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疯狂的炒鞋生意:1499元李宁转手卖8万,净赚60倍

2021-04-07 08:39 · 稿源:Tech星球公众号

声明:本文来自于微信公众号Tech星球(微信ID:tech618),作者:翟元元、王慧莹、陈桥辉、王琳、李晓蕾、杨晓鹤,授权站长之家转载发布。

 炒鞋大军转战国货。

一双参考售价1499元李宁球鞋被炒到5万元,甚至更高,有网友评论说,“鞋穿不炒”的呼吁这回终于要用到国货领域了。

以往是耐克、阿迪达斯的限量款被炒上高价,李宁、安踏等国产品牌部分款型有溢价空间,但价格都很难过万。近些年随着国潮崛起,美妆、服饰、运动鞋等领域,出现“国货当自强”的景象。

尤其今年3月,H&M和耐克等品牌事件发酵,很多年轻人都开始主动穿起“中国李宁”等,支持国货品牌。炒鞋圈也闻风而动,投机者兴风作浪,圈内都在打听谁屯了李宁等国货潮牌。

其中,李宁的“韦德之道4”全明星银白型号价格更是冲上了49999元,创造了国货炒鞋圈的价格新高。虽然不少人认为,有价无市是实情,但也有炒鞋的人告诉Tech星球,自己卖到了5万多的价格,暴涨33倍,远远超出官方售价本身,更有甚者,以1499元价格入手,转手卖到8万元,净赚60多倍。

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对于李宁球鞋被爆炒一事,4月6日,得物App官方发文回应称,此类商品价格受到买卖双方意向的影响,平台不参与定价。目前,“得物“已下架20余款涉嫌恶意影响商品价格波动的球鞋。

囤200万元李宁鞋,卖3双限量版净赚13万

倒鞋贩子,王老板

“韦德之道4全明星银白”,网上疯传炒到49999元的那款李宁限量版鞋,我有幸拿到了8双,而且售价卖到5万多元一双。

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5000多元入手,5万多元卖出,倒手腾挪之中,净赚10倍。

但我也并非站在炒鞋链的顶端。据我所知,有玩家以1499元价格入手,转手卖到8万元,净赚60多倍。

很多人好奇,一双超出商品本身价值的国产鞋,为什么可以炒到数万元,究竟是否存在真实的买家?高价李宁鞋或许只是有价无市,难道只是炒鞋圈的一次集体行为艺术表演?

坦白讲,这种限量高价鞋只有鞋控收藏爱好者才会买。他们购买的目的不为倒卖不为穿戴,仅仅只是因为鞋子的收藏价值,而选择高价购买。有钱人的乐趣,或许我们可以嗤之以鼻,但这世界就是存在一种精神信仰:不卖也不穿,只是放鞋墙上摆着。

我们并非哄抬物价,只是商品本身属于限量款,具有收藏价值。我们精准锚定的对象,是鞋控发烧友。

事实上,在H&M事件之前,即2个月之前,我就囤了一批价值200多万元的李宁系列产品,其中就包含8双被炒到离谱的“韦德之道4全明星银白”。截至目前,我以单价5万多元的价格总计卖出3双。折算下来,小赚13万多。

如果200万囤货可以全部清空,最后盈利在三四十万左右。但炒鞋者最容易经历过山车似的心情反转。

4月6日,因为疯狂炒鞋被媒体曝光,部分李宁鞋在得物上已被下架,估计接下来鞋圈要被严格管控。

所以,我现在的想法是,现在“韦德之道4全明星银白”如果有人愿意出价,哪怕4万我都卖。

突如其来,让人忧伤,一天之间没了一万。少赚即是亏,少赚一万意味着亏了一万。我手里还有5双,意味着损失5万,这在我的炒鞋之路上也是常事。

我的炒鞋之路是从大学开始的,初入炒鞋圈,我的“创业”启动资金是数万元。步入社会真正开始创业,少则数万,多则数百万元的投入囤鞋,之后再以批发价卖给经销商们。商业模式可以理解为,挣商品差价。我卖过最贵的一双鞋,是一款科比签名款AJ,我以3万多入手,最后卖到八九万元。

炒鞋圈子里,我充当的是上游供应商角色,直接从李宁工厂拿货。如果以商品流转次数论资排辈,我属于第一手,从我这里进货的商家都属于第二手、三手经销商。

除非爆款鞋,一般正常李宁鞋,我的利润空间就是鞋子市场标价的三分之一,譬如一款售价478元的鞋,我能挣三分之一。

除了少数限量版鞋,我会加价直接出售给消费者,一般情况下,我不会直接在网上卖鞋,因为会破坏市场规则,不能破坏品牌的经销商体系。两三年前初入鞋圈,市场上比较火的大热门鞋是AJ,我既囤AJ,也囤李宁。销量占比分别是2/3、1/3。

