首页 > 数码 > 关键词  > Vertu最新资讯  > 正文

一台手机卖几十万:Vertu到底做错了什么?

2017-07-17 00:49 · 稿源: 驱动之家

据国外媒体称,Vertu的英国制造业务将被关停,随之而来的是200名员工将失去工作。Vertu负债总额高达1.28亿英镑,但却只能支付债权人190万英镑,不得不结束在英国的制造业务。

不过,对此传闻,Vertu中国官方微博进行辟谣。Vertu中国表示,Vertu品牌目前一切正常运转,包括产品研发、销售和售后服务。

尽管Vertu表示Vertu运转正常,但我们知道,Vertu如今的现状已经岌岌可危。

说到Vertu可能许多人并不陌生,诺基亚成立的全球首家奢侈手机公司Vertu手机曾经盛行一时,该品牌生产镶嵌各种珠宝的奢侈手机,全手工打造,用料极尽奢华,也曾辉煌过。

Vertu从2002年推出第一款手机开始,到2015年,在全球卖出45万部手机。但从近几年来看,其并未公布销量,但当前其品牌几乎无人问津的状况来看,Vertu的销量已严重影响其利润与现金流。

而且,该品牌几经转手,今年3月份,土耳其商人Hakan Uzan旗下的投资机构Baferton从香港公司Godin Holdings手中买下了Vertu,价格只有5000万英镑(折合约4.2亿元)。

遭遇欠债危机销量又不行又无法得到资本支持,情况越来越糟糕,Vertu到底做错了什么?

Vertu手机跟不上时代、技术潮流:却一厢情愿期望有人为它的材质买单

从Vertu手机的发展轨迹可以看出,当前智能手机的软硬件发展潮流与技术趋势都在迅速迭代,从当年iPhone6s推出3D Touch到指纹识别、屏内指纹、从AR、VR技术应用到AI助理的快速发展,从虹膜识别、双摄像头到OLED双曲面屏,从普通芯片到10nm技术芯片到人工智能芯片、到闪充电池甚至未来苹果可能即将推出无线充电等等。

可以说,从软件到硬件,当前的智能手机的技术创新与成熟度已经到了相对非常完善的程度,而尤其在今天,许多刚需性超级软件应用比如微信、支付宝等已经是每个人社交、娱乐、衣食住行生活不可或缺的一部分。

说到底,在现今,至少在中产阶层、中青年群体之中,几乎没有多少人愿意避开使用当前主流智能手机用一个配置不怎么样、软硬件系统体验不怎么样、拿出来也不能彰显品位但价格昂贵的奢侈手机。

但Vertu呢,在智能机普及之前,Vertu在手机界更闪耀着夺目的光芒。Vertu的理念是为愿意为高端材料额外花钱的富有顾客打造手机,比如其材质是以贵金属、皮套和蓝宝石屏幕为其特色与卖点。

在中国,其服务的客户则主要是以经商者为主,因为这款手机在不少高端商务人士看来,其外表却珠光宝气尽显奢华,可以助力其进入某些圈子扩展一些资源与人脉。

但直到今天,智能手机的发展已经日新月异。但Vertu什么都没有改变,Vertu尽管在几年前从塞班改用了Android系统,但这款手机给人的印象其实一直停留在功能机时代。

Vertu与今天所有的手机都不存在竞争关系,它不卖科技,不卖情怀,不卖系统参数也不卖营销与参与感,当今手机市场的白热化竞争都与它无关,它只固守着有关于它自身的那份高端与尊贵感。

如果说在今天这个时代,一个功能机用昂贵的材料包装,就可以忽悠土豪买单,显然是低估了土豪的智商。据业内人士感叹Vertu手机的特点是功能非常普通甚至落后,但依然在天价。Vertu手机的价格均在几万到几十万人民币之间。

多年来苹果手机总会推出几款镶金带银的限量版iPhone。但苹果背后有强大的技术、软硬件融合一体化以及全球最大市值公司的高端品牌影响力与知名度来为其高端品牌赋能以及背书,而Vertu手机除了手机外壳,它的品牌溢价在哪里?

