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小牛电动车再破纪录,众筹会变成巨头的游戏吗

2016-05-17 20:52 · 稿源:路北的网站

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

如果要评选出近两年众筹领域的网红,怕是没有一个比得上牛电科技。继2015年4月底,牛电科技旗下的小牛电动车M1登陆京东众筹创下7200万的记录之后,牛电科技刚刚在京东众筹上创造了8176万众筹记录。早在去年众筹成功后,牛电科技收获了充裕的现金流和投资人的青睐,A+轮融资达到3000万美元,一跃成为国内智能出行领域的一流创业公司。连番创下记录,除了资本市场对其商业模式与创新产品的看好,其背后的众筹平台又有怎样的效果。

喧嚣背后,却是大洗牌

狂热后遇冷,是这两年众筹行业最真实的写照。自其名噪一时算起,众筹迅速地变成了概念滥用,甚至连合资开个兰州拉面、在网上卖水果、团购买房都打上了“众筹”的标签。然而,市场在毫不留情地洗礼这个被刺激过度的市场。目前,全国各种类型的众筹平台总共有332家,其中股权众筹和产品众筹(或称为奖励众筹)的数量最多,两者占了总量的七成,公益众筹和债券众筹占其余小头。

根据网贷之家2016年4月全国众筹行业总体情况的数据显示,4月份全国新增平台数量23家,倒闭18家。2015年,经历了年初的狂热一哄而上,年中七部委意见的添柴加火,再到主管部门一轮行业正名和业务排查,最后到年末的明星众筹网站模式争议,“坐过山车”般的众筹并不太平。

产品立身+平台帮扶,众筹的两条生存法则

产品众筹和股权众筹是当下的发展主流,也是最能体现出科技创新和商业模式创新的地方。随着监管加强,股权众筹面临着日益严格的发展环境,以产品立身和强大的平台帮扶,正成为众筹领域的两条生存法则。

产品立身。众筹最开始源于“创新创业”,人们通过进行有一定风险的投资,鼓励企业开发有创意、好玩、有趣、有价值的项目,在这个过程中,出资人与购买人两种身份合二为一。在项目的产品设计、生产、定价等初期环节,出资人即可以与筹资人建立起深层次的互动。这个过程提供了真实的参与感,用户也可以充分地表达自己的消费诉求。

自2011年进入国内后,中国式众筹始终处于摸索阶段。众筹一度被认为只是帮助项目方集资的手段,为了实现集资的目的,很多众筹网站片面地将众筹当做流量入口,使得行业走向规模化扩张误区,导致当前市场上出现了诸多对众筹的误解与滥用。

然而,仅从项目发起方去释义众筹的行为显然违背众筹的初衷。众筹对用户与企业创业创新的价值正在日渐凸显,在帮助项目发起方进行集资之外,众筹更应考虑的是满足用户的需求,让平台上的创业创新企业能够满足目标客群的需求,如此才能将众筹的价值发挥到最大。从小牛电动车的这款产品来看,同样离不开着眼于了用户消费需求的解决,120公里超长续航、APP实时定位,丢车后还能进行“丢一辆赔一辆”赔付,只要三千多的价格。

酒香也怕巷子深,毫无疑问,平台泛滥之时,对项目的成功而言,有效的平台帮扶就显得尤为珍贵。

众筹平台之于众筹项目,提供推广渠道和资金的支持是两个基本面向。据此,现有的众筹平台大抵划分为资金支持型、流量支持型和综合平台型。

依靠强大的电商销售渠道、金融支撑和平台本身的信誉背书,兼顾金融、供应链、营销支持资源的京东众筹,正不断提升众筹平台的门槛,成就了一大批筹资方,这其中就包括了牛电科技。

今年4月份,全国所有产品众筹(奖励类众筹)平台当中,募集资金最大的3家都有电商背景,最多的是京东众筹其次是淘宝众筹和苏宁众筹。

实际上,电商背景的众筹平台,在生态、用户和生态方面也各有侧重。比如,在用户的质量和生态的完善性上,京东则比其他家则更胜一筹。其背后缘于京东全方位的众创生态圈,和对创业创新的支持力度。

与单纯地提供资金支持相比,拥有1.6亿净值用户、估值接近500亿的京东金融,能提供的金融支持自然不需赘述。试想,当这巨额的金融资源有明显的指向时,其带来的力量可想而知。在项目的选择上,京东众筹在智能硬件的基础上也涵盖了各个领域,包括流行文化、生活美学、爱心公益等。。小牛电动车则是在智能出行领域的优秀产品。

面对这些优秀项目,京东众创生态圈则会给予相应支持,让创业创新产品更好的走入市场。一般而言众筹平台上的很多初创企业规模较小,订单较小,对原材料也有定制化需求,供应商往往难以用较低的价格提供给他们。京东凭借强大的供应链能力、资源整合能力,开始为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源,为企业的发展提供了很好的孵化空间。最有代表性的是,今年5月的CES Asia上,京东众创生态圈对外发布“百十一”计划,即未来将投资100家创业企业,扶持、打造10家市值达到10亿级人民币的创业企业,成就一家市值达到100亿人民币的创业企业,体现了其对构筑良好的众筹环境所下的决心。

同样,京东在供应链上也很注重金融扶持,比如在四川仁寿县做试点时,就采取了小额贷款的方式扶持农民和当地贸易企业,并由此形成了“京农贷”,至于股权方面,则由京东东家一整台的扶持机制,采取领投或跟投的方式吸引社会资本注资。

客观地说,众筹这件事并不简单,4月份,全国众筹行业成功筹集的资金也不到15亿,相较万亿级别的资本市场,这几乎可以忽略不计。但同时,跑马圈地之后,众筹的护城河效应越来越明显,会不会变成像京东众筹这样在各方面都具备优势的优势的巨头之争,尚不得知。但从牛电科技的众筹爆款和整体市场的趋冷来看,掌握生态优势与用户优势的京东众筹显然已经让很多同行难望其项背,充分说明巨头在众筹玩得更转。

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