首页 > 淘客 > 关键词 > 经验分享最新资讯 > 正文

经验分享:一个濒危5心淘宝C店起死回生的过程

2017-01-16 14:51 · 稿源:甩手网

如果想要吧店铺做的更强大,首先要会分析自己,其次要会分析竞争对手,不然不分析自己就会盲目强大,不分析对手就只是井底之蛙。

今天给大家分析店铺的具体情况如下:

类目:蚕丝被

性质:C店

级别:五心

1. 店铺的基本现状

这个店铺代表了现在找工作很多小工厂的触网的现状。他们具体的现状是不懂电商,很懂行业、懂产品,因为互联网的冲击,传统生意受到影响,所以开始想进入淘宝。进入的时候,都认为只要把东西放到淘宝上,就能赚钱。所以,都是兼职搞,采取试试看的态度,自己搞。

但是因为传统生意还能维持,淘宝又是兼职,导致长时间线上订单不行,所以店铺就那么扔着。可是随着电商的冲击越来越厉害,传统渠道步步维艰,不得不正视淘宝的力量,准备正式搞,却两眼一抹黑,什么都不懂。

店主是一个有实体店面的企业主,店铺经营半年,累积订单233笔,大体情况如下:

期间找过代运营,买过流量,但是基本没有起色。现在慢慢认识到,把店铺交给别人去打理,相当于把自己的头别在别人腰上。所以开始去自己学习,去提高了。

(1)关于产品

店主是江苏南通的,那是中国羽绒服的一个产业基地。行内人都懂,产品资源非常风度,只要运作好,实际上不用担心产品质量,不用担心成本。这点我们从店铺的评论里也可以看出来。

但是,这个店铺仅仅是个个人C店!跟店主沟通的时候,店主的意思是,先不做天猫,等能够见到收益了,再投入。在这里,提个小建议:哪怕是做个企业店铺,也先做一个,虽然企业店铺还没有明确的在自然搜索中变现优势来,但是对于转化的促进以及店铺综合质量得分的影响是一定存在的,至少勋章的价值也是有的对吧!

(2)自然搜索

看了店铺后台可以发现,自然搜索流量惨不忍睹。首先在宝贝上新的时候,各种基础布局都是没有做好的,包括关键词布局、下架时间布局、价格的布局等等,都有问题。正式上新后,宝贝的破零工作、宝贝人气分的优化工作等等都没有做,也就是过了扶植期后,店铺几乎没有任何质量得分的积累,结局可想而知。

这种现状是很多淘宝卖家的现状,尤其是很多工厂卖家的现状:宝贝上新后,坐等生意上门,上不了门就开始着急,不知道如何是好。

(3)店铺的综合质量得分方面

店铺的DSR评分不错,都是高于行业均值的。但是店铺的动销率还没有达到淘宝的要求(我们可以看下图,0销量的产品很多)。

店主受爆款思维影响很大,店铺虽然有很多款产品,但是找朋友帮忙的时候可着一款商品玩儿,其他商品很多都是滞销,基本没有什么销量,动销率很低……

这种情况很可怕,会直接被淘宝认定为:店铺没有特色!那搜索引擎干嘛要推荐你?没有意义,因为像你这样的宝贝,在淘宝上多的是。

动销率在大多数行业当中,突破80%,已经成为标配,关于这一点,我已经强调过很多次很多次。

(4)详情页情况

详情页设计没有逻辑性,没有明确的重点,没有突出点,也就不能吸引消费者,在促进转化方面不好。

没有相关的关联销售,导致跳失率很高。

(5)利用好自己线下客户及老客户

因为也在做线下实体店铺,线下会有很多客户,维护好老客户,引导到线上交易,这样你会快速起来的。当然,不要尝试做违规的东西,这样你也会死的很难看。

2. 相关的建议

(1)浴火重生

什么意思呢?其实这种现状的店铺,没有流量,没有转化,就完全和新店没有什么区别。可能有的人会说,那原来有销量的、有评论的那个不就是浪费了?多可惜!

