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90后美容创业者干货分享(三):闹心的APP赔钱也得做

2015-10-23 16:11 · 稿源:创业邦
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导语: 笔者就以自己团队为例,告诉大家做一个APP要多少钱。半年时间,从构想到APP上架,我们花费大概45w的样子,还都是最基础的费用!

文| 杜大能耐

既然是做互联网平台,那么关于线上平台的选择至关重要,网站、微信、APP这三种形式是目前的主流,也是公认效果最好的,但究竟以哪个为主,里面却有讲究。

网站、微信、APP优劣分析 找准自身需求是关键

网站——品牌宣传即可 不必大肆砸钱

早在三年前,网站推广还是所有产品的主导,优势也十分明晰,覆盖面广,适合全平台推广,要是搜索排名和SEO优化做得好,知晓率还是很高的。不得不说百度的网站竞价排名高明之处,八月份参加了搜狗的网站排名推荐会,单看一下报价单和现场的签单率,就知道大家还是很看重网站平台的,并且但从费用上讲,从申请域名到建站上线,研发成本也是较低的。

但问题来了,推广成本,这个就是百度网站竞价排名敢要那么高的原因,推广成本实在太高了。以一个美容的O2O线上平台举例,包括ICP网站经营许可证、网络文化经营许可证、可信网站身份验证等,不仅审批手续繁琐时间长,同时对公司资质、技术人员资质等有明确要求,对于刚创业的团队,显然是很难办到的。

最后再看产品本身,是否值得去建个网站,现在大家都说“小件上淘宝,大件逛京东”,从平台选择上淘宝APP上的成交占比正不断攀升,而京东线上PC的流量仍然是大头。在大家的消费习惯里,如果你的产品就是常用的生鲜,美容、零售等“小件”,那就完全没有花大功夫做个网站的必要。做一个简单的品牌宣传页,放上APP二维码,链接全部导流到天猫商城就可以了,三只松鼠,阿芙精油,优衣库,大家不都是这么玩的么。

APP——行业主流趋势 赔本也得跟上

显然对于创业者而言,APP反倒是最容易的切入口。笔者前一阵和一个读者交流,它说自己现在工作稳定,但就是想出来创业,想做一个社区O2O的APP,问及为什么要做,回答却是大家都在做!虽然是一句玩笑话,但也折射了很多创业者选择平台的普遍出发点——大家都在做!当这种大家都在做成为一种习惯,那么最终就变成一种奇怪的规则,因为我要创业,所以我要做APP,因为大家都在做。撇去这种感性的现状,我们就从APP的理性规则说起。

如果说网站是一个大的平台,融合着资讯,销售,社区等多重负责功能,那么APP就是相对垂直,针对单品类商品的平台,比如我要在上面卖零食,卖蔬菜,做上门美容,按摩等。要说优势,研发成本比网站低,大家都在用。推广上不同于大家都抱百度一家的大腿,并没有所谓的行业寡头,苹果系统不谈,就安卓阵营,就有豌豆荚,360手机助手,百度助手,腾讯应用宝等多家平台,推广起来选择性更大,费用较低。

微信商城——先天不足 已过平台红利期

这个平台,恐怕是生鲜水果,外卖订餐等低客单价高频次创业团队的最爱,一方面无需网站的功能齐全,也无需APP的组团研发。需求很简单,就是简单的资讯介绍,产品购买,跳转微信支付,朋友圈分享,这些微信上就可以实现,又何必花钱做网站。简单、方便,低价这是微信平台的优势。

再说问题,首先微信是一个社交工具,和微博不同走的是熟人社交的路子,这很大程度上就局限了受众群的范围。各种内容的传播更多依赖朋友圈的转发,而朋友圈的内容也是五花八门,鸡汤,干货,卖产品,公司要求转的广告。不够垂直,对象不明确,做微信的初衷是售卖商品,而现在越来越多的创业者为了更多的曝光产品,反而是想尽办法把产品向鸡汤、娱乐八卦靠拢,用户看到你的分享,根本目的就不是你的产品。

