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C2B模式爆发 聚划算58小时团出10万份红枣

2013-06-07 17:28 · 稿源:站长之家用户投稿

6月5日,好想你红枣新品定制团在聚划算上线,截止7日上午10点就创造了10万多份的销售记录。“这次团购的销售额是400多万,这个销售额在是北上广一线城市最繁华地段的大型超市,需要用15-18个月时间才能完成,但是聚划算只用了58个小时。”好想你副总裁刘朝阳透露。

据悉,这款红枣是好想你推出的网络专供款,原价99元,聚划算定制团价格为39元。这款红枣在聚划算一上线就火速吸引了数万消费者,上线1分钟成交1000单,8分钟成交1万单,90分钟的销售额就达到100万,最终10万多份红枣在58个小时之内就被抢完。刘朝阳说,这个销售速度,已经超过了去年双11。

显然,大品牌的品质保证和最低的价格为消费者带来了实惠,对于商家而言这意味什么?“以销定产的CB2模式给我们带来了全新的销售和生产方式,对于商家而言这是一条光明的通路。”刘朝阳说。“与以往团购不同,我们一开始只准备了小部分货源,目的是根据订单量再组织生产,这种模式能够在最大程度上降低生产成本和备货风险,最终我们再把这部分优惠再返还给消费者。”

刘朝阳介绍,红枣团购8分钟就卖出1万单,基于这个数据预判3天之内的销量可能会突破10万单。于是,公司立即组织两个车间同时进行加工生产,从原枣分拣、清洗、加工到包装,只用了1天时间就生产出400多万的货。而最终的交易记录,提前12小时就完成了预计销售额。

他表示,以销定产的C2B模式在最大程度上降低了库存风险和管理成本、冷藏成本,最低限度降低了损耗和人员成本。尤其是对食品企业而言,库存还意味着产品变质的风险。另外,消费者对于食品生产日期的要求也颇高,运用销定产的模式,消费者几乎是在第一时间拿到了最新鲜的产品。“经过网络销售的历练,好想你已经总结出一套快速完善的发货体系,物流部门根据客服每小时反馈的订单信息加紧包装,在团购下架之后的几十分钟之内,10万份订单已经完成发货。”

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