站长之家首页 > 经验 > 网易有道最新资讯 > 正文

网易有道IPO,居然讲的是“网红卖课”的故事

2019-10-11 11:26 · 稿源:阿尔法工场公众号

网易有道

声明:本文来自于微信公众号 阿尔法工场(ID:alpworks),作者:孙嘉宝,授权站长之家转载发布。

导语:网易有道的精品课平台上,据称已经有 21 位老师的月收入超过 6 位数。 

在线教育如此多娇,引无数英雄竞折腰。

尽管聚集了新东方在线(HK:01797)、好未来(NYSE:TAL)、VIPKID、猿辅导等十大独角兽,但有着千亿级别的市场规模和未定的市场格局的在线教育赛道热度不减。

10 月 1 日,网易有道递交了招股书,拟申请在纽交所上市,融资额为至多 3 亿美元。招股书显示,截至 2019 上半年,网易有道平均月活跃用户数超过 1 亿,实现营收5. 49 亿元。

面对拥挤的赛道与凶猛的对手,网易有道有何独到之处?

01 从词典工具到在线教育平台

先从招股书说起。

从招股说明书上可以看出,网易有道已经从词典工具转型成了一家在线教育平台。

具体时间线为: 2007 年推出道教词典; 2011 年推出有道云笔记; 2014 年推出有道精品课; 2019 年网易云课堂、中国大学MOOC等产品并入网易有道。

网易有道正式进军在线教育的 2014 年,也是中国在线教育的元年,始于欢聚时代(NASDAQ: YY)喊出的那句“颠覆新东方”的口号,表现为国内在线教育机构以每天平均2. 6 家的速度快速涌现。

经过 5 年的发展,在线教育已经是网易有道核心营收组成部分。

公司 2019 年上半年营收为5. 485 亿元,同比增长67.7%。其中,智能学习业务收入3. 1 亿元,同比增长58.1%,占总营收的57.4%;在线广告收入为2. 3 亿,同比增长82.5%。

智能学习业务中,在线课程上半年收入为2. 3 亿元,同比增长54.3%,占据该业务板块的75%左右;其他学习服务收入为 4350 万元,同比增长48.4%;有道智能硬件收入 4310 万,同比增长264.7%。

从财务数据上看,网易有道已经有了在线教育行业的标配——大幅增长的营收,和不断加大的净亏损。其中反映出的问题仍然是流量贵、获客难、转化效率低。

网易有道 2019 年上半年净亏损为1. 68 亿元,相比去年同期扩大了103%。此外, 2017 年及 2018 年的净亏损分别为1. 64 亿元、2. 09 亿元。

02 一个“网红卖课”故事

说到当前在线教育行业的困局,表面上看是高昂的获客费用,本质上是内容的同质化。

简单来讲,在线教育本质上是对内容的消费。做出差异化(教学内容、内容包装和内容传播)的内容,就具备相应独特的竞争力。

从录播到双语、一对一、大班,每一种模式都诞生相应的独角兽,而网易有道差异化的那个点在哪里呢?

有道精品课的破局之道,在于与网易游戏一脉相承的内容工作室模式,也就是所谓的“同道计划”。

2016 年 10 月推出的“同道计划”,三年投资 5 亿元打造 20 个精品教育工作室,涵盖K12、职业教育、语言学习等不同领域,并采取了项目制的管理方式。对于发展较好的工作室,有道会进一步将合作深化,成立合资公司。

这种工作室的模式是由名师牵头制作教育内容,负责内容差异化;而有道精品课负责产品设计、内容策划、课程营销和公司资源分配。

这种模式颇类似于如涵(NASDAQ:RUHN)的“网红+孵化器+供应链”的运营模式,很有打造网红IP继而实现网红带货的观感。

优于如涵模式的是,由于每个教育品类的目标客户群是不同的,因此存在着在每一个品类下都孕育出一个张大奕的空间。

而且,网易有道的工作室模式以3- 4 人的团队为单位,不同于竞品们以个人为单位的IP打造——比如新东方在线推出的千万名师计划。 

此种团队模式的优势是IP的稳定性以及团队研发的爆发力。

很大程度上,这更与女装品牌韩都衣舍的“三人小组制”如出一辙。韩都衣舍自创立伊始,便把传统的设计、销售等大部门拆分为一个个小组,将产品设计开发人员、页面制作人员、库存采购管理人员结为一个 3 人小组,最终实现了销售额从 20 万到 300 亿跃迁的奇迹。

同样,在有道精品课的工作室模式下,团队可以以课程的设计、编写和讲演分工,也可以不同的名师负责一个课程的不同段落,细化工作职能,并且增强每个步骤的专业性。

追本溯源,这些都来自“经营之神”稻盛和夫独创的阿米巴经营模式。

03 网易有道的“阿米巴”

阿米巴的小型组织,每个小型组织都作为一个独立的利润中心,按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴,销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。

有道精品课已经孵化出了 4 个头部教育IP,包括有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师团和逻辑英语。其中,有道高中牛师团是高中项目的IP,由每个学科中最优秀的名师组成。这个团队运营不到一年的时间,单月营收也突破了 1000 万。

