首页 > 传媒 > 关键词  > 会员制最新资讯  > 正文

爱享到打破传统“套路”,深度解析会员制新趋势

推广 · 2019-05-30 14:04 · 稿源: 厂商投稿

吴晓波在 2018 年底的《预见未来》演讲中说:“会员制将成为 2019 年最流行的消费者关系模式。”爱享到美食APP的商业模式也在 2018 年从消费金融业态转型为会员制美食电商平台。

其实会员制并不是一个新名词,多年前的理发店充 1000 返 300 会员卡、餐厅充值菜品打折会员卡、饮品店购会员卡赠积分等各种实体会员卡充斥在我们周围,但并没有引起太大重视。

一方面消费者对这种传统“套路”会员卡感到疲劳,单点消费场景不能满足消费的多场景消费需求,一方面随着线上消费体验的提升,线上线下结合使用的范围更加广泛,实体会员卡的生存空间被进一步压缩。

但如今会发现,各大平台都在推自己的付费会员,阿里 2018 年推出了 88 会员,京东和爱奇艺开启了跨界合作会员的序幕,苏宁、唯品会等平台也紧随其后,甚至有人说:

“不朝会员制发展的平台必定失败。”

为什么以往不受重视的会员制引发了各大平台的推崇?随着人口红利的消失,“流量为王”的时代已经过去,平台获取用户的成本已经超过了维护现有用户的成本,所以将普通用户转化为忠实会员的趋势已经成为必然,在会员经济的趋势下,会员营销也会变得越来越重要。

在这个会员经济时代,爱享到选择转型会员制美食电商平台,面对各大平台会员的狂轰滥炸,爱享到如何做好自己的会员营销?

打破传统“套路”,体验第一

爱享到9. 9 元PLUS会员月卡一经推出,即打破了传统餐厅会员卡以往需要充值上千甚至上万才能获得单一品牌优惠的“套路”模式。只需一张爱享到PLUS会员月卡,即可在所有入驻爱享到的品质餐厅享受会员价格,真正实现了“一卡在手,用餐不愁”。这大大优化了用户的用餐体验,体现了爱享到在中高端餐饮市场浸淫多年获得的独特洞察力。“让每一个用户在所有品质餐厅都能享受会员价”也正是爱享到一直以来的品牌愿景。

打折是必须的,但更重要的是背后的圈层

2017 年企鹅智酷发布了一份《消费升级必读:中国会员经济数据报告》,里面表明,超过 7 成的用户办会员看中的是更便宜、更省钱的会员价,爱享到PLUS会员也正是以超值的服务和产品来吸引用户,成为会员不仅可以享受比餐厅会员价更低3%-5%的专属会员价,每个月还有专属优惠券赠送。

当然,成熟的会员制不能仅仅停留在打个折、降个价,爱享到的PLUS会员更着重于用户的分层运营。爱享到真正严格甄选了真正有品质、有格调的合作餐厅,所有入驻商户均为米其林、黑珍珠、必吃榜、人气网红等优质餐厅,而与之对应的是消费层次更高的中产阶层用户。

中国已经拥有 3 亿中等收入群体,且还在不断增长中,这无疑是是世界上最为庞大的中等收入群体,新一轮消费升级正在悄然形成。爱享到为这些会员设置的福利不仅仅是优惠,而是更高端的圈层和更尊贵的体验。满足会员更高层次的追求,形成圈层文化才是爱享到的真正目标所在。

轻量化操作,便捷高效

除了APP,还有一个应用场景也是无法忽视的——小程序,小程序的优势在于其封闭性和加载速度快,即用即走。爱享到也在小程序的优化上下了大功夫,实现了一键买单+购买会员的便捷操作,只需 5 秒即可完成扫码-买单-会员即买即用的流程,避免了很多“套路”会员优惠下次才能使用的尴尬操作,大大提升了用户体验,给人超乎预期的便捷。

