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Gartner 研究表明,潜在客户在咨询销售人员之前,已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了 67% 的客户旅程。我们发现,无论是网络文章,案例,白皮书,电子书等,其实都是企业营销内容的承载形式。所以,可以说,内容营销其实决定了在潜在客户完成其 67% 的旅程后,你的产品/品牌/解决方案等是否会在其众多选择中占据一席之地,甚至是较高的位置。内容营销知多少在具体细聊内容营销在 B2B 企业营销获客中发挥的?...

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  • ABM 策略助力 ToB 企业解内容营销之苦——人员少,预算少

    Gartner 研究表明,潜在客户在咨询销售人员之前,已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了 67% 的客户旅程。我们发现,无论是网络文章,案例,白皮书,电子书等,其实都是企业营销内容的承载形式。所以,可以说,内容营销其实决定了在潜在客户完成其 67% 的旅程后,你的产品/品牌/解决方案等是否会在其众多选择中占据一席之地,甚至是较高的位置。内容营销知多少在具体细聊内容营销在 B2B 企业营销获客中发挥的?

  • 定义ToB新未来,快法务被评为「2020中国ToB行业先锋力企业」

    喜报!快法务被评为「2020中国ToB行业先锋力企业」「ToB行业头条」联手3W集团组织评选发布的《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》,本周正式对外发榜。「ToB行业头条」是一家持续观察和报道ToB行业的垂直媒体,始终关注着中国ToB行业的里的优秀企业。《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》评选历时3个月,由ToB行业头条联手3W集团、50+投资机构、100+行业专家及研究机构,从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个纬度对

  • B2B营销创新力量大会 GITA2020 | ToB企业如何打造高效且最短的营销路径?

    11月26日-27日,由 CMO 训练营主办的凝聚 B2B 营销创新力量的大会——GITA 2020 在上海举行。此次大会上,30多位营销大咖与来自企业、服务商、咨询公司、学术机构、营销社群在内的 500多位参会者共话转折时代 B2B 企业的营销和业务增长的秘诀。作为国内 ABM 智能营销获客的开创者,火眼云精准营销的理念及其为众多 ToB 企业带来的业务增长效果受到大会主办方肯定,受邀参会亮相展位。同时,火眼云战略副总裁胡皆欢也受邀参加会议,并于26

  • ToB 企业线索增量利器“火眼探客”重磅推出,限时免费试用!

    98% 的网站访客未留资,这些流量你怎么忍心白白浪费?Gartner 研究表明,ToB 企业98% 的网站访客不会注册留资。之前,由于技术条件的限制,很多苦苦寻求销售线索的ToB 企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”。实际上,这些匿名访客都是企业非常有价值的潜客。为了帮助ToB 企业解决这一获客增长之困,火眼云利用其强大的数据智能实力推出了网站匿名访客识别利器——火眼探客。(微信搜索“火眼云”,关注公众号后回复“火眼

  • ToB 企业如何利用客户旅程图实现获客增长?

    有这样一个定律无论是对B端还是C端企业都适用:良好的客户体验和商业成功之间的联系非常密切。早在 2003年,Bernd Schmitt 就提出并定义了客户体验管理:“从战略上管理客户对产品或公司的整个体验的过程。”该定义的关键要素有两点,首先,它是一个战略过程,因此必须嵌入到公司的所有业务中;其次,它是一个贯穿客户整个旅程的过程。客户体验策略那么,企业该如何更加直观地了解并影响客户体验呢?一种方法是,通过客户旅程图。?

  • ToB 企业如何创收?这4个SaaS KPI让销售和营销团队协同一致

    ABM 营销策略能给企业带来的好处之一是,使营销和销售团队协同一致。根据 SiriusDecisions 的数据,二者协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。事实上,在很多公司内部,尽管二者都有着共同的目标——获取更多客户,但他们在实际工作中并非充分协作。怎么解决这一问题?答案是,让一些关键性能指标(KPI)清晰可见,尤其是那些对 SaaS 企业的市场营销和销售团队都有意义的 KPI 。经过实践,我们发现,以下四个 KPI 对于市场营销和

  • ToB 企业如何通过基于客户的广告(ABA)获取成功?

    目前,基于客户的营销(ABM)是最热门的 B2B 营销方式,87%的营销人员表示,它比其他营销活动提供了更好的 ROI。虽然对许多人来说,这可能是一种相对较新的策略,但事实上,它已经以不同的形式存在多年了。实际上,您可能已经听说过“大客户管理”、“大客户营销”或“以客户为中心的营销”。ABM 的目标很简单,就是把一个客户当作一个市场,也就是说,把你所有的精力和资源集中在吸引、赢得和维护一个指定的客户上。在此基础上,ABM 有四个基本

  • 做内容营销,ToB 企业需要注意什么?