同道计划签约了诸多资深教师团队,将课程品类扩充到了 12 个,覆盖英语四六级、考研、K12、实用英语、公务员等,整体营收同比增长了500%,总课程时长接近 1200 万小时。

有了爆款工作室IP,网易有道扮演的角色就是包装和推广工作室的平台,负责为老师提供的优质服务之一就是人格化包装,包括公共形象包装、媒体宣传、综艺节目曝光等。

此外,有道还会帮助老师做新媒体圈粉和线下粉丝活动,比如举办开放日活动,通过核心用户运营进行口碑扩散。

有道高中牛师团的钟平、董腾和包易正老师,就作为“网师”的代表,受邀参与了《天天向上·教师节特辑》的录制。目前,有道精品课的高中课程已成为最受有道用户欢迎的品类之一。

在工作室和网易有道的合作上,最常见的分成模式就是“五五分成”。但是更多的合作模式,甚至工作室的股权分配都要在运营一段时间之后才能给出答案。

有道采取的分成模式能达到自然而然的优胜劣汰功能。而且除了流量之外,还可以让网易有道跟老师建立更深度的粘性,使得工作室的收益能够得到长期的保障。目前,有道精品课平台上,据称已经有 21 位老师的月收入超过 6 位数。

而网易有道遇到的问题和如涵也是类似的,这种打法表面上省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本,但网红的打造、网红知名度和热度的维持都花费不菲,实为变相的流量购买费用。

以上,即将登陆资本市场的网易有道,在短期仍将难以盈利的预期下,其这一较为独特的运营模式能否获得投资者认同,我们不妨拭目以待。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 网易有道投资K12有声化学习平台分贝工场,持股比例10%

    天眼查数据显示,3月23日,分贝工场的运营主体合肥分贝工场科技有限公司发生工商变更,投资人新增网易有道的运营主体——北京网易有道计算机系统有限公司,并成为公司第三大股东,持股比例10%。合肥分贝工场科技有限公司成立于 2019 年 3 月,法定代表人杨峰,公司经营范围包括教学设备销售;教育信息咨询等。

  • 网易有道2019年第四季度净收入4.104亿元,同比增长78.4%

    2月27日消息,网易有道今日发布 2019 年第四季度财报,网易有道 2019 年第四季度净收入4. 104 亿元,同比增长78.4%,其中学习型产品和服务净收入3. 119 亿元,同比增长128.6%;毛利润1. 224 亿元,同比增长79.3%;归属于普通股股东的净亏损为2. 057 亿元,去年同期净亏损为 7000 万元。

  • 网易有道2019第四季度财报:净收入4.104亿元 同比增长78.4%

    昨日,网易有道发布了 2019 年第四季度财报。财报显示,网易有道 2019 年第四季度净收入4. 104 亿元,同比增长78.4%。学习型产品和服务净收入3. 119 亿元,同比增长128.6%。毛利润1. 224 亿元,同比增长79.3%。

  • 网易推出网易亲时光App 供大家晒娃

    3 月 23 日,网易推出了一款名为“网易亲时光”的产品,正式切入母婴社区领域。简单地说,这款APP的主要功能就是“晒娃”,供父母记录宝宝的成长过程。

  • 网易推出“网易亲时光”App,供父母记录宝宝的成长过程

    据财经涂鸦​报道,网易在3月23日推出了一款名为“网易亲时光”的产品,主要供父母记录宝宝的成长过程。七麦数据显示,网易亲时光的开发者为广州网易计算机系统有限公司;另据天眼查显示,“网易亲时光”的商标 1 月 17 日注册于网之易信息技术(北京)有限公司名下。根据官方的产品介绍,网易亲时光的用户可以为宝宝创建专属的成长相册,并按年龄组织排序回忆成长瞬间。

  • 网易云音乐启示录:如何拿下网易增长接力棒

    几乎每隔几天,网易CEO丁磊就会在网易云音乐上,分享自己喜欢的音乐单曲,从各类ost(原声大碟),到新发现的说唱等分众歌曲,再到古典音乐,风格各异。

  • 网易丢了芝麻,捡了西瓜

    网易 2019 年的三记重拳,如果用玩家们熟悉的游戏术语来解读。放弃网易考拉相当于清理背包丢弃一件高负重的装备,从此轻装上阵;网易云音乐吸引阿里 20 亿融资,相当于请来了全服赫赫有名的金牌奶妈阿里巴巴,怒拉一波血线。

  • 网易财报电话会议:2019第四季度网易云音乐会员收入同比翻番

    2月27日消息,网易公司在今天公布 2019 年第四季度及全年财报,财报数据显示,网易第四季度创新及其他业务净收入达到37. 2 亿元,同比增长18%,毛利率提升至20.6%。网易财报电话会议披露,第四季度网易云音乐会员收入同比翻番,同时来自数字专辑和直播的收入也迅速增长。

  • 电商里最不值钱的就是

    最近罗老师宣布要去做直播电商,于是本就很火的网红经济又加了一把油,很多人都在感叹这年头还是当网红好。

  • 携手浙大博士,网易联合创新中心“工厂应战疫情”在线开课

    近日,网易联合创新中心特别邀请了浙江大学机械工程学院工业工程博士张正,在线上学习平台 独家发布了工业互联网系列课程,并免费限时开放,以帮助企业认识和了解工业互联网,应对疫情带来的影响。线上学习平台是网易联合创新中心特色人才培训体系中的重要板块之一,此次携手浙江大学博士张正推出的工业互联网系列课程,也是网易联合创新中心战疫情的又一项行动。课程通过系统性的专业理论指导与方法论,能更好的让企业利用数据准?

