2010年4月15日

眼睛有点花了，盯着电脑屏幕看太长时间了。今天一天自己都在反思，结果还真反思出一点小东西，放出来供大家批评指正，当局者迷。

早上再次阅读这两篇文章：《王利芬：创办优米网过程中犯的几个错误》，《80后互联网领袖揭秘：迟到不认命 凭价值而立》，感兴趣的朋友可以看一下原文。

下面谈一下自己的心得体会。

在中国，玩互联网需要逆向思维

之所以这么说，是因为国内跟国外的环境大不一样，互联网兴起于国外，但中国互联网的发展却赶上了世界一流水平，老外没有像中国这么多的网站，上网人数更不可能跟中国相比，所以国内的互联网价值还是很大的，大有可为。

于是乎，一批一批的热血青年投入到互联网创业中来了，一个网站，一台能上网的电脑就是创业的开始，拼死拼活的劳累着、摸索着盈利模式。

到最后发现不论做什么，盈利模式无外乎以下三个：

卖产品

卖服务

搞投资

呵呵，大家刚开始都觉得自己很牛X，开始玩互联网了，但是逐渐发现自己被互联网玩了。

在国内做互联网，必须过两关，第一个是百度，第二个是腾讯。如果能够搞定这俩爷，你就可以高枕无忧、睡觉都挣大钱了，可惜这俩都不是好伺候的主。

所以很多人开始投机取巧了，包括我（自我批判一下），做不了产品咱就搞服务，挣联盟的广告费去，国内的广告费太低，那就整个国外的，挣老外的美元去，于是乎有一大堆人开始投身到最近很火热的外贸了。一双高防的阿迪，国内￥120一双撑死了，他们直接卖给老美，标价120$，呵呵利润够厉害了吧！更牛X的一个人，手里30万个这样的网站（我也是道听途说），乖乖，他一天闭着眼睛都能挣几百万！

还有几个胆子大的，到国外开黄色网站了，不到半年挣几幢三亚的别墅出来了。

搞六合彩的、股票的、彩票的、成人用品的。。。。。

层出不穷，很多人把互联网当做了职业，靠此谋生。

国内牛X的世界级互联网企业创始人几乎清一色的70后，80后浮躁的开始涉黄了？

自己创办的淘花园大学生购物网和分享者考研网最近发展不错，但也遇到了几个砍，所以总结出一个道理：在中国做互联网，你得用逆向思维。

中国有4亿网民，任何一个国家都比不了，我们该如何赚这些网民的钱？

第一卖产品，第二卖服务，第三高投资！

呵呵，是不是发现互联网又回归传统行业了？

我也是直到创办淘花园大学生购物网之后才发现这个道理：电子仅仅是手段，商务才是核心！

让我们看看我们的先人是如何经商的：

利用地域的优势，操控信息媒介，低进高出，赚取差价、佣金等。

所以，中国传统里鄙视商人，认为无商不奸。

老外做互联网可以成就很大，国内为什么不行呢？因为土壤，还有大环境。

我们做互联网的时候，脑子里不能总是美国怎么样了，应该考虑国内的实际情况。

第一，你的用户是谁？

第二，你的用户需要什么？

第三：你该如何得到你的用户信任？

第四：你该如何从你的客户身上挣钱？

前三点没什么大道理，第四点我想说一下，挣谁的钱？第一是上家，第二是下家，更有狠得，上家和下家的钱都挣，比如房屋中介。

但是在互联网上，个人认为不应该向下家收费，而应该为下家（也就是客户）提供免费的、高质量的服务，然后向上家收费。我创办的分享者考研网就是这样一种模式，为考研的学生提供免费的考研资料下载服务，大家平时需要在淘宝上花钱买的试卷，在分享者考研网上都是免费的，另外你也可以上传自己身边好的资料，被下载一次就会有积分奖励，积分就可以换钱。这样客户不仅不用花钱就可以得到价值信息，又可以通过简单的操作、在分享价值资料的同时挣到Money。

黄色网站为什么会火？

第一：你的客户好色，人都好色，男女一样，只是有些人表露出来，有些人没有表露出来罢了。

第二：你的用户需要什么？没错，他们需要XX的东西。

第三：该如何得到用户的信任？没错，给他们提供高质量的XX和XX。

第四：如何从这些客户身上挣钱？没错，收取会员费，想看高清的人请付费！

电子商务为什么会火？

第一：人都爱占小便宜

第二：人很懒

第三：即便我把东西很便宜的卖给很懒的人，我还是挣钱的。

所以，需求和供应对应上了，并且这个趋势在中国会越来越厉害。

好了，其他的几个案例，大家按照我的四点总结去分析吧，很好玩，呵呵。

其实互联网是很好玩的东西，商业也是，奇妙无穷，正如上次蔡老师说的，商业需要勤奋+悟性+执行。

乱七八糟谢了一堆，没什么条例，对互联网感兴趣的朋友可以加QQ聊聊：362953002。