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专访毛大庆:自己的事自己会去探索,没有必要硬说它是趋势。

2019-02-12 09:05 · 稿源:猎云网公众号

创业,互联网,媒体

图片来源图虫:已授站长之家使用

来源:猎云网(ID:ilieyun)

作者:王晓坤

毛大庆这一年有点忙。在过去的 2018 年,他先是对整个联合办公行业进行了连续 7 次并购,接下来又为旗下公司,优客工场完成了一笔数额 2 亿美元的D轮融资。而此次融资距离继它的上一轮,仅仅间距了三个月时间。

很难相信,这一系列疾如闪电的动作,是毛大庆在一年之内完成的。

没有人怀疑过他的资源整合能力。在万科从业的五年内,毛大庆就将其销售额从 43 亿,一举拉升到 200 亿,这使得其在再度创业以后,许多投资人也依然愿意和他站在一起。但毛大庆仍说,自己感受到的,仍是处处被外界“质疑”。

这个说法与多数人的想象不同。近三年来, 8 轮融资, 2 次并购,估值超百亿,优客工场已然成为了这个领域的头部,但围绕着它的争议与观望也从未离开过。被质疑的焦点主要围绕着,这个产业的实际生存能力和尚不清晰的盈利模式。“做为一个尚未验证的新物种,这样的高估值合理吗?”一位业内人士困惑地问。

优客工场的探索是中国共享办公行业发展历程的一个清晰的缩影。中国的地价和租金水平本身就高,如果将其目标定位为创业公司,靠工位赚钱,支付能力很低,因此,大部分共享办公企业的做法是,将各种社会资源嫁接进来,发挥长尾效应,找到利润,但这需要重度的线下运营,而运营需要时间。而毛大庆的做法是,在此基础上,尝试用“社区思维”聚拢流量式的互联网思维,来解决这一问题。

在他的计划里,靠线下几个点慢慢渗入来盈利的地产模式,太慢太单一了,所以优客工场要去做规模效应,即-----每个店负责做具体运营,而优客工场则负责把它们圈起来,成为自己的数据入口,来做整合,做平台,做大会员服务,实现强者恒强。他说,“创业必须要回到本质,实现商业价值。”

在参加猎云网CEO年度峰会时,毛大庆称,优客工场的主要业务模式将以提供企业服务为入口的直营办公空间运营、企业会员和个人会员的线上增值服务、楼宇管理输出这三大业务板块。除此之外,还提供相关的财务法务、商学教育、广告营销、大数据、投融资、资源对接等服务。

在采访时,他也曾向猎云网提到,这几年创新工场在转型升级时的一处微小变化。“以往招聘,我们会侧重考察应聘者的的地产从业经历,而现在,我们会格外考察他的互联网思维”。-----而这处小细节,也从侧面窥见毛大庆尝试将移动互联网与传统模式结合的新动向。

做为业内探路的第一批吃螃蟹者,在采访时,毛大庆反复强调的一个观点是,共享办公是一个极其年轻的产业,而他自己,也正尚处于一个不断推翻自己,快速纠错查错的阶段。这也使得他在回答公司未来的问题时,极其在意逻辑和准确,“这个我不能说”“未来我不知道”“我很久都不预测趋势了”“这只是我个人的看法”。

这种谨慎,正是中国共享办公产业既充满希望又混沌不清的探索期反映。在并购期结束之后,这家企业将面临着一些更复杂的新挑战。一些需要闯关的问题包括:内部,伴随着创客工厂在国内外不断扩张,并购企业的相互融和与运营管理,需要升级;国内外市场上,它面对美国竞争对手Wework的入局和对战;在资本上,当整个联合办公行业进入了整合期,如何协调各方需求,满足资本要求回报的渴求。这都需要毛大庆在接下来的时间内,不断给外界抛出答案。

而只有在谈及企业问题之外时,毛大庆才会略显放松,愿意敞开自己,显示出行业批判与底层关怀共存的微妙一面。在采访,他坦诚自己“每一天都很焦虑,每一天都在推翻自己”。在其译作《鞋狗》推广期时,他说,创业者就是脸面对平原,背后就是悬崖的那个人。-----“你只见他光鲜亮丽,却不知他退一步就是粉身碎骨。”

所以,你如何看待他的谨慎?你又想了解一个怎样的毛大庆呢?在毛大庆为“一张桌子”做主题演讲的期间,猎云网曾经采访到他。在这次采访中,我们的一些问题主要是围绕着优客工场进行,再此之外,我们也会穿插问到一些公司之外的问题。对于前者的采访,你们也许会看到许多,对于后者,我们或许可以借此窥见他,不太愿意面对公众过多展开的另一面。

谈商业

猎云网:共享办公到底是个什么东西,是房地产的二房东还是资源配置平台?

毛大庆:我们从来不认为共享办公是写字楼的另外一种表达方式,也不认为这是房地产的另外一种产品,我们更加认为这是人与人之间价值互换、信息互换、文化交流的地方。

猎云网:如果是做平台,那么是用流量思维来做平台吗?

毛大庆:阿里巴巴最近在转型的过程中推出了一句话,原来特别关注的流量,都是流动性流量。而现在,大家都特别关注靶向性流量和停留性流量,在新流量时代,停留性流量将变成特别值钱的事情。我认为优客工场停留性流量才是最有价值的地方。一个人十个小时,十万人就是一百个小时,在今天的社会里有哪一个行业,能够说能够控制和管理几百万个工作小时的行业?饭馆肯定不行,咖啡馆肯定不行,写字楼也不行,开发商也不行,我们是可以直接管到桌子上的。这是联合办公未来的无限遐想,因为如果那张桌子我变成了一张AI桌子,我能够在这张桌子上做各种各样信息化交互,以及能够跟云平台发生联系,那个时候,这张桌子就变成了除了手机、电脑意外的第三个人们重要的信息交互点。

猎云网:有一种说法,说你们是在通过共享办公打造创业产业链?

毛大庆:其实不是什么产业链,我们就是在做平台,做社群,做会员服务,但是它自然就会形成企业服务的链条,而不是说我原来就想去做产业链。在一开始,你就要去想,这件事会往哪个方向走?因为当你把这么多不同的企业不同的产业,聚集在一起,实际上,你不是为了租桌子,你是为了要把集群效应最大程度地发挥起来,但这个事情,开头你总得养,总得有个过程,你要去积累用户,而不能一上来就说这件事。

猎云网:很好奇你的这个想法是从什么时候开始产生的?它很有互联网化的思维?

毛大庆:我们一开始当然就想做这个事情,成立的第一天就开始有。很多人小时候都有在大院居住的体验,住大院为什么舒服?因为这里面,整天张家长李家短,张家的东西李家用,李家的资源给王家,而我想创造的就是这样一种社会。各取所需按需分配。它也是共产主义理想里头一个非常核心的组成部分。

猎云网:这么好的一个想法,为什么会受到质疑?

毛大庆:因为这里头太多的骗子,总是蜂拥而起,一些人的想法,就是弄个BP圈点钱,有几个人真想沉下心来,做这个活?所以,最后他们就把好东西都弄成坏的了。其实不光是联合办公出现这个状态,各种各样的创业领域都是这个状态。这三年,我的一大体会就是,创业必须需要回归本质,必须要回到商业价值。

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