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反思一段失败的创业经历:从月收入3万元到月收入1万元

2012-06-19 09:54 · 稿源:派代网

我的创业经历是做淘宝客的经历,我是从2011年初就开始做淘宝客的,一直做到现在。我在第四个月时月收入过万,最高月收入在3万5千元左右。而现在月收入只有1万元左右,我分享的是一段失败的创业经历,下面我就详 细说一下我的这段失败的经历,相信对创业在路上的朋友会有帮助的。

在我做淘宝客之前,我是厦门一家B2C网站资讯编辑。因为刚参加工作,工作还不到一年时间,当时月工资是2千元,不包吃住。这样我每个月连一千元的存款都剩不下来。最主要的是我所在的部门主管,是完全没有上进心的,他最大的特点就是把部门每一个人的工作给细分开来,每个人只负责一小块事情,这样就没有人能够取代他的位置了。因此,我每天的工作就是负责网站资讯内容的更新,而且没人问我一天更新了多少篇,多少内容是原创的。也就是说不管我怎么做每个月工资就是2千块,这就直接导致了我对未来的迷茫,只好去摸索如何网赚,这也逼我走向了淘宝客之路。

我一点都没有抱怨前公司的意思,之所以写下上面这段内容,其实是想给每个创业公司老板看一看的。其实很多员工都是有上进心的,很多员工不好好干活的原因是因为看不到未来的发展前途,所以如果老板能够多为员工考虑一下,将心比心,或许公司会有更好的发展。另外,对于一个创业公司来说,中层管理人员一定要选好,不然直接限制了公司的发展。

下面我就来介绍一下我的淘宝客发展路程,因为文章内容比较长,所以我把这段经历分为几个过程。

第一阶段:了解淘宝客、发垃圾邮件

我是在2010年10月底开始试着做淘宝客的,一开始做,每天去加车友QQ群,然后往里面发垃圾邮件,连续发了3天,每天都发的很累。然后就到2011年元旦了,放假3天,这三天都没能够上网,其实也没对淘宝客赚钱持有太大的希望。等到2011年1月4号去上班的时候,打开阿里妈妈帐号一看居然卖掉了一款数码相机,佣金是三十几款钱,当时把握高兴的不得了。接下来我就断断续续的发垃圾邮件,偶尔会产生几单生意。这个过程大概持续了一个月。月收入在200元左右,连我的吃饭问题都解决不了。

第二阶段:利用SNS推广,主要靠人人网

上述过程除了发垃圾邮件之外,我一直在网上搜索帖子看看别人是怎么做的,后来知道了SNS推广,然后才知道那些“淘宝皇冠店铺精选”、“淘宝内部员工购买渠道”等等这些帖子都是软文推广帖子。这个阶段我主要做两件事情。第一是注册帐号加好友,第二就是把别人的帖子复制过来,改成自己的链接,然后发布出去,再用自己的几个帐号来转发。 在我发布了几篇广告帖子之后,有一篇帖子转发量突然变得很高,被200多人转发,几千人看到这篇帖子,但是随着而来的是被人人网给删掉了,这篇帖子大概给我带来了300元的收入。

第三阶段:开始做SEM

因为我对利用人人网做淘宝客推广不看好,所以继续在网上看帖子,最后把目光投降了百度,当时做淘宝客的人还不多,有些产品甚至还没有淘宝客在做,我可以轻松的利用百度知道、百度空间、博客等产品,把我的推广信息给做上去,我是从2011年的三月份开始做sem的,当时3月份收入是3700元左右,这完全出乎我的意料,本来就是想赚点房租和生活费的。

后来四月份的时候,我月收入竟然达到了1万5千元左右,这段时间小日子过的真是舒服,整天都自信满满的,每天最关心的就是帐号里多出了多少钱来,母亲节的时候给我妈买了金耳环、和女友一起做飞机出去旅游。每天保持博客的更新和做百度知道,心情也受到收入的影响,收入多了就高兴,收入少了就难过。

第四阶段:辞掉工作、专职做淘宝客

五月份的时候,我写了辞职书,准备回江苏常熟(我是在常熟理工学院上的大学)创业,创业的想法就是开设一家淘宝商城。六月一号,我从厦门回到了常熟,和朋友考察了一下当地的进货渠道,当时我的优势就是具有淘宝站外流量,我的那个朋友是做快递的。最后我实在是没有信心,所以就决定回老家好好做我的淘宝客了。

回家之后给自己规划好工作时间,每天按计划严格执行,正好是暑假阶段,让我的表弟也来帮我做,每个月给他一千块钱。这段时间我月收入在2万元左右。

这段时间我优化了一个网易博客,这个博客是专门介绍汽车导航仪的,每天通过百度搜索来的流量就达到1000ip以上。我再用网易博客去优化其他产品,做的效果都不怎么好。但是却浪费了我很多的经历。

