ToB企业
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12-20
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优维科技入选「2022中国ToB创新力企业TOP30」
12月26日，「To B行业头条」联手3W集团正式发布《2022中国To B行业年度调研�创新力企业TOP30》，优维科技凭借自身的创新精神、战略眼光和市场洞察力荣誉登榜。此次年度创新力企业评选共历时2个月，由「To B行业头条」联手3W集团和行业专家及研究机构，从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个纬度对参评企业进行综合评判，最终从200多家企业中，挑选出了30家在To B市场具有实力的创新力企业。公司稳健的经营风格和极富前瞻性的商业模式也广受行业内外认可，先后获评IDC“金融行业智能运维技术创新者”，中国投资发展促进会“2022中国未来独角兽TOP100”，虎嗅网“2022产业数字化领域高成长企业”等诸多殊荣。
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声网入选2022中国ToB行业年度调研·实力先锋企业
12 月 19 日，「ToB行业头条」联手 3W集团正式发布了《 2022 中国ToB行业年度调研�实力先锋企业》，评选出30 家在 ToB 市场具有实力代表性的先锋企业。声网作为全球实时互动云服务行业的开创者和引领者，入选榜单。深度剖析了实时互动产业 20+ 赛道，近 200 个场景，并首 次揭秘声网的音视频大数据，为全球 RTE 行业的开发者与创业者提供一个全面的借鉴与参考。
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纷享销客罗旭：数字化之下，toB企业的增长机遇与挑战
会上，纷享销客创始人兼CEO罗旭上进行了《数字化之下，toB企业的增长机遇与挑战 》的演讲，一起探讨如何把握数字化机遇，用数字技术和应用创造价值!精彩内容整理如下:...数字化之下，toB企业的增长机遇与挑战...这样企业才能从要素型增长变成能力型增长和价值型增长...“数字化促进企业增长其实还有一个很简单的能力，就是它帮企业把所有业务和流程标准化，SOP化......
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AI创新实力认证，容联七陌入选「2021中国ToB行业创新力企业TOP30」
近日，「ToB行业头条」联手3W集团正式发布了《2021ToB行业年度榜单·创新力榜》，评选出了 2021 年ToB领域各赛道最具创新力的杰出企业TOP30。容联七陌作为企业营销与服务领域代表，凭借行业领先的AI产品创新能力，强势上榜！此次《 2021 中国ToB行业年度榜单》的评选历时 2 个月，由「ToB行业头条」联手3W集团、50+投资机构和行业专家，从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个维度对参评企业进行综合评判，最终从报名及推
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加推发布私域流量池ToB版 助力企业高效构建私域流量池
近日，记者从数字化营销技术提供商加推获悉，加推基于企业微信开发的Martech系统——私域流量池企业版已正式上线。加推私域流量池企业版的目标客户是ToB/大C这一类产品复杂度高、客单价高的企业，在同样营销费用和人员投入的情况下，加推系统将帮助企业获取更多线索，并将这些线索长期留存为企业终身的客户资产。加推CEO彭超说，“有官网/公众号(有流量)/有广告投放的企业就是我们的客户”据了解，加推私域流量池企业版，集合了全?
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从策略到工具，火眼云深度赋能toB活动运营，助力企业增长
4月21日下午，火眼云创始人兼CEO张陆鹏参与了“全新线上活动策略，让营销可咸可甜”的主题直播分享。张陆鹏结合ABM理论和火眼云实践经验，讲解了toB企业如何成功举办一场活动。通过本次分享，让大家更深入的理解B2B营销全局思维，如何通过更加高效的自动化营销工具实现个性化的营销策略。那些被你忽略的人群，才是活动效果的关键企业大多只关注活动现场的客户线索，对于那些在活动前后被覆盖到的更广泛的人群往往疏于关注。张陆鹏?
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火眼云：激活沉睡线索，让ToB企业营销效果更好
营销软件服务商 Marketo 曾经做过一项关于 B2B 企业数据库线索热度的调研，结果发现，其中有 25%-50% 都是不再活跃的沉睡线索或者说冷线索。但实际上，我们都知道，B2B 企业每获取一条线索的成本（Cost Per Leads, CPL）并不低。从研究结果来看（刨除掉企业为自身打广告的成分），B2B 企业在不同营销渠道的平均 CPL 大约在1000元左右。我们来简单算一笔账，假设一家企业一年获取了2万条线索，按照25%的沉睡线索比例来计算的话，就?