    高质量的内容是所有市场营销形式的基石,而在 ABM 营销策略中,我们火眼云也同样一直在强调内容营销的重要性,并且通过该策略帮助企业提高内容营销的有效触达,打造无边界私域流量池。今天,在说内容营销之前,我们先来了解一个词“常青”,其释义是:永不过时,长久存在。当用于内容营销时,“常青”这个词用来形容那些可以被反复、重复利用的内容。比如,一些特定的主题可以成为常青内容,而对公司来说,他们应该知道自己现有的内容有哪些是可

  • 火眼云ABM不仅帮助ToB企业获客,更能帮助留客

    ABM 营销策略的优势之一是促进销售和营销团队协同一致,朝着共同的目标努力——获取客户,为企业带来收入。然而,如果企业想要取得长久的发展,获取客户并不是终极目标,能够留住现有客户,甚至挖掘出这些客户身上更多的价值才是。我们接下来要提到的全漏斗营销就包含刚说的那些内容。其中,基于客户的全漏斗营销方式被认为是营销的未来走向,这种方式会优先考虑企业现有的客户,同时仍保持着漏斗顶端新客户的增长。下面这张信息图中展示了?

  • 火眼云:利用ABM营销提高转化率,让 ToB 企业的营销预算投资“花的值”

    受疫情和经济下行的双重影响,企业在营销预算的投资方面也变得愈发谨慎。即便是诸如谷歌母公司 Alphabet 这样的巨头企业也已计划将下半年营销预算最多削减一半。捂紧口袋“过冬”,企业投出去的每一笔预算都要见到效果。那么,问题来了,这有限的预算到底该如何花呢?是花在优化线索转化率方面,还是花在获取更多流量方面呢?据咨询公司 Consultancy 的数据显示,尽管转化率的小小提升都能为企业带来数百万美元的额外收入,但大多?

  • 洞悉“暗漏斗”,让ToB企业成单真正“触手可及”

    在过去的十多年时间里,多样性营销组合的出现不仅影响了潜在客户与在线品牌互动的方式,也导致了客户旅程的变化:潜在客户会在与你沟通前,从社交媒体、付费平台以及其他无法控制的渠道获取相关信息,并且这些行为占据了大多数的客户购买旅程。很显然,当潜在客户第一次“点击”你们的网站时,很可能他们已经对你们“了如指掌”,并且做好了购买的打算。 如果说,我们把整个客户购买旅程看做是一个完整的销售漏斗(在ABM营销策略中

  • 一文揭示,ABM如何帮助ToB企业获取洞察力,吸引目标客户?

    传统 B2B GTM(Go-to-Market)战略已经失效了。尽管过去十年间,企业购买B2B产品的方式已经改变了很多,但大多数企业的运作方式及其使能技术(enabling technology)并没有跟上这一发展速度。企业及其技术必须进化的三个原因1、采购委员会的兴起采购过程变得越来越非线性,打破了销售和市场营销之间传统的“接棒”模式。此外,签署一项重大的战略协议也不再只是一个人能决定的。我们都知道,企业的购买决策涉及到多个利益相关者,?

  • 火眼云:ToB企业如何识别出”98%未留资的访客“?

    研究机构Gartner表示,在典型的B2B客户旅程中,潜在客户在咨询销售人员之前已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了67%的客户旅程。但遗憾的是,98%的网站访客不会注册留资。 之前,由于技术条件的限制,很多苦苦寻求销售线索的ToB企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”,而实际上,大家都知道这是一个巨大的销售机会。 为什么这样说呢? 因为这部分访客占比巨大,同时,既然他们已经对你的网站和内容等

  • 被腾讯们“借鉴”的ToB企业,千亿美金市值背后有何运营门道?

