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QuestMobile2019中国移动互联网八大战法:2019不止冰与火,还有马太效应、价值回归、金融普惠……

2020-01-08 13:42 · 稿源:QuestMobile公众号

声明:本文来自于微信公众号QuestMobile(ID:QuestMobile),作者:Mr.QM,授权站长之家转载发布。

各位童鞋逮嘎猴啊,上一期单身黑马洞察报告看的咋样?反正Mr.QM略微尴尬,无数童鞋留言表示:老QM你丫把瑞xin咖啡写错了、扣鸡腿、扣卤蛋……就问一句:你们有木有良心?大过年的,俺们村里来的屌丝,哭哈哭哈干一年年终奖还没拿到手,这就要扣,让俺们怎么买绿皮车票、回村见见嫁作人妻的翠花啊!当然了,很多童鞋还是对上上周单身报告很热心,尤其是东北那旮旯姑娘比较多这个现象,保持了很高热情,纷纷留言提问:东北彩礼贵不贵?(⊙o⊙)…实话说,大哥们,这种事情,这么重大,问有什么用捏,不该亲自跑一趟调研一下吗?

5g,移动互联网,5G手机

O(∩_∩)O哈哈~言归正传,黑马引起了一些童鞋的关注,不过更多童鞋认为,存在比较强的独特性,从普适性来说,可能还需要更多值得借鉴的总结,所以,今天Mr.QM就跟大家分享一下 2019 年更具普适性、可借鉴的一些关键方法论——八大战法,制胜关键!QuestMobile数据显示,截止到 2019 年底,2/ 3 细分行业用户规模Top1 APP 覆盖超半数行业用户, 其中,即时通讯、支付结算、微博社交、MOBA等行业,Top1 APP用户,超过全行业90%,这种马太效应,让热门、成熟领域的后发玩家生存状况异常艰难,如何突围呢?或许换个赛道、玩儿法是比较靠谱的选择。

从赛道的增长上看,短视频仍有红利、下沉用户仍有潜力,小镇青年在意的出行、娱乐、消费、学习,都有不错的表现。而结合APP、小程序、终端合作以及Web\H5 在内的多样化流量矩阵,搭建起全景生态流量,有助于打破玩家流量桎梏、形成护城河。当然,最终而言,流量争夺,也在回归到商业价值本身,仅以广告为例,规模只是评估标准之一,投放指标、转化指标,都在影响媒介的价值,这当中,头条、抖音、快手等新型媒体也爆发出了强大的吸金能力。

与线下结合、与多元消费场景结合的领域,正在成为新的流量池,比如新零售,抛开生态化、数字化等高大上的概念,通过线上+线下联动的方式,流量互动反哺,值得很多尝试;而基于消费场景构建的金融路径,已经成为带动支付、理财等领域增长的关键。在终端层面,5G到来,在拍照、流畅度、技术创新等要素影响下,华为手机已经超过苹果位居首位,OPPO、vivo、小米也在扩大市场份额。

看看,是不是还挺多打法的,具体怎么搞?不妨看报告吧。

关键词一:热门赛道“马太效应”

1、中国互联网行业用 25 年完成了从模仿到创新的蜕变

2、中国移动互联网月活跃用户规模达11. 35 亿,用户增长触顶

3、移动互联网已成为“水电煤”等基础设施,深刻影响用户行为,社交稳坐移动互联网头把交椅,用户线上购物、观看视频需求旺盛

4、热门赛道“马太效应”凸显,2/ 3 细分行业用户规模TOP1 APP覆盖行业用户超半

5、即时通讯、支付结算、微博社交、MOBA等行业用户规模TOP1 APP已超过行业九成

关键词二:增长

1、随着流量红利进一步收缩,存量博弈更加显著,移动互联网玩家在用户增长的同时同样注重“转化”

2、短视频行业流量红利仍在,月活跃用户规模同比增量达1. 23 亿,在线教育持续带动教育行业增长

3、用户线上娱乐、消费轨迹更加立体,同时个人所得税APP专项附加扣除信息填报功能的上线,带动用户规模的增长

4、优喱视频、萌推、快影、七猫免费小说等泛娱乐APP的增长来源均是下沉用户

关键词三:全景生态流量

1、APP、小程序、终端合作以及Web、H5 等多样化的流量矩阵共同形成全景生态流量体系

2、在中国移动互联网月活跃用户数同比增速降至0.7%的背景下,场上玩家布局生态流量破解流量桎梏,并积极利用集团独特资源持有独有流量,构建流量矩阵

3、苏宁易购、QQ阅读凭借全景生态流量获取不同结构人群

关键词四:回归的“商业价值”

1、中国移动互联网广告市场容量增速下滑,增长承压,其作为互联网经济的晴雨表,全面反映广告市场的商业价值

2、媒介地位指数(QMVI):反映媒介当期广告投放热度和投放价值度,由规模指标、投放指标、转化指标加权计算得出

广告主选取广告投放媒介主要考虑媒介自身的覆盖面、影响力和可触达目标TA的比例。因此,评估媒介的价值包括覆盖广度、品牌影响力、用户属性特征和转化效果情况,即流量、品牌、收入和用户属性。

3、今日头条、抖音、快手凭借短视频内容爆发出强大的吸金能力,新型媒体在视频广告、信息流广告和其他效果类广告的收入大幅增长,对其他媒体产生巨大冲击和压力

关键词五:5G民族品牌崛起

1、华为手机销量反超苹果,抢占智能终端市场份额榜首地位,Ov、小米市场份额进一步扩大,国产终端品牌崛起

2、拍照效果、使用流畅度、技术创新是影响消费者购机的重要因素

3、iPhone11 凭借价格优势在上市三个月内销量达 1163 万,成为 2019 年最受欢迎的机型

4、苹果手机用户忠诚度高,iPhone11 换机主要来源是苹果手机用户,vivo NEX3 5G用户主要来源于vivo

关键词六:不同人群的“众生相”

1、在中国移动互联网用户规模增长触顶的背景下,深入挖掘细分人群特征,及时把握用户需求变动成为移动互联网“下半场” 的机会

下沉人群规模庞大,达6. 15 亿;小镇青年、体育人群用户规模增速远超全体网民。

2、下沉人群娱乐学习两不误,短视频获得最多下沉流量红利,在线教育满足下沉人群学习成长的需求

3、颜值经济崛起,美妆人群带动与消费相关的金融行业、可创造美妆/护肤相关内容的社交行业的增长

4、小镇青年的日常:出行、娱乐、消费、学习

5、与下沉人群相比,都市人群对生活服务、效率办公等需求更为旺盛

6、体育人群对运动健身有更为强烈的需求

关键词七:新零售的深化

1、新零售依托大数据,实现整体“生态化” 和“数字化”的升级

2、新零售典型玩家通过线上+线下的方式联动实体业务发展,线上流量增长亮眼

3、优衣库、瑞幸、名创优品微信小程序客群特征年轻化,高线化,其中19- 24 岁、新一线城市及以上占比显著高于微信;同时名创优品微信小程序客群以女性为主

4、多点、盒马的一线城市、19- 30 岁的年轻人占比显著高于全体网民

关键词八:金融的普惠,C位争夺战

1、多元化消费场景促进金融支付行业用户规模稳定增长

2、金融理财典型玩家提升金融场景服务能力,抢占用户金融消费场景

3、由于消费场景的不断丰富、用户支付习惯的培养,金融支付APP对 46 岁及以上的年长用户、五线及以下城市的下沉用户覆盖率有所提高

4、支付结算、网上银行两个细分行业增长亮眼

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