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创业日记:对互联网的一点小看法

2010-04-15 21:19 · 稿源:西安淘花园网络科技有限公司

2010年4月15日

眼睛有点花了,盯着电脑屏幕看太长时间了。今天一天自己都在反思,结果还真反思出一点小东西,放出来供大家批评指正,当局者迷。

早上再次阅读这两篇文章:《王利芬:创办优米网过程中犯的几个错误》,《80后互联网领袖揭秘:迟到不认命 凭价值而立》,感兴趣的朋友可以看一下原文。

下面谈一下自己的心得体会。

在中国,玩互联网需要逆向思维

之所以这么说,是因为国内跟国外的环境大不一样,互联网兴起于国外,但中国互联网的发展却赶上了世界一流水平,老外没有像中国这么多的网站,上网人数更不可能跟中国相比,所以国内的互联网价值还是很大的,大有可为。

于是乎,一批一批的热血青年投入到互联网创业中来了,一个网站,一台能上网的电脑就是创业的开始,拼死拼活的劳累着、摸索着盈利模式。

到最后发现不论做什么,盈利模式无外乎以下三个:

卖产品

卖服务

搞投资

呵呵,大家刚开始都觉得自己很牛X,开始玩互联网了,但是逐渐发现自己被互联网玩了。

在国内做互联网,必须过两关,第一个是百度,第二个是腾讯。如果能够搞定这俩爷,你就可以高枕无忧、睡觉都挣大钱了,可惜这俩都不是好伺候的主。

所以很多人开始投机取巧了,包括我(自我批判一下),做不了产品咱就搞服务,挣联盟的广告费去,国内的广告费太低,那就整个国外的,挣老外的美元去,于是乎有一大堆人开始投身到最近很火热的外贸了。一双高防的阿迪,国内¥120一双撑死了,他们直接卖给老美,标价120$,呵呵利润够厉害了吧!更牛X的一个人,手里30万个这样的网站(我也是道听途说),乖乖,他一天闭着眼睛都能挣几百万!

还有几个胆子大的,到国外开黄色网站了,不到半年挣几幢三亚的别墅出来了。

搞六合彩的、股票的、彩票的、成人用品的。。。。。

层出不穷,很多人把互联网当做了职业,靠此谋生。

国内牛X的世界级互联网企业创始人几乎清一色的70后,80后浮躁的开始涉黄了?

自己创办的淘花园大学生购物网和分享者考研网最近发展不错,但也遇到了几个砍,所以总结出一个道理:在中国做互联网,你得用逆向思维。

中国有4亿网民,任何一个国家都比不了,我们该如何赚这些网民的钱?

第一卖产品,第二卖服务,第三高投资!

呵呵,是不是发现互联网又回归传统行业了?

我也是直到创办淘花园大学生购物网之后才发现这个道理:电子仅仅是手段,商务才是核心!

让我们看看我们的先人是如何经商的:

利用地域的优势,操控信息媒介,低进高出,赚取差价、佣金等。

所以,中国传统里鄙视商人,认为无商不奸。

老外做互联网可以成就很大,国内为什么不行呢?因为土壤,还有大环境。

我们做互联网的时候,脑子里不能总是美国怎么样了,应该考虑国内的实际情况。

第一,你的用户是谁?

第二,你的用户需要什么?

第三:你该如何得到你的用户信任?

第四:你该如何从你的客户身上挣钱?

前三点没什么大道理,第四点我想说一下,挣谁的钱?第一是上家,第二是下家,更有狠得,上家和下家的钱都挣,比如房屋中介。

但是在互联网上,个人认为不应该向下家收费,而应该为下家(也就是客户)提供免费的、高质量的服务,然后向上家收费。我创办的分享者考研网就是这样一种模式,为考研的学生提供免费的考研资料下载服务,大家平时需要在淘宝上花钱买的试卷,在分享者考研网上都是免费的,另外你也可以上传自己身边好的资料,被下载一次就会有积分奖励,积分就可以换钱。这样客户不仅不用花钱就可以得到价值信息,又可以通过简单的操作、在分享价值资料的同时挣到Money。

黄色网站为什么会火?

第一:你的客户好色,人都好色,男女一样,只是有些人表露出来,有些人没有表露出来罢了。

第二:你的用户需要什么?没错,他们需要XX的东西。

第三:该如何得到用户的信任?没错,给他们提供高质量的XX和XX。

第四:如何从这些客户身上挣钱?没错,收取会员费,想看高清的人请付费!

电子商务为什么会火?

第一:人都爱占小便宜

第二:人很懒

第三:即便我把东西很便宜的卖给很懒的人,我还是挣钱的。

所以,需求和供应对应上了,并且这个趋势在中国会越来越厉害。

好了,其他的几个案例,大家按照我的四点总结去分析吧,很好玩,呵呵。

其实互联网是很好玩的东西,商业也是,奇妙无穷,正如上次蔡老师说的,商业需要勤奋+悟性+执行。

乱七八糟谢了一堆,没什么条例,对互联网感兴趣的朋友可以加QQ聊聊:362953002。

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