首页 > 经验 > 关键词 > 地方站点最新资讯 > 正文

地方站点创业系列之商家谈判

2013-06-21 09:01 · 稿源:酷草根

大家好,我是草根哥,酷草根在上一篇文章我们已经针对品牌打造进行了相对比较详细的分析,在本期文章中草根哥将为大家带来地方站点创业系列之商家谈判分析。在此之前,我们需要明确的一点是我们要在本地立足,就需要本地商家的支持,其中包括帮助我们提升影响力,提供赞助和从商家腰包里掏钱等,这就需要我们更好地与商家谈判,从而博得商家的青睐,好了,废话不多说,进入正题。

商家心理须知:我凭什么鸟你?

“老板,要一包手纸”,“五毛”,“额,老板,给”,“这是找你的钱,谢谢”,“额,对了老板,你们能不能联合我们搞一期活动,从而提升你们的知名度和影响力呀?”“活动,什么活动?”“额,我们是搞互联网的,现在在做一个我们家乡的站点,我们合作可以互助互惠哟”“额,互联网,新玩意啊,咦,你个屌丝也玩互联网啊,头发几天没洗了?乱得跟鸡窝一样,还有,我为什么要相信你啊。”“大哥,给个机会啊”,“滚。。”,“我去年买了个表。。”,“啥?”,“我去年买了个表”,嘭,一只拖鞋飞出来。

创业初期,我们没有多少影响力,上述对话过程可能是我们与商家谈判过程中的真实写照,其实草根哥已经无数次提到了,商家很乐意看到一些能够看得见摸得着的东西,其中最重要的是我们的影响力和知名度,试想一下,如果商家的每个顾客都和老板提到我们的地方站点,那么我们将会在商家心中占据多重要的位置,额,别人说的比我们亲口说的还要具备说服力。

除此之外,想要成功地和商家谈判,那么我们还要让商家看到他们所能得到的好处。通常我们会跟商家说:哥们,和我们联手能提升你的知名度,从而拉大你的销量。shit,多么狗屎的说法,如果草根哥是商家,草根哥会立马叫你滚蛋,言重了。其实我们完全可以从另外一个角度和商家解释,或者我们可以和商家这么说:老板,生意不错,还想再上一层楼吗?或者你想赶上时代的潮流吗?你有没有注意到现在已经有很多商家赶上了互联网这班快车,你现在生意也不错,正好我们也是搞互联网的,而且我们也会怂恿我们的用户来到你们这边购物,其实你赞助我们,我们来搞活动,让更用的消费者能够青睐你,那么或许会更好,我们可以试一下。额,其实我们完全可以低下头,请求商家给我们一次机会,同时要诱导他们接受我们的观点,多从商家的角度出发,他们会给我们一次机会的,在此草根哥只是举一个例子。

其实,我们谈判成功的基础就是我们的影响力和知名度,一般情况下,在我们尚未取得摆得上台面的成绩之前,任何谈判都是白费,除非你GOV有人或者你有三寸不烂之舌。在与商家谈判之前,还是先安心做站,扩大影响力和知名度吧。

客观地来说,我们和同一商家谈判成功的机会一般不会三次,你问人家多了以后,人家会感到反感,所以我们要把握好每次机会,通常第一次谈判的成功几率最大,但这之前我们必须做好我们的影响力。

谈判技巧分析

接下来我们针对谈判技巧进行分析。我们先从整体上出发,我们反向推导一下,我们目的是更好地诱导商家接受我们观点,而对于商家而言,利才是他们最看重的地方,于是我们就要将我们的影响力和知名度摆上台面,这不仅仅是摆上台面,更多的是如何将我们所要陈述的事实添加一点色彩,以让商家觉得我们很牛X,能够从我们这里拿到一些好处。另外,人都有不甘落后的心理,我们还可以通过列举其他商家通过互联网成功地扩大业务,获得更多利润的实例。其次,我们要做的是将我们要商家所做的事情罗列出来,包括具体的实行步骤,一步一步地引到商家,最终让商家接受我们的观点,如果你做到了这些,好吧,恭喜你成功了。

有些抽象了,由于具体情况会很不同,这里我们就不再举实例来进行说明了,不过唯一不便的是我们要抓住商家的心理进行诱导。

写在最后

在此本期文章就即将进入尾声了,草根哥承认说得不够具体,不过还是希望能够对童鞋们都有些启发,其实与商家谈判的过程萦绕着我们整个创业过程,在后面的文章中草根哥会根据具体的情况进行详细分析,欢迎大家继续关注,好了,本期扯淡到此结束。、

另外,感兴趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群,和同为草根的兄弟姐妹们分享各种经验,群号:206184994.

