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这个快速上手讲故事的方法,你确定不试试?

2019-03-15 09:03 · 稿源:木木老贼

电脑-计划.jpg

图片来源图虫:已授站长之家使用

Sorry soldier,shoes sold in pairs.

这段文字是我很早就看到的一句话,我一直印象深刻。虽然只有 6 个英文单词组成一段话,但讲诉了一个悲伤的故事。

意思是:“对不起,士兵,我们的鞋子是按双出售的。”

拍案叫绝!你看,多好的故事,过目不忘,感染力惊人。

好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子,不管是看的人还是听到人都容易被钩到。关键是,我们每一个人都爱听故事。

不用讨论说人是从什么时候开始喜欢听故事,我们从来都一直爱讲故事和听故事。

知名畅销书《故事》作者罗伯特·麦基认为:

故事天然受到人类心智的关注,它们能把信息包裹在故事中,一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来,怀疑就会消失不见。

特别是在现在这个年代,所有人都在说要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事......它是吸引用户最有效方式之一,有时甚至没有之一。

而对于广告营销,广告的本质可以说是沟通,讲故事就是一种很高明的沟通策略。

产品是死的,而故事是有生命的。当产品被故事包装之后,它就能以巧妙的形式吸引眼球,并承载着故事走进用户,并引起共鸣和认同,从而消解用户对于产品的排斥感,让产品有更大几率留存于用户记忆中,或者实现购买转化。

CP+B广告公司创始人博古斯基就将产品上市营销分为 4 种类型,可见他对故事营销的重视:

1)产品没有故事,营销也没有故事;

2)产品没有故事,营销编了一个故事;

3)产品有故事,营销讲的是另外一个故事;

4)产品有故事,营销把他唱成了一首歌。

那我们可以怎么去讲故事呢?

说这个话题的不少见,有很多分析得特别好,有高度也很有深度,老贼就不拔高了,我往低的说。

这里就不去复杂的讲很多步骤了,直接给大家说一个简单粗暴,能快速上手的讲故事方法,让大家写起文案来嗖嗖嗖~

开门见山直接开始:

一般来说,讲故事基本上要问七个问题。首先是角色,然后就是目标、阻碍、努力、结果、转折、结局这几个过程。

老贼马上举个例子:


老乔(角色)梦想做出改变世界的产品(目标),但是受到了很多质疑,甚至别人说他是疯子(阻碍),他放弃一切投入产品研究,认真工作(努力),当产品做出来时欣喜若狂,但当时没有取得预想的效果(结果)。

老乔没有放弃,一次偶然的事件让他再次坚定信念,埋身事业十几年,最后新产品一鸣惊人(转折),他也真正成为了改变世界的人(结局)。

这就是一个完整的故事,猜猜我说的谁?

其实这样的故事,我们生活中会经常看到,大家不妨回想一下,你看的营销文案、广告、企业家故事等等,很多都是这样一个发展过程,然后加入大量的细节和熟悉场景。

而其中,尤以化妆品、美容、健身等的故事文案居多,很多论坛、视频广告里遍地可见。比如:

我从小脸上爱长痘,大学毕业后满脸是痘,男朋友都找不到。我下定决心一定要祛痘,但是用了很多祛痘药都不行,我没有放弃,还是坚持到处打听好的药,但是一次次的失败让我几乎放弃了。

一次偶然的机会,朋友给我推荐了一款XXX祛痘霜,我抱着试一试的心态用了一下,没想到几周之后就有效果了,坚持用了半年,脸上皮肤和婴儿一样了,最终我还收获了一个高富帅的男朋友,太高兴了。

怎么样?是不是似曾相识?大家也可以把很多看到的广告试试这样讲出来。

这些故事路径不一定要包括以上所有问题:

目标→阻碍→努力→结果→转折→结局。

还可以是:

目标→阻碍→转折→结局;

目标→阻碍→努力→转折→结局;

目标→努力→转折→结局;

目标→阻碍→结果→转折→结局。

这些都可以,只是一定要注意:

你的故事首先要有明确的角色和目标,然后一定要有转折。

首先是角色,一个故事一定是有角色的,哪怕是一片叶子,它也是角色。一切的故事推进和细节铺垫都应该是着围绕角色去构建,去达成故事想要表达的概念。

然后是转折,就是故事里要制造反对、制造矛盾、制造冲突,这是故事戏剧化特征的核心,转折点是把故事推向一次次高潮的关键。

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