10 月 31 日晚 8 点，天猫双 11 正式开卖。随着开门红的到来，各大奢 侈品牌在天猫表现亮眼，大 牌粉丝们纷纷为热爱买单。作为一年中最 大的确定性增长机会和消费者的固定节日，天猫奢品双 11 的表现，无疑为行业注入了新的信心。
据了解， 31 日开卖后首小时内，涌入天猫奢品选购下单的消费者总数是去年同期的1. 5 倍。 8 点开卖后，Gucci、Burberry、Ralph Lauren、Montblanc、Rimowa等超 20 家奢 侈品牌首小时成交远超去年同期全天。
一线奢 侈品大 牌仍然是消费者的“白月光”，Gucci、Burberry等品牌 5 分钟成交超去年全天。首 次参加天猫双 11 的Gucci，不仅为消费者带来至高 24 期分期免息权益及线上首发款、中国专享款，还在双 11 期间首 次在天猫上线个性化“烫印”服务；在天猫奢品运营将近 10 年的Burberry，再度为消费者带来天猫独 家款围巾等多款限定新品，以及至高 24 期分期免息的权益。
（Gucci首 次参与天猫双11，并上线个性化“烫印”服务）
年轻化、设计感强的奢 侈品牌同样爆发出强劲潜力。双 11 开卖 5 分钟，男装设计师品牌Thome Brown率先超过去年天成交，Versace、Pomellato也在 10 分钟内超过去年全天。Weekend Max Mara 7 分钟就超过去年第 一波，即预售至开门红超一周时间的成交，以低调和极简风格主打“高 级基本款”的法国品牌LEMAIRE 10 分钟达成这一战绩，也迅速超过去年第 一波成交。今年入驻天猫奢品，同样首 次参与双 11 的法国设计师品牌Polene开门红当晚迎来强势爆发，首小时成交是日常单日成交的近 30 倍。Valentino、KENZO、MARNI、Maison Margiela、MCM等都榜上有名， 30 分钟成交超去年全天，其中MCM店铺直播的成交，是去年同期的 6 倍。
成熟的奢 侈品消费者，也会在天猫双11“精打细算”。据天猫奢品数据，过去一年在天猫奢品消费过 3 次以上的VIC消费者，更偏爱选购大 牌男女装，如羊毛、羊绒商品及户外单品，利用分期免息付款叠加大额优惠等权益，更新应季衣橱。
（Ralph Lauren天猫双11AI花车大巡游）
年轻的Z世代消费者对家居、珠宝首饰等品类则表现出更明显偏爱。如双 11 在天猫热卖的Gucci双G珐琅银戒指，Chopard小冰块18K金戒指，Wedgwood “香之结绳”香槟高脚酒杯，Jimmy Choo女士经典婚鞋等，Z世代的消费占比都超过七成。第 一批Z世代已迎来“结婚潮”，奉行“该省省该花花”的他们，选择双 11 在天猫奢品选购备婚好物或礼赠佳品。
据悉，今年有超 200 家奢 侈品牌参与天猫双11，五大奢品巨头齐聚，发布超 10 万款新品，包括龙年限定款、明星同款、联名款以及相当收藏价值的断货稀缺款等等，双 11 期间也会为消费者带来全场 12 分期免息等专享权益。开门红当晚，就有近 50 个奢 侈品牌在天猫开启直播，满足更多消费者“边看变买”的消费需求。
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