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抖音粉丝1200万、微信表情2亿使用量,自带流量的IP更有价值

2019-05-07 11:13 · 稿源:蓝鲸浑水公众号

微信 (6)

图片版权所属:站长之家

本文授权转发自微信公众号蓝鲸浑水,ID:hunwatermedia,作者: 王诗博

“ 苍天在上,厚土为证,我愿意用我身上 10 斤肉,换我一九年财源滚滚,风调雨顺。对了,希望把心愿分享给喜欢我的人,如果 10 斤不够的话, 20 斤也可以。”猪小屁在餐桌上如是说。

2017 年底,猪小屁在抖音上线,去年,这只会跳舞的猪在抖音上走红,通过暖萌的外形吸引无数粉丝关注。

猪小屁采用虚拟3D与真人实景结合的独特形式,展现生活日常,传递有爱、有趣的生活态度,深受粉丝喜爱。

粉丝说,看猪小屁的视频有种被治愈的感觉。猪小屁的日常内容,不仅有音乐舞蹈,还有搞笑的段子,以及你我都可能会经历的生活片段。

截至 5 月 1 日,猪小屁抖音账号粉丝已经达到1200w,点赞总数超过7099w。猪小屁微信表情包使用量已超过 2 亿。

不少人好奇,形象IP在抖音上能如此吸引粉丝,热度已延伸到线下的原因到底是什么?


01、猪小屁的诞生

“我是一名父亲,希望孩子看中国自己生产的动漫形象”

“之所以做猪小屁这个形象IP,因为我是一名父亲,我希望孩子看到优质的国产动漫形象,拥有一个积极向上的童年。 2017 年底,抖音的爆发给了我们很多机会”,震惊文化创始人兼CEO樊不凡告诉浑水。

当时抖音上的红人主要以形象好气质佳的年轻人为主,但会跳舞的动漫形象并不多见,因此从上线抖音开始,震惊文化就一直在内容上做差异化运作。

在猪小屁上线之前,团队曾做过研究:在中国用户心中,猪是最有福气的形象,潜意识就很喜欢。

当猪小屁正式上线以后,关于它的形态、动作、剧情…没有可以参考的坐标,团队不断根据粉丝反馈总结经验。

直到猪小屁跳俄舞这则短视频在抖音的出现,让猪小屁在短时间内聚集了大批粉丝。

在上线初期,震惊文化结合抖音上热门的音乐和舞蹈,创造了猪小屁跳俄舞篇,这只视频单期点赞 398 万,单条视频播放量过亿。

据震惊文化透露,猪小屁在抖音上线 50 天,吸引 200 万粉丝,目前抖音总粉丝量已超过 1200 万。

截至 4 月 18 日,猪小屁已在抖音上创作出多条点赞破百万的内容,原声视频《生个妹妹篇》点赞量 258 万以上,抖音播放量破 5000 万。

女性用户群体是猪小屁的主要受众,在猪小屁的粉丝中,有76%为女性。在少儿市场备受欢迎的同时,猪小屁还拥有大批具有购买力的少女、宝妈等女性粉丝。

“整个搭建过程是顺应平台趋势和大的发展方向的,不断迭代创新。总结我们的发展历程,就是在合适的时间节点、选对了平台、做了合适的事情”。

Q1:你觉得猪小屁作为一个形象IP,为什么可以获得粉丝的喜爱?

猪小屁团队:“猪小屁”能够脱颖而出的原因,我们总结为三点——

第一,猪小屁暖萌可爱的形象,在吸引粉丝上有天然优势。有粉丝说,猪小屁是全世界最可爱的猪猪。

第二,剧情化的内容,形象IP想持续保持活跃度,需要用好内容粘住用户。

第三,拥有强大的多平台运营能力。不管是形象IP还是真人IP,能火的关键在于有特色及有辨识度的IP,除了要持续产出优质内容,还要有强大的运营推广能力。

Q2:和抖音上其它形象IP相比,猪小屁的优势是什么?

