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会员制聚合阅读

  • 鲸小喜3.0:零售业会员制到底该怎么玩?

    会员制是帮助企业建立忠诚顾客群体的重要工具。据统计,如果一家企业至少有70%的顾客消费是由会员或回头客带来的,那么其营销活动的投入会降低很多。但绝大部分零售商并没有真正树立“既卖商品,又提供服务”的用户意识,他们仅仅是想把商品卖出去,从顾客口袋里拿到更多的钱。这样的思路下,零售业的会员制是很难做好的。通过数月的调研,我们总结出本土化会员制存在的三大问题。1. 大众普遍不适应商场会员准入制从国外引入的会员

  • 将用户变成“推销员” 社交电商+会员制人人有赚?

    “一开始,我也很讨厌推荐赚折扣的电商平台,跟传销似的。”厦门宝妈李女士最近似乎对社交电商有了新认识。因为以前“体验”过电商平台搞活动“先涨价再打折”的套路,她一直非常反感电商推荐注册的形式。在她看来,这些促销即便是有所谓的大折扣,也是在涨价的基础上再进行优惠的,实际上并没有省下多少钱。

  • 珠宝电商后浪鲸享家,人人喜爱的会员制珠宝社交电商平台

    受益于经济的飞速发展和居民收入的不断提高,近年来我国珠宝首饰行业呈现高速发展态势,追求美好生活的中国消费者,推动国内珠宝首饰消费快速增长,中国已成为全球最活跃的珠宝市场之一。然而当前国内珠宝首饰市场格局,一方面由部分国际珠宝品牌和国内少数珠宝品牌牢牢把握市场,消费者每年添置珠宝首饰往往需要花费巨大;另一方面针对消费者追求性价比的需求,近年来市场上出现大量投机品牌,鱼龙混杂,商品质量甚至真假都难以保

  • 鲸小喜3.0:实体店如何用会员制提高业绩?

    最近几年,会员制的发展速度可以用惊人来形容,很多大公司,都开始疯狂推会员制。2015 年,京东推出PLUS会员; 2016 年,唯品会推出超级VIP会员; 2017 年,网易考拉推出黑卡会员、苏宁易购推出SUPER会员; 2018 年,阿里推出 88 超级会员。 以上是一些互联网公司,我们再来看一看线下实体商家。 2015 年物美推出会员制超市尚佳会员店、永辉也在上海开出超市会员店; 2017 年,银泰推出付费会员365; 2019 年,中国首家Costco开市客落址

  • 鲸小喜3.0:会员制营销是一座待挖掘的金矿

    在疫情影响下的这个略显寂静的春天,会员制营销却激流汹涌。会员制电商的红火有其必然性。正如凯文·凯利在著作《必然》中说的,“当所有商品的费用都在向零靠近时,唯一一件还在增加费用的支出就是人类的体验”。那么会员制营销是如何提高消费者体验的,鲸小喜3. 0 会员运营系统告诉了我们答案。其一,与消费者建立利益共同体。会员制的本质,就是服务契约。当会员购买会员卡之后,门店便与会员成为一致利益共同体。通过会员收费?

  • 鲸小喜3.0:关于付费会员制,商家为什么要选择它

    受疫情影响,许多实体零售行业都收到了重创。除了口罩、消毒液的商家生意整体行业比较好之外,其他行业的一些商家快坚持不下去了,但是反观另一些商家却活的游刃有余,这是为什么?因为这些商家已经培养了一大批忠实的客户,而且还在有技巧地开拓新客户。有了大量的客户群体,自然生意就还过得去,这便是付费会员制的好处。具体好处可分为三点:1、快速回笼资金会员制的一次性消费,就是可以让商家快速回笼资金,然后有钱进货再卖出?

  • 鲸鲤店:大众品质消费觉醒,会员制或是最有效的盈利模式

    会员制,如同狂风暴雨般来势凶猛。从各大实体卖场到互联网会员制网购平台,从诸多视频网站到鲜花订阅等生活服务,而近期更有诸多新兴会员制玩家拿融资、奔上市。疫情时期,线下商家遭遇前所未有的打击;但其实大众的消费需求并没有减少,疫情结束,大众的消费意识也将重塑,对产品品质的诉求上升。鲸鲤店强悍而独特的打法,或许正藏着疫情后会员制消费的崛起之道。会员制的分类方式众说纷纭,「线上&线下」「等级&积分」「付费&免费

