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一款图片工具如何年赚千万?

2021-03-30 08:33 · 稿源:十里村公众号

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

关于靠图片生财的案例村长分享过很多,比如老照片修复,圣诞头像等等,但这种生意的周期性比较明显,火一阵子就过了。

今天村长要分享一个极其普通,却被大众忽略的图片生意,有人就是通过抓住这样一个小需求,闷声发财了有六年,每年收取的会员费就超过千万。‘

拍照,手机 vlog

01

你身边微商用的图片

是哪里来的?

各位朋友圈里面应该能找出几个从事微商的小伙伴吧,如果你有细心留意过,你就会发现他们几乎每天都会发早晚安心情语录,每到节假日也总会配上一张应景的图片,偶尔还会发一些略带逼格的荣誉海报。

你可有产生过疑问,他们这些图片是怎么来的吗?

若有做过社交电商、微商的村民应该有所了解,一般在这种团队的内部都会有素材营销中心,专门负责制作各种营销的文案、图片、视频等素材。

但官方自己做的内容还是凤毛麟角,更多代理使用的素材都源自于第三方的图片素材app,比如微商水印、微商相册、朋友圈助手等。

在这里app上面会提供每日早晚安语录、节日海报模板、包括各种商学院讲师课程、荣誉等海报。

对于微商团队长来说,只要下载注册一款app,缴纳年费,直接使用即可。

图片

根据村长的了解,头部几个微商图片的app,会员费从几十到几百不等,每年付费的会员都在10万以上的级别,轻松一年收费过千万。

02

为什么这样的图片工具能卖钱?

你是不很奇怪,就这样简单的功能?为什么有这么大量的用户愿意付钱呢?

1、内容制作的能力

我们以一张讲师海报为例,对于90%以上的专业运营人来说,都是没有能力自己单独设计出来的,更何况是许多普通的没有受过专业教育的宝妈微商团队长呢?

但是在这类微商素材app上,用户只要修改名字等信息,就可以直接发布了。

2、内容更新的能力

也许有一部分的微商团队长,可以自己做图片、写文案,但相比于专业的内容同学来说,始终是有差距。

最重要的一点是持续性的输出高质量的内容,很多微商团队长是完全不具备的。

3、营销模板和功能的丰富性

除了早晚安语录外,这类微商素材app还提供了各类场景的营销素材和功能,比如朋友圈背景图、头像、战报、添加or去除水印,特殊对话生成、以及图片拼接。

图片

另外目前微商图片工具还提供微商团队长专属的素材中心,他们可以自己创建素材圈给自己的代理使用,满足了大量代理的需求。

4、大量的用途需求

代理们对于营销素材的使用,有着大量的需求,这种客观基础的情况。

尽管官方提供了许多营销素材,但微商代理依然有自己的想法会去做变更。

我们以前每天会出一套素材,每个代理的审美不同,他们自己就会提出修改的意见。

还有官方每天制作和发布素材的数量其实是有限的,也不能立马响应100个甚至过多团队长的个性化需求。

比如有的团队长内部自己会做培训、比赛,自己会拍一些商品测评的图片,他们就会自己去制作海报。

所以他们就会用第三方的素材制作工具,对于微商团队长来说,不仅节省了时间,还节省了钱,因为不是所有的微商团队都有资金聘请专业设计的。

5、这个群体的数量很庞大

这几年我们一直在说微商,代理,但我们其实并没有那么关注这个群体的人数。

其实从2015年起,微商从业者人数都在逐年增长,到2020年至少超过了4000万人,这还不算那些使用过具有分销赚钱功能的社交电商APP的用户。

而且村长还想提醒一下,除了对于图片工具想需求,这类群体还有很多工具性的需求没有被满足。

03

做好群体性的周边需求

村长虽然2016年就开始做社交电商相关的项目,但我直到2019年初才开始了解微商素材工具这么赚钱案例,所以基于此村长也有三个心得:

1、内容和功能是核心竞争力

目前还有一些新玩家入局这个领域,因为的确能赚钱。

但想要代理持续付费,核心要做好两点:

其一内容是核心竞争力,如何持续的输出高质量的内容,且符合代理的使用场景。

其二是功能是实用性和便捷性,比如代理多久就能生成一张自己的海报,代理如何把自己的素材进行同步分发下级代理。

之前只要有素材用就行,现在要好用,又能满足差异化。

2、做好群体性的周边需求

这个案例再次告诉我们,不要只盯着一件事情本身看。

当大家都想做社交电商、做微商品牌的时候,你再去做注定了一篇红海,但这时候却很少有人关注这类群体的服务性需求。

比如这几年社交分销很火热,无论是微商团队长还是平台想要开发一套自己的分销系统是极其复杂的,成本也是很高的,村长以前就在这方面吃过亏。

从找技术,产品,设计、资质再到开发上线,足足花了四五个月时间,但如果暂时有一套稳定商城模板,就能提前测试很多东西。

另外这几年为什么资源型的社群特别火热?比如做社交电商和商家、供应链机构撮合的社群。

因为商家想找渠道卖货,平台也想要好的供应链商品,但商家自己去找50家、100家渠道是很费时间的,所以这才有商家加入资源型社群、参加各种线下选品会的需求。

但这类需求是普遍存在的,商家也是愿意交钱的。

3、从周边切入生态

大家想象一下,当一款产品聚集了全国顶级的微商代理团队长的时候,你能做点什么?

除了提供基本的做图工具外,他们有没有培训的需求?有没有找好商品的需求?有没有用系统的需求?

反之,当你掌握了这些全国顶级的分销渠道时,你对商家来说意味着是什么?或者说对于你自己来说,意味着什么?

圈内有一个社交电商平台发展起来很快,它的诞生就是一家做微商培训的机构在对一批微商培训之后,找到了几个有实力的微商,然后一起商量撮合做的,其实这也算是曲线救国了。

另外行业里面还有两家电商系统服务机构,专门为生鲜以及综合电商团队提供分销平台,只要付钱,就可以一键生成自己的APP和小程序。

所以村长今天分享靠做图片工具赚钱的案例并非是让大家再去做一个这种工具,而且提醒大家关注更多群体性的周边需求,然后服务于他们,也能赚到钱。

所谓铁打的营盘流水的兵,大家想想这十年来,电商平台/商品层出不穷,但工具性、资源性的需求一直存在,而且它看起来不起眼,但却能赚钱。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

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