    可正当我怀着崇敬的心情端详这份名单,一个陌生的名字引起了我的注意:赛富时?这充满了暴发户气质的名字,竟然排名第七,千亿美元市值,而我竟然完全没听过,难道是一家美国拼多多……

  • ToB企业销售数据分析的思路推荐

    2019 年第 1 季度,Smartbi帮助合作伙伴开发了一个销售管理沙盘游戏(OMO),在第一个版本中主要精力放在游戏的后台过程逻辑上(基于电子表格的报表和回写能力),并没有把Smartbi的最强项——数据分析发挥出来。通过十几次活动后,整体游戏的规则和逻辑趋近成熟了,因此我们开始对游戏参与者——某企业的销售情况进行了认真讨论和设计,希望对读者有所启发!OMO游戏模拟了在一个季度的周期内几个企业的销售团队竞争市场上潜在商机

  • 柏睿数据获奖背后:ToB企业没有风口,而是慢慢沉淀的沙洲

    “当浪潮汹涌而过,只有沉淀下来的沙子,才有机会成为沙洲。”这是我听到过的对于国内ToB型科技创业公司最贴切的形容。大数据、云计算、人工智能等新技术浪潮一波接一波的来,企业服务也被一次次推到资本与话题的中心。但当浪潮过去,我们没有看到中国的ToB企业能够站在时代风口浪尖上一飞冲天,诞生BAT这样的科技巨头,甚至像小米、滴滴这种某一领域的现象级企业也很少。反观国外, ToC企业与ToB企业的比例基本是五五开与六四开,

  • 企业级应用撕逼大战 toB产业链竞争升级

    去年“互联网+”行动计划推行伊始,我曾在《“互联网+”未来发展十大趋势》一文中说过,“互联网+”服务商会崛起。原因无他,因为太多的企业想要互联网化,以此完成转型升级。但是,更多的传统企业还未能实现信息化,还未拥抱“互联网+”,这些企业必会进行信息化改造。信息化必先从企业内部沟通及高效管理开始,这给了企业级IM一个足够大的市场。

  • 火眼云:ToB 营销获客之EDM营销实操模板

    上周,在发布了ToB企业线上会议营销全流程管理实操模板之后,很多企业伙伴们反馈很有帮助,并且通过跟一些企业伙伴进行深度交流,取长补短,我们也将整个模板进行了优化。今天,继续本着“不讲理论,只谈实践”的原则,我们来看看如何通过现在大家所熟知的一种营销方式——滴灌式EDM营销对目标客户进行针对性的培育,从而提高转化率及成单率。EDM 营销效果不好?很多人会说,国内邮件营销的效果通常不好:用户没有通过邮件进行往来

  • 火眼云:2021年ToB线上会议营销实操模板

    回忆起一年前的今天,“云会议“、“云发布”、“云直播”、“云路演”、“云课堂”等各类“云活动”开始火爆 ToB 圈。2020年包括我在内的 ToB 从业者想必也都感受到线上会议营销的火热,可以说,线下活动在按下“暂停键”的同时线上会议营销也相应地按下了“加速键”。去年3月,作为国内 MarTech 领域的一员,我们火眼云在国内企业正式复工的一个月时间内也服务了众多全面转型线上获客的 ToB 企业。彼时,基于我们对客户的服务经?

  • 火眼云张陆鹏:数据+营销+全域触达=最短 ToB 获客路径

    我们先来看一组数据:进入2020年,国内数字营销预算增速首次出现放缓趋势。AdMaster 等数据显示,2020年广告主的数字营销预算平均增长14%,较过去三年有所下降。前不久,由秒针营销科学院发布的《2021中国数字营销趋势报告》显示,2021年国内78%的广告主将增加数字营销预算。由此可见,企业的营销预算的高低与整个市场环境的好坏息息相关,然而,无论是增加还是缩减预算,于企业市场营销部门而言,他们的职责或者说企业对他们的要求

  • 掘金数据!蝉大师入选《2020中国ToB行业年度先锋力榜》

    12月24日,ToB行业头条联手3W集团正式发布了《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》。蝉大师在400多家参选企业中脱颖而出,与石墨文档、诸葛IO、金柚网等30家企业一同入选2020中国ToB行业年度先锋力榜。此次《2020中国ToB行业年度榜单》的评选共历时3个月,由ToB行业头条联手3W集团、50+投资机构、100+行业专家及研究机构,从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个纬度对参评企业进行综合评判,最终选出30家公司。其

  • 火眼云入选《2020中国ToB行业年度先锋力榜单》,让ToB营销获客更智能、更精准!

