每一个长青品牌背后，都至少有一个超级爆款。
在信息时代到来之前，各行各业的知名品牌，几乎都靠着超级爆款抢占市场，从可口可乐到康师傅牛肉面，从初代iPhone到小米手机的诞生……超级爆款，既是一家企业的生存线，催动着源源不断的资金和流量;也是一张“金名片”，承担着品牌抢占用户心智的重要使命。
在当下的中国商业环境，物质供给极大丰富，消费者不再缺少“选择”。但也正因如此，用户做“消费决策”的门槛变得更高了，每年的双11，各大社交平台上，五花八门的“红黑榜”和产品测评总是层出不穷。如何才能在商业洪流中实现品牌和用户的“双向奔赴”?
在拥有10亿消费者、20亿商品的淘宝平台，“天猫超级爆款”正在成为一种实力的证明——被打上“天猫超级爆款”标识的产品，是在庞大的平台生态下脱颖而出的佼佼者，它们是品牌“皇冠上的明珠”，在最优渥的资源灌溉下，拥有最极致的产品力;它们也是社交平台上广受用户好评的“经典款”，扛住了市场和时间的考验，在每年密集的新品发布攻势下，依然经久不衰。
可以说，对于消费者而言，“超级爆款”是购物时的“首选项”，是天猫综合全网热卖爆款数据、经过官方权威验证的“好货好价”;对于商家而言，“超级爆款”是抢占市场份额的“王牌”，是突破生意上限的“动力引擎”;对于平台而言，“超级爆款”则是带动消费热情的硬通货。
今年双11，为了让更多爆款好物实现破圈，天猫联合百大品牌共同举办“双11爆款盛典”，在为期仅3天的全民投票中，就有数十万消费者为自己心目中的“口碑爆款”打投、拉票;活动期间，#天猫双11爆款盛典# 等相关话题阅读全网曝光量近20亿，影响力一路延伸到线下，北上广深杭多城商圈大屏、100城梯媒，同步点燃双11，为爆款打call;10月20日，天猫双11开卖同样是双11爆款盛典当晚，天猫还联合商家、品牌代言人多方造势，在当晚的直播中，明星艺人、专业达人轮番空降直播间，共同打造直播狂欢氛围。
01“超级爆款”，击穿市场的王牌单品
不是所有爆款，都能成为超级爆款。
在增量市场转变为存量市场之际，只有经得起多重考验的商品，才能被称之为“天猫超级爆款”——这意味着它的产品力要过硬、创新力要够强、价格要有诚意、服务还得到位。
就像Costco的“精选”逻辑，在庞大的商品池中，“天猫超级爆款”是结合平台销售数据、全网热门趋势、用户口碑和复购综合筛选出来的“不踩雷清单”。在这种真实需求和好货供给的基础上，双11期间涌现出的“天猫超级爆款”，实则就是能让消费者放心“抄作业”的存在。
而对品牌而言，“天猫超级爆款”则是构建信任、挖掘增长、发挥品牌效应的有效手段。
一款产品被平台认证为“天猫超级爆款”，证明已有大量用户的购买数据，能验证该货品的优质。这种背书，能大幅缩短新用户构建信任的链路。今年8月底，海尔云溪4.0pro洗烘套装上线，初期这款产品在核心种子用户中构建起信任基础，这使得它在历经2个月的用户沉淀和口碑积累之后，成功获得“天猫超级爆款”的认证，爆款专属的资源扶持叠加官方标识的权威背书，又进一步为其带来更多新客，天猫双11开始仅5天（10.15-10.20），这款单品的销售额已经突破3000万元，抢先赢在双11的起跑线。
被认证为 “天猫超级爆款”，也让品牌拥有了 “引流利器”，能显著提升搜索热度与店铺访客量，让用户有更多机会看到品牌的其他产品线，引领其“尝鲜”，提升用户生命周期总价值（LTV）。馥蕾诗团队曾测算，一个超级爆款的销售占比可达全店的20%—30%，能有效带动全店销售额提升30%以上。今年馥蕾诗的超级爆款是红茶精华水，用户购买这款爆款后，连带关注到其所属的护肤线及其他明星单品，比如同系列红茶家族的精华液、面霜等。