其次,微信是基于H5开发的,一方面所有的运营必须依据腾讯的规则,你要认识到这不算是你的地盘,你有的只是使用权,可能你精心策划的一个活动,一个抽奖,被举报,账号被封一个月,就意味着你的店关门一个月,开过店的人都知道,这就意味着倒闭,一句话总结就是你自己产品的命运被绑定在这个平台上了。换而言之,现在你在微信上做的蒸蒸日上,那你确实可以分享平台成长带来的红利,但如果有天平台不行了?你押的宝怎么办!再看微信平台上这些成功的创业平台,逻辑思维,同道大叔,冷笑话精选等屈指可数。

并且你凭借什么能把微信号做起来?这些微信商业里的尖子,要么是传统媒体人,要么是从微博移来的大号段子手,他们在进入微信平台之前本就有可观的粉丝量与个人品牌,如声名鹊起的逻辑思维,他们是个人品牌的积累成果,再看那些10w+以上的分享文章,大多出自段子手和媒体人,你的个人品牌有他们强?他们现在10w+的文章转化的粉丝量甚至不到万分之一,这样的现状下,你确定还要把线上的平台放在微信上么。

别人有我也得有 APP平台赔本砸钱只为跟上步伐

在从前的商业模式里,赔本的生意很少有人做,但在如今O2O被炒起来了,上门服务被炒起来了,滴滴砸钱买用户,美团烧钱送补贴的现状下,APP砸钱赚吆喝,赔本买用户的逻辑也可以理解了。在上文中,做APP的优势有说明,但劣势问题一直未说,现在可以简单梳理一下。首当其冲就是用户的接受程度,在笔者楼下有很多地推APP的团队,通常是扫码下载(推广团队提供免费WIFI),注册送礼,但至少90 %的人都是果取关,原因很简单,没有那么高频次的需求。

用户需求——我偏不用干嘛要装

作为平台而言,肯定是想通过APP的载体承载更多的传播内容,就一个美容APP里,可能就涉及积分,卡劵,产品,资讯等多种功能,但作为用户而言,我关注的功能却很单一,没有那个需求,这就是APP难推的地方,曾经在笔者团队内就有下载APP,免费进店体验200元以内的任意美容服务,但即使在团队自身补贴下,在公司要求下,依旧有很多同事不愿意尝试,调查反馈来的原因很简单,没有这个需求,很多都是早上洗脸洗面奶都不涂出门的,现在让他去美容院做面部补水护理,这就是与需求相背离。

在笔者另一个系列《我家楼下的O2O混战实录——不作死也得死,早餐外卖快收手》中就有谈到关于早餐APP作死的现象,有读者就说,送早餐一个大妈就可以搞定的事儿,非要做个APP,体验购买,不是多此一举么。说的很中肯,需求是所有用户的出发点,弱需求与无需求的APP平台,笔者的建议就是直接停掉,该干嘛干嘛!因为根本装不进用户的手机里。

有数据统计,在一个中度用户的手机APP清单里,BAT三家的产品几乎占据95%以上,而作为创业平台,就是要在剩余的5%里与陌陌、网易新闻、360云盘,京东,知乎、美团、饿了么等王牌二线应用抢市场,和PC端不同,用户不鸟你的产品不访问你网站就行,但在移动端,如果没有强需求,手机里宝贵的那几个位置是轮不到你的,在如此严峻现状下,能支撑起创业者前仆后继的投去APP赔本买卖,能支撑住的也就只有别人有我也得有的信念了。

