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知瓜数据丨分析穿搭行业TOP100 播主数据,发现10. 10 秋冬大赏爆火规律

2020-10-14 17:53 · 稿源:站长之家用户投稿

2020 双 10 秋冬大赏(暖冬节)已经结束,这场众多播主积极参与的秋冬服饰直播盛宴,让[时髦穿搭]行业在当日的直播观看人数达近 30 日最高。薇娅直播间更是表现极佳,获得了680W+的观看UV,带货GMV(估)达到了6. 12 亿,成为当日热门直播榜TOP1!

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(知瓜数据-行业流量大盘)

双 10 秋冬大赏是淘宝直播S级活动,品类范围为秋冬服饰(重点包括皮衣皮草、毛呢、羊绒、羽绒、棉服等),对于[时髦穿搭]行业的播主来说十分具有参与意义。以下聚焦知瓜数据上月[时髦穿搭]行业TOP100 播主,浅析此次活动的各项数据表现。

- 01 -

品牌分布

本次双 10 暖冬节,TOP100 播主们的直播间共计出现约11. 6 万件商品,来自约 1200 个品牌。

其中关联商品前三的品牌分别是大喜自制,关联商品约 228 件;YESWOMEN,关联商品约 225 件;HSTYLE/韩都衣舍,关联商品约 216 件。

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(数据来源:知瓜数据)

关联商品数大于 100 的共有 14 个品牌,虽然主打皮衣皮草、毛呢、羊绒、羽绒、棉服等品类,但像韩都衣舍、MG小象等品牌,关联商品数也极为靠前,说明网红淘宝女装品牌对于直播的依赖度和参与度也是较高的,且占有一定的市场份额。

- 02-

商品销量

在商品销量方面,这 100 位播主直播商品的销量累计约365. 23 万,其中共有 16 位播主销量高于当天行业TOP100 平均销量。

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(数据来源:知瓜数据)

其次,在当日销量高于行业TOP100 平均销量的播主中,包括了刘涛、吉杰这样明星播主,谢娜、叶一茜虽然未高于平均销量,但销量排名也是较为靠前的。

可以发现除了我们所熟知的头部播主外,明星播主也逐渐成为了销量榜单TOP的常客。整体来说明星们已经以自身的影响力延展了直播的关注度,扩大直播的受众群体。

- 03-

GMV占比

根据知瓜数据数据计算, 10 月 10 日时髦穿搭行业TOP100 播主累计GMV(估)为17. 67 亿,其中排名第一的播主是[薇娅viya],GMV(估)达约6. 12 亿;排名第二的是[雪梨_Cherie],GMV(估)达4. 18 亿;排名第三的是[烈儿宝贝],GMV(估)达1. 94 亿。

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(数据来源:知瓜数据)

查看播主近 30 天场均GMV,发现10. 10 的GMV基本都相对有所增长。但TOP3 的GMV(估)累计达12. 24 亿,占当日TOP100 直播总GMV的近70%。因此,可以发现当日TOP3 播主与其它播主的带货水平拉开较大的差距,GMV分布不均。

除此以上播主外,李佳琦属于[一起变美]行业,但当天他的表现依旧不俗,[所有女生的暖冬节]这场直播GMV(估)达1. 29 亿,带货销量极为亮眼达到109. 43 万。“羽绒服”也成为了他直播间的热品词TOP10 之一。

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(知瓜数据-热品词TOP10)

通过以上数据分析,再结合淘宝直播官方在此活动中的动作,10. 10 秋冬大赏大致有以下几种特点值得我们关注。

① 雪梨在当日销量突破 4 亿,其实从节点前期就有迹可循。观察雪梨的直播记录可发现,节前几天她就已经开始在预热。预热场上了高于平常数量的商品,说明是10. 10 暖冬节售卖,提醒粉丝加入购物车。同时也表明她有较为成熟的供应链,为此次暖冬节做了充足的货物准备。

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(知瓜数据-直播记录)

并且预热场吸引了大量商品的意向购买用户,预热的涨粉数量基本高于日常,为 10 月 10 日的销量爆发积累了足够的私域流量。

② 由于主打秋冬服饰,为了更多方面的展示服饰的特点,许多播主邀请了许多助理或模特来直播间进行试穿和展示。

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多人同时出现在直播间,如没有提前进行准备,播主将会很难控场。因此,在面对节点活动时,播主除了要做好货物准备外,对于人员、场景也需要提前进行流程梳理,才能在直播的过程中减少不必要的环节,留住粉丝。

③ 在活动开始前,官方已经在多场景下为活动新增了宣传预热的资源位,在官方的加持下,活动本身就会带有一定的热度和人气。

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而播主若配合官方在其它渠道的引流策略,利用好话题热度也会为直播间带来新的增量。

结语:

此次双 10 秋冬服饰大赏虽然面对全网用户,不过在选品方面有一定的局限性,因而参与播主数量有限。而即将到来的双11,适合所有行业的播主进行参与,官方的资源支持应该更是不在话下,热度也是其它购物节所不及的,相信各项数据均会有不少的突破,也期待双 11 为行业带来新的变化。

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