别天真了,没有淘宝给你权重,没有排名,没有流量,那些都是水中花,井中月。

因为是实体店铺,是有营业执照的。首先我给出的建议是升级成企业店铺,这个是没有什么成本的。然后删除所有的宝贝,重新来做。

做电商是小额投入,并不意味着可以不投入!如果准备用心做,全职做,你的运营技巧先放在一边,先把态度拿出来。专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计,这些都是必须的。别自己搞,不是科班出身。在当地应该有非常多的这样的服务机构。

(2)店铺自然搜索的优化布局

首先是关键词的布局,因为是新店,所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以“蚕丝被”为主词,重点考虑点击率指标,选择综合竞争力最高的十个长尾词,分别布局到十款不同的宝贝中去。以核心长尾词为优化重点,考虑无线端。

分开上架时间,不要造成和自己竞争。每款宝贝长尾词区分开来,一样也是不要和自己竞争。关于标题在优化里是第一重要因素,不做标题优化,其他努力白费。

(3)优化动销率

不要只优化一款宝贝,也不要出现其他商品没有销量的情况,确保所有的商品在新品期全部有销量(4周),并且优选两三款宝贝,确保新品上架24小时之内最好就破零。这样你会获得更高的搜索权重。

(4)提炼一个核心卖点

竞争这么激烈,你必须找到一个核心的卖点,最好能区别你的竞争对手。比如:最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好……,总归有这样一个卖点出现!这个我们可以多去看卖的好的店铺,多去看他们的宝贝,去看大家印象,看看消费者都在关注什么,找住最多,看看是不是自己拥有的。

(5)老客户的营销很重要

不管是淘系的微淘,还是其他的社交工具,做一个,老客户一个个的积累,只要你的东西好,一定会有人分享。

好了,这个店铺的情况就和大家说到这里。祝大家新年新气象。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播带货之后 罗永浩又在淘宝上“开”了家店

    【TechWeb】6月10日消息,日前有网友发现,淘宝上出现了一家名为“交个朋友专属店”的淘宝店铺。注册信息显示,该店铺属于成都天生骄傲科技有限公司,开设时间为5月28日。此前,罗永浩转战直播带货后的认证信息则为“交个朋友科技首席推荐官”。而店铺售卖的商品除了饮料零食之外,还有锤子科技的周边产品,包括服饰等。天眼查显示,成都天生骄傲科技有限公司和“交个朋友”以及罗永浩此前的锤子科技都有密切联系。其中,北京交个

  • 人人贷理财靠谱吗?月光族理财经验分享

    无论是家庭理财,还是个人理财不仅仅需要一个合理的理财计划,最重要的是需要一个适合自己的理财平台。我以前是一个妥妥的月光族,直到一次家人生病才意识到理财的重要性,起初是将自己的闲钱放到银行,再后来是放到余额宝,直到现在我将闲钱全部放到了人人贷。选择人人贷的第一点,就是安全。人人贷发展至今已经有 9 年多的时间,并且它早早就成立了专业资深的风控团队,构建了严格的风控体系,严格出借每一笔资金。并且较早完成?

  • 百度知道手把手教程:最新引流实战经验分享

    上一篇和大家讲了百度文库引流,狼叔讲的这一篇还是百度旗下的平台-百度知道。大家也都知道,百度的问答系列产品权重是10,权重极高,用它来引流是非常合适的。

  • 618淘宝直播新玩法大爆发:0门槛开店 引全民剁手

    6月19日发布的《618淘宝直播创新报告》显示,天猫618期间,淘宝直播的开播场次同比大涨123%。品牌、商家的自播强势崛起,开直播的商家数量同比增长160%。在成交破1亿元的淘宝直播间中,60%都来自

  • 交个朋友 罗永浩开了家淘宝店:卖四样东西

    6月10,淘宝上悄然出现了一家名为“交个朋友专属店”的淘宝店铺。事实上,罗永浩转战直播带货后的认证信息正是“交个朋友科技首席推荐官”。经查,该店铺属于成都天生骄傲

  • 罗永浩直播公司申请注册“老罗严选”商标 此前淘宝店已上线

    凤凰网科技讯 6月12日消息,据天眼查数据显示,近日,北京交个朋友数码科技有限公司申请注册了多个“老罗严选”商标,国际分类涵盖了方便食品、酒、珠宝钟表、日化用品、医疗园艺、服装鞋帽等,目前状态均为等待实质审查。北京交个朋友数码科技有限公司成立于2019年6月,注册资本100万人民币,法定代表人为黄贺,公司经营范围包括技术服务;软件开发;基础软件服务;应用软件服务;互联网信息服务、从事互联网文化活动以及依法须经

  • 奥利奥四摄+无挖孔全面屏?小米CC10保护壳淘宝开卖

    6月13日消息,小米CC10保护壳在淘宝第三方店铺上架。如图所示,小米CC10采用的是“奥利奥四摄”造型,正面为无刘海无挖孔的真全面屏形态。目前尚不确定这是否为CC10的真实外形,考

  • 淘宝上线“小时达”服务 目前已有30万家超市便利店等接入

    6月4日,淘宝App今天对外宣布,在全国16城率先上线“小时达”服务。据了解,“小时达”频道会在消费者使用淘宝App搜索商品时触发。当消费者搜索特定商品之后,搜索结果页将在醒目位置自动跳出“小时达”频道入口,进入频道后,消费者即可找到周边能实现分钟级配送的同款商品。其中,“小时达”频道内的商品既有来自天猫超市,也有来自淘鲜达上的商超,同时频道内还接入了饿了么上诸多超市、便利店的商品。“小时达”运

  • 淘宝的“逛街感”是怎么来的?