    12月24日,ToB行业头条联手3W集团正式发布了《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》。火眼云凭借其在ToB数字营销领域的不断创新,及对传统营销的不断颠覆,获得了市场和客户的一致认可,最终从参选的400多家企业中脱颖而出,成功入选。火眼云荣登《2020中国ToB行业年度榜单》据了解《中国ToB行业年度榜单》活动由ToB行业头条发起,自2018年开始每年举办,迄今已连续举办三年。活动主要关注ToB行业的新产品、新公司、新趋势,重视长期价值、

  • 重塑想象丨《2020中国ToB行业年度榜单》开启报名

    2020 是个特殊的年份。这一年,各行各业都经历了数十年未曾有过的新变局;这一年,大量企业在不得已中凋亡、陨落;这一年,似乎所有企业都觉得处境艰难……好在坚韧的事物是在磨砺中生长的,而一切痛苦终归会转变为重塑的力量。与其感叹流年不利,倒不如痛定思痛,尝试着去做一些改变。当曾经的商业逻辑被质疑;当过往的获客方式不再灵验;当低效的产业亟需改良;当所有封闭的、孤立的、没有数字化能力的企业,依靠原有的经营策略?

  • 华为发布5GtoB核心网建设白皮书

    DoNews 10月29日消息(记者 程梦玲)华为发布5GtoB核心网建设白皮书。白皮书指出,高度差异化的联接诉求、确定性的联接能力以及边缘计算能力是5GtoB业务的三大市场特征。运营商在5GtoB行业市场的价值获取,也取决于对行业联接+计算需求的匹配和满足。工业制造、智慧电网、媒体娱乐、车联网、智慧城市和智慧教育等垂直行业都存在刚性的联接诉求,应该作为运营商主动获取的目标市场。白皮书认为,对于5GtoB核心网的建设,应该根据不?

  • 微软:还未准备好向所有用户开放Windows 10 October 2020更新

    在最新更新的支持文档中,微软表示Windows10October2020(20H2/Version2009)功能更新依然没有准备好向所有用户开放。如果你想要升级至新版本,依然需要手动点击“检查更新”按钮以查看是否有可用更新。

  • 十二栋旗下Toby系列斩获中国动漫金龙奖

    9 月 28 日,第 13 届中国国际漫画节开幕式暨第 17 届中国动漫金龙奖颁奖大会在广州举办。素有“华语动漫奥斯卡”之称的金龙奖当晚颁发了年度成绩单,十二栋文化旗下Toby系列斩获虚拟形象IP设计奖。 有赖于潮玩经济,国内动漫IP行业迎来新一轮发展机遇。十二栋文化联合创始人兼COO乱乱在漫画家大会“动漫融合发展”主题圆桌上表示,在潮玩消费兴起的市场背景下,盲盒等衍生品与IP深度联动,可以反向孵化IP,也可以帮助IP商业变现?

  • ABM 策略中的 MQA 到底给ToB营销带来了哪些优势?

    在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。MQL,marketing qualified lead,即市场合格的线索;MQA,marketing qualified account,即市场合格的客户。在传统的营销方法/策略中,企业最常提到的是 MQL,但在基于客户的营销(ABM)中,仅仅 有 MQL 是远远不够的,相反,企业应该从 MQA ?

  • 腾讯全球数字生态大会首次上云 微吼用直播聚焦ToB十年

    2020 腾讯全球数字生态大会于 9 月9-11日召开,首次以纯线上方式对外呈现。 2019 年 10 月,腾讯曾发布了包括SaaS臻选、SaaS技术联盟和SaaS加速器三大项目在内的“千帆计划”。在本届大会上,SaaS生态仍是“重头戏”。作为腾讯SaaS生态“千帆计划”的联盟成员,国内领先的企业级视频直播云微吼,将与腾讯共同探索SaaS新机遇,持续为中国SaaS生态发展提供动力。本届大会汇聚了400多名国际知名经济学家、行业领军人物、技术大咖,以?

  • ToB公司:如何从0开始做视频号获取流量

    7 月 29 日,我们发了第一条视频号, 1 个月的尝试:更新了 18 条视频,总播放量达 20 万+,上了 2 次热门推荐,平均播赞比2%以上;给团队转化到了几个大单~

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    “潮玩”仅仅是盲盒吗?十二栋文化给出了另一个答案,”潮玩经济“是“潮品+玩法“的新经济业态。当娱乐化渐渐成为 90 后、 95 后的生活常态,成为年轻群体彰显态度和自我的一种生活方式,“潮玩”代表的娱乐化消费,就成为一种拥抱新消费大军的商业趋势。十二栋文化创始人兼CEO王彪认为,消费新趋势是将消费和娱乐集合到一起,在产品好的基础上叠加玩法和娱乐性来降低成本,获得更高的流量。中国网红形象Toby系列正是依靠“潮品+玩

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