ToB企业
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纷享销客罗旭：数字化之下，toB企业的增长机遇与挑战
会上，纷享销客创始人兼CEO罗旭上进行了《数字化之下，toB企业的增长机遇与挑战 》的演讲，一起探讨如何把握数字化机遇，用数字技术和应用创造价值!精彩内容整理如下:...数字化之下，toB企业的增长机遇与挑战...这样企业才能从要素型增长变成能力型增长和价值型增长...“数字化促进企业增长其实还有一个很简单的能力，就是它帮企业把所有业务和流程标准化，SOP化......
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ABM 策略助力 ToB 企业解内容营销之苦——人员少，预算少
Gartner 研究表明，潜在客户在咨询销售人员之前，已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了 67% 的客户旅程。我们发现，无论是网络文章，案例，白皮书，电子书等，其实都是企业营销内容的承载形式。所以，可以说，内容营销其实决定了在潜在客户完成其 67% 的旅程后，你的产品/品牌/解决方案等是否会在其众多选择中占据一席之地，甚至是较高的位置。内容营销知多少在具体细聊内容营销在 B2B 企业营销获客中发挥的?
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B2B营销创新力量大会 GITA2020 | ToB企业如何打造高效且比较短的营销路径？
11月26日-27日,由 CMO 训练营主办的凝聚 B2B 营销创新力量的大会——GITA 2020 在上海举行。此次大会上,30多位营销大咖与来自企业、服务商、咨询公司、学术机构、营销社群在内的 500多位参会者共话转折时代 B2B 企业的营销和业务增长的秘诀。作为国内 ABM 智能营销获客的开创者,火眼云精准营销的理念及其为众多 ToB 企业带来的业务增长效果受到大会主办方肯定,受邀参会亮相展位。同时,火眼云战略副总裁胡皆欢也受邀参加会议,并于26
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ToB 企业线索增量利器“火眼探客”重磅推出，限时免费试用！
98% 的网站访客未留资，这些流量你怎么忍心白白浪费？Gartner 研究表明，ToB 企业98% 的网站访客不会注册留资。之前，由于技术条件的限制，很多苦苦寻求销售线索的ToB 企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”。实际上，这些匿名访客都是企业非常有价值的潜客。为了帮助ToB 企业解决这一获客增长之困，火眼云利用其强大的数据智能实力推出了网站匿名访客识别利器——火眼探客。（微信搜索“火眼云”，关注公众号后回复“火眼
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ToB 企业如何利用客户旅程图实现获客增长？
有这样一个定律无论是对B端还是C端企业都适用：良好的客户体验和商业成功之间的联系非常密切。早在 2003年，Bernd Schmitt 就提出并定义了客户体验管理：“从战略上管理客户对产品或公司的整个体验的过程。”该定义的关键要素有两点，首先，它是一个战略过程，因此必须嵌入到公司的所有业务中；其次，它是一个贯穿客户整个旅程的过程。客户体验策略那么，企业该如何更加直观地了解并影响客户体验呢？一种方法是，通过客户旅程图。?
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ToB 企业如何创收？这4个SaaS KPI让销售和营销团队协同一致
ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。事实上,在很多公司内部,尽管二者都有着共同的目标——获取更多客户,但他们在实际工作中并非充分协作。怎么解决这一问题?答案是,让一些关键性能指标(KPI)清晰可见,尤其是那些对 SaaS 企业的市场营销和销售团队都有意义的 KPI 。经过实践,我们发现,以下四个 KPI 对于市场营销和
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ToB 企业如何通过基于客户的广告（ABA）获取成功？
目前,基于客户的营销(ABM)是最热门的 B2B 营销方式,87%的营销人员表示,它比其他营销活动提供了更好的 ROI。虽然对许多人来说,这可能是一种相对较新的策略,但事实上,它已经以不同的形式存在多年了。实际上,您可能已经听说过“大客户管理”、“大客户营销”或“以客户为中心的营销”。ABM 的目标很简单,就是把一个客户当作一个市场,也就是说,把你所有的精力和资源集中在吸引、赢得和维护一个指定的客户上。在此基础上,ABM 有四个基本
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做内容营销，ToB 企业需要注意什么？
高质量的内容是所有市场营销形式的基石,而在 ABM 营销策略中,我们火眼云也同样一直在强调内容营销的重要性,并且通过该策略帮助企业提高内容营销的有效触达,打造无边界私域流量池。今天,在说内容营销之前,我们先来了解一个词“常青”,其释义是:永不过时,长久存在。当用于内容营销时,“常青”这个词用来形容那些可以被反复、重复利用的内容。比如,一些特定的主题可以成为常青内容,而对公司来说,他们应该知道自己现有的内容有哪些是可
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火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客，更能帮助留客
ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?
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火眼云：利用ABM营销提高转化率，让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”
受疫情和经济下行的双重影响，企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”，企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么，问题来了，这有限的预算到底该如何花呢？是花在优化线索转化率方面，还是花在获取更多流量方面呢？据咨询公司 Consultancy 的数据显示，尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入，但大多?