开发成本——我非要做得花多钱

那既然赔本也得做,笔者就以自己团队的案例,告诉大家做一个APP需要多少钱。这里所说的成本只包括组建团队,办公地,研发成本,不含推广费用!首先做一款APP你需要这些人,后台开发、产品经理、前端开发、安卓和IOS开发以及设计师,这些人在西安的工资大概8000以上,按照六个人算,一个月的人工费用48000,加上社保,大概6w出头,再说办公场所,旺座现代城,面积100平,租金60元/㎡,一个月费用6000元,加上物业宽带水电,一个月费用1w块。在说硬件,能搞开发的电脑至少酷睿I5朝上吧,就按照赛格电脑城最低的装机下来,一台费用5000,共计3w,加上桌椅板凳,4w搞定。一切准备就绪,还没开始,这11w已经投进去了!

这时候就会涉及一个严重的问题,扯皮,也就是老板和产品经理,就如同上文说的创业者,只是说要做个APP,对于专业的产品设计并不懂,我要这个,要那个功能,这种来自老板的口头表述有时候在产品上却难以实现,于是产品经理就要摆出定位需求,产品规划云云,等定下来需求以后,两周已经过去了。效率高的团队,这时候就开始抢注域名,设计logo,画产品原型构架图了,这部分成本包在工资里面,暂且不算。

研发的过程就不多说,都是程序员小哥熬夜与码字的过程中度过。各种测试功能,修改bug后,在一切顺水推舟的前提下,三个月的样子,APP的1.0版本大概有样子了,但这只是最初的雏形,距离可以提供下载还很远,于是,产品,设计,研发还需继续沟通修改搜集问题,不断优化,美化,测试,推送三个beta版本后,大概就到了上架的阶段,这段过程,笔者说起来一句话概括,但背后却是N次的开会辩论以及整面墙的bug汇总还有无数个通宵的晚上换来的,真的是谁经历过谁知道酸爽!

终于到了最后发布的时间了,苹果商城上传需要购买开发者账号,800块一年,安卓平台的商城比较多,就豌豆荚、360手机助手,应用宝,加起来费用3000块,共计4000!

好了,现在大概过了半年的时间,从构想到APP上架,我们算一算花费,大概45w的样子,都是最基础的费用,如果你的预算低于这数,笔者还是劝你别做APP了,至于上架后的推广,什么微信广告置换,应用商城首页广告,用户下载补贴等,都是天文数字!

推广渠道——我要免费曝光怎么做

APP做出来不算什么,有多少人用才是关键,这就设计推广的问题。显然铺天盖地打广告必然效果好,但既然是创业团队,资金上没有实力。能不能有免费的曝光渠道,在短时间内吸引用户呢?这几乎是所有APP地推翘首以盼的问题,答案是有的!

两点,一个是自我宣传,招个厉害的新媒体运营就可以,媒介微博微信贴吧,费用0元,至于怎么推广,参考《90后美容创业者干货分享:四步学会品牌推广》篇,有详细介绍,还有一个渠道就是各个创业媒体的免费报道机会,在创业邦,36ker,虎嗅,快鲤鱼上都有专门的创业者自主提交项目的平台。

这里有很重要的一点,在提交项目介绍的时候,一定不要自卖自夸,吹嘘自己的APP多么牛逼,中国创业者这么多,在审稿的小编看来,同样的功能过手的十几个,那你要说的是自己对于用户的理解,态度,投资人媒体看重的是这个!免费报道渠道如下:总结,首先不要心头一热说要创业,于是乎就做APP(一键生成APP软件不在讨论范围内),其次开始研发之前,要想清楚自己的出发点是什么,用户的使用需求是什么,别人有我也得有是一种逻辑,但在这之上,如何比别人做的好,做好快速迭代的准备,第一版不必功能尽善尽美再推出,先放出来,再改bug,谁快谁机会就大。此外,选好自己的切入点,不要想着网站,微信,APP齐开花,没什么卵用不说,问题是有那么多精力做维护,有那么多钱砸进去吗?至于大家最关切的问题,如何盈利,我们下一篇再详细说。

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