既然定位成奢侈品,但又没有知名设计师,产品配置与功能以及体验并没有比智能手机旗舰机型更好,甚至比一般智能手机配置与操作还要落后,它凭什么还可以忽悠土豪买单?

从根本上说,Vertu手机错在跟不上时代、手机技术发展潮流,但却一厢情愿期望有人为它的材质买单。

背后无大集团背书:品牌溢价难以支撑起高昂的价格

据说在Vertu超过400个组件中,有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料,每一件都是纯手工加工组装。但选用高端的材质这不是核心竞争力,而且任何手机品牌都可以复制。

一般来说,奢侈品手机的高昂售价的支撑,是需要持久深入人心的高端品牌力与品牌内涵以及大集团的雄厚财力,这是人们为其品牌买单的重要前提。

比如LV背后是法国路威酩轩集团、卡地亚、积家Jaeger-LeCoultre、江诗丹顿Vacheron Constantin背后是瑞士历峰集团,古驰Gucci背后是法国开云集团等,这些大集团在销售额、市值、影响力等方面均处于世界顶尖水平。

因此,在当前,做奢侈品手机如果需要一家财力雄厚的公司为其做品牌与信誉、影响力背书的话,在当前,苹果、三星都有这个财力与品牌影响力。所以我们看到,苹果三星均有相应的奢侈品手机推出。

当时iPhone6推出的时候,也有曝出黄金限量版,报价为36000元,全球限量300台,采用24K纯金打造,iPhone7发布之后,各种奢侈限量版也随之面市,三星去年发布了奢华系列新机W2017。

但以三星W2017来说,又与Vertu不同,Vertu则因为技术上的落伍形象正在拉低其品牌溢价。三星则没有这个烦恼,而是为奢侈品手机注入科技与技术的因子,比Vertu有着更清晰的定位同时在配置与技术迭代上保持与当前高端智能手机同步甚至更胜一筹。

但Vertu公司却从早前的诺基亚手中几经转手,被诺基亚出售之后经历了EQT、国鼎等商家之手后,今年,土耳其流亡商人Hakan Uzan出资的公司Baferton花费了五千万英镑左右就买下这个曾经的奢侈品手机公司。

可以说,每经一次转手,其品牌含金量就会持续走低,因为背后无大集团背书,就没有财力、资本与人才来为其品牌做转型,以及提供技术研发与相应的更为适应当前用户需求的高端特殊服务,品牌溢价就难以支撑起高昂的价格,导致其高端服务水平、技术能力、软硬件等各方面逐步落后于时代。

比如说,就拿Vertu其最为引以为傲的独特的私人助理服务来说,Vertu手机一直以来,这项服务都可以一键呼叫私人助理,让其帮忙预订机票、入住酒店、餐厅订座、俱乐部等。

但在今天,这项私人助理无疑是没有什么吸引力的,因为现在用智能手机机票类、O2O类APP预定机票、入住酒店、餐厅订座这些服务已经是非常普通、常规的功能了。

换言之,现在用智能手机完成这些功能操作已经非常方便,甚至当前各类巨头的语音助手也能办到简单的私人助理服务,随着未来智能手机AI技术的进一步发展,许多私人助理服务都有可能成为一种标配。

它已经不再是一个手机需要特殊服务才能办到的,而Vertu手机的私人助理服务则还需2万人民币一年。

所以说,Vertu还活在功能机时代的思维里,不崩盘都难。

销量不佳拖累Vertu公司的现金流与财务状况:品牌定位转型、技术研发时间窗口被耽误

另外,前面提到,Vertu公司还被曝出拖欠员工工资,并且从2月份就开始克扣员工养老保险金。另外,Vertu 连支付制造奢侈手机的物料成本都已经付不起,欠下合作伙伴包括供应商和服务商超过数百万美元的债务。

据称Vertu欠着高通和微软等供应商的一大笔债务,包括欠下微软的租金(因为微软是VERTU所租总部的所有者)以及拖欠高通的费用以及CBRE物业管理和除虫等服务费。