囤鞋有风险,我们赖以生存的商业模式可以带来高溢价,但有时候也需要承担相应的高风险,譬如耐克鞋卖到最后,我亏损了四十万左右。

最近,炒鞋圈耐克阿迪不受欢迎,致使相关产品积压,李宁鞋迎来爆发式增长。最直观的表现就是鞋价上涨,主动来找我进货的人员增多。

H&M事件前,我平均每月李宁鞋销量在1000双左右。H&M事件后,不到一个月的时间,鞋子销量已经实现翻番,售出2000多双。鞋价自然水涨船高,一般鞋子涨幅在5%-10%,而销量最好的李宁爆款女鞋,年前售价300元,现在已经卖到980元。进货的价格也被抬高,之前260元成本价格,现在进货价都涨到了600元。

风口会持续多久?无人知晓。不过短期来看,李宁鞋价格还会涨。

从球迷到鞋迷,赚钱就像“撞大运”

球鞋投资者,王强

“别问,问就是热爱,热爱就是冲,冲就完事了”,这是我们鞋圈比较流行的话。

我从小看《灌篮高手》,是个篮球迷,从初中开始接触球鞋的。和现在的线上购买不一样,那时候的AJ都是在线下集合店买的,一般都是原价售卖,不存在加价的情况。

“买多了,就成行家了”,我也从球鞋爱好者变成了球鞋投资者。

前几年,球鞋生意还是个小众爱好,主要的群体都是篮球迷,像我们学生,一般会在贴吧、QQ群里,进行一对一交易。那时,球鞋会被比较大的炒鞋团体“垄断”,他们基本可以撑控市场。简单来说,就是低价把市场上的鞋从“小户”手里收走,然后一个月之后行情涨起来,大家可以一起赚钱。

后来,有了专业的球鞋交易平台,鞋子就像股票、房子一样,被当做一个潮流时尚去“炒”,加入炒鞋队伍的人也越来越多。

恰逢上了大学,时间更充裕了,就叫上了班里的几个朋友,一起炒鞋。

我们主要就是根据自己的判断,在店里或者网上买鞋,然后等涨起来再在平台上卖出去。和专业的“庄家”相比,我还只是初级选手,只是根据自己仅有的认知判断,说白了是有“撞大运”的成分,所以难免会遇到亏本生意。

比如,去年OW和AJ4的联名款,当时据鞋圈爆料这双鞋全球只发售五万双,我留意到有线下发售,按标价1599元入手的,当时觉得肯定赚大了。等到4800元的时候卖出去了,那时候已经很满足了,赚了三千多块钱。

但让人想不到的是,卖完没几天,周杰伦和昆凌就穿了情侣款,鞋子一下子就涨到了七千多 。现在最贵的鞋号男码47.5,已经标价近两万了。

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后来我总结,市场的风向变得很快,我一己之力根本琢磨不透。现有的一个规律是,这种限量联名款,外加明星上脚,热度会越来越大,价格也会越来越高。如果预判到会遇到这种情况,就要压一段时间,等价格冲到最高点的时候再卖。

最近李宁鞋越来越火。在我看来,很大一部分原因在于李宁冲击高端球鞋市场,发售了一些明星限量款,同时品牌签约了流量明星肖战,把品牌带火了,因为粉丝的购买力是超出大部分人预期的。

既使是这样,我也没跟风入手李宁。

一是,三四月份属于鞋圈淡季,五六月份生意才会回暖;二是,毕竟市场的热度在不断变化,即使现在我手里的其他品牌都积压了,但是球迷和市场摆在哪里,国潮能走多远,还需要时间验证。

面对有价无市的国产鞋,还是选择囤阿迪、耐克

囤鞋参与者,张立

“别拿你的爱好去挑战别人的职业。”

我在鞋圈里也玩了有3年多,认识了不少人,对于这次李宁鞋子涨价并不奇怪,虽然现在很多人都说要抵制耐克、阿迪,价格也跌了100-200元,但现在又稳步上升,销量也都在上涨,反而是作为国货代表的李宁和安踏销量并不见涨,价格还是虚高。

举个例子,打开“得物”App,可以看到同等价位的李宁和阿迪的YEEZY,阿迪的销量都高于李宁,同时期出的YEEZY灰珍珠的销量高达26014双,而李宁的樱花限定只有2126人购买。在这样一个环境下,理应李宁的更受欢迎,然而并没有出现李宁销量顺势上涨的局面,估计现在李宁的价格,并不被更多消费者所接受。