积分体系,提高会员黏性

在给予会员超值的产品和服务之外,爱享到同时提供了积分商城等附加价值来持续打动用户。会员不仅拥有双倍积分的权益,同时也拥有会员专属商品,进一步提升会员的尊贵体验。真正让获得积分的会员获利,让会员真正认同平台。

在人工红利逐渐消失,社会消费升级的大环境下,“流量为王”的时代已经走向落幕,而以会员制为驱动力的“存量”时代即将到来。

巴克斯特在《引爆会员经济》中说:“会员经济就是个人和组织或企业之间,建立一种可持续可信任的正式关系。这种关系是相互的,企业将提供给会员更好的福利,会员则有更高的忠诚度,甚至提供建议,帮助企业改善产品。”爱享到同样在优化用户体验,提供更具品质感、身份感的会员服务的道路上不断前行。

会员制的趋势已经到来,谁拥有会员谁就拥有了未来。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,文章为企业广告宣传内容,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 腾讯云服务器12.12限时秒杀-1核2G首年50元

    腾讯云服务器12.12多种机型限时抢购,1核2G服务器4.17元/月,2核4G服务器6.17元/月,专业技术7*24小时在线服务,腾讯云为企业和个人提供快捷,安全,稳定的云服务!

    广告
  • 传统品牌的种草新“套路”,“套”住你了吗?

    ​新消费时代,年轻人已然成为了消费主力军,随着年轻人开始登上消费主舞台,消费者对于品牌的需求也变得越来越多元化。在这个酒香也怕巷子深的时代,越来越多的传统品牌开始洞察到抓住年轻人的重要性,探索出越来越多的种草新“套路”,让品牌重回大众视野,成功焕新。

  • 蝉妈妈直播电商新趋势大会举行 探索长效经营新思

    12 月 29 日,蝉妈妈直播电商新趋势大会在广州举行,作为 2021 年广州国际直播产业博览会暨广州国际跨境直播博览会的专场活动之一,大会致力于为直播电商行业提供资源链接机会,帮助广大用户提升直播效率。包括头部品牌主、行业大咖、一线操盘手、品牌主、合作伙伴在内的 400 多名观众参与了大会。大咖干货满满 分享指数增长奥秘大会邀请了众多大咖剖析抖音电商,解读如何为品牌带来数字化营销赋能,解锁高实操性的直播运营干货,?

  • 小度引领家庭场景营销新趋势

    近日,热AI2021 百度营销峰会在上海举办。会上,百度集团副总裁、百度智能生活事业群组(SLG)总经理、小度科技CEO景鲲出席活动,就小度在AI营销上的创新玩法和成果发表精彩演讲。在他看来,小度智能产品依托独特的多模态互动广告曝光方式,可为品牌赋予强用户关注度和好感度,同时唤醒受众对品牌及产品的新需求。不同于移动碎片化场景,“家”作为归属地占据着人们一天当中的绝大部分时间。尤其在疫情后,“宅经济”实现全面爆发?

  • 年货盛宴火热开启 桔多多引领春节消费新趋势

    伴随着春节脚步的日益临近,桔多多商城近期推出新春年货榜单,通过真实用户口碑评价等多方面综合因素评选而出,为消费者呈现优质且丰富的春节礼品榜单...春节期间,各种年货礼盒作为春节礼品中的翘楚,成为消费者走亲访友的首选产品,各种年货礼盒极具设计感的外观设计和丰富多样的产品种类,无疑是馈赠亲朋好友的最佳礼品,不仅彰显格调而且可以也是也是选择困难症们的绝对福音...为提高消费者购物体验,桔多多此次还联合多家知名品牌,推出众多特色年货礼品,为消费者提供了美妆类、手机数码类、智能家电类年货产品,打造了多种新颖的年货购物新玩法,将春节选品与线上体验进行有效结合,通过极具沉浸感的购物场景和全品类优惠券领取的设置,让消费者能够快速便捷、省心省力的购买到自己的心仪年货礼品,在一次性满足年货需求的解锁年货礼盒更多可能性...