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ABM 策略助力 ToB 企业解内容营销之苦——人员少，预算少
Gartner 研究表明，潜在客户在咨询销售人员之前，已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了 67% 的客户旅程。我们发现，无论是网络文章，案例，白皮书，电子书等，其实都是企业营销内容的承载形式。所以，可以说，内容营销其实决定了在潜在客户完成其 67% 的旅程后，你的产品/品牌/解决方案等是否会在其众多选择中占据一席之地，甚至是较高的位置。内容营销知多少在具体细聊内容营销在 B2B 企业营销获客中发挥的?
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定义ToB新未来，快法务被评为「2020中国ToB行业先锋力企业」
喜报！快法务被评为「2020中国ToB行业先锋力企业」「ToB行业头条」联手3W集团组织评选发布的《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》，本周正式对外发榜。「ToB行业头条」是一家持续观察和报道ToB行业的垂直媒体，始终关注着中国ToB行业的里的优秀企业。《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》评选历时3个月，由ToB行业头条联手3W集团、50+投资机构、100+行业专家及研究机构，从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个纬度对
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B2B营销创新力量大会 GITA2020 | ToB企业如何打造高效且比较短的营销路径？
11月26日-27日,由 CMO 训练营主办的凝聚 B2B 营销创新力量的大会——GITA 2020 在上海举行。此次大会上,30多位营销大咖与来自企业、服务商、咨询公司、学术机构、营销社群在内的 500多位参会者共话转折时代 B2B 企业的营销和业务增长的秘诀。作为国内 ABM 智能营销获客的开创者,火眼云精准营销的理念及其为众多 ToB 企业带来的业务增长效果受到大会主办方肯定,受邀参会亮相展位。同时,火眼云战略副总裁胡皆欢也受邀参加会议,并于26
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ToB 企业线索增量利器“火眼探客”重磅推出，限时免费试用！
98% 的网站访客未留资，这些流量你怎么忍心白白浪费？Gartner 研究表明，ToB 企业98% 的网站访客不会注册留资。之前，由于技术条件的限制，很多苦苦寻求销售线索的ToB 企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”。实际上，这些匿名访客都是企业非常有价值的潜客。为了帮助ToB 企业解决这一获客增长之困，火眼云利用其强大的数据智能实力推出了网站匿名访客识别利器——火眼探客。（微信搜索“火眼云”，关注公众号后回复“火眼
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ToB 企业如何利用客户旅程图实现获客增长？
有这样一个定律无论是对B端还是C端企业都适用：良好的客户体验和商业成功之间的联系非常密切。早在 2003年，Bernd Schmitt 就提出并定义了客户体验管理：“从战略上管理客户对产品或公司的整个体验的过程。”该定义的关键要素有两点，首先，它是一个战略过程，因此必须嵌入到公司的所有业务中；其次，它是一个贯穿客户整个旅程的过程。客户体验策略那么，企业该如何更加直观地了解并影响客户体验呢？一种方法是，通过客户旅程图。?
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ToB 企业如何创收？这4个SaaS KPI让销售和营销团队协同一致
ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。事实上,在很多公司内部,尽管二者都有着共同的目标——获取更多客户,但他们在实际工作中并非充分协作。怎么解决这一问题?答案是,让一些关键性能指标(KPI)清晰可见,尤其是那些对 SaaS 企业的市场营销和销售团队都有意义的 KPI 。经过实践,我们发现,以下四个 KPI 对于市场营销和
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ToB 企业如何通过基于客户的广告（ABA）获取成功？
目前,基于客户的营销(ABM)是最热门的 B2B 营销方式,87%的营销人员表示,它比其他营销活动提供了更好的 ROI。虽然对许多人来说,这可能是一种相对较新的策略,但事实上,它已经以不同的形式存在多年了。实际上,您可能已经听说过“大客户管理”、“大客户营销”或“以客户为中心的营销”。ABM 的目标很简单,就是把一个客户当作一个市场,也就是说,把你所有的精力和资源集中在吸引、赢得和维护一个指定的客户上。在此基础上,ABM 有四个基本
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做内容营销，ToB 企业需要注意什么？
高质量的内容是所有市场营销形式的基石,而在 ABM 营销策略中,我们火眼云也同样一直在强调内容营销的重要性,并且通过该策略帮助企业提高内容营销的有效触达,打造无边界私域流量池。今天,在说内容营销之前,我们先来了解一个词“常青”,其释义是:永不过时,长久存在。当用于内容营销时,“常青”这个词用来形容那些可以被反复、重复利用的内容。比如,一些特定的主题可以成为常青内容,而对公司来说,他们应该知道自己现有的内容有哪些是可
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火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客，更能帮助留客
ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?