文章来源:酷草根《 地方站点创业系列之商家谈判》

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 曝斗鱼和虎牙合并!腾讯正在牵头谈判

    据国内媒体报道,有知情人士透露,腾讯正在推动中国最大的游戏流媒体平台——虎牙和斗鱼的合并事宜,这笔交易将使得腾讯牢牢占据市场领先地位。目前,我国游戏直播市场规模至少34亿

  • 起底商家直播带货:兴,中小商家苦,亡,中小商家苦

    先是罗永浩、许君聪等明星在抖音带货后继乏力,导致行业开始质疑抖音的带货能力;快手被质疑头部效应太强:辛巴家族、散打家族两家几乎垄断了快手大部分的GMV。接下来,微信也在后半场入局电商直播: 7 月 14 日,腾讯宣布微信小商店正式上线,开放内测申请通道。

  • 中航未来集团 聚焦“后疫情时代”心理健康教育 丨上海立达校区开展心理健康讲座

    为进一步加强学生管理,缓解学生在学习和生活中的心理压力,增强学生的心理保健意识,中航未来集团高度重视学生的心理健康状况,特别是面对新冠肺炎疫情,中航未来集团将心理健康教育工作纳入了整体防疫工作安排中,聚焦“后疫情时代”的心理健康辅导工作,有序推进学生心理教育工作。▽近期,为帮助学生树立积极向上的健康心态,上海立达校区心理咨询中心薛美娟老师为上海立达学院民航服务与管理专业的同学们举办了一场生动而有意义的心理?

  • 学慧网举办心理公益沙龙活动,赋能学员成长

    近日,学慧网长沙分校联合热心肠生活圈、营养健康联盟、学慧网教育联盟、长普堂中医门诊举办心理公益沙龙活动,众多学慧网心理咨询师、营养师课程学员受邀参加活动。 活动特别邀请资深教育专家、国家二级心理咨询师、疫情期间心理援助先锋队成员英华老师担任主讲嘉宾。英华老师通过生动的心理学案例,幽默生动、深入浅出地与大家分享了心理发展对家庭及事业的影响,如何通过学习心理学知识找到自我,促进自我成长和发展。在互动环

  • 微软暂停收购TikTok美国业务谈判

    此前有消息称,字节跳动已同意出售TikTok美国业务。根据新的交易提议,字节跳动将完全退出,微软将接管TikTok在美国的业务。不过据华尔街日报援引知情人士消息,在特朗普上周五晚间表示反对由一家美国公司收购TikTok美国业务后,微软已暂停收购视频分享应用TikTok美国业务的谈判。目前两家公司正试图弄清楚白宫的立场。此前的消息称,根据字节跳动的新提议,微软将负责保护所有美国用户数据。该消

  • 收购ARM NVIDIA认真了:谈判已进入高级阶段

    软银释放出售ARM的信号后,半导体行业为之骚动,先后传言苹果、三星、NVIDIA等均有意,但苹果、三星最终放弃后,NVIDIA和ARM却走得越来越“暧昧”。据新浪科技援引消息人士,NVIDIA

    ARM
  • 狼人杀为何大火?赌对了年轻人的社交心理

    年轻人的游戏总是一茬茬的变化,一个游戏火的时间往往不会超过一年,甚至只有一两个月的时间。有一款游戏,因为其简单的规则,多变的可能,让很多年轻人赌上面子也要赢,这就是狼人杀。一款存在很久,爆火很久,现在依然广受欢迎的游戏。狼人杀之所以能够大火,是因为它赌对了年轻人社交的心理。狼人杀算是游戏中的异类,要说他是游戏,没有数值,没有战斗,没有情节。要说他不是游戏,很多年轻人对他的热情类似赌徒离不开赌博一样

  • 消息称微软正谈判收购 TikTok 美国业务

    福克斯商业台在推特上表示,微软正在洽谈收购 TikTok 在美国的业务。福克斯商业台的 Charles Gasparino表示,消息来自投行知情人士,尚未收到 TikTok 或微软的评论。

  • 股讯 | 投资者心理矛盾美股涨跌不一 遭高盛“黑”蔚来跌14%

    投资者既对政府出台更多经济刺激措施充满期望,又担忧疫情反弹会对经济造成进一步破坏,星期五美股涨跌不一。截至收盘,道指跌62.76点,跌幅为0.23%,报收26671.95点;标普500指数涨9.16点,涨幅为0.28%,报收3224.73点;纳指涨29.36点,涨幅为0.28%,报收10503.19点。美国主要科技巨头绝大多数下跌,Facebook涨0.46%,亚马逊跌1.26%,苹果跌0.2%,NetFlix跌6.52%,

  • 这4个问题,决定了淘宝直播80%商家的未来

    即使李佳琦、薇娅等主播的带货数据令人眼馋,也太难复制。对于大多数淘宝商家来说,如何脚踏实地借助直播带货风口赚钱才是正经事。

  • 电商平台大战,正在透支商家品牌?

