直通车是淘宝卖家们的一个非常好的引流工具，在宝贝销量比较小的情况下，自然搜索流量比较的少，想获得更多展现，及一些销量不错的宝贝想获得更多的流量，都可以使用直通车。

而直通车的门槛也比较的低，只需要2心就可以开了。

为什么要开直通车呢？

直通车首先是一个引流工具，有了流量也才会有销量。很多人开直通车首先想的就是用直通车来赚钱，但是对于目前的淘宝市场来说，这点还是有一定的难度的。因为现在的淘宝竞争太大了

。

但是，又不能不开直通车，因为直通车带来的流量，成交以后，可以提升宝贝的权重，宝贝有了权重，就能够获得很好的自然搜索排名，也就可以获得更多的免费流量。

所以，开直通车不能仅仅只看直通车带来利润够不够推广的成本，更应该从整个店铺的投入产出比来计算。如果说开车以后，销量增加，而且整体的利润也比以往高了，那就可以继续开下去。

不过很多人对如何开好直通车不是特别的清楚，我就根据自己的一些经验来说说如何开直通车。

在上直通车以后，我一般常关注的是

1、质量得分

2、点击率

3、成交转化

质量得分

质量得分要注意的几个因素：

宝贝属性及类目、直通车标题、账户历史记录

宝贝本身信息的相关性及类目和属性的相关性，这点一开始的时候就要做好。下面主要说下直通车标题

一个直通车计划里，宝贝可以可以设置两个推广标题每个标题可以写20个字。

质量得分里有一个标题相关性，如果你的推广标题里含有你推广的词，那么你的质量得分就会提高。

所以，你推广的标题可以这么写：30％的营销词+70％的宝贝推广的的关键词的核心词

比如：热卖5000件！2013新款韩版小西装 气质外套女

直通车账户历史记录

推广时间长短、推广的连续性

推广时间越长，直通车的质量得分就越高，这点应该比较好理解吧。很多人就用这个方式来养词，尤其是对于应季性的产品。比如现在是夏末，再过一个月秋天的衣服该开始热卖了。那我们如果现在就用直通车推广冬天的衣服，到冬天的时候，有这几个月的积累，直通车的质量得分就会比刚开的要高很多。

提升直通车最主要的还是点击率，如果想快速获得一个好的直通车账户历史记录，可以做一个比较好的直通车图片，，然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词，排名到第一页，连续推个几天，直通车账户的就会变的比较好了。

推广的连续性，持续的推广而不是断断续续的推广，这样也有助于质量得分的提升。直通车最好一天24小时的开着，这对于提升直通车账户的质量也是有好处的。可能有些卖家担心比如夜间没客服值班，开车会比较浪费，这个可以通过分时折扣设置为30％就好。

点击率

与点击率关系比较大的几个因素有：

宝贝款式

直通车推广图

宝贝销量

宝贝款式

对于直通车来说，选款是很重要的，款式选择的好了，那你的点击及成交就会非常的高，如此你的投入产出比就会非常的高。

说说如何选款？

一般分为两种情况：

1、自己的宝贝款式比较的固定

对于这个情况，就把自己的宝贝全部都放在首页，然后给首页引流。通过量子后台的热力图来看哪几款宝贝的点击量较大，然后选出3款左右的宝贝上直通车来推广，推广1周，找出1-2款点击最好的。这2款宝贝就是你店铺里最好的款式。

2、可以找到很多的款式

自己可以选择很多款式，主要是要你去看同行的，直接把同行的要做爆的款式给拿过来，自己做一下微创新就好。具体如何做呢？我们先去淘宝里搜索自己要做的宝贝的核心关键词，比如“连衣裙”，然后找到销量比较高的宝贝，进入那款宝贝页面里面，你会发现很多关联的宝贝，一般这种情况就是，热卖宝贝的掌柜是想要打造新的热卖宝贝，而且这个时候，这些宝贝的销量都还不是很高，可能也就几十件或者几百件。

这时，你就可以直接从你的同行那里找到比较适合推广的宝贝。

直通车推广图

主图也好，直通车推广图也好，记住一点，你是跟你的宝贝旁边的宝贝在竞争。现在每个人都在说卖点，而且很多卖家的宝贝图片也都能很好的展现出卖点。举例：夏天很多女孩都喜欢穿热裤，男生们也都喜欢看女孩白花花的大腿。女孩白花花的大腿就是卖点，但是，当所有人都在这么做的时候，卖点就自然大打折扣。我们要做的就是差异化，如果说一排女生100人，有99个穿的都是热裤，而你穿的就是长裤，很明显，你的回头率是很高的。

你是跟自己旁边的宝贝在竞争，因此，你只要把自己的直通车推广图片与自己附件的宝贝差异性比较大的同时又能够很好的表达自己的卖点。那你这个推广图片做的就是比较成功的。

宝贝销量

如果说你的宝贝没有销量，就直接上直通车，那你的转化率会是非常的低的。所以，一般大家都建议你有几十个基础销量以后再上直通车。敢于第一个吃螃蟹的人毕竟是很少的，大部分人都是模仿型的顾客。

