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艺恩郜寿智:以数据起家的平台公司如何在电影产业一家独大?

2014-06-20 09:29 · 稿源:i黑马

随着“互联网”、“大娱乐”时代的到来,“大数据”也越来越多地被提。近几年,电影产业的大爆发,“大数据“在对规范产业链的工业化进程方面也凸显出价值,它在改变商业游戏规则的同时,也为企业解决传统业务问题带来变革的机遇,艺恩是一家以数据观察起家的平台公司,专注服务于电影产业,是最早领先进入娱乐产业的信息咨询机构,“艺恩网”是其重要平台载体,目前已成长为业内最熟知,且最被认可的数据来源中心。

2014年,是艺恩成立第六年,它依靠大数据解决方案专注于行业洞察和消费者洞察;为行业服务了几年,他们先后开展了数据库、研究咨询、媒体会议等多项服务产品,现在他们又做了一个影视行业的创投平台—艺恩汇,并且开始给片方做电影营销。由于产业的多元化,外界给艺恩贴上了媒体、数据、咨询等各种标签。在很大一部分人看来,艺恩只是一家媒体网站,甚至连艺恩的客户也经常称他们是卖数据的公司,或是咨询公司。

面对这种误解,郜寿智表示理解,外界对于艺恩的认识并不深刻,他说:“我们用五年时间努力做了很多产品,很多人对我们的理解是基于其中的某一个产品定位,相对比较片面,但未来我需要纠正一下大家对艺恩的认知,我们的定位是以数据洞察为核心的平台公司。”

饥饿的人扑到了面包上:毕业后连续“创业”

回顾前几年的职场生涯,我都在连续做“创业”。

我一直在北京上学,学计算机出身,毕业不久适逢新京报创刊,刚巧赶上新京报计划做网站的搭建,那是2003年,互联网浪潮刚兴起不久。

尽管是技术出身,但我一直对传媒、电影、娱乐很感兴趣,有做媒体的情节,而新京报也做部分娱乐相关的内容,所以能结合自己的专业呆在媒体里感觉挺好。我在新京报一呆就是两年多。早期大家都在忙着出刊的事,没有多余精力、资源投注在网站这块,也觉得能否上线也不一定,所以我就把网站当做创业项目自己开始着手做,那算是我严格意义上的第一个“项目”,我一个人把所有的工种全包了,直到把网站推上线也没有过多关注,对我来说,第一个全程参与的“项目”是从孤军奋战开始的,等到团队慢慢成长,网站也逐渐有了影响力,加之互联网的影响越来越大,两年多的时间,我们做到了近二十人的团队,在报业网站中访问量位居前列,我认为这算得上完美收官。

虽然我们当时也会做商业模式的探讨,大家对互联网的趋势有一致的认同感。但在传统媒体里做互联网存在很多局限,2006年,我想去百度,没去成,后来去了艾瑞咨询(以下简称“艾瑞”),它是一家互联网第三方机构,接触到了跟互联网行业模式更为深入的各种东西,新鲜有趣,枯燥的各种报告在我眼里,学起来也很有新鲜感,我花一年的时间在艾瑞吸收新的知识和技能。后来,机缘巧合艾瑞创始人杨伟庆参与创办投中(全称“投中投资咨询”,以下简称“投中”)团队正式组建不久,我中途加入了他们,又是一段“创业”经历,归结起来我从毕业之后就连续参与创业,一直在过创业的生活,我总是喜欢这样折腾。

做产品出生的人稳扎稳打:复制成熟的商业模式 做自己擅长的数据

2008年,自己创业的想法愈发强烈,做什么?怎么做?都没有想明白的情况下就做好了大干一场的准备,我对创业本身有比较强烈的欲望。

为什么做数据?

做互联网出生的人,对数据本身比较敏感,最早的时候我做新京报网就一直关注访问量数据,非常重视用户层面的反馈数据,渐渐培养了一种商业市场的嗅觉。进入这个行业的时候我们也做了很多研究,发现在海外已有在纳斯达克上市的传媒娱乐数据统计公司,当时我就想,既然国外那么有市场,国内也一定存在商业市场空间,我觉得就特别机缘巧合,觉得数据这个事也蛮好玩儿的。艾瑞一直在做的主要就是商业数据服务,一年多对我的影响持续在强化。尤其我也很认可做数据洞察的价值,认为它是未来的核心竞争力,很明显,它的价值在现在看来也是越来越被看重的。

一开始我特别想做互联网公司,其实你在艾瑞这种机构待久了,反而胆子越来越小了,因为你见多大量公司怎么快速拿到钱,怎么快速死掉,所以我当时就很清楚的明白,在资源匮乏下,创业一定要从自己相对擅长的领域开始做,所以我选定了数据。

选定文化影视行业

投中的经历对我最大的价值重要体现在,我在那里学会了关注投资趋势。

我本身对娱乐行业一直很感兴趣,而2008年正好是电影产业逐渐开始有火起来的苗头,我们分析了当时美国的文化产业,占到他们整体GDP的20%左右,而当时国内文化GDP粗略统计大概能占到3%左右,存在巨大差距,从经济学的角度来看,任何一个经济发展曲都有侧重的,国内早期的GDP更多是房地产驱动,到更成熟的经历你必然有文化消费,包括居民的收入水平,消费支出,占比也都逐年的提高。另一方面好莱坞的电影票房是依托三四亿人口,它可以达到一百亿美金左右的量级,那时候国内才四十亿人民币,连十亿美金都不到,两者有十倍的差距,但中国人口几乎是美国的好几倍。

当时我还在投中,天天接触各种投融资的讯息,也关注到新一轮资本即将大举进入影视行业的趋势,包括国内几个大的投资机构都开始介入。实际上,电影产业早在2002年开始就在做院线制改革,而那几年无论国家的政策,还有整体经济格局的转型,都预示着影视产业将成为下一个热点行业。所以我们决定做影视行业。

商业模式的沿用

定好了方向,进一步要思考的就是几个门外汉能在这个行业里做些什么,商业模式是什么?

在艾瑞的两年加上投中的那一年多时间,让我成长了许多,虽然我主要做网站和产品,但由于都属于创业团队,对工种没那么系统划分,我又属于特别主动抢活做的人,所以很多环节都会参与,对他们的商业模式有很深领会。

当时艾瑞的创始人也是我的出资方,我们一起明确了大方向后,从做数据库,做研究开始酝酿。公司在2008年年底开始筹备,2008年底的时候,我就带了一个技术开发,从外面又找了几个人创办了艺恩咨询,当时一共四个人,其中一位是制片出身,对我们更快速切入电影行业起到重要作用。

重塑艺恩的定位

其实最早我们考虑艺恩要做什么的时候,也没有明确定说未来一定只做数据咨询,只是因为我们比较擅长,也认可它的价值,以及熟知它的商业运作模式在有限资源下作为出发点,成功几率更高。那时候,我们对艺恩的未来期望是有多种可能性的,考虑过划分方向一个是B2B,一个是B2C,B2B属于我们行业内部可以做的,对于2B的服务,我们最核心的观点认为市场缺一个第三方有效的平台跟机构,这是任何一个成熟产业在市场发展必不可缺的,而对于未来,这个平台还能有什么更多可能性,我们也在不断拓宽甚至直接服务大众用户。

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