有人可能会问,为什么没有招人来做?这样可以把规模做大,赚的钱岂不是更多?其实我当时也一直在思考这个问题的,当时最大的担心就是招来的人知道我是怎么赚钱的,如果员工知道怎么赚钱的,然后自己出去做,这样岂不是抢了我的饭碗。所以我就没敢去招别人。

另外,这段时间我开始变得嚣张起来,自我感觉很聪明,在没有别人指导的情况下竟然发现这么好的一个赚钱的方法。人也开始轻飘飘起来。

第五阶段:前往南京,做起来个人站长

在连云港老家一直做到9月份,然后发现做淘宝客的人开始变得多了起来,我开始考虑需要做网站出来(之前我连一个网站都没有,就靠博客赚钱的)。

10月3号那天,我从连云港老家来到了南京,开始想在网站上面下功夫。之所以来南京,是因为我表哥在南京,他会做网站,而我不会做网站。当时我的想法批量做出淘宝客单品站,然后把seo做好,这样只需要招几个人来保持文章的更新就OK了。现在来看,当时的想法真是很傻很天真。

10月15号左右,我的第一个单品网站出来了,我开始投入经历优化这个网站,这段时间我那个介绍汽车导航仪的网易博客被封了,原因是被人举报了,然后网易博客批量清理了一些做淘宝客的博客。我是相当伤心难过。

后来我第二批又做出来6个淘宝客单品网站,我投入经历开始优化这7个网站,但是显然是忙不过来的。所以我招聘了一个人来负责7个网站的更新。

10月、11月、12月在南京的这段时间,我的收入仍然在不断增加,这三个月收入都在3万元以上,最高的一个月已经达到了3万5千元。这段时间竞争开始变得有点激烈了,但是因为后半年购买东西的消费者比较多吧,所以收入还是有增没减的。

第六阶段:租房、招聘人员,开始侧重于赚钱

很快2012年的春节就到了,这时才想明白不能单纯的靠SEO来做,这样不仅赚钱慢,而且难度也大。必须要招人,先把钱赚了才是最重要的。所以春节一过,就从连云港老家回到南京,开始租房子、招聘员工,准备大干一场,本来我的预期是今年团队至少赚钱100万利润的。

这段时间,情况开始变得不那么好了。做淘宝客网站的人开始变得很多,以前一些没有人做的产品,现在都有很多人在做。

我使用的一些方法,效果开始变得不怎么有效果了。到了4月份百度知道里面就很难加进去链接了。这就直接导致我网站流量的下降。收入也没能够上升起来。我们开始摸索其他的SEM方法,但是效果却不怎么好。直到6月份,只好解散团队,这个月还能收入1万块,但是流量还在不断下跌的。

对这段时间的一个总结

这是我离开学校一年后,开始的一段创业历程,这段时间我一共存下了二十万元,相比于其他同学还算是强的。但是或许我可以做的更好,但是却没有做到。

1、找个一个赚钱的方法,然后想想怎么去把这个方法最大化的复制出来,一定要淋漓尽致的去做。这就是我信奉的第一个理念,这也是我在各个网站注册的ID都是“淋漓”的原因。新浪微博是“淋漓SEM”。

2、在机遇到来的时候,一定要狠狠的去抓住。如果我当时没有嚣张,自认为聪明,而是低调赚钱的话,可能我这段时间能够赚钱100万,而不是20万。其实我并不比别人聪明,赚钱的方法到最后别人也是会知道的,赚钱还是要靠执行力。

3、不要怕员工偷到你的东西,要勇敢去做。在六月份我回家之后,就成为闭门造车了,没敢去招聘人来做,很大原因是因为我怕招来的员工,学会方法出来单干。其实有些人并不适合出来单干的,他们只顾眼前的安稳现状,创业并不适合每个人,另外,只要把流程规范好了,每个人只负责一块,这些都是不用担心的。

4、赚钱要低调。总有些朋友,认为你赚钱了就应该带他一起赚钱,当然我确实也毫无保留的告诉了几个朋友,但是他们都没有做好,反而把关系搞的不好。另外,借钱的也变得多了起来,其实每个人都会有遇到困难的时候,借钱我肯定也会借的。但是有些人说这段时间没钱花了,想借个两三千花花,这样的真让我无语,工总这么长时间了,还想从别人那借个两三千花花。

当然,还有其他的一些经验心得,由于文章篇幅问题,这里就不多写了。以后我会单独写文章,慢慢总结的。这段时间处于学习充电状态,希望能给出一片广阔发展空间的BOSS考虑一下我,自我感觉肚里还是有点货的。最后祝愿每个创业的人都能够成功。

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