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蜜芽宝贝:定位中高端人群,进口母婴限时特卖

2014-11-17 13:55 · 稿源:猎云网

蜜芽宝贝是国内关于进口母婴品牌限时特卖商城,是专注于母婴这一垂直领域的网站。2011年,由全职妈妈刘楠于创立,希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。

网站主导“母婴品牌限时特卖”,是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌,以低于市场价的折扣力度,在72小时内限量出售,致力于打开跨境电商业务。

谈到创业概念,刘楠说:“母婴是一个比较特殊的领域,面对的人群是非常敏感,需要呵护的,蜜芽起步开始就是要为妈妈们解决焦虑,把货源给她们展示的明明白白清清楚楚,从而建立起在妈妈们心目中可信赖的商家形象。”

供应链无疑是进口商城很重要的环节。蜜芽宝贝遵循高档商场的采购准则,坚持向品牌方、总代理直接采购,供应链管理严谨,来为宝宝们把第一道关。避免水深、混乱的市场局面,让妈妈们回归简单、放心、有趣的购物体验。

目前,蜜芽宝贝的供应链分为四种模式:1)从品牌方的国内总代采购体系采购;2)从国外订货直接采购,经过各口岸走一般贸易形式;3)从国外订货,走宁波和广州的跨境电商试点模式;4)蜜芽的海外公司从国外订货,以直邮的模式报关入境。通过一般贸易以及保税进口的模式将供应链延伸到了境外,在荷兰、德国、澳大利亚已经建立了海外仓,并不断在供应链的搭建上精耕细作,力图建立供应链方面的核心竞争优势,保证售卖的每一件产品都可追踪,让用户放心购正品。

另外,蜜芽宝贝也率先普及纸尿裤正品行货概念,承诺正品保障,最早普及花王纸尿裤正品行货概念。公开分享采购渠道、微博直播和品牌方的合同过程,让采购更加透明、放心。

目前,蜜芽售卖的品牌都是在国际上有影响力有口碑有品牌知名度的产品,对品牌商的管理很严格。目前涉及到400多个品牌,四、五千种产品。从进口中高端母婴产品入手,涵盖全球绝大部分知名母婴品牌,但并不局限于进口品牌,也会与国内的一线母婴品牌合作,充分利用国内中高端产能升级的崛起,把国内一流母婴品牌介绍给妈妈们。

谈到对母婴商城平台移动化的发展,刘楠说:“ 宝宝在0-3岁的妈妈群体,尤其是中高端人群,天生适合移动端购物,固守在PC端必然是没有前途的。”蜜芽的APP自6月份上线以来,针对移动端做了很多特别的活动,因势利导,目前蜜芽宝贝的移动端销售占比已经超过70%。

然而,对一个正在成长的创业公司来说,最大的瓶颈永远是人才。所有的战略的落地最终都取决于执行的人。蜜芽不会将自己定位成简单的垂直母婴产品电商,而是母婴垂直人群泛母婴电商,从中高端母婴人群切入,凡是这个人群需要的好东西,蜜芽均会考虑拓展。

2013年蜜芽宝贝获得真格基金和险峰华兴投资,2014年获得由红杉资本领投、真格基金和华兴险峰跟投的2000万美元融资。

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