  • 网学之家会员制,开启在线教育新蓝海

    “望子成龙,望女成凤”依然是当今众多家长的主要诉求,纵观当今发展形势,经济和教育的不均衡造成各个地区的教育发展参差不齐,而随着网络的发达和普及,越来越多的家长开始逐步尝试以在线教育的形式帮助孩子提升成绩。经过多年的发展与积淀,国内的在线教育行业已经日趋成熟,只要拥有网络和智能设备,随时随地与名师面对面,不懂的地方可以反复观看,省时省力的全新学习方式,深受家长与学生的广泛好评。在众多在线教育品牌中,

  • 网学之家,会员制学习新体验

    赢在起跑线上,是每一个家长对于孩子的期许,对于8- 12 岁的小学生来说尤其如此。在课堂学习之外,家长们使出浑身解数,寻找帮助孩子提高成绩的方法。在线教育的出现与兴起,为家长们提供了新的解决方案:只需准备好网络和智能设备,就可以随时随地与名师面对面,利用碎片化时间学习,不懂的地方可以反复观看。这种省时省力的全新学习方式,受到了家长与学生的普遍好评。网学之家的平台,就是在线教育行业众多优秀平台中的一员。自?

  • 鲸小喜2.0:打造会员中介平台,是探索中国会员制经济蓝海的第一步

    2019 年 5 月,“云集”正式登陆美国纳斯达克,完成上市,开创了会员制电商的新江湖。而 2019 年下半年刚开始,会员制经济市场又来了一位新玩家,这次的入局者是“鲸小喜”,是一家致力打造以会员为中心的会员中介平台。2005 年,亚马逊率先推出的Prime会员,从备受争议走到今天的全球会员制电商行业的领头羊,通过会员制服务为用户和企业增长带来长期驱动。会员服务的核心则是将会员价值与会员用户体验结合起来,这样可以最大程度

  • 美食会员制平台爱享到 将美食与用户紧密连接

    会员制在我们身边随处可见。理发店的充会员打八折,蛋糕店的充 500 返 200 会员卡,健身房的半年会员卡等等诸多实体会员卡早就充斥着我们身边。然而这种却没有引起更多的重视,其实是有原因的。传统的“会员制”有着单一的套路,会员只能在固定场所消费,这完全不能满足消费者的多点消费需求。而现如今,网络消费的比重愈来愈重,只有更好的结合线上线下才能绽放更好的花朵,而实体会员卡终将慢慢被压榨取代。因此在这个会员经济迅

  • 鲸小喜2.0:拯救疫情下的实体店,会员制可堪重任

    一场始于湖北、蔓延全国的新型冠状病毒感染的肺炎疫情阻击战牵动了各行各业的心,也让广大实体店店主非常揪心。本次疫情对零售、餐饮、休闲娱乐等人们衣食住行领域的影响尤为严重。往年人满为患的购物中心如今门可罗雀,商场纷纷把开始营业的时间推后和提前打烊,不少商铺已经关门。一方面,对许多实体店而言,走过了颗粒无收的 2019 年,但还勉强活了下来。可突如其来的疫情再次让其深陷水深火热,摆在面前高昂的租金和积货成本让

  • “如程”会员制预订平台升级2.0,备战疫后旅游市场“报复性反弹”提前布局

    2 月 25 日,会员制特色度假酒店预订平台“如程”对外宣布“平台2. 0 产品升级计划”:将围绕会员运营、商家运营、分人群精细化运营、商城运营矩阵等方面展开,着重开辟新会员试睡专区,让未入住的会员,快速进行首次入住民宿体验;转变优质商家角色为股东,大幅降低平台采购成本,同时提升民宿服务品质;上线如程商城,为用户提供多元化的乡村文旅商品,以尽享原产地带来的美好生活。届时,如程自身也将持续拓展周边经济创收项目,?