事实上,数百万美元对于一个智能手机大厂来说,其实只是小钱,国内许多厂商新机发布会营销费用都远不止这个数,更不用说OPPO R11发布会就请了十几位一线明星站台。

如果说一家奢侈品手机品牌已经穷到几百万美元的债务都无法偿还,这已经不仅是公司的财务状况的问题,更意味着人们不会为一个现金流与财务捉襟见肘的公司支付其产品奢侈的价格,也就是说,它当前本身的公司品牌根本不足以支撑它的售价。

之所以惨到几百万美金的债务都无法偿还,在于随着智能手机潮流迅速向前发展的时候,Vertu公司一直固守着它自认为的尊贵身价停在原地,并没有跟上智能机技术发展与迭代的节奏。

虽然早些年开始,VERTU也陆续推出了触屏机和搭载安卓系统的智能机,但与同样定位高端机的国产手机相比,VERTU依然没有顶级配置,软硬件体验较差,键盘手机反潮流、在智能手机市场基本上并没有引发多大关注。

2011年的一份统计数据显示,当时VERTU在全球拥有80多家专卖店,在当前,该品牌在英国和美国各只有区区3家门店,日本此前仅有的3家门店也已关闭。Vertu2014年该品牌手机销售额是1.1亿英镑,但亏损却高达5300万英镑。

另外,奢侈手机定制化的私人服务升级与本土化运作离不开运营商的支持,但Vertu在运营商渠道上几乎为零,这导致销量持续走低,持续影响到它的利润与现金流。

如果说Vertu公司在早几年前就开始转型定位为科技时尚型的高端奢侈智能手机厂商,强化技术研发与供应链实力,强化运营商合作或者说引入更多的资本方来通过更高的硬件配置辅之以较好的软件服务水平,并降低它的价格,以增加销量来维持它的利润水平与品牌影响力,那么它转型自救还有时间。

可惜的是,作为原本已经获得特定市场认可的知名品牌,并没有释放出它应有的潜力。

Vertu手机错在什么也没有做,最终导致品牌定位转型、技术研发时间窗口被耽误。

笔者早年谈到一个观点,在科技行业的奢侈品,如果没有技术含量在背后做支撑,其价值会被技术的快速迭代升级稀释掉,进而迅速陨落,所以Vertu的私人助理专属服务原本是它引以为傲的优势,但在科技力量面前,脆弱的不堪一击。

一家卖奢侈品手机的公司,如果是一个技术落后,脱离时代大势的品牌,它根本无法支撑起它的高售价。

从当前Vertu被转手的价值来看,已经不到2012年刚脱离诺基亚时的三分之一。尽管Vertu手机当前发声表示没有破产,但目前的情况来看,在时代大势的冲击下,已经岌岌可危了。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 卖289万!VERTU 4G眼镜蛇手机亮相:439颗红宝石太吸睛

    要说手机界土豪气息最浓郁的手机品牌,还是要看VERTU。日前,第四届进博会在上海开幕,来自英国的高奢品牌VERTU,全球首发了多款新品,包括旗下经典的高级定制SIGNATURE系列中的新款4G眼镜蛇手机,售价高达289万元人民币。从外观来看,手机上嵌有一条向上盘旋的眼镜蛇,蛇身上镶有439颗红宝石、蛇眼镶嵌2颗祖母绿。不仅如此,蛇身上还镶嵌了一颗1.02克拉的圆形钻石,蛇头则镶嵌了一颗梨形2.02克拉钻石,呈现极致奢华。视频VERTU首?

  • 三星和Internet Matters启动新项目 以促进积极的在线文化

    据Neowin报道,三星电子宣布与 Internet Matters 合作庆祝反欺凌周( Anti-Bullying Week )。反欺凌周将从今年 11 月 15 日开始,到 11 月 19 日结束,以“One Kind Word”为主题。在internetmatters.org 上,三星微型网站为监护人和父母提供了广泛的资源,了解儿童如何在联网设备的帮助下保持在线安全。它还具有The Online Together Project功能,该项目充当为各种年龄组设计的互动工具,年龄组从 11 岁以下到 14 岁以上。最新的