“天猫超级爆款”，还是企业的“金名片”，能放大品牌效应，夯实行业地位。今年5月，沃尔沃以安全理念为内核，推出全新 SMA 超级混动架构。作为沃尔沃首个混动专属架构，其树立了豪华品牌新能源标杆。今年双11，采用该架构的首款车型 XC70全面爆发。热情的市场反馈，让这个超级爆款就像一面占据行业高地的“旗帜”，为沃尔沃擦亮了金字招牌。
不难发现，“天猫超级爆款”既是各行各业商家倾注大量资源，通过极致聚焦抢占市场、吸引用户关注度的重要策略;也是在沉淀了长期口碑，构建起信任基础后，能节省用户决策成本的王牌单品。更长远来看，“天猫超级爆款”是串联C端和B端的重要通道，它是催动生意爆发的强势驱动力，持续倒逼商家不断提升产品力、技术力，用更好的供给，形成健康的生意模型。
02长红不衰，“超级爆款”的变与不变
不过，衡量超级爆款，不仅要看其销售侧的爆发力，更重要的是，能否“长红不衰”。
和普通爆款相比，超级爆款的“生命力”更强，它不是一时的风潮，而是在更长期主义的发展策略下，始终在激烈的市场竞争中保有立足之地，甚至不断扩张份额。就像可乐之于可口可乐公司、冰红茶之于康师傅，这些爆款如何跨越时间周期，成为几代人的记忆符号?
最重要的一点，是抓住核心竞争力，找到“超级爆款”的DNA，明确其变与不变。
在消费市场上，“超级爆款”不变之处有二:一是对真实需求的洞察，它切中的是用户最刚需、高频的消费场景，是紧贴用户衣食住行、契合长期主义的商品;二是拥有过硬的商品力，优质商品力囊括了对产品力、技术力、服务力的坚持，这是其屹立不倒的根基。
“超级爆款”的变化则在于，每一年，品牌都会紧跟时令季节和消费场景的变换，针对性开展技术升级、材质革新、功能迭代、包装改良，让用户感受到“内核不变，外延常新”。
蓬松、保暖、轻盈，这是用户购买羽绒服时，始终未变的关注维度。羽绒服品牌鸭鸭基于对这种需求的真实洞察，找到了自己的“变与不变”——在材料的填充上，要始终坚持真材实料，比如今年的爆款紫钻系列羽绒服就采用了90鸭绒填充，保证其穿着的舒适和保暖。但在款式设计上，鸭鸭全新设计了可脱卸的貉子毛领，提供短款、工装风等多款选择。
红茶酵母精萃是馥蕾诗的重要产品成分，也是其持续押注的成分。可以说，它是馥蕾诗在成分科技上遵循的“不变”，但在此基础上，变化则在于，其研发团队持续加大对红茶酵母精萃的研究和投入，使其能更精准地应对环境、季节变化与不良生活习惯等现代肌肤压力源。通过技术的迭代，让成分更好地被用户吸收，用更好的产品，来适配当代女性的不同肤质。
卫浴领导品牌科勒，对爆款的迭代，同时也是对消费场景的拓宽。花洒是一个功能需求明显的产品，水流大小、温度调节等都也是用户最关心的功能。这些对核心功能的设计追求，也是科勒所坚持的“不变”。伴随新时代家庭需求的多元化，科勒在2024年超级爆款雨神1.0的基础上，今年雨神2.0升级了科勒专利WaterMind仿生*驭水技术，即头顶花洒可实现即关即停，无惧水压，无惧滴漏，无惧水垢，可突破水压限制;同时也增加了更大的置物空间，能放下全家的日常沐浴洗护用品，用创新设计和满足市场需求变化延续爆款。
风格、技术、功能、材质……这些爆款迭代的维度细分又多元，对品牌来说，在一个核心场域沉淀爆款是一件必做的事，而“天猫超级爆款”就是一个已经形成了“正循环”的最佳试验场——品牌拿出优质供给，并在平台上积累丰富的用户反馈和销售数据，平台则为品牌不断优化产品提供指引策略，助其不断提升产品力，实现超级爆款的“长红不衰”。