因此对于淘宝来说，宝贝破零也是一大难题。目前比较流行的就是刷单。0销量的时候刷单，销量大了，为了好评，也要刷单。

同样的，刷单的坏处就是禁锢了我们去思考如何不刷单就能破零，就能获得更多的好评。

这就需要我们对行业对顾客心理的把握的比较精准。我们会看到很多人都在建议：购买一件

，随便在店里再挑一件，仅限店铺里前5名顾客；第一件10元包邮，第二件20元包邮，第三、四件30元包邮，第五件原价销售，等等。这些都是让利给新顾客。

同样的，我们也可以在心里上让顾客愿意来购买我们的产品，比如：很多卖女装的店铺，大家对于穿衣搭配都不懂的，如果说作为店主客服的你，能够去认真的学习个人色彩学，你对如何穿衣很有自己的见解。你只要在店铺突出的店铺告知买家，店主3年服装设计经验，对穿衣搭配都非常的在行，曾帮助某个明星做过穿衣推荐等等这些能突出你厉害地方的文字广告，同时，你也真的帮助买家做了适合她的搭配推荐。那一般来说她就会跟你购买。这也是客服转化比较重要的地方。

再说下定价，定价对于点击的影响也是很大的。如果说你要做一款大部分人都喜欢的产品。那么这款产品首先的一点就是，性价比要高。也就是高档的品质，中低档的价格。所以，一般店铺里会设置3种价格的宝贝，一种是引流款，一种是利润款，一种是标杆款。

引流款主要是性价比高，走量为主，转化高，能够给店铺带来很多的流量，性价比高也就意味着价格要比较低一些，这个低也是相对的，你卖的要是跟别人卖的款式价格一样，那你的价格就要比别人低一点；或者，不同款式的宝贝，但是是在同一价位档的宝贝，比如同行卖的是158元，那你就可以卖138或者148元。引流款也就是我们要用直通车推广的宝贝。

利润款就是跟引流款的销售价位相差不是很大，但是利润很高，比如50％以上，卖这种宝贝，不求销量很大，只要赚钱就行了，这种利润款最好是淘宝上的卖家比较少，你可以从款式上、原材料、赠品以及描述等等地方，要把这款宝贝与同行卖家区分开来，不然顾客一对比，别人是用你的利润款来做引流款，价格比你低很多，那谁还愿意来买你的呀。

第三种就是标杆款，这种款式的宝贝是为了提升店铺的档次，价格要比较高一些，比如：你一般的宝贝价格是100元，那这种标杆款的宝贝的价格就设置为200-300元。这里有一个例子：记得以前好像看过一篇文章，说的大概是LV的包包，一般他们卖的好的包包的价格是几千到几万价格的包包，但是他们店里就有那么几款几十万的包包，这种包包只是给别人看的，用来提升店铺的档次，而不是用来卖的，当然也很少会有人去买这种包包。

成交转化

官方已经说了：关键词与宝贝在淘宝推广的反馈，包括成交，收藏和点击。同时，做过直通车的也都知道，直通车也就是一加一减，加包括加词加价，减包括减词减价。

点击率高，排名靠后的词，提高出价

花费多，点击率低的词，降低出价

排名好，成交率低的词，降低出价

没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了。

找到的一些新词或者因为词比较的多，200个没放完，那么在删掉不是很好的词以后，就可以把这些词给添加上去。

以上对于直通车推广的一些重要因素做了一些分析，下面李雷霆再来说下面再说下如何选词及具体如何开车。

选词的方式有很多种，我说下我常用的吧，因为类目的因素，我们这个类目关键词不是很多，我用的比较多的就是直通车推荐的词、淘词里搜索的词以及量子后台里有点击的词，偶尔也会看看淘宝搜索下拉框。

词找到了，那下一步就是把这些词添加到直通车账户里，一般热词设置为精准匹配，其他的词都是中心词匹配。

我会设置两个推广计划，一个是主推，一个是次推。

主推里的词放的都是一些展现不错，有一定点击，及转化还不错的词。

次推里的词放的都是一些展现比较小的长尾词。

为什么这么做呢？

因为有些比较好的词，你需要经常关注它的排名情况的，有时候一天都能调个几回，把宝贝放在点击率最高的位置上，及根据自己的预算来调位置。不同位置的宝贝点击率是不同的，如下图。

同时，因为人的精力都是有限的，一个宝贝的关键词，效果比较好的，也就那么二十个左右，所以，把这些词从次推里面挑出来，放在主推里面，然后经常的维护，维护的方式也就是加词加价，减词减价。

主推里的词最好都放宝贝标题里包含的词，这样通过直通车搜词进来并且成交，那么那个词的权重就会提升。

次推里的长尾词，大部分搜索量都比较的小，但是点击费用低呀。一个热门词可能点击一下三四块钱，但是一个精准的长尾，点击一次，可能也就两三毛钱就够了。这些词如果你不用的话，那真的太可惜了。

对于长尾词，因为他们的竞争相对来说比较的小，而且，又是非常的精准，因此，李雷霆建议，出价高一点，把这些词争取都排到前三页，来获取更多的展现。

以上就是个人的直通车操作方法，希望对你有些帮助！

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