  • 爱享到会员制平台 精准匹配餐饮消费场景

    高品质环境及产品、优良的体验、诚意满满的会员权益、宴请或者聚餐等场景随心切换,在新餐饮时代,通过会员制的定制服务方式,由顾客自己选择和创建美好的消费场景,已经成为餐饮电商的主流趋势。互联网科技为餐饮行业的赋能,正为全行业带来更多机遇。通过会员制电商创新,创造一种的新的消费方式,让消费者的多元化、个性化需求得到满足,让顾客在场景打造、菜品创意、买单优惠中感受餐厅品牌和品质。实际上,在餐饮消费行为中,

  • 爱享到会员制美食电商平台 做最懂你的美食指引

    一直以来,餐饮都是维系人们美好生活的重要组成部分。餐饮业无论是在国内还是国外,都是充满温度与希望的希望朝阳产业。在国内,餐饮业已经从刚需性消费转变为体验型消费、场景式消费。网红餐厅打卡成为受很多年轻人欢迎的就餐方式。朋友聚餐、商务宴请等餐饮消费场景也越来越讲究品质与体验。随着移动互联网的成熟发展,不少品质餐厅在美食电商平台的助推下,实现了更高品质的升级和转型。现在无论是年轻人还是中青年,都越来越热

  • 会员制海豚家未来将与全球顶级品牌进行深入合作

    海豚家是一家专业会员制电商平台,成为会员后即可享受成本价购物,让用户不仅能去购买全世界的好东西,还能用更低的价格购买到,把国外好东西真正带到生活中,让生活更美好。海豚家负责人表示,海豚家未来将与全球顶级品牌进行深入合作,不断引进全球高品质品牌,满足当下品质消费升级趋势。根据艾媒咨询数据显示,中国海淘用户 2019 年已突破 1 亿人,预计今年将达到 2 亿。同时,海豚家后台大数据也显示,跨境电商活跃消费者群体

  • 海豚家小黑卡悄然走红, “会员制电商”或成新的爆发点?

    对于商业而言, 2019 年最火的是两件事,李佳琦等电商直播带货,costco会员制被挤爆,这两件看似不同的商业事件,背后却是同一个道理“消费者追求的就是——极致的品质服务+最低的价格”。那有没有把电商+会员制两者完美结合起来,把消费者服务做到极致的呢?最近, 007 所在的电商群在分享一张神秘的黑卡,当然不是美国通运黑卡,而是吃喝玩乐都省钱的“海豚家小黑卡”。现在连电商服务都做的这么“尊贵”? 007 在海豚家APP查验了?

  • 国铁集团:2020年将建立12306网站会员制

    1月2日据央广消息,国铁集团在北京召开 2020 年度工作会议透露,将推进客运信息化和智能化能力建设,将启动普速铁路电子客票试点工作,建立 12306 网站会员制,创新 12306 建设管理体制,拓展服务功能。此外,复兴号自 2017 年 6 月 26 日开行以来,已累计发送旅客 5 亿人,平均客座率 74.4%,较高铁平均客座率高出 0.8 个百分点。

  • 鲸小喜2.0:会员制的冰与火,实体店重启传送门

    顺着新零售的大趋势,会员制可以说是近两年电商业刮起的最剧烈的一阵风。2016年,京东和亚马逊中国率先推出付费会员制度,2017年苏宁SUPER会员上线;2018年,阿里88VIP上线,2019年,孵化已久的鲸小喜2.0会员系统正式发布。 从前,传统零售业一直享受着充分的“红利”——人口基数大,市场广阔,因此获客难度较低,流量相对廉价,依托相对简单的营销手段就能迅速收获用户,完成市场扩张。 后来,互联网兴起,刚刚进入互联网时代的?

  • 如程联合创始人夏雨清,详解如程会员制创新助力乡村经济增长

    11 月 27 日,浙江电视台 6 频道《匠心中国》栏目制作专题节目,聚焦报道会员制特色酒店预订平台“如程”、宁夏中卫“黄河?宿集”两个项目如何助力乡村经济振兴。如程联合创始人夏雨清与主持人小谷,清华大学建筑学院副教授、乡村复兴论坛主席罗德胤,就中国民宿发展现状,如程模式,黄河·宿集爆款项目等展开激烈讨论。罗德胤表示,夏雨清分享的两大振兴乡村经济的创新项目对中国乡村协调发展,是非常有意义的。如程联合创始人夏?

  • 餐饮界的Costco,爱享到如何打造会员制餐饮的“爆款逻辑”?

    餐饮界的Costco,爱享到如何打造会员制餐饮的“爆款逻辑”?

  • 鲸小喜2.0:会员制零售或可以突破现有电商格局?

    1995年,注定是中国零售行业热闹非凡的一年。从这一年开始,外资大军们纷纷进入中国市场,1996年的沃尔玛,1997年的卜蜂莲花,1998年的宜家。而这些大型外资企业的进入,不仅给国内市场带来了生机和竞争,同时也带来了全新的业态结构和经营组织方式,会员制的营销策略便是其中之一。会员制最大的优势在于,将用户与卖场进行捆绑,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润。当然,其模式也各有衍生,例如麦德龙的会员消费模式,沃尔玛付?