  • 网易见外宣布暂停对外开放 将关停各项功能

    近日,网易见外宣布将于近期进入内容调整期,届时平台将暂停对外开放,用户暂时无法继续使用字幕翻译、视频转写等功能。据了解,网易见外是网易自营的智能转写翻译平台,见外工作台面向个人用户,提供视频编译、视频转写、字幕翻译、文档翻译、语音翻译、语音转写、会议同传、图片翻译等功能,免费使用。对于视频制作者来说,是一个有效提高后期效率的平台。

  • 网易严选发布“春天”计划,帮助原创商家摆脱疫情困境

    网易严选发布公告称,3 月 5 日起,网易自营家居生活品牌网易严选在其APP众筹栏目发起原创支持计划,以支持原创商家共度时艰,并将该计划命名为“春天”,该计划旨在帮助平台内原创商家摆脱疫情带来的困境,主要通过众筹方式成功为他们提供畅通的销路及用户支持。

  • 中国地理

    从去年开始,李佳琦、薇娅等电商主播的带货神话,就带动了网红的新一波热潮。近来受疫情影响,实体商圈也纷纷搞起了直播自救运动。连带拥有“网红”“直播”概念的星期六、汉鼎宇佑、引力传媒等上市公司,都成了股市里的新宠

  • 网易严选发布“春天”计划 支持原创商家摆脱困境

    日前,网易严选宣布启动“春天”计划, 3 月 5 日起,网易自营家居生活品牌网易严选在其APP众筹栏目发起原创支持计划,以支持原创商家共度时艰。

  • 疫情下的特殊

    三台快递打单器在不停地吐出新单据。十几分钟的时间里,来自全国的订单疯狂地涌进后台,地上已经堆满了好几层快递单据。站在打单器旁边的,是浙江衢州市市长汤飞帆。而直播镜头的另一端,是 53 万拼多多用户。

  • 老外自愧不如!全球吸金能力最强厂商:腾讯网易前二

    ​调研机构App Annie今天送出了的报告显示,如果以过去一年的应用商店(iOS、Google Play)收入估算的话,中国的这两家公司将会称霸全球,而它们一个是腾讯,而另外一个是网易。

  • 网易严选助力西湖龙井顺利开采,卢正浩春茶火热上市

    阳春三月,春暖花开,积蓄了一个冬天的春茶,纷纷冒出了春芽,等待着一吐芬芳,但一场新冠肺炎的爆发,使得整个春茶市场遭受巨大的困境,做了 30 年西湖龙井的卢正浩也面临着巨大的考验。患难见真情,网易严选雪中送炭危机关头,网易严选为帮助茶农渡过疫情难关,预付 500 万助农茶叶预付款,保障采茶工及时回杭,帮助西湖龙井顺利开采。同时,网易严选还上线“春天计划”为西湖龙井开展众筹,并举行线上直播,解决龙井线下销售遇?

  • 「美柚」经营主体拟赴科创板 IPO

    据财联社消息,纯女性互联网平台「美柚网」经营主体厦门美柚股份有限公司正式确定赴科创板 IPO,日前正进行上市辅导。其官网显示,美柚股份旗下有多款 App 产品矩阵,拥有超 2 亿女性用户,公司 2016 年完成了 10 亿元规模的 E 轮融资,2019 年,公司实现净利润约 1.24 亿元。

  • 华尔街英语全球首席执行官 David Kedwards接受网易教育深度专访

    近日,华尔街英语全球首席执行官David Kedwards受到网易教育的邀请,就华尔街英语深耕中国市场 20 年所取得的收获与成就,以及未来发展规划进行了一对一的深度访谈。访谈中,华尔街英语全球首席执行官David Kedwards表示,目前,华尔街英语在 29 个国家和地区开设了 400 余家中心,帮助超过 300 万名学生成功提高英语水平。自 2000 年正式进入中国市场至今,华尔街英语在中国 11 个城市拥有近 70 家学习中心,服务约 7 万余名学员?

  • 网易启动2020春季实习生招聘,1500个岗位实现无接触招聘

    3月10日消息,网易公司近日正式启动2020春季实习生招聘,面向 2021 届毕业生开放超过 1500 个暑期实习岗位。此前,网易已实现“无接触招聘”,此次春季实习生招聘也将继续沿用远程无接触的形式,应聘者可以在线投递简历、在线面试、在线入职。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议