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数据化运营爆款 淘宝网店的生存之道

2011-11-17 10:27 · 稿源:派代网

吐干货,做靠谱的电商,今天分享的是运营方法和思路,是本人运营店铺过程的总结,有实际分析案例分享。大家仔细咀嚼领悟其中的精髓。

不浪费大家时间,直接主题。现在的淘宝网店,走向规模化、技术化,协作化,高投入方向发展,在当下的营销成本居高不下的环境下,如果你还不凭借数据化运营,出局是早晚的事。

对于一个淘宝网店无论是产品运营,爆款打造,管理,财务,库存,每一环节都可以通过数据进行管理,对于中小型卖家来说快速打造爆款才是最关心的,根据自己以往的发展过程,和目前淘宝环境,打造爆款是中小卖家的一条明确的出路。

现在我就通过女包行业阐述一下“数据化运营爆款”的整体过程和思路。

1:分析自己及所在行业竞争对手的数据(血货,来源于实践,每张图请珍惜仔细看)

对自己全店宝贝进行综合分析,知道目前自己店铺的uv,pv,转化率,流量来源构成。然后分析行业爆款数据,分析行业爆款是重点,这是我们为之奋斗的目标,也是我们可以遵循的规律。(注:其实淘宝里几乎所有的宝贝都遵循同样的规律,打造方法基本是同样的套路,无非具体操作的人在实施过程会有所差异)

上图:几个爆款分析数据,亲自采集,并手工分析,从数据里可以看到,这款包包的uv,转化率,引流手段。

no.1

流量来源分析:宝贝84.24%的uv来源于广告,搜索流量3.66%,其中直通车占到70.99%,cpt硬广占到13.26%,故直通车作为只要引流工具,cpt硬广为辅助工具。

广告效果分析:此款宝贝中成交主要来源于广告,故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.08%

广告成本分析:此款宝贝的直通车关键词主要推广的类目热词,故按照类目热词的均价1.5,cpt流量均价0.5,日广告成本:直通车:18937*1=18937,cpt:3124*0.5= 1562, 日总和:18937+1562= 20499(只是根据行业情况预估这款宝贝的当日广告成本,仅作参考,前期直通车在刚开始的时候单次点击价格远高于这个)。

no.2

流量来源分析:宝贝87.55%%的uv来源于广告,搜索流量0.18%,其中直通车占到66.08%,钻展占到21.47%,故直通车作为只要引流工具,钻展为辅助工具。

广告效果分析:此款宝贝中成交主要来源于广告,故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.77%

广告成本分析:此款宝贝的直通车关键词主要推广的类目热词,故按照类目热词的均价1,钻展流量均价0.5,日广告成本:直通车:6554*1=6554,钻展:7414*0.5=3707 , 日总和:6554+3707= 10261

no.3

流量来源分析:宝贝89.33%的uv来源于广告,搜索流量0.38%,其中直通车占到46.74%,钻展硬广占到42.58%,故直通车和钻展同是作为只要引流工具。 广告效果分析:此款宝贝中成交主要来源于广告,故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.09%

no.4

流量来源分析:宝贝51.64%的uv来源于广告,搜索流量20.18%,其中直通车占到21.62%,钻展硬广占到15.56%,故自然搜索,直通车和钻展同是作为同为引流工具。 广告效果分析:从这款宝贝的最近一周的成交情况看,相对于前一周的日销量呈明显上升,故此款宝贝会继续引爆,扩大销量。

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