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引爆店铺,这些直通车推广技巧不得不学

2017-03-09 15:52 · 稿源:卖家资讯

一.差异化

在淘宝琳琅满目的商品当中,同质化相当严重,如果你的产品和他们做的一样,没有特色,你也会被淹没在里面,所以我们需要做的是产品的差异化,差异化营销让你的产品在一堆商品中最显眼突出,这就是今后的发展方向,那么如何做到差异化呢!

产品的差异化:有这样一个情况,自己辛辛苦苦打造了的一个爆款,但是很快市场上被复制,产品泛滥,那么我们就需要产品的差异化,只要我们的口碑不错,服务好,然后积累,老用户,那么就不怕他们仿制产品,另外还有就是在选款的时候我们要为消费者考虑,他们需要的是什么,我们有针对性的去解决买家的痛点,比如大家具,用户会考虑运输和组装麻烦,那么我们就可以提供这样的服务,小城镇一样可以送货上门,提供安装服务。在前期的时候我们就抢占市场,抢占先机。

视觉的差异化:在大量的商品当中,同款避免不了的,因为很多中小卖家他们不是自己生产,而是找供应商拿货,所以产品的同款相当多,特别是标品类,完全一模一样,那么你是和他们的主图详情,完全一样吗?这样的话你想一下自己会有什么优势,拿去推广有什么结果,所以,我们需要打造自己的风格,需要和他们做的不一样,这样才有出路。

其实做到差异化,可以从各种方面下手,最直接的就是主图和详情页,主图可以换背景,和别的产品色调不一样的背景,产品的拍摄角度,详情页也要做到让人不一样的感觉,像产品的卖点和促销活动,还有就是直通车推广的差异,我们尽量在直通车图和创意标题上面下功夫,做出差异化,另外还有节假日的时候,不能暂停推广,抢占流量先机。

二、流量进行消化

在淘宝的大平台中,我们一切要注意细节,进行精细化的操作,把每一步操作最后达到的结果优化到最好。我们在淘宝平台上面操作的目的是为了销量,为了挣钱,那么它的核心就是流量,在有了流量之后才会有销量有成绩,但我们也不能盲目的去追求流量,你需要的是利用好每一个流量,让其进行转化,价值最大化,比如有两个宝贝:

宝贝A:直通车引入流量500访客,成交20单,转化率是4%

宝贝B:直通车引入流量500访客,成交10单,转化率是2%

我们只可以在上面的数据看到,同样多的宝贝流量访客但它们的转化成交是不一样的,那么直通车作为付费的推广工具,我们这些投资,就要考虑它的回报有多少,我们要按我们的投资的价值最大化。通过付费投入后价值的高低,我们就可以判断宝贝受用户的喜欢程度,这也是淘宝平台的评判维度,你的产品越受用户喜欢,淘宝就会给你更多的流量。就比如上面的两个宝贝,在同等条件下,访客数相同,但A宝贝成交转化比较高,那么他的直通车权重就会变得比较高,从而还会带来自然搜索的免费流量。

三、关键词竞价

直通车出价是很核心的一样东西,如果你出价高了,那么你的银子就像水一样哗哗的流走,如果出价低了,没有效果,没有流量,白费功夫,那么我们怎么找一个合适的平衡点,正确的操作直通车。

1.展现位

每个关键词在调整出价之后,都会淘宝平台上有一个搜索排名,如果你资金不是很多,或者是说我不打算一次投资那么多,其实我并不需要它排在首页最前面的位置,你可以调整出价让你的宝贝现在第二页,或第三页的位置,可以根据自己的实际情况来进行调整合适的展现位置。

2.精准卡位

其实直通车各个展示位,竞争都是很激烈的,我们在调整自己的时候,也要考虑同行的竞争对手,不光是排名在你之前的对手,还要考虑排名在你之后的对手,他们很可能什么时候就冲上来,如果当我们的宝贝有优势时,或者图片更有吸引力,那么我们就可以竞争去比较好的展位或首页前几位的展位,否则的话尽量错开以免不必要的花费。

a.质量分低的关键词不要盲目出价,需要先优化关键词其相关性提高质量分

b.点击率和转化率都比较低的关键词,可以降低出价,反之则提高出价竞争

c.质量分高的,8分以上的关键词尽量竞争排名在第二页或首页位置

d.长期表现不好的关键词,我们进行删除和替换。

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