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淘宝促销怎么做?买家必知这些店铺活动

2017-03-21 06:23 · 稿源:卖家资讯

店铺做活动,最重要的就是主动把活动信息呈现给买家,提高好活动前宝贝、店铺在买家面前的曝光度。淘宝促销怎么做?这些店铺活动必须让买家知道!

店铺活动,是支撑起一个店铺流量以及成交重要的一环,无论是官方活动还是店铺自己做的活动,怎么让买家知道、知道以后反响如何,才是一个活动真正成功的起点。在偌大的淘宝中,买家可以选择的店铺越来越大,好不容易做一次活动,如果买家们基本都不知道,那活动效果可想而知。

招式一:从老客户入手

既然是老客户,就是对店铺有一定的忠实度的,回购率高、转化率也高。因此在做活动的时候,如果能够拉回这批老客户的话,活动效果相当于事半功倍。那么,要用什么办法,让老客户们知道我们店铺做了活动呢?

1.短信

短信是最为简单快捷地给老客户传递店铺做活动的最好方法了,用手机短信在老客户面前刷存在感,不仅仅因为手机短信方便,更因为现在通过手机端来买东西的人越来越多。当然,用手机告知买家店铺有活动,内容是否吸引买家,肯定也是要下一些功夫来琢磨的

①短信的内容宜短小精悍,内容不宜冗长,包括:店铺名、店铺活动主题、时间,也可顺带加上店铺的短连接,简单明了。

②可利用时下当红的人物、剧集来吸引买家:尽管店铺的宝贝与这些人物并没有半毛钱关系,但是学会分析好店铺买家们的年龄层,按照买家的喜好来选择时下流行的字眼来抓住他们的眼球,相信买家们也会带着好奇心来驻足一下。

2.微淘

微淘也是一个老客户聚集的地方,只有看过我们店铺、曾经购买过、喜欢店铺的买家,才会有意向关注店铺微淘,尽管微淘的主动权是掌握在买家手上,但是如果能勤发微淘信息,宝贝在买家面前曝光的数量也不会少。连微淘都不发的店铺,就不要埋怨为什么店铺老客户回购率低、无线端流量低了哦。既然微淘作用如此强大,那么店铺做活动想要”虚张声势“,就当然免不了微淘的功劳。

微淘信息的局限性就比手机短信要小的得,既可以发图片,也可以发更多的文字详细介绍活动内容。

招式二:吸引新客户

店铺要成长,自然少不了的肯定是新买家了,而新买家没有买过店铺的宝贝,基本不会通过自主访问进入,更多的还是通过自然搜索、直通车以及钻展来进入的,宝贝在这方面如何吸引到买家,最为直接的就是我们展现、推广以及投放的图片了。

①钻展图

有些展位的钻展图片尺寸较大,不仅仅可以容纳模特、文字,而且关于活动的具体内容比如活动主题、时间、折扣力度这些都可以呈现在图片上面,并且一目了然。当然不能因为钻展图片较大,就在图片加一大堆文字、宝贝,而要将活动的重点内容表述出来,不要加入过多无用累赘的文字,导致文字繁琐反而容易给买家造成不知道看哪个的感觉。

②宝贝主图、直通车创意主图

这两部分的图片尺寸一般是一样大,图片空间较小。

总结:

做一个活动需要花费很多的精力,但是如果活动并没有多少人知道的话,最后的效果只能是事倍功半。抓住每一个可以在新老客户面前展示宝贝的机会,只有更多人知道店铺做了活动,才是一个活动走向成功的起点。

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