    俗话说“上京东,逛淘宝”,我们要买东西时,最常想到的是淘宝京东拼多多这三家。可为什么不是“逛”京东,而是“逛”淘宝呢?

  • 淘宝小时达

    淘宝于6月4日宣布,在全国 16 城率先上线“小时达”服务,这些城市包括:北京、上海、广州、成都、杭州、沈阳等 16 个城市上线,其中北上广蓉杭沈6座城市已实现主城区覆盖,预计年底将覆盖至全国。

  • 初音降临淘宝!担任淘宝人生次元大使

    6月7日,淘宝官微发布一张预告海报,表示“平平无奇地预告一桩小事”,海报上则音乐显示出知名虚拟偶像初音未来的轮廓,对此网友纷纷猜测淘宝将于初音联动开展活动。6月8日,淘宝官

  • 淘宝发布“一亿新生计划” 上线淘宝教育频道

    今日,淘宝发布“一亿新生计划”,宣布进军教育领域,上线淘宝教育频道。依托淘宝8亿活跃用户,直播、营销、小程序等工具及“猜你想学”的能力,淘宝将搭建全新的在线教育基础设施,未来三年帮助超1000家教培和知识付费机构获取10万名以上新生。

  • 淘宝天猫618红包和省赚攻略:爆款跨店满300减40

    相信很多朋友都看到好多在天猫京东618年中大促撸的几十上百的宝贝,或者完全就是薅羊毛,心里痒痒的却又不知道怎么下手,其实很多事情我不知道还好,但是有的人买到了还要发给你看你说气不气人,以前在天猫京东淘宝618购物节,我觉得满200-20都是赚,现在我成长了,我要开始做作业了!!! 抢天猫618红包入口:

  • 淘宝“招募”1亿新生

    阿里巴巴在杭州宣布成立淘宝教育事业部,正式进军教育行业。淘宝教育事业部总经理黄磊表示,将在未来三年内引入 1000 家头部教育机构,并给机构带来一亿新生。他强调:“一亿新生计划的本质,是通过数字化让教育实现全民普惠。”

  • 淘宝的目标,快被张一鸣和宿华实现了?

    很多人说美团没有边界、无限战争,其实论横向打通的能力,王兴不如张一鸣。几乎每过几天,就会看到字节跳动进军某个行业的新闻。最近的消息是字节跳动投资了某个火锅店。当然,这更像是字节跳动给员工的内部福利。

  • 初音未来入驻淘宝直播 初音未来淘宝直播间

    日前淘宝宣布虚拟偶像鼻祖「初音未来」正式入驻。初音未来诞生于 2007 年,是世界上第一个虚拟偶像形象,一直被粉丝称为「世界第一公主殿下」。

  • 淘宝App新增“小时达”服务

    近日,部分淘宝用户发现,在淘宝App搜索部分关键词时,搜索结果页会出现“小时达”频道,用户购买后,商品在 1 小时内送上门。对此,淘宝方面表示,目前没有更多可透露的信息。

  • 踢开淘宝,小店能否承载抖音的电商梦?

    618 将至,当天猫、拼多多、京东、苏宁、国美等巨头激战甚酣之时,悄咪咪地,抖音正在将它对电商的野心不断付诸行动。

  • VIPKID受邀参加线上活动 分享在线教育经验

    近年来,家长们越来越重视孩子的英语启蒙教育,在线少儿英语VIPKID坚持为学员提供优质的在线美式英语教育,得到了业界的一致认可。VIPKID是一个专业的在线英语教育平台据悉,VIPKID受哈佛大学肯尼迪政府学院邀请,参加其主办的“社会价值”和“年度中国慈善报告发表会”两场线上活动,就教育科技创新与企业社会价值展开分享与讨论。在疫情期间,美国有很多学校开始停课,线上教育开始成为主流,以VIPKID为代表的中国在线教育企业,

  • 狙击拼多多,淘宝特价版生猛扩张

    3 月 26 日,阿里正式推出淘宝特价版,上线至今仅仅三个月,在苹果AppStore上的下载量已经连日稳居第一名。淘宝C2M事业部对外透露的数据显示,上线以来淘宝特价版DAU每 20 天翻一番,相比正式上线时实现 10 倍增长。 618 期间,淘宝特价版一天净增 100 万新注册用户。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天