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淘宝运营:店铺钻展CPC、CPM整合推广策略

2016-07-26 15:29 · 稿源:甩手网

七月是淡季,有些店铺可能会趁这段时间不做推广及相关活动,可这样真的对店铺有利吗?其实这样做只会让你与同行之间的差距越来越大而已,因此,下面我就给大家讲一讲如何利用好钻展,为店铺的下半年打下良好基础。

店铺分析

店铺是主营化妆品,月销售额30万,付费推广主要依靠钻展、直通车和淘宝客。

这是店铺从6月16号现在的一个投放钻展的一个基本数据情况,CPM与CPC相结合来进行投放,每天CPM花费在300元,CPC的花费在500元。客单价80左右,最近1个月的投产可以到3左右。

这是店铺投放明星店铺的一个基本数据情况,明星店铺现在单独在品销宝后台投放,增加品牌词的流量包,而且可以对计划进行单独调整优化,看到点击率在35.98%,投产可以到4.1左右。

钻展CPC、CPM整合推广策略

1、时间和地域投放

上图是6-7月份店铺流量和下单买家数量的时段图,从时段来看,流量和下单买家数量都较高的是9点至24点。 店铺主营化妆品,一般整体都比较平均,没有特别时间段的高峰期。

从访客地域和下单地域来看,广东、浙江、山东、江苏、河南、河北、辽宁等省市占比较高。

由此,我们做出时间和地域投放选择:

2、落地页面的选择和素材制作

化妆品CPM主要投放的是无线端,CPC因为日限额比较灵活一些,所以拿出200的日限额投放PC端进行测试,落地页面可以落地到宝贝详情页上.

对品牌店来说,素材上肯定是要推出一个品牌名称与LOGO,打造店铺的一个品牌影响力, 在此基础上,我们还要强调店铺的一个限时低价折扣和整体搭配的效果,来吸引年轻的买家去点击。

这里推荐一点~对于创意没有思路或者对图片制作不是很精通的掌柜来说,可以尝试一下创意模版库的图片,只需套一下模板,就能做出高大上的创意图!后台的模板都是系统抓取的点击转化比较高的~所以效果很可佳!

3、定向

(1)CPM定向:

在店铺报表我们可以看出,店铺的加购数很多。因此,在展现付费上我们主要用达摩盘去圈定加入购物车的人数去投放。利用好达摩盘来定向,从而提升CPM的点击转化。

(2)CPC定向:

在点击付费的定向中,因为日限额可以灵活设置,最低可以到30元,所以建议不同的推广宝贝建不同的计划去分别投放,第一可以避免有些宝贝得不到充分展现,第二针对主推款和辅推款可以灵活设置推广时间地域日限额。所以说CPC可以去多建计划去投放测试.

在定向选择上,可以选择系统智能推荐和核心客户去进行投放,这样选择的人群相对更精准一些。

4、明星店铺

品牌店铺可以去开通明星店铺去测试一下效果,现在明星店铺已经在钻展后台独立到了品销宝,不管是从计划建立和报表查看,都更加完善。

(1)创意

在创意方面可以选择创意模板库去进行制作,可以套一下模板,就可以轻轻松松做出一个很好的明星店铺的创意。

(2)品牌流量包

在品销宝里面,关键词从单一的添加变成组合流量包的形式,不用自己想词、加词、等审批、加词逐个看数据啦!用品牌流量包,系统自动根据品牌词匹配所有有效扩展词,可以一键添加相似词的流量包,管理起来也是非常便利。

从上图数据可以看出,纯品牌词包的数据反馈要更好一些,然后可以针对纯品牌词去单建计划去投放。

整体来看明星店铺的反馈数据是不错的,点击率可以到35.98%,投产可以到4.1。

由此,CPC和CPM相互配合下,CPM去维护一下老客户,重点做CPC去拉动新客户。再加上明星店铺的投放,对店铺的权重和品牌影响力都会有很大的提升。

从投放钻展近期一个月来,花费每天在800,投产可以达到3左右,点击单价0.8左右,明星店铺每天花费在800,投产可以达到4左右。通过CPM和CPC的结合进行推广,可以把拉动新客户和维护老客户有效的整合起来,在加上明星店铺的推广,可以带动品牌的一个宣传和提高转化。

总结

1、钻展后台刚刚改革,点击付费推广以来也得到许多卖家的一致好评,通过点击付费与展现付费并用的优势,哪怕在淡季,也可以顺势而起,为下半年旺季打下良好的基础。

2、品销宝的开通,使明星店铺也更加独立,完善。成为钻展更有力的臂膀,也可以让店铺的品牌影响力有很好的提升。

3、如何在淡季不再”平淡“,其实更要在付费推广中,加大力度的去引流、宣传,在竞争相对较小的情况下抓住机会才可顺势而上!

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