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HiShop销客多:如何让你的营销小程序更懂消费者心理学?

2017-10-16 11:44 · 稿源:站长之家用户投稿

 微信小程序就像一把火,短短不到一年时间就把众多移动电商从业者的创业热情点燃了。小程序以其轻量便捷、即用即走的特性在碎片化的当下圈住了不少用户,市面上出现了不少服务型小程序。同时,也涌现了一波商城小程序和可独立使用的营销小程序。

  HiShop销客多(www.xiaokeduo.com)作为专业级的微商城系统服务商,也及时响应市场号召,开发出了“爱拼团”、“秒杀”、“降价拍”、“返现团”等营销小程序和商城小程序。其中,“降价拍”和“返现团”两款营销小程序更是巧妙地利用了消费者心理学,让营销变得可感可控。下面我们就 一起来看看这两款营销小程序的具体玩法:

  降价拍

  降价拍是一种类似于竞拍模式的营销新玩法,主要利用的是消费者追逐低价的心理来进行降价拍卖。参加降价拍的商品会按照既定的降价幅度,由高至低地依次递减,直至降到买家的心理底价后,买家应价付款下单。

  如果商品库存仅为 1 件时,则拍卖开始后第一位买家应价付款完成,拍卖结束;如果商品库存大于 1 件时,则拍卖开始后所有库存被买家应价付款完成后,拍卖结束;在拍卖开始至结束的过程中,商品售价均以既定的降价幅度匀速递减,直至库存为 0 或降至既定结束价格,拍卖结束。

  销客多的降价拍小程序,支持超卖设置,一旦勾选“不支持竞价超卖”,一旦库存为零时,哪怕预设的活动时间没到,活动也会自动结束下架;如果勾选“支持竞价超卖”,则活动不受库存影响,只有活动时间到了才会下架。

  降价拍这种营销活动之所以好玩,就在于它刺激了消费者的购物心理,用户之间隐含着竞争心理,在库存有限的情况下,虽然价格实时降低,但是这个价格其实是对预期的一种直接反应,如果自己不出价,那么别人及时出价导致库存告急,自己就会失去物品。

  常见的消费者心理:

  同时,后台支持设置参与活动的门槛,可以引导用户分享活动助力营销推广,也可以让用户绑定手机号码以获取客资。两项门槛相结合,无疑是聚合了粉丝及社交传播,有助于提升店铺的整体销量和关注度。

  总的来说,销客多的降价拍小程序可玩性是很强的:商品定价高于买家的预期,一个时间点降价一次,玩的就是刺激;通过降价营造紧张的气氛,既考虑自己的承受能力,还要考虑别人的价码,增强了与消费者的互动;同时,拥有自己微商城的商户还可以通过降价引来流量,只要在商城内做好相关商品的关联推荐,就能轻松带动店铺的整体营销转化。

  返现团

  返现团是根据薄利多销的原理进行消费返现的团购新玩法,根据销量的变化,对用户进行实时返现,销量越多,每件单品享受返现就越多,相对应的,用户购买的价钱就越便宜,帮助商家实现大批量出货。

  返现团首先是团购的一种,只不过它的玩法更新颖,消费者预先按照商品原价购买商品,一人也可成团,每当在这个团内下单的消费者越多,达到商家预先设置的返现阶梯要求即可以现金返利的形式,将该阶梯下的返现金额原路返还给消费者。

  商户最多可以在后台设置 5 个返现阶梯,如下图:

  当该返现团内销量达到 10 件时,之前购买的 10 位用户都会获得 2 元的现金返还;当到达第二个阶梯 20 件销量时,第 11 到第 20 位下单的用户会获得 4 元现金返还,而前 10 位已获得 2 元返现的用户将获得 2 元的阶梯差额返现,以此类推。

  一次购物,多次现金返还,每一次返现,系统都会通过消息提醒的方式告知用户,反复刺激用户并引导其分享活动,以累积更多消费者下单成团。团购结束后,团内的消费者将会累计获得本次团购的最高现金返还。

  销客多的返现团小程序是利用团购批发让利的形式,刺激用户成团购买商品,从而帮助商家大批量出货;最高可支持 5 种定价阶梯,适用场景多,让定价更灵活;还可根据销量变化对用户进行实时返现,促进用户二次转化与传播,是一种时尚好玩的团购营销。


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