  • 鲸小喜2.0:如何搭建一个消费者满足、信赖的会员制体系

    随着顾客消费水平的提高,购物已不仅仅只限于物质需求的满足,价格也不是顾客关注的唯一要素,人们还需要在精神需求、心理需求上得到满足,关注购物过程的品质与服务,追求生活的质量与品位。通过会员制,商家能更好的拉近与顾客的距离,及时掌握顾客的需求。完善会员信息管理,强化会员维护工作会员信息主要包括三个方面:一是会员基础信息,即入会时登记的会员姓名、性别、身份证号、电话、住址等个人基本资料;二是消费信息,即

  • “会员制”救得了消费金融吗?

    近日,消费金融机构纷纷推出了“会员制”的新玩法——针对不同等级的会员和积分,消费金融机构在借款费率、会员权益方面给予一定的优惠待遇。

  • 鲸小喜2.0:会员制在社区经济领域的应用

    提及社区经济,整个物业管理行业大有“近水楼台先得月”之势。不仅如此,越来越多的服务企业在社区经济方面展开探索,开展多种经营和增值服务,比如将线上商城与线下门店相结合,提供入户服务等,其根本目的在于创收。在此背景下,以业主的信任度为依托,尝试“会员制”盈利模式,或将为社区经济带来新的发展思路,而在这个环境下最具备先天优势的便是环绕社区周边的社区店。传统盈利模式缺乏可持续性在近年兴起的社区O2O、拼团、?

  • 鲸小喜2.0:从天猫双十一2684亿的答卷,看会员制大趋势

    11 月 12 日零点刚过, 2019 天猫双 11 全球狂欢节全天成交额出炉! 2684 亿元人民币 ,超过去年的 2135 亿元人民币,虽然再次创下新纪录,但相比去年的增速,今年的同比增速出现放缓。每年的双十一,让电商平台的竞争进入白热化阶段。而今年双十一,各大电商平台除了继续在商品促销、营销玩法、服务体验等方面比拼实力之外,对于付费会员的争夺也成为本次大促活动的重头戏。随着流量红利的减弱,获客成本越来越高,各大电商平台的?

  • “如程”会员制创新产品重磅升级扩大领先优势,大数据算法提升用户预订效率

    11月4日,会员制特色度假酒店预订平台“如程”对其微信小程序进行全新改版,首页以信息流形式展现各酒店房型,并依据每个会员居住地等多纬度信息进行“千人千面”式的优化排序展示,让会员订房变得更加方便、快捷。此次改版,也展现出如程在大数据运营方面积累的强大优势,进一步拉开其与行业内众多效仿者。如程创新模式颠覆性地为会员打造了“提前预订即可免费入住”的超值权益,用户目前只需付费880元即可成为如程会员,在一年的

  • 小米玩会员制,想抓住20%关键消费者

    经历近 20 年的发展,中国电商行业红利逐渐消失,获客成本不断攀升。据艾瑞咨询发布的《 2019 年中国社交电商行业研究报告》显示(以下简称社交电商报告),以天猫、京东等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。

  • 鲸小喜2.0:会员制服务是撬动万亿消费市场潜力的最优解?

    在“预见 2019 年终秀”上,财经作家吴晓波就表示, 2019 年会有三大商业模式创新:圈层社交、私域电商、会员制。而这个预言,也不是没有根据的,在 2018 年第五届中国(杭州)国际电子商务博览会上,贝店、拼多多、云集和环球捕手等电商平台都不约而同地提到了“会员制电商”,并付诸了实践探索,而在 2019 年,全球知名会员制仓储连锁超市Costco也终于揭开了它神秘的面纱。会员制的发展除了在电商行业卓有成效,未来更将成为大批

  • 鲸小喜2.0:留不住顾客?会员制营销这样做才最有效!

    你开了一家粮油米面店,发现顾客有时会来自己店买,但有时也会去别的店买。问他为什么?顾客表示顺道就进去了,没有想太多。并说:你便宜我就常来,而你说:你常来我就便宜。当彼此都想对方先让步的时候,怎么办?其实就是一场顾客与商家谁先来承担风险,是先低价,还是先量大的一场“博弈”。那怎么办?你可以试试与顾客建立一种特殊的关系:会员制。顾客和商家,其实都知道“量越大,价越低;价越低,量越大”的逻辑。会员制的本