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小红书推广实现刷屏之后 城外圈的粉丝经济转化洞察

2018-12-12 17:33 · 稿源:站长之家用户投稿

在经历多年发展后,传统电商迎来结合社交的营销突破,而作为国内极具营销价值的社交电商平台,小红书已经成为传统推广渠道外品牌的另一营销阵地。如何借助小红书明星KOL,在这场营销战役中突出重围,也成为了品牌一直在思考的重点。

在激发潜在消费人群的需求上,城外圈针对该问题给出的答案是:用户最集中的地方,即品牌最佳营销阵地。随着产品SKU的丰富化,用户个性化消费需求得以释放,消费者决策成本也在加大。而互联网发展带来的内容形态变化,从最初的文字、图片、一步步成长至如今的短视频、直播等,内容展现、商品诠释的能力也随之大大增强。因此,像小红书等以博主、达人作为内容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形态内容作为载体,帮助用户了解商品,进而接触感受品牌内涵,就成为了可行之道。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

小红书天然社交属性具有更多品牌营销推广裂变可能

据QuestMobile最新发布的《中国移动互联网 2018 半年大报告》数据显示,三八女生节期间小红书日活跃用户数较节前两周均值增长6.5%,月人均使用时长同比增长45.1%,月人均使用次数同比增长16.6%。由此可见,凭借多元的用户基础和丰富的互动机制,小红书已然成为全民剁手、种草、评价商品的社交电商平台,社交价值不可估量。

截至 2018 年 3 月,小红书月活用户已经达到1. 3 亿,兴趣人群覆盖广泛,其中不乏美妆、护肤、母婴、健身爱好者,小红书平台认证的品牌KOL超 31 万,单单美妆兴趣用户超过 4000 万。除用户优势外,小红书还多次与国际知名品牌合作,逐渐成为美妆护肤内容孵化的重要平台与产品推广传播的重要出口。

在今年 618 年中大促期间,城外圈通过策划小红书明星KOL权威背书、多维互动、创新产品和资源整合,为某母婴品牌创造了3. 8 亿内容互动量、 34 亿视频播放量以及12. 2 亿种草笔记观看人次,从品牌关注力、品牌渗透力、品牌影响力、品牌延展力等多方面赋能众多品牌实现营销价值,快速积累社交资产。以某健身品牌#不信极限#为例,在重大体育赛事期间,城外圈基于机器学习对数据进行预测和判断,决定与小红书平台创新合作,通过全屏动态开机广告,品牌正面舆情上涨75%。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

多元化创新构建小红书推广营销生态链

移动互联网时代,人们的兴趣越来越细分化,越来越多的人热衷于红人引导式消费,共享消费偏好与消费信任。人们通过红人发布的产品测评内容,在兴趣社区中相互交流,建立起一种网状的社交关系,进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台,超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展,使得“种草”更加容易。

所以小红书营销推广的裂变传播效应为品牌提供了巨大的商业价值与机会。为助力品牌玩转小红书推广策划,城外圈创新升级营销渠道,整合平台优质资源,通过天然的媒体资源和丰富的小红书KOL资源,从全媒体参与、全维度链接、全场景互动三个层面,为品牌打造定制化小红书推广营销解决方案。

通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略,城外圈为品牌营造良好口碑,通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度,树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放,结合社群进行传播,获得更加精准的用户和流量,实现更高的转化。

丰富社会化媒体传播矩阵 深度挖掘数据价值

在信息传播碎片化的背景下,建立起品牌与用户之间的优质和高效沟通成为企业品牌营销的核心诉求,营销策略也已经从单纯的流量循环扩展到流量循环+忠诚循环的新模式,城外圈小红书推广策略正是在用户与品牌新关系下催生而成的。

首先,城外圈丰富的社会化媒体传播矩阵可满足品牌产品销售、品牌沟通、粉丝维护等多元化的营销需求,以购买为导向赋能品牌主实现流量循环,高效促进消费者的购买决策。其次,城外圈还基于平台数据处理系统,推动品牌主打造深度的用户参与体验,建立忠诚循环,在获取新用户的同时更高效地激活老用户,进一步助力品牌与用户直接对话,全面提升小红书推广效率。

除了为品牌打造专业小红书推广营销方案外,城外圈作为深耕广告行业多年的智能营销平台,为品牌主提供了基于用户深度互动的小红书营销环境。以国庆期间城外圈推广某护肤产品为例,品牌借势国庆假期“出游要护肤”这个重要消费场景打造了现象级的小红书营销事件:护肤品牌推广产品引起微信小红书等社交媒体平台的霸屏现象,小红书话题不到 3 小时转发量破 60 万,品牌推广信息曝光覆盖达 200 万人次,成就了最快达成百万级转发量以及总转发量最高的小红书品牌传播案例。

在执行500+成功小红书推广方案的经验下城外圈强调,意见领袖在粉丝们眼中并不是名人一样高不可攀的存在,他们更多地扮演一个“真实亲密的伙伴”或者“解决问题的伙伴”的角色。这正好给品牌提供了一条与目标消费者产生真实有效对话的捷径。省去了产品市场调查的成本。

通过极具影响力的社交电商平台、多元化的维度、创新性的场景,城外圈在小红书成功将原创笔记内容与小红书达人KOL无缝衔接,助力品牌营销宣传热点,影响并辐射泛兴趣人群,充分发挥营销影响力。当最顶级的智能营销平台遇上最具社会化营销价值的小红书,品牌必定不出所料登顶营销C位。电商品牌苦于寻找更加高效推广渠道的难题已经结束,而城外圈在小红书平台所积累的社交资产必将持续为品牌创造营销价值。

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