  • Twitter为其Birdwatch计划贡献者引入别名机制

    Twitter于当地时间周一在一篇博文中宣布,该公司正在为其Birdwatch计划的参与者引入别名,这样他们就不必在给别人的推文留下的注释中包含自己的用户名。该社交媒体平台在1月份推出了Birdwatch的试点功能以作为对可能包含误导性或不准确信息的推文进行众包事实核查的一种方式。但这家公司表示,在Birdwatch试点项目中,投稿人绝大多数都表示倾向于用化名投稿,并且这种偏好在女性和黑人撰稿人中最为强烈。Twitter表示,它的研究表明

  • Google Arts & Culture新增Pet Portraits功能:宠物照可匹配艺术品

    Google ArtsCulture 在 2018 年曾短暂推出过一项相机功能,可以将你自拍和著名的肖像画进行比较而一时走红。现在该应用程序现在为宠物提供了同样的功能。在 Android 端升级到 9.0.27 版本之后,点击底栏中间的相机按钮就能进入“Pet Portraits”。给你的宠物拍照,Google 会将其与“来自世界各地博物馆的艺术品”进行比较。在官方介绍中写道:“在艺术作品中畅游,发现哪些作品最像你的宠物。这项新的实验性功能使用计算机视觉技术

  • 近十年后,Instagram帖子可在Twitter打开

    今天Instagram自豪地宣布,你现在可以在Twitter上看到Instagram帖子的预览。一旦您在任何tweet中输入Instagram链接,这些内容将自动转换为卡片格式。

  • notability致歉

    不久前,因计划对老用户强行征收订阅费,ios笔记应用notability遭到网友吐槽。就在遭到用户抗议后,今日,notability发布致歉声明称,将纠正上述做法。在2021年11月1日版本更新之前购买Notability的每一位用户都将终身访问所有现有功能,以及之前在应用中购买的任何内容。

  • Twitter验证了挪威政府的一个假账号,但并非平台错误

    Twitter验证了挪威新任财政部长的一个假账号,但显然,这不是Twitter的错。正如挪威科技网站NRKbeta率先报道的那样,首相办公室和挪威安全局(NSM)错误地传递了一个假账号进行验证。据悉,挪威财政部长Trygve Slagsvold Vedum从来没拥有一个Twitter账号。报道称,自今年9月他当选上任以来,出现了几个冒充Vedum的假账号以至于财政部上个月发出了一条推文以警告称财政部长实际上没有账号。翻译后的推文写道:“我们想告知,财政部长T

  • Twitter用户发现他们的名字在“城市字典”中的含义

    据CNET报道,周一,“城市词典”(Urban Dictionary)开始在Twitter上流行起来,因为一些网友发现他们可以在众包的俚语词典上查询自己名字的含义。用户获得自己名字的含义是非常容易的。只要打开UrbanDictionary.com,看看他们的名字是否被列出。奇怪的是,许多名字都在其中,还有一些超级具体的定义。然而,请记住,这些是众包的条目,所以它们可能有拼写和语法错误,并且可能包含色情或其他成人内容。“城市字典”(Urban Dictio

  • Twitter宣布其阅读界面将不再自动加载新进推文

    Twitter正在更新其网络平台,改变用户看到新推文的方式。这家社交媒体巨头将不再用新推文替代刷新网页上的时间线,用户现在可以决定何时加载新推文。Twitter承认,在过去,当用户的时间线自动刷新时,之前阅读的推文时间线往往会在阅读中消失。现在,用户可以通过点击他们时间线顶部的推文计数条,在他们想要的时候加载新推文。9月,该公司指出,它将推出显示推文方式的更新,以便在用户仍在阅读推文时,推文不会消失。值得指出的?

  • BTS粉丝称他们的Twitter账号被版权侵权者盯上

    在过去的几天时间里里,一些头像、资料图片和推文在BTS粉丝Twitter账号的网络中消失了。账号所有者称,罪魁祸首是最近一连串的假DMCA移除通知。粉丝们的愤怒导致#TwitterMaliciousDMCA在周三晚上成为了全球趋势。一个拥有超过233000名粉丝的粉丝账号的所有者称,在过去的几周里,他们的原始标题和个人资料图片以及包括他们自己的截图和备忘录在内的多条推文都被网络巨魔拿下。根据所有者的截图,攻击者似乎在一个恶搞网站上重新发?

这篇文章对你有价值吗?

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天