据品牌营销需求,轻松接入支付宝、银联等第三方支付端口。

品牌融合“预售”优势

在品牌试水平台消费上,要凸显微信商城在营销上的巨大魅力。“预售模式”在品牌产品消费中,最大的优势就是调控性。

不单对于奢侈品牌而言,当今大多数国内自主品牌商,在电商经营上,存在的消费弊端除了服务体验不到位、操作繁杂外,传统产品营销上的生产弊端等漏洞仍然根深蒂固。

“预售模式”作为吸引关注流量外,同时可以成功获取到产品的市场趋势。利用后台自动读取的预定者信息,分析产品的市场需求区间,再根据预定数量统计进行批量生产,避免二次生产的成本浪费,或是库存积压的成本损失。

预售模式下的社群分享

相对小众自主品牌,没有奢侈品牌Dior一般的名声,关注度大量不足的情况下。品牌商城要利用“预售模式”引流上,Micronet微网开发了分享返现的分享玩法。

包括了拉越多的人来买,越便宜的凑单减价和自定义阶距返款两种返款活动,更是越快买,越便宜的阶距返款哄抢活动。商家可自由选择活动功能搭配,以利益方式促进预订者的自主分享,不断裂变产品预订人数。

对于此次Dior 在中国电商市场策划上,具备独立品牌应有的自主性经营,对于国内自主品牌是个不错的参考对象。而Micronet微网,则为品牌商家提供了专业的独立商城系统,促进品牌的发展。同时,“预售模式”对于产品经营上,避免库存问题和市场数据分析不足等弊端,为商城提供更优质的营销功能服务。

如果您还想详细了解Micronet微网 “预售模式”商城系统以及具体的模式实操方法,请移步微网官网:http://www.micronet.com.cn/presale.html

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