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浅谈中小企业产品推广的几种有效途径

2012-08-20 13:31 · 稿源:kmxxfk.com

“2010中国(陕西)非公有制经济发展论坛”上调查数据显示,目前中国中小企业总数已占全国企业总数的99%以上,创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右,在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。中国中小企业GDP已占全国六成。综上所述:中小企业的生存发展对于经济的迅猛发展,有着举足轻重的作用。伴随着互联网的迅速崛起而壮大,中小企业的产品推广之路该如何走下去呢?今天赵启云就中小企业产品推广的途径做个简单的分析(以下推广方法排名不分先后)。

一:自建产品基地,以此为中心进行有效推广

所谓自建产品基地,很多人会想到建立一个大气时尚的网站,然后推广。其实这个是必要的东西。自建基地中的基地包括其他平台。如建立产品博客(新浪、豆瓣等),建立产品的微博(腾讯、新浪等)。自建基地的目的,是在互联网形成一个网状的推广路径。比如:XXX产品的新浪微博、XXX产品的豆瓣小组、XXX产品的开心小组等,其中所有的页面内容都指向主站相关产品页,通过各个路径将流量和用户引导到产品,通过各种技巧产生转化,形成销售。

二:找准目标人群,多种推广方式计划性推广

我们既然是做推广,在准备推广之前我们一定要分析我们的目标人群。他们的年龄层次,职业结构,日常习惯,上网习惯等。通过对目标人群的细分,然后针对性的采用多种方式进行推广。这个很容易理解,我在这打个比方,淘宝客现在做的人很多,那么我们销售的是什么产品?这些人喜欢什么样式的?颜色是什么?大小?DIY?通过细分后,我们针对性的在选择推广载体进行推广。比如:购物论坛,那么我们可以发一些高质量的产品体验贴,吸引目标人群的点击和购买欲望。每个产品都有不同的特点,关键是怎么吸引用户,和找到产品的核心竞争力。

三:广撒网钓大鱼,有效的拓宽推广渠道

广撒网,钓大鱼。其实没有我们想象中那么简单。目前据我周围朋友的真实案例,他们才用最多的方式,就是到处发帖。比如一些B2B网站,行业论坛,分类信息。这种方法主要是做长尾词的优化。那么,对于此类网站我提几点建议:

1、文章:行业网站也好,分类信息也好。一旦营销型的词优化上去,我们要考虑的是转化。很多人为了图方便,用什么伪原创工具直接改,试问,这种文章谁能懂?自己不懂,更不说别人。因此,文章一定要精,要通顺,要能说到实处,而且篇幅不宜过长。

2、配图:产品的配图一定要有,而且要清晰。如果不嫌麻烦可以在图片上做上联系方式和生产厂家。因为,图片也会被收录的。

3、联系方式:文章的联系方式一定不能少。

这些就是我的小小建议,做好一件事情,关键是细节出发。做好了细节才能做大事,才能有所成功。很多人在离成功最后一步的时候栽跟头,问题就出现在细节上。

四:搜索引擎优化,产品+营销结合

搜索引擎优化这个大家都懂,也就是我们说的SEO。那么SEO的操作手法这里不是重点。我需要提醒大家的是要做到优化+产品+营销结合。首先优化的目的是带来精准的流量,通过各种长尾词,短语获得好的排名。当用户进入网站,我们考虑的是产品。这个页面的产品是否具有市场占有率,是否具有同类产品的特性和区别,核心的竞争力是什么?在说完产品过后就是营销。网络营销当然是建立在网络沟通的基础上。必要的沟通工具必须具备。优秀的网络营销人员必须具备。一个熟悉市场,熟悉产品,熟悉用户,懂得营销的销售人员才能真正的完成营销任务。

五:收费推广方式,一把无形的双刃剑

收费的推广方式,目前用的最多的就是竞价(网盟)。为什么说他是一把双刃剑呢?作为中小企业,更多的注重的是市场的开拓。因此,对于网络营销往往就是那么几个人搞定。笔者曾经在和几位企业高层沟通的时候,他们仅仅只有两个人。一个充当了程序、编辑、竞价,另外一个就是负责所有的销售。那么这样何谈网络营销,何谈推广。竞价是一门高深的学问,所谓高深就是要懂得合理的用钱。如果用的欠当,回报率300%,如果不欠当,回报率3%。因此,收费的推广方式,作为企业而言,需要有充足的资金准备,还要有专业的竞价人员操作才行。

六:借助其他平台,合理的利用有效资源

互联网存在的网站很多,同类型的网站很多。作为一个企业的网站推广人员,我们需要掌握的不单单是发发贴这么简单的工作。我们还需要学习如何利用其他平台为自己服务,同时开拓新的推广渠道。所谓的其他平台,我简单提一下大家就知道了。比如:加盟网站。这样的网站很多,当然价格也不便宜。怎么办?我们缩小范围,从全国走到地方。寻找地方性的商务平台,做推广,或者做广告。很多人对这有疑问,这个花钱还不如做竞价?其实不然,如果按照同比来计算,让我花5000元做一天的竞价,我还不如花5000元在我需要的论坛,做个置顶帖。在此,提醒做推广的朋友,要懂得合理的利用有效的资源,做性价比高的事情。

七:发觉新媒体、新平台,抢占最有利位置

所谓的新媒体、新平台,也就是互联网的新鲜事物。看过去,团购风靡一时,那么这个时候,我们在最佳时候借助团购网销售产品,看今朝,微博盛行。那么微博营销我们不能错过,展未来,什么样的平台又会风靡呢?作为合格的推广人员,为中小企业产品推广,你必须关注这些东西。因为,互联网发展的太快了,说不定哪天我们会落伍,真的成了落伍者。

对于,中小企业产品推广的几种有效途径的介绍,就此告一段落。以上是我的切身经验所谈,欢迎大家评论交流。企业网站推广的文章我都了千千万,有很多站长贡献方法和心得。但是,都是平平而谈,没有说到重点,当然也不能说不对。推广的目的不单单是带来流量,流量只是我们感官上去触摸的东西,真正的推广目的是产生交易。每一次的推广,只要推广出去,我们就要为接下来的成交做准备。

本文原创,作者:赵启云,网址:http://www.kmxxfk.com/ ,尊重原创,欢迎转载,转载请保留网址。

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