03双11爆款盛典，超级爆款的“引燃剂”
真实的需求、极致的供给，是“天猫超级爆款”的根基，但好产品要让用户看见，也需要搭建起“沟通的桥梁”。如果说“天猫超级爆款”是串联品牌和用户的核心通道，那么天猫双11爆款盛典则是“超级爆款”大促爆发的重要场域，通过集中展示超级爆款，高效链接用户。
2025年，“天猫超级单品”业务正式升级为“天猫超级爆款”业务，在每年的618和双11两大全民狂欢大促节点，天猫会打造专属“超级爆款”的超级营销大事件——618/双11爆款盛典。一个共识是，打造爆款是长期主义和关键节点的结合。双11爆款盛典的价值也正基于此。
1、“双11爆款盛典”是“超级爆款”最重要的展示舞台，其不仅为商家提供了经营爆款的主阵地，也为用户选购好物提供了方便决策。今年，“超级爆款”全新升级，覆盖范围从原先的“淘内爆款”扩大到“全网爆款”，可以说，它就是全年消费流行趋势的集中体现。
2、“双11爆款盛典”是合作共赢，能最大限度放大影响力，实现全域营销。今年，平台除了联动百大品牌联合传播之外，还带动品牌代言人一同发声，同时联动多位小红书KOL，进一步提升曝光。盛典还首次将触角延伸至线下，在北上广深杭多城拿下商圈大屏、实现100城梯媒投放。环环相扣，让天猫成为串联商家、用户、达人、代言人等多重角色的重要纽带。
3、“双11爆款盛典”能实现全链路“品效合一”，从种草环节丝滑打通至交易环节。在10月15日—18日的全民投票中，平台通过每日投票必得红包、万份0.01元爆款好礼，吸引用户主动投票，用户通过每日签到/关注店铺/浏览商品/订阅直播还可增加票数，在扩大中奖机会的同时，这一举措还能为商家实现双11前置蓄水。10月20日，双11爆款盛典联动多轮直播预热轰炸，让商家、品牌代言人、达人形成合力，不断拱热直播氛围，吸引用户进站。
“参加‘天猫双11爆款盛典’，核心就是看中它作为‘超级爆款’核心展示舞台的价值。它能通过多元的方式打通全域声量，平台会提供搜索、推荐、会场等核心资源扶持，还会结合创新玩法联动站外传播，形成 ‘站内聚焦 + 站外扩散’ 的声量闭环。”沃尔沃方面表示。
“在信息碎片化的时代，盛典通过投票、直播、明星推荐等多元化方式，为品牌与消费者构建了一个沉浸式的深度沟通场。”馥蕾诗方面则透露，他们最看重的价值在于，盛典能够高效打通从“认知”到“认同”再到“购买”的完整链路，极大缩短用户决策路径。这种综合性的营销事件能带来更强大的聚合势能。“这也正是当下营销环境中最为珍贵的部分。”
双11已经走过17年，中国的消费环境也在不断变化，持续细分的行业品类、日益增加的商家数目，都带来更琳琅满目的商品。市场的供给“从无到有”“从有到优”，给商家带去了更多挑战，也让用户淹没在商品的海洋中。这其中，有的品牌就像一阵风，在残酷的竞争中，一两年就失去高光、黯然退场;有的品牌则稳扎稳打，持续投入核心单品，站稳脚跟。
区别在哪?一个越来越清晰的结论是，“天猫超级爆款”在当下的重要性正在日益凸显。在存量时代，它是“商家最显眼的招牌”，既关乎市场竞争的成败，也是用户认识品牌、接触品牌的第一道窗口，是长期主义视角下能否挖掘更高增长的关键。从做生意到做品牌，从卖货逻辑转变到经营逻辑，超级爆款的意义还在不断延伸，未来，一个长青品牌的背后，一定会有更多“天猫超级爆款”的影子，而对这些爆款的运营能力，也已然成为新一代企业必备的技能。
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