    由于科技的限制,一个产品的性能到达一个临界点后,会出现边际成本递增的现象,也就是,越是高端的产品,所要付出的成本就越是会指数级增加。

  • 对接几百个商家后,我发现他们对直播“冷静”了!

    ​万众瞩目的angelababy抖音首秀终于落下帷幕,与陈赫、刘涛同咖位,却只有 1200 万的销售额好像并没有令人感到惊奇,还有关晓彤首秀 340 万,汪峰在抖音的带货也只有三百多万,大家有没有发现,现在很少能再出现动辄上亿的明星带货首秀战绩了。

  • 学慧网推出“成为心理咨询师”培训计划,开启赋能型职业教育

    任何行业都有一个“培训、实习、上岗”的必然流程,尤其在心理咨询行业,想成为一名合格的心理咨询师,不仅需要系统地掌握心理咨询的理论知识和咨询技能,更要注重自我成长和实践经验的积累。从参加基础知识培训到正式开始咨询工作,必须在咨询机构中经历大量实习的历练。因此,学慧网推出了“成为心理咨询师”培训计划,旨在帮助学员全面走近心理咨询师,在机构中与心理咨询零距离接触,弥补咨询实践的不足,更准确地理解咨询、?

  • 微软暂停收购 TikTok 美国业务谈判,张一鸣已同意出售股份

    据《华尔街日报》报道,在特朗普上周五表示反对由一家美国公司收购 TikTok 美国业务后,微软已暂停有关收购 TikTok 美国业务的谈判。知情人士称,字节跳动创始人张一鸣也已同意出售自己的股份。

  • 特朗普将禁止TikTok在美国运营 微软正在谈判收购TikTok美国业务

    【特朗普将禁止TikTok在美国运营】据美国《国会山报》及俄罗斯卫星通讯社报道,特朗普当地时间 7 月 31 日在其专机「空军一号」上对记者表示,他将禁止TikTok在美国运营。

  • 微软正在谈判收购TikTok美国业务 微软、TikTok回应全文说了什么

    【微软正在谈判收购TikTok美国业务】据福克斯商业台官方推特称,微软正在洽谈收购 TikTok 在美国的业务。福克斯商业台的 Charles Gasparino表示,消息来自投行知情人士,尚未收到 TikTok 或微软的评论。

  • 关怀青少年社交创伤,触漫联合壹心理送上心灵疗愈良方

    7 月 28 日,由触漫APP与壹心理咨询联合推出的青少年在线心理讲座活动——《心灵解忧站》系列迎来了第三期。这一场主题为“青少年社交创伤以及自我疗愈”的心理讲座, 在触漫APP上吸引了超过 2 万名青少年在线参与,为他们送上了一剂疗愈心灵的良方。 权威专家王亚南主讲 深度剖析青少年社交创伤 在本次活动中,触漫和壹心理联合邀请了权威心理学专家——王亚南老师来为青少年们排忧解难。王亚南老师是英国心理治疗师注会员&督导?

  • 电商百亿补贴下的手机商家:啥时候是个头?

    一位手机经销商告诉懂懂笔记,自从某平台掀起“百亿补贴”大战,屡屡刷新手机市场的最低价,严重冲击了他们这些实体、网店卖家的手机销路。而最近一位新能源车4S店的朋友聊天时告诉他,电商平台要拼特斯拉了,汽车圈马上也要“遭殃”。这消息让他幸灾乐祸之余又隐隐期待。

  • 拼多多回应特斯拉:已和商家核实,车子是正品

    针对特斯拉否认和拼多多合作的声明,拼多多回应称:已经和宜买车官方旗舰店核实,车子是正品的特斯拉,补贴也是真的。而对于为什么车子比官方便宜,宜买车官方旗舰店回应称这是该店铺推出的秒杀活动,只有 5 台黑色的并且不支持分期,只能线上全款支付裸车价后送车上门,没门店覆盖地区存在运费。

  • Lava熔岩音乐与民宿的激情碰撞,彰显地方特色

    民宿是情怀与特色的化身,能够选择民宿的消费者是有情怀在里面的。如果热情奔放的莫斯科情怀在一个人心中扎根,那么当存在于黑胶唱片中《不幸的人》的调子浪漫且慵懒地传扬出来,一定会吸引那个人的全部注意……Lava熔岩音乐对民宿有着自己的看法和态度,更加偏向用吉他作为配器,让半念半唱的当代民谣吸引不同年龄阶段的消费者停下脚步,留在民宿锁住情怀。对于民宿经营者来说,不止整体氛围要有特色,细分至每个房间都要别具一格,这个时?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文