2020 双 10 秋冬大赏(暖冬节)已经结束，这场众多播主积极参与的秋冬服饰直播盛宴，让[时髦穿搭]行业在当日的直播观看人数达近 30 日最高。薇娅直播间更是表现极佳，获得了680W+的观看UV，带货GMV(估)达到了6. 12 亿，成为当日热门直播榜TOP1!

(知瓜数据-行业流量大盘)

双 10 秋冬大赏是淘宝直播S级活动，品类范围为秋冬服饰(重点包括皮衣皮草、毛呢、羊绒、羽绒、棉服等)，对于[时髦穿搭]行业的播主来说十分具有参与意义。以下聚焦知瓜数据上月[时髦穿搭]行业TOP100 播主，浅析此次活动的各项数据表现。

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品牌分布

本次双 10 暖冬节，TOP100 播主们的直播间共计出现约11. 6 万件商品，来自约 1200 个品牌。

其中关联商品前三的品牌分别是大喜自制，关联商品约 228 件;YESWOMEN，关联商品约 225 件;HSTYLE/韩都衣舍，关联商品约 216 件。

(数据来源:知瓜数据)

关联商品数大于 100 的共有 14 个品牌，虽然主打皮衣皮草、毛呢、羊绒、羽绒、棉服等品类，但像韩都衣舍、MG小象等品牌，关联商品数也极为靠前，说明网红淘宝女装品牌对于直播的依赖度和参与度也是较高的，且占有一定的市场份额。

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商品销量

在商品销量方面，这 100 位播主直播商品的销量累计约365. 23 万，其中共有 16 位播主销量高于当天行业TOP100 平均销量。

(数据来源:知瓜数据)

其次，在当日销量高于行业TOP100 平均销量的播主中，包括了刘涛、吉杰这样明星播主，谢娜、叶一茜虽然未高于平均销量，但销量排名也是较为靠前的。

可以发现除了我们所熟知的头部播主外，明星播主也逐渐成为了销量榜单TOP的常客。整体来说明星们已经以自身的影响力延展了直播的关注度，扩大直播的受众群体。

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GMV占比

根据知瓜数据数据计算， 10 月 10 日时髦穿搭行业TOP100 播主累计GMV(估)为17. 67 亿，其中排名第一的播主是[薇娅viya]，GMV(估)达约6. 12 亿;排名第二的是[雪梨_Cherie]，GMV(估)达4. 18 亿;排名第三的是[烈儿宝贝]，GMV(估)达1. 94 亿。

(数据来源:知瓜数据)

查看播主近 30 天场均GMV，发现10. 10 的GMV基本都相对有所增长。但TOP3 的GMV(估)累计达12. 24 亿，占当日TOP100 直播总GMV的近70%。因此，可以发现当日TOP3 播主与其它播主的带货水平拉开较大的差距，GMV分布不均。

除此以上播主外，李佳琦属于[一起变美]行业，但当天他的表现依旧不俗，[所有女生的暖冬节]这场直播GMV(估)达1. 29 亿，带货销量极为亮眼达到109. 43 万。“羽绒服”也成为了他直播间的热品词TOP10 之一。

(知瓜数据-热品词TOP10)

通过以上数据分析，再结合淘宝直播官方在此活动中的动作，10. 10 秋冬大赏大致有以下几种特点值得我们关注。

① 雪梨在当日销量突破 4 亿，其实从节点前期就有迹可循。观察雪梨的直播记录可发现，节前几天她就已经开始在预热。预热场上了高于平常数量的商品，说明是10. 10 暖冬节售卖，提醒粉丝加入购物车。同时也表明她有较为成熟的供应链，为此次暖冬节做了充足的货物准备。

(知瓜数据-直播记录)

并且预热场吸引了大量商品的意向购买用户，预热的涨粉数量基本高于日常，为 10 月 10 日的销量爆发积累了足够的私域流量。

② 由于主打秋冬服饰，为了更多方面的展示服饰的特点，许多播主邀请了许多助理或模特来直播间进行试穿和展示。

多人同时出现在直播间，如没有提前进行准备，播主将会很难控场。因此，在面对节点活动时，播主除了要做好货物准备外，对于人员、场景也需要提前进行流程梳理，才能在直播的过程中减少不必要的环节，留住粉丝。

③ 在活动开始前，官方已经在多场景下为活动新增了宣传预热的资源位，在官方的加持下，活动本身就会带有一定的热度和人气。

而播主若配合官方在其它渠道的引流策略，利用好话题热度也会为直播间带来新的增量。

结语:

此次双 10 秋冬服饰大赏虽然面对全网用户，不过在选品方面有一定的局限性，因而参与播主数量有限。而即将到来的双11，适合所有行业的播主进行参与，官方的资源支持应该更是不在话下，热度也是其它购物节所不及的，相信各项数据均会有不少的突破，也期待双 11 为行业带来新的变化。