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火眼云：利用ABM营销提高转化率，让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”
受疫情和经济下行的双重影响，企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”，企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么，问题来了，这有限的预算到底该如何花呢？是花在优化线索转化率方面，还是花在获取更多流量方面呢？据咨询公司 Consultancy 的数据显示，尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入，但大多?
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洞悉“暗漏斗”，让ToB企业成单真正“触手可及”
在过去的十多年时间里，多样性营销组合的出现不仅影响了潜在客户与在线品牌互动的方式，也导致了客户旅程的变化：潜在客户会在与你沟通前，从社交媒体、付费平台以及其他无法控制的渠道获取相关信息，并且这些行为占据了大多数的客户购买旅程。很显然，当潜在客户第一次“点击”你们的网站时，很可能他们已经对你们“了如指掌”，并且做好了购买的打算。 如果说，我们把整个客户购买旅程看做是一个完整的销售漏斗(在ABM营销策略中
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一文揭示，ABM如何帮助ToB企业获取洞察力，吸引目标客户？
传统 B2B GTM（Go-to-Market）战略已经失效了。尽管过去十年间，企业购买B2B产品的方式已经改变了很多，但大多数企业的运作方式及其使能技术（enabling technology）并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性，打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外，签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道，企业的购买决策涉及到多个利益相关者，?
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火眼云：ToB企业如何识别出”98%未留资的访客“？
研究机构Gartner表示，在典型的B2B客户旅程中，潜在客户在咨询销售人员之前已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了67%的客户旅程。但遗憾的是，98%的网站访客不会注册留资。 之前，由于技术条件的限制，很多苦苦寻求销售线索的ToB企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”，而实际上，大家都知道这是一个巨大的销售机会。 为什么这样说呢? 因为这部分访客占比巨大，同时，既然他们已经对你的网站和内容等
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荐 被腾讯们“借鉴”的ToB企业，千亿美金市值背后有何运营门道？
可正当我怀着崇敬的心情端详这份名单，一个陌生的名字引起了我的注意：赛富时?这充满了暴发户气质的名字，竟然排名第七，千亿美元市值，而我竟然完全没听过，难道是一家美国拼多多……
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ToB企业销售数据分析的思路推荐
2019 年第 1 季度，Smartbi帮助合作伙伴开发了一个销售管理沙盘游戏（OMO），在第一个版本中主要精力放在游戏的后台过程逻辑上（基于电子表格的报表和回写能力），并没有把Smartbi的最强项——数据分析发挥出来。通过十几次活动后，整体游戏的规则和逻辑趋近成熟了，因此我们开始对游戏参与者——某企业的销售情况进行了认真讨论和设计，希望对读者有所启发！OMO游戏模拟了在一个季度的周期内几个企业的销售团队竞争市场上潜在商机
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柏睿数据获奖背后：ToB企业没有风口，而是慢慢沉淀的沙洲
“当浪潮汹涌而过，只有沉淀下来的沙子，才有机会成为沙洲。”这是我听到过的对于国内ToB型科技创业公司最贴切的形容。大数据、云计算、人工智能等新技术浪潮一波接一波的来，企业服务也被一次次推到资本与话题的中心。但当浪潮过去，我们没有看到中国的ToB企业能够站在时代风口浪尖上一飞冲天，诞生BAT这样的科技巨头，甚至像小米、滴滴这种某一领域的现象级企业也很少。反观国外， ToC企业与ToB企业的比例基本是五五开与六四开，
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企业级应用撕逼大战 toB产业链竞争升级