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二级市场里购买和炒鞋的人无非有两种,一种是买了就直接穿的人,另外一种是觉得有利可图,想赚差价,也就是鞋贩子。这次李宁鞋的涨价,就是那群手里有李宁鞋的人互相拉高价位,基本都是炒作的人买的,如果有小白真买了,那他们就赚了,毕竟销量不高,证明没什么市场。

我身边的人也没有去接盘这些李宁的鞋子,都认为这是割韭菜的节奏。因为,国货无论是在营销还是品牌上,在短期内还是没能达到阿迪、耐克的水平,之前我们囤过李宁的锦鲤系列的鞋子,但是价格破发了,亏了3万多,所以国货也就没碰了。反而是趁阿迪、耐克降价的那段时间我们又进行了抄底,囤积了大量的阿迪、耐克等畅销鞋。

我最近囤的阿迪鞋子仍然很容易出手,说明市场还是倾向于这些品牌的鞋子。

我身边有朋友也去留意了一下三里屯的阿迪和耐克店,进去的人还是很多,现在炒鞋的人也都在等风声过后,再去提高价格,现在阿迪、耐克的鞋子价格波动不会太大。

说实话,因为李宁发行的货量并不多,会出现有价无市的高价球鞋,会让购买的人望而却步。

另外,在圈内说李宁爆涨的很大可能是行业内的大佬在炒热度,大涨价的鞋子和衣服少之又少,小涨的倒是有不少。我手里的货基本上涨了四五十元,而且那些涨的特别厉害的货普通“搬砖人”根本抢不到,什么探火,skr等监控鞋源的App都用了也没有效果。

之前也有一些利润高的球鞋,但是普通人基本都抢不到,大佬们也不会把这个好事发出来,群里发的一些抢鞋信息根本不能上车,因为流转率太低了,基本要屯一两个月,再加上破损,小赚个一两千就不错了。

李宁鞋涨得这么高,估计是大佬要薅羊毛,让我们一起炒热度。我说一个坑,每次有活动的时候,那些鞋子在“得物”上头几天有了销量,一天能卖个十个八个,你感觉销量不错,等你拿到手里,根本卖不动,只能砸价卖了,又是白忙活,我猜想有人搞了回购,让大家故意上车。

总之,对于现在火热的局面,我认为要保持理性,流转率高的可以上,千万别囤货,李宁的鞋热度能保持多久谁也不知道,可是耐克、阿迪的热度依旧没减是真的。

我希望趁着这次机会,李宁、安踏等国货能够重视品牌宣传和限量球鞋的质量,这样从长线来看,无论是炒鞋的还是购鞋的群体,都有部分会从阿迪、耐克阵营转过来。

一双鞋溢价20%左右,有人靠“炒鞋”月入10万

某球鞋交易平台人员,赵成

球鞋买卖,并没有想象中暴利。

球鞋本身是流通商品,价格越高,流动性越差,做生意其实需要快速回笼资金的。很多限量款,平均溢价也就在20%左右。而品牌每年发售的限量鞋款式,在所有新款中的占比其实不会超过5%,大量普款其实才是品牌的利润来源。

参与球鞋转卖的人90%以上都是男生,90后、甚至95后居多,很多来自江浙沪地区。很多爱打球的男生都是从高中开始迷上球鞋,因为在学校要穿校服,只有球鞋能彰显个性,称得上是“社交货币”。

很多人买鞋纯粹是因为爱好。当然,现在也有越来越多的年轻人热衷各种副业,通过“搬砖”赚点零花钱。比如,有人去当地的奥特莱斯采购,在球鞋转卖平台卖出去,赚个差价。

还有一部分人会把潮流、球鞋当作一门正经生意在做,当成职业。他们需要对流行趋势有足够的判断,对市场品味有精准的洞察,当然要有生意头脑。

不过,也有判断失误的时候,比如最近陈冠希联名的“死亡之吻”,鞋面是透明PVC材质,穿袜子比较丑,很难驾驭,发售前高价进货的人,现在都亏了,风险还是很大的。

当然,也有很多人可能压根不怎么追求潮流,但也会有兴趣参与各种限量鞋的抽签,抽中就转手卖掉。他们也会去京东等各种电商平台登记抢茅台。

球鞋的流行趋势也是一个个轮回。比如,这两年很火的Dunk其实是一双滑板鞋,零几年就火过了。后来极限运动热潮褪去,这款滑板鞋也销声匿迹了十多年,几乎无人问津。但品牌就抓住了最近几年的复古风潮,通过各种复刻、合作款、限量款,在国内更是通过王一博等明星效应,让这款消失了十几年的滑板鞋再次火了起来。