猪小屁团队:暖萌可爱的形象讨人喜欢,让人感觉猪小屁是真实存在的。

Q3:对于抖音运营技巧,你们有哪些方法论?

猪小屁团队:热门BGM+抖音热门挑战+剧情化内容,命中核心用户的兴趣点,并随着平台规则的变化,不断迭代内容、迭代玩法,才可以持续涨粉。

02、线上线下齐头并进

“微信表情包使用量超过 2 亿”

去年 5 月 22 日,演员张俪在微博上发了一张与猪小屁表情贴纸合影的照片。

为了让猪小屁的形象有更多曝光量,震惊文化和微信、微博、抖音、快手、B612、Face U、小红书、搜狗输入法等平台,合作表情包、AR、贴纸等多种“玩法”。

保持原创内容迭代,不断产出爆款内容,精细化运营、让衍生产品入驻更多平台,是猪小屁从众多形象IP中脱颖而出的必要因素。

截至目前,猪小屁微信表情包使用量已超过 2 亿。

除了线上的多平台衍生产品合作,猪小屁团队还非常重视形象的线下曝光,快闪+美陈主题展增强了粉丝粘性。

今年是中国猪年,春节期间,猪小屁不仅席卷了整个社交网络,刷爆了微信朋友圈,还吸引了各座城市的“迷妹”到商场专门拍照打卡。

上海梅陇镇广场、北京三里屯、广东佛山南海怡丰城……从 2018 年末开始,猪小屁形象借春节时间节点开始入驻一二线城市各大热门商场。

从今年 1 月起,结合各个城市的美陈展出,猪小屁快闪活动遍布北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州等多地。

今年 3 月,长隆野生动物世界和长隆熊猫酒店邀请猪小屁进行品牌跨界合作,此次合作采用线下活动形式, 6 只猪小屁人偶去到公园和酒店里。这场快闪活动两天内聚集了上万游客围观,所到之处受到小朋友热捧。

猪小屁团队表示,线下活动除了品牌曝光以外,最大的目的是加强与粉丝的粘性,让粉丝们真真切切感觉到形象的温度。

03、猪小屁的IP商业化逻辑

“核心知识产权带来的商业价值”

区别于主打网红、真人主播类型的MCN公司,原创形象IP的商业模式完全不同。

一些已经成型并逐渐得到推广的形象IP,虽然已经在网络上获得了广泛关注,但在发展过程中,许多形象IP并未被开发出足够的商业价值。

震惊文化以孵化原创IP为主,定位于“年轻人喜欢的IP生产平台”,更加注重核心知识产权所能带来的商业前景和价值。

目前,猪小屁已与 30 多家公司达成IP授权合作,涉及全国影院周边、市政交通一卡通、电动玩具、智能机器人等类别。

2018 年 12 月,猪小屁与实丰文化合作推出智能语音机器人玩具,销量火爆,获得了京东首页开屏广告推荐。

▲猪小屁周边登上京东首页开屏推荐

今年 1 月,市政交通一卡通上线与猪小屁联名款交通卡,预售期上线一个月即抢购一空。

2 月,BTV卡酷少儿春晚,猪小屁作为主角登场亮相。此次猪小屁首次走上大屏幕和大家见面,受到全国小朋友的喜爱。

▲猪小屁登上BTV卡酷少儿春晚

3 月,奥利奥开启“手势识别+互动游戏” ,和猪小屁一起联手推广AR版“扭舔泡”的新玩法。奥利奥的消费者画像与猪小屁的粉丝画像非常相符,推广效果超过预期。

4 月,猪小屁与苏宁达成战略合作,即将联动苏宁线上电商和线下渠道、以及微博、微信、抖音等多平台进行推广,与苏宁小狮子形象相结合,启动主题为“猪狮大吉”的整合营销。

猪小屁团队负责人告诉浑水:“我们总结的经验就是,形象IP想要获得成功,一定要内容运营和品牌推广、IP授权齐头并进,共同发力,才能保持活跃度。”


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