去年“互联网+”行动计划推行伊始，我曾在《“互联网+”未来发展十大趋势》一文中说过，“互联网+”服务商会崛起。原因无他，因为太多的企业想要互联网化，以此完成转型升级。但是，更多的传统企业还未能实现信息化，还未拥抱“互联网+”，这些企业必会进行信息化改造。信息化必先从企业内部沟通及高效管理开始，这给了企业级IM一个足够大的市场。
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在“变现增长”成为刚需的当下，ToBid已成为众多开发者商业化变现的合作首选
近期七麦数据针对24年第一季度各大应用市场在线App进行了统计分析，在分析App商业化变现方式的过程中我们发现了一些非常值得关注的现象:l使用付费下载和App内购来进行商业化变现的App并没有我们想象的多;l很多的互联网公司开始将ARPDAU的提升作为App收入增长的核心驱动力，并且逐步开放对“广告”的限制;l越来越多的开发者开始意识到第三方聚合的价值，且正在尝试接入聚合广告平台;......01#越来越多的开发者开始意识到聚合广告工具的价值在国内应用市场，App商业化变现的主要方式一般聚焦在付费下载、App内购、广告变现和提供商品购买等服务的范围内。但通过对在线App进行分析，我们发现部分变现方式的实际使用率和我们印象中的大相径庭。在“变现增长”已成为商业化生态重要关键词的当下，ToBid已成为越来越多App开发者变现的首选合作伙伴。
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半年商业化收入提升200%？ToB Talk有话说｜ToBid x 鱼泡网深度对话
“ToBTalk”是由ToBid聚合广告平台出品，面向整个移动广告变现市场推出的开发者面对面访谈类栏目，从商业化变现第一视角出发，希望能够激发更多的思维碰撞，带给行业更加精准的行业趋势判断、更为严谨的商业逻辑、更加实用的广告变现策略等。关于To“B”，一方面与聚合广告工具重要功能之一“Bidding”相契合;另一方面“B”代表“Business”，让我们一同直面商业真谛。目前服务于1亿聚合DAU，拥有1000接入开发者，定制化运营策略驱动ARPDAU提升高达248%，成为乐元素、迷你玩、创梦天地、Outfit7、西安点扣等众多知名厂商的一致选择。
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权威认可！“瑞云服务云&美亚光电”项目荣获中国ToB行业数字化转型优秀案例
由国内toB领域知名媒体ToB行业头条主办的「ToB头条行业大会」在北京顺利召开，并在大会上对2023年度的优秀企业和案例进行了表彰。“瑞云服务云&美亚光电售后服务数字化平台建设”项目凭借其典型性和创新性，入选《2023中国ToB行业影响力价值榜·数字化转型优秀案例》。瑞云服务云将继续深耕售后服务数字化领域，持续打磨产品能力和服务能力，致力于为企业提供更加智能、高效、便捷的售后服务解决方案，助力企业提升服务价值和服务效率，实现以客户为中心的服务化转型。
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实力上榜！趣链科技荣登“2023ToB头条影响力价值榜”
3月22日，2023ToB头条行业大会2024年开年盛典在北京大学举办。“ToB行业头条”联合3W集团正式发布《2023中国ToB行业影响力价值榜·数字化转型优秀案例》，趣链科技支持建设的“兴国县涉农数据归集平台”凭借良好的项目示范意义和突出的推广价值，入选该榜单。趣链科技将继续扮演领头羊的前驱角色，更奋力地探索数字化转型创新模式，助推千行百业培育发展新质生产力，以昨是今非的心态，继续高歌猛进。
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【增长实干派】ToBid & Sigmob流量变现与营销增长沙龙成都站｜沙龙回顾
3月21日，【增长实干派】流量变现与营销增长沙龙在成都举办。本次活动由ToBid&Sigmob主办，携手鱼泡网、TestBird变现专家为参会者带来一场干货满满的分享。目前服务于1亿聚合DAU，拥有1000接入开发者，定制化运营策略驱动ARPDAU提升高达248%，成为乐元素、迷你玩、创梦天地、Outfit7、西安点扣等众多知名厂商的一致选择。
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一路驰骋、随十起跑｜ToBid高效助力《地铁跑酷》长线商业化运营！
近日的游戏圈，被跑酷类游戏先驱《地铁跑酷》周年活动刷屏。《地铁跑酷》已经迎来第十个周年生日!ToBid在接触众多开发者和产品的过程中，清晰得感知到:在游戏圈走过三年的产品已是罕见，横跨十年长线运营产品更是少之又少。目前ToBid聚合服务于10000万聚合DAU，拥有1000接入开发者，定制化运营策略驱动ARPDAU提升高达248%，成为乐元素、迷你玩、创梦天地、Outfit7、西安点扣等众多知名厂商的一致选择。