和传统的电商平台不一样的是,球鞋转卖平台会把每一笔交易记录都开放给用户,提供一个决策参考。这两天成为话题的李宁韦德之道第四代,号称被炒到四五万元一双,其实是有价无市,没有交易记录。平台都有风控系统,去识别、打击虚假交易。如果一双球鞋的价格在短时间内波动剧烈,平台也会提示用户理性消费、谨慎下单。

目前,球鞋转卖平台上的销量依然以国际品牌为主,不过,近几年本土品牌确在崛起,比如这两年VANS、New Blanace都频频与国内品牌、潮流店铺联名合作。国货的原创设计、品质越来越在线,确实让越来越多年轻人引以为傲。

15年间收藏四五百双李宁鞋当作标本,很少售卖

球鞋收藏爱好者,Andy

2000年,我中考,家里特地买了一双李宁的跑鞋,那时候李宁算是名牌,不算便宜。从那时起,我就一直在关注李宁,也收藏一些宣传页、周边小玩意。

真正成体系收藏在2006年,李宁第一次做限量鞋款的发售,上大学的我花了600多块,买了一双“李宁001”。当时这款鞋每一双都有限量编号,我恰巧买到了888,还被围着采访了一次。按照自己脚的尺码43码买完鞋,才发现当时李宁的尺码相对小一码,穿不下,我也就收藏了起来。

15年过去,我前前后后收藏了四五百双李宁的球鞋,还有最早可以追溯到上个世纪90年代北京亚运会的服装,包括其他周边玩具、配件、模型等。前段时间,我还收了几双九十年代的李宁运动袜,那时候,李宁产品的外包装上还会有李宁本人的印刷版签名。

我应该是最早一批开始收藏和关注李宁品牌的粉丝。2006年,我做了一个新浪博客,没事就写写李宁,那阵子就聚集了一批全国各地喜欢李宁的朋友。当时我有一个正在读高中的粉丝,喜欢用铅笔画李宁的鞋,然后发给我,我会把他的手绘设计发在博客上,现在他已经是李宁公司的设计师。

2007年,李宁公司还成立了一个官方互动社区bbs,我是第一任总版主,现在的李宁粉丝兴许和我们当年播下的种子也有关系,在其他品牌还停留在消费层级时,李宁已经慢慢有品牌文化效应。社区开了两年,就有了5万多用户,为了庆祝,李宁还专门为我们设计了一款属于社区的李宁001鞋。

2007年,李宁设计了一双李宁001的雷锋款,这双鞋设计很有意思,但因为雷锋的肖像问题,只在内部做了样品。这双鞋后来曝光后,被大众关注到,我就一直在追踪,后来他们开始做雷锋系列。我用了十多年,成为可能是唯一一个把全部5个版本收集齐的人。

我把我的收藏都当作标本,觉得自己留着就行了,很少对外售卖。

最近看到李宁的鞋在“得物”App上暴涨,这件事情并不稀奇,也不是近两年才出现的,各个品牌都有这个情况。本质上是买卖双方的供求结果,新闻里提到的那双“韦德4”是全明星款,数量不多,有溢价很正常。得物、Nice给了年轻人既可以追潮流还能赚钱的机会,球鞋的金融属性越来越强。

李宁的涨价也只是个例,而且那只是卖家认为的心理价位,随便挂的。如果是真爱,想拥有一款限量单品,不要说5万,10万也可以,这就是市场,但这毕竟是极少数的现象。

比方说,我有一双90年最初原版的李宁001,这是李宁公司的第一双运动鞋,因为质量问题被集中销毁了。但我非常意外得到了一双,这双鞋此前只有一张并不全面的宣传照片,我这次发现算是第一次让大家看到它的全貌。这种鞋,对我来说,定价就是无价。

对我这样有小二十年购买收藏习惯的老粉来说,李宁火了,我既开心又不开心。原来我买李宁,限量97双的都能在货架上摆一个多礼拜,说10点发售,我10点到店里就肯定能买上,对于一个收藏的人来说,这是很幸福的事。但现在不一样,特别款式经常一鞋难求。不过,虽然影响了我购买,但某种程度上,我喜欢、认可的国货品牌,得到更多人的认可。

我现在就喜欢买上年头的鞋,比较稀少的,或者比较少见的款式。很多价格上万的,或者限量买不到的,我就不买了。买不着就买不着呗,说破大天,也就是一双鞋,买不到能怎么呢?

(备注:文中应受访者均为化名。)

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