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拼多多9.9元卖Switch、SK-Ⅱ...背后有啥小心思?

2020-06-16 14:04 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

从进入 6 月份开始,各大电商平台都开始 618 大促,满屏都是预售、抽奖、做任务、拉人助力……

但奇怪的是,却迟迟不见“价格屠夫”拼多多的身影。

一直到 6 月 9 号,拼多多的官微上还都是助农活动,丝毫不见 618 活动的预热。

这让我忍不住好奇,难道拼多多真的要错过这届 618 了?

结果没过几天,就看到了拼多多的大动作。不但邀请了大批明星嘉宾助阵,甚至还打出了口号称:

9.9 元抢奔驰、SK-Ⅱ 、Switch……

除此之外,还表示要继续加码“百亿补贴”,进行“壕无人性”的 618 补贴玩法。

在仔细研究了一阵后,我发现:这打法,怕是要“截胡” 618 了。

拼多多“618 百亿补贴”玩法有多猛?

拼多多的这次 618 活动,主要还是围绕着百亿补贴活动来进行。

1)价格直降,狙击“盖楼”

一般来说,电商平台都会把活动搞得很复杂。

比如很多平台都在用的“盖楼”玩法,邀请好友助理、抢红包、抢优惠券……很多玩家玩了好几天,最后只抢了几块钱。

实际上,这是商家为了效益最大化而使用的“价格歧视”套路。

简单来说,所谓的“价格歧视”就是:把同一件商品,以不同的价格卖给不同的人。

通过复杂的玩法,让不愿花太多时间抢优惠券的“土豪”用户多花钱;

只有花费很多精力参与活动的用户,才能拿到最终优惠。

对于商家来说,“价格歧视”当然是件好事,可以多卖钱。但对于用户来说,就不那么友好了,活动复杂、周期长,还拿不到真正的优惠。

而拼多多的 618 玩法就有意思了:

你们都玩“盖楼”?那我就错位玩“价格直降”。

在 618 大促时,最擅长“裂变拉新”的拼多多,App 上反而见不到什么盖楼套路。

玩法非常简单粗暴,打开百亿补贴专场,就是“全网低价”、“领券再减 500”……

这种价格直降的打法,可以说直接打在了现在用户的痛点上。

2)“一周年+618”,这次价格战有多猛?

很多小伙伴可能还不知道,这次 618 其实是拼多多百亿补贴一周年,所以价格战格外凶猛。

那么到底有多猛呢?

像去年 9 月发布的 iPhone 11 ,现在官网售价依旧是 5499 元,而在拼多多上的价格早就被“百亿补贴”打到 4599 元。这次 618 活动期间,领券还能再减 300 元。

64G 版 iPhone 11 到手价 4299 元,整整便宜了 1300 元。

再比如今年 4 月份刚刚发布的 iPhone SE ,官网售价 3299 元起,百亿补贴直接将价格拉下 3000 档,到手价 2799 元,直降 500 元

甚至还专门设立了百亿补贴——苹果专场。

官网 1999 元的 AirPods Pro ,这里补贴 500 卖到 1499 元;官网 1246 AirPods2 被补贴到了 839 元;各种型号的 iPad 也不例外,都是大几百上千元的补贴……

还有一些护肤品、化妆品等等,拼多多一补贴,就没有代购什么事儿了。

当然像阿迪、耐克这些运动服装大牌同样类似,拼多多一补贴,也不用再跑专卖店等什么断码、清仓处理了。

3)百亿补贴万人团

在此基础上,拼多多对于那些大家都想买的商品,还会在百亿补贴专场开万人团活动,比补贴更便宜。

比如最近火爆的 Switch,旗舰店活动价 1999 元,拼多多万人团仅需 1599 元,又便宜了 400 元整。

不仅便宜,拼多多的百亿补贴还不限量,人人都能买,不用拼手速!

什么意思呢?

拼多多的百亿补贴不会说限量 100 件、200 件,也不会说几点开抢(除了比补贴更便宜的限时秒杀之外),只要是被百亿补贴看上的好东西,补贴就是常态。

比如刚才提到的任天堂 Switch ,刚刚被抢光 2000 件,就又紧急补货 3000 件,到现在活动还在进行中,也是猛的不行。

02

百亿补贴一年了

为什么还要继续砸钱?

拼多多推出“百亿补贴”的初衷,其实在一年以前就已经说过了:

为了让人相信拼多多不是骗子。

之前也有拼多多的一个高层对外表示:

我们希望能够让一些用户重新认识拼多多。比如有的用户之前买的是衣服、家具之类的商品,可能对品牌或高科技商品存忧。

这类用户买到补贴的 iPhone 之后如果体验很好,那么他在买类似的商品时,就不会再担心了。

所以,这个事情其实很简单,就是为了换取信任,而且是烧钱换信任。

现在拼多多的外号早已不是“拼夕夕”了,而是“拼爹爹”了。这一点,从网络上到处都是“真香怪”就能看得出来。

从效果来看,这堪称“互联网最大规模烧钱换取信任的行为”。

拼多多“百亿补贴”真的没有问题?

其实通过上文的分析已经可以看出来,因为拼多多需要用户的信任,所以不可能在百亿补贴冒险卖假货。

但实际上,用户的观念很难一下子改变,还是会有一些小伙伴会怀疑:

拼多多“百亿补贴真的没问题吗?

其实这个问题稍微想一想就知道答案了。百亿补贴到现在已经持续一年了,要是假的早被网友们锤死了。

拼多多之所以将百亿补贴常态化,就是为了“靠时间买信任”。

现在百亿补贴口碑不翻车,平台还有底气继续补贴,也能正面证明补贴的不卖假货。

另外,拼多多还采取了一系列措施来保证正品。

比如在拼多多百亿补贴频道买到的商品,均有中国人保出具的正品险。

如果鉴定商品是假货,可获得 10 倍赔偿。理赔只要 4 个步骤,单次赔偿限额 25 万元,累计赔偿限额 200 万元。

网上甚至有个段子:

如果你能用中彩票的概率在拼多多百亿补贴买到假货,那真的是“恭喜”了。

最关键的是,拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货,品质抽检会很严格,对用户关于假货的投诉也会非常重视,所以商家压根不敢卖假货,毕竟保证金都在平台手里。

我们编辑部也早就在拼多多买起了 AirPods,而且还一直“怂恿”身边的小伙伴在拼多多买买买省钱。

所以,赶紧去下图的“百亿补贴专场”逛一逛吧!想要什么搜什么,这可是“百亿补贴一周年+ 618 ”的补贴之上再补贴,真·全网超低价!

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