  • 启博:疫情下的消费者行为演变这出四个新趋势

    新冠疫情让全球都在共同面对很多新挑战,零售业也面临冲击...疫情下的消费者行为演变出四个新趋势:...1、消费两级分化:消费者两极分化趋势明显,既有消费升级又有消费降级;甚至在同一品类的同一个消费者身上,高端及高性价比偏好同时并存;...启博微分销小程序微商城系统拥有近200+营销功能,商家可以结合自有用户属性,选择合适的营销功能,在合适的时间,推送给合适的用户...那么,这家电器商城可以使用启博微分销小程序微商城系统的哪些功能,创建什么样的营销活动呢?...营销功能这么多,实践才能出真知......

  • 羽顺热能杨光:从单品跨越到系统 将成为行业发展新趋势

    “遥远的东方有一条龙,他的名字就叫中国........!”这大概是大部分中国人都会哼上一两句的歌,在跟羽顺总经理杨光聊过之后,我发现,把这句歌词稍作修改,在中国后面加上“壁挂炉行业”。“遥远的东方有一条龙,他的名字就叫中国壁挂炉行业!”跟未来中国壁挂炉行业发展的趋势,好像也相当契合!这次专访,基本上,杨光是讲了一个有关于“一条龙”的故事!神“龙”见首还要见尾采访伊始,杨光就开门见山,“我们对原有供应体系进

  • 优质品牌线索挖掘不易?蝉妈妈直播电商新趋势大会解读奥秘

    12 月 29 日- 30 日, 2021 年广州国际直播产业博览会暨广州国际跨境直播博览会即将开幕,蝉妈妈作为国内知名的直播电商数字营销服务平台,同期将举办博览会的专场活动——蝉妈妈直播电商新趋势大会,助力直播电商全产业链资源整合,帮助广大用户实现直播提效。本届博览会现场参展企业达到400+,专业观众达20000+,其中有200+优质品牌企业,是近期规模盛大的直播电商行业峰会之一。“人货场“如何匹配 博览会高效连接随着国货品牌?

  • 数字技术激活传统文化 国内博物馆试水数字藏品成趋势

    12月21日,河北省博物院副院长赵志良表示,“数字藏品是利用数字技术推动文化,尤其是传统文化产业可能性边界的外移,是促进文化产业价值和商业价值‘活起来’的载体。”中国文联网络文艺传播中心副主任冉茂金也指出,今天的文化传承和发展,必须是数字技术和信息内容相互结合与发展的过程,一个国家文化的核心竞争力构成,必须是技术与内容互为支撑、相互融合。今天的文化强国,必须是一个数智文化强国。

  • 对话2022:微淼名师眼中的新风向、新趋势、新机遇——全球经济大家谈

    自改革开放以来,我国经济已经实现了 40 年持续增长,经济结构更加合理,经济发展越发稳健。如今,疫情暴发已近两年,中国经济在全世界的表现可谓“一枝独秀”。随着中央经济工作会议召开, 2022 年经济工作的顶层设计得到了清晰且全面的擘画。展望 2022 年,在体制机制改革红利的进一步释放中,“十四五规划”的第二年成为中国经济锐变的万众期待。乘着新时代发展的东风,展望 2022 年,有哪些新风向、新趋势、新机遇?中国经济增

  • 消保委:快递单上广告二维码存在套路 隐藏泄露信息风险

    据江苏省消保委消息,近日江苏省消保委对快递单上出现了二维码小广告进行了调查...江苏省消保委通过对 1111 份快递单样本进行测试、统计和分析发现, 674 个样本中含有二维码小广告,占比高达60.67%...最后,消保委建议:快递单广告发布者应停止以“福利”为噱头忽悠消费者,快递公司有义务和责任对自己“阵地”上的内容进行审核,确保快递单上印制的内容不侵犯消费者合法权益,否则就要承担相应的法律责任......

这篇文章对你有价值吗?

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天