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百度竞价推广之关键词选择技巧

2011-04-21 21:46 · 稿源:chahongjiang.com

百度的竞价排名越来越火了,很多用户纷纷加入百度竞价推广计划,获得了一定的收益,尽管如此,还是有很多的用户对百度竞价系统了解和运用不够深入,结果浪费了很多钱,效果大打了折扣。但如果对百度竞价系统操作好了,花同样的钱,可以带来两倍甚至更高的效果,百度竞价技术真有这么关键吗?今天查洪江就来和大家一起分享一下百度竞价之如何选择关键词。

关键词的选择是做百度竞价开始的一项基础操作,也是用户在百度投放广告之后为此能不能带来效果的一个关键之处,很多用户不是很懂百度的竞价系统,在百度上投放广告,关键词的选择有误区,结果导致花了很多的钱,没有得到相应的效果。相反,关键词选择好了,可以为推广带来成倍的效果。那么百度竞价如何选择关键词呢?

一、关键词的选择技巧

1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关

有的用户在选择关键词的时候,没有认真去考虑,草率的作了设置。如:有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词,并不是说这样不行,而是这样去设置关键词竞价,不太科学,用户搜索到你的几率很小,因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称,所以才用搜索引擎搜索,知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。这样设置关键词,除非用户知道你的公司名称或者网站名称,但这样的用户很少,很可能是回头客,要么就是你的网站火公司已经非常出名了,用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词,这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的,那么你的关键词就可以设置为“办公家具,文件柜,班台,屏风,办公桌,班椅,沙发,办公家具采购,购买办公家具”等等,这样用户输入的关键词直接和你的产品相关,购买产品的意向也更加的大。但假如你设置为“办公家具图片,办公家具新闻,办公家具保养”等等这样的关键词,那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了,但他不一定要买你的产品,因为输入那些词的客户购买意向都不是很大,他们或许只想了解有关办公家具的信息,所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。我认为关键词的选择,最好符合产品自身特色,尽可能的精准,这样可以缩小目标用户群的搜索范围,提高转化率。

2、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯

选择关键词就是为了让用户通过搜索引擎点击,然后进入自己的网站,试想如果你的关键词选择很陌生,用户都不知道,那用户怎样搜索到你的网站,更谈何推广效果。当然关键词太过热门也不是最好的,最热门的关键词,百度竞价就越高,竞争的人越多,但效果不一定就能达到最好。我认为选择关键词的时候一方面要多站在用户的搜索习惯去考虑,多想想用户在这个行业中经常搜什么词,不去选择太过陌生的词也不选择太过热门的词作为关键词,选择平常用户习惯性爱搜的词就是比较适合的词,尽量符合大众用户的搜索习惯。另一方面企业选择关键词的时候要根据预计的推广费用来选择,比如说热门的词,价格比较昂贵,如果企业的推广预算比较少,那么就可以选择价格中等的常用词,因为追求热门的词,费用很快就点完了,中等常用词竞争不是很激烈,点击的次数会更多,进入网站的几率就更大。还拿那个例子来说:假如企业是卖办公家具的,选择“办公家具”这个词点击一次假设是12元,假设你每天的预算是60元,那么最多点击5次当日推广费用就没了,但如果你设置的词是“办公家具采购”这个词点击一次假设6元,虽然会排在百度推广展示范围后面一点点,但要点击10次才用完预算,增加了1倍的点击次数,达到的效果,也许会更好。当然有钱的企业可以完全选择行业热门的关键词,因为这样排在竞价的最前面,点击的几率会更大,对于资金不是很大的中小型企业来说,就可以用以上方法,选择竞争程度中等的热门关键词。

3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度

按照以上两个步骤说的那样选择好了关键词之后,你应该再看看竞争对手的关键词是如何选择的,所谓知己知彼,百战百胜!竞争对手选择的关键词如果自己没有,那么自己也可以考虑选择设置,自己有的关键词,竞争对手没有,那么自己也去分析是否该词合理,别人为什么不选。另外竞争对手选择的是长尾词还是主关键词,选择了多少,大概预算是多少,都可以去了解,分析,打听一下,做到心中有数,最自己更有利。

4、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整

关键词选择设置好了之后,不是就完事了,根据百度竞价的效果,还应该随时查看百度关键词指数分析(index.baidu.com),看看用户搜索关键词数量是增加了吗,减少了吗,还是没变化?关键词在最近一周内的波动情况,哪些关键词又变得热门了,哪些关键词变得冷门了,用户搜索关键词的时段,次数,包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样,了解这些之后,做到及时调整,尽可能的把推广成本降到最低。

二、关键词的匹配方式

百度竞价系统关键词总共有四种匹配方式,用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式,很多人觉得关键词匹配没什么设置,不重要,我认为关键词的匹配设置好了,不仅可以为你节省许多推广费用,并且还可以为你带来更大的效果。先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。

1、精确匹配

简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候,你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。比如说,你设置推广的关键词为“办公家具”那么只有当用户在百度输入“办公家具”的时候,符合精确匹配条件,你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内,只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差,即不符合精确匹配条件,那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。

劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

2、短语匹配

用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词,并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变,无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。例如:你推广的是“办公家具”这个词,那么用户搜索输入“办公家具价格”,“办公家具新闻”,“购买办公家具”,“哪里有办公家具卖”等等时,符合短语匹配条件,你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内,但如果用户输入的是“办公室家具”,“木制办公室家具”等词,不符合短语匹配条件,你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,转化率没有精确匹配高。

3、广泛匹配

是一种大众的匹配方式,也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词,并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。例如:你推广的是“办公家具”这个词,那么用户搜索“哪里有办公室家具卖”,“办公用品家具摆设”,家具商场”,“欧式家具”等等时,符合广泛匹配条件,你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

4、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如:用户只做“成都办公家具”这个词,不做“重庆办公家具”这个词,选择的是广泛匹配和短语匹配,输入“重庆办公家具”也符合条件,信息也会被显示出来,为了节省不必要的费用,可以把“重庆”作为否定词。

优势:使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时,通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。

劣势:设置否定关键词后,将降低关键词的展现概率,即获得潜在客户关注的概率降低。

关键词总的来说就是上面的几种匹配方式,各有各的优势和劣势,我认为,在关键词的匹配方式中,不应局限于一种固定的方式,应灵活的去应用,尽量把短语匹配和否定匹配结合使用,广泛匹配由于消耗的费用大,所以尽可能单独少用词匹配方式,去结合其他匹配方式使用,精确匹配虽然用户比较精准,但点击的几率比较小,也应该结合其他匹配方式使用,总的来说在匹配的时候,尽量往两个发那个面想:能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量,这样才比较合适。

今天就暂时和大家分享这些,有什么新的动向会第一时间